第四章 又變

　　所有人的心思和眼睛都放在了這場突如其來的產(chǎn)品線調整上，無暇顧及銷售，更有甚者，在確定好自己的選擇后，瘋狂地在自己負責的醫(yī)院進行不知廉恥的壓貨。一個斗完外部斗內部的局面愈演愈烈，而這一切，沒人有心思去管，反正你壓我也壓，你不讓我好受，我也不會讓你好受。當月所有產(chǎn)品線的發(fā)貨流向金額超乎尋常的好！

　　從事業(yè)部反饋回來的結果再次證實了風聞，以后各產(chǎn)品線向事業(yè)部總監(jiān)匯報工作，取消大區(qū)崗位，所有大區(qū)經(jīng)理全部降格為線經(jīng)理，負責轄區(qū)內某條產(chǎn)品線，全部垂直管理，各線經(jīng)理向產(chǎn)品線負責人匯報工作。同時四條產(chǎn)品線全國負責人也很快在公司公告紅文里發(fā)出。

　　如果說營養(yǎng)線由一位事業(yè)部市場部的總監(jiān)擔任已屬意外的話，輸液產(chǎn)品的負責人算是驚掉了所有人的下巴——一個在全國八位大區(qū)經(jīng)理里根本沒有能拿得出手成績的人居然當選了全國負責人。

　　對于我們來講，這場意外也就持續(xù)了那么一小會，因為我們改變不了什么，只能接受，像老曲那樣地去接受。相比于這個意外，我們更關注的是老曲接下來會怎么選擇？沒有了全國負責人的崗位，沒有了大區(qū)經(jīng)理崗位，他只能選擇一條產(chǎn)品線負責，但是，四條產(chǎn)品線在江北已經(jīng)分完。無論他選擇哪個，就意味著我們得有個人讓出位置去做地區(qū)經(jīng)理，所有的地區(qū)經(jīng)理也很慌張，被代替的結果簡直不敢想象。

　　好在這樣的擔憂沒過幾天便結束了。聽老曲講四個全國負責人都給他打電話，讓他負責江北省了，經(jīng)過溝通，他選擇了營養(yǎng)線，仍然享受大區(qū)經(jīng)理待遇。同時還有個變動就是，事業(yè)部決定鑒于目前營養(yǎng)線推廣人員較少，暫時與輸液線劃到一起，統(tǒng)一管理，內部協(xié)作。江北的我最終還是沒有逃脫老曲的魔掌。

　　我已經(jīng)習慣了公司對很多政策的縫縫補補，修修改改。雖然以后仍要在老曲下面干活，但無需重新做江北大醫(yī)院關系的輕松還是讓我竊喜了一陣。反正拳怕少壯，我的未來必然會繼續(xù)在老曲的庇護下有更好的成長。

　　沒有歡送，沒有散伙飯，慢性病線的易學希，鎮(zhèn)痛線的程真很快便加入了他們的新團隊群，開始了向新領導匯報工作的生活。

　　我們營養(yǎng)輸液線也召開了全省的第一場會議。參會人數(shù)仍舊龐大，所有原來大區(qū)的學術經(jīng)理，內勤統(tǒng)統(tǒng)留在了老曲身邊，職位不變，仍然是大區(qū)職級。我這邊的輸液線經(jīng)理有七個，汪恩培的營養(yǎng)線選了三位地區(qū)經(jīng)理。汪恩培在北區(qū)的四個地區(qū)經(jīng)理除了分給我兩個以外，還給程真留了一個，當然程真也在南區(qū)交換了一個一直不太服從他管理的霍升給汪恩培。汪恩培則將最忠于他的經(jīng)理留在了身邊。

　　“經(jīng)過一個月的折騰，現(xiàn)在總算能讓人穩(wěn)定了?！崩锨跁h上用這句話開了場。

　　“我也搞不懂為什么讓老景負責全國輸液線，以前他的大區(qū)業(yè)務亂糟糟的像個漿糊，不過誰讓人家命好呢，跟的領導現(xiàn)在是公共事務部的總監(jiān)?！崩锨鷽]說幾句穩(wěn)定團隊的話便將話題扯到了新任的全國輸液線經(jīng)理景副總監(jiān)的頭上。

　　我們在下面也開始竊竊私語起來，這樣的八首老曲不講，我們是沒有地方了解的，怪就怪我們平時的生活太封閉了，心里只有自己的一畝三分地，從來不知道抬頭看看公司內部是如何的景象。

　　“現(xiàn)在我的擔子輕了，鎮(zhèn)痛線，慢病險我也不用費心了，以前鎮(zhèn)痛線口服的藥搞得我身心俱疲，老被董事長批。現(xiàn)在程真厲害了，把本該慢性病負責的心血管產(chǎn)品也交給他了，加上第一事業(yè)部在縣域的產(chǎn)品也徹底明確歸他了，生活簡直太爽了。易學希的慢病線現(xiàn)在各個辦事處都不夠1000萬，也夠他受的?！崩锨琅f在嘮叨著已經(jīng)和我們不相干的事?？赡芤灿X得今天的負能量太多了，說了一會便將話題收回到我們身上，“以后輸液線由蕭良主管，現(xiàn)在是七個辦事處，各位自己負責的區(qū)域你們也基本知道了，我希望你們七個人盡快去熟悉新接的市場，很多地方人員是不夠的，盡快改變一個人要負責兩個城市的現(xiàn)狀。另外汪恩培除了負責營養(yǎng)線的開發(fā)，也要參與到輸液線的管理工作中，號召輸液線經(jīng)理在你們營養(yǎng)產(chǎn)品沒有覆蓋的地區(qū)完成開戶，蕭良要積極協(xié)助?！?p>　　就這樣，我從獨立負責輸液產(chǎn)品線，變成了大區(qū)的三把手，再次排在汪恩培下面。我除了目瞪口呆，實在不知道該說些什么。

　　“沒有所得，也沒什么所失。”我這樣自己安慰著自己，對老曲說的話沒有太大的響應。

　　“我其實也不太希望管營養(yǎng)輸液線，之所以還留在這里，是因為汪恩培，他舍棄掉北區(qū)大幾千萬的業(yè)務，如果這次不分出去，沒準今年他一個區(qū)域就可以做到1個億。這種大公無私的大局觀很令我佩服，所以我也是為了汪恩培才選擇留下來的。所以各位也要通力配合汪恩培的工作?！崩锨谥v述完以后，望向了低頭不語的汪恩培，似乎是在向他表示他要懂得感恩。

　　我整場似乎就是在聽連篇的廢話一樣，老曲講一句，我心里嘀咕一句，進而在搜腸刮肚地尋找安慰自己的理由，以此來強壓著自己躍躍欲試的不滿。

　　見老曲結束了以后，我看向汪恩培，看他是否還有什么補充的。安靜了一分鐘后，汪恩培并沒有說什么話。很顯然，所有人都還迷茫在老曲講話的目的中。我等待汪恩培的過程中，也看向了老曲，在沒有得到任何眼神指示的情況下，開始了自己在新產(chǎn)品線的講話。

　　“非常感謝曲總的信任，讓我來負責江北的輸液產(chǎn)品線，我們定會砥礪前行，完成使命。同時，我也將繼續(xù)在曲總的帶領下，為大家做好服務，以后在日常工作中也希望各位監(jiān)督。當然，也希望汪總在以后的工作中多多指導，我們肯定會繼續(xù)按照曲總的指示，積極配合協(xié)助營養(yǎng)產(chǎn)品的開發(fā)。……”我還沒有講完，曲總打斷了我，說道：“不是配合，營養(yǎng)產(chǎn)品的開發(fā)也是你們的本職工作！”

　　“是，是，是?！蔽冶贿@種粗魯?shù)拇驍喔愕糜行┐胧植患?，但也已?jīng)習以為常。腦子里的思路有些被打亂，甚至跳頻到了真應該堅持自己的選擇去做慢病的后悔上。

　　“咱們回去把自己的市場梳理一下，看哪些地方需要加入的，盡快完成招聘。我的講話就這么多?！蔽毅亟Y束了自己的發(fā)言。

　　因為省會城市得天獨厚的優(yōu)勢以及輸液產(chǎn)品龐大的體量，正如我所想的那樣，省會三個辦事處原本做輸液產(chǎn)品的人員沒有受到太大的影響，外周各地市都有不同程度的缺人情況，尤其是南區(qū)，整個南區(qū)四個城市程真只給我留下來2個選擇做輸液的代表。

　　這種情況非常普遍，以往一個人可以干三個產(chǎn)品線的活，現(xiàn)在硬生生地剝離出來三個產(chǎn)品線，必然導致大規(guī)模的空崗，最關鍵的是自此以后，沒有任何一個代表可以吃飽飯，畢竟以前有三盤菜隨意吃點就能很舒服，現(xiàn)在只剩一盤菜了，其他兩盤菜已經(jīng)和自己無關了，怎么能夠吃飽呢？或許這就是公司分線的出發(fā)點吧——所有人都東一筷子，西一筷子地吃飽，導致每盤菜都不夠大，不如細化后，將盤子再次做大。

　　公司的政策不容置喙，何況自去年事業(yè)部細化后已經(jīng)讓公司看到了獲益，全年增長達到最高增幅。所以不單是第三事業(yè)部在細化，而是每個事業(yè)部都在這條細化的道路上各顯其能，花招百出。第一事業(yè)部已經(jīng)在內部按照病種分了6條產(chǎn)品線，第二事業(yè)部也根據(jù)自己的特點，拆分出來3個產(chǎn)品線，甚至還有一個產(chǎn)品線因為完全脫離了藥品的屬性在上個月完成了獨立，那條產(chǎn)品線的負責人也一躍成為全國總監(jiān)。這么多有利的現(xiàn)實面前，我相信我們第三事業(yè)部的大佬們應該是恨自己跑得太慢了。

　　干部升一級，主管升經(jīng)理，經(jīng)理升省區(qū)，省區(qū)升副總監(jiān)。這樣的好事誰不期望呢？何況跟了自己那么久的下屬也該提拔一下了，靠著自己關系進廠的親戚也該提拔一下了，以前體量小，市場小的嫡系也該去兼并一下大市場了。大佬們終于也可以在家里等待著等待那些想進步，或者不想被退步的人來表示了。美得很啊，美得很！全員高興！

　　一片歌舞升平，一片盛世繁華，一片王侯將相，一片其樂融融。

　　看著被前任壓在醫(yī)院倉庫里一堆堆的藥，每個接手的代表除了惱怒，就是謾罵，卻不曾想想自己是否也給其他產(chǎn)品線壓了他本不該被壓的貨呢？此刻吃虧的永遠只有那些老實本分，太有原則性的人。

　　每個一線代表都在聽著臨床醫(yī)生的種種抱怨，仿佛看到了他人也必然是在這一個多月交接的時間里，迎接各種冷淡和無奈的樣子。即便無需面對抱怨，仍然有太多人要面對客戶對陌生面孔的不信任感。

　　一切都從頭開始吧！首先就是現(xiàn)有團隊人員的穩(wěn)定及鞏固信心，其次就是開展招聘工作。尤其是中區(qū)和南區(qū)的招聘，只能從0開始——七個地市只留下來三個人，其余十幾個人即便在他們選擇的產(chǎn)品線無事可做，也不被允許去來我這條產(chǎn)品線，其中尤其嚴重的是業(yè)務產(chǎn)出巨大的河洛市，居然無一人留任，這給新接手河洛的郭小鵬帶來無盡的困難。然而單就郭小鵬負責的片區(qū)來講，更讓人費解和災難性的現(xiàn)象是他之前負責的三陽市場竟無人跟隨他來做輸液市場。

　　好在三陽的幾個人我還都比較熟悉，挨個打過電話詢問了一下原因后，才知道他們居然是因為不愿意再和郭小鵬共事才選擇鎮(zhèn)痛線的。更細節(jié)的原因也在我刨根問底后被我知曉：郭小鵬管理太混亂，報銷拖沓，最主要是沒有能力解決市場上遇到的問題。到此刻我才知道，從我離開三陽后，僅僅一年時間，接任的郭小鵬居然在這么短的時間里失去了全部的民心。但這些東西以前我無從知曉，此刻只有扼腕嘆息和嚴加警惕。

　　痛惜歸痛惜，層出不窮的問題還是要抽絲剝繭地去解決，去布局。河洛市的事情著實讓我無語：一個尚未任命地區(qū)經(jīng)理的小主管居然明令禁止河洛的五個業(yè)務員去其他產(chǎn)品線，因為按照程真的布置，她將負責河洛市場的鎮(zhèn)痛產(chǎn)品線，要求所有人都必須跟著她走，否則就主動離職，總之只有這兩條路。本來已經(jīng)習慣這種現(xiàn)象的我，此刻對于一個小小主管居然能如此霸道的行徑已屬忍無可忍了，況且河洛市場的輸液產(chǎn)品本來就有一個不錯的使用量。我必須對這種行為動用些手段了！

　　我在原來江北大區(qū)微信群里篩選出一位合適的業(yè)務員，隨即便把電話撥了過去。經(jīng)過溝通，我能感受到她的無奈和不解，更感受到了被主管霸凌的無助，當然也感受到了她對河洛輸液產(chǎn)品的不舍。再經(jīng)過三次溝通和許諾之后，尤其告知她誰也不能隨意強迫一個人無法根據(jù)自己的意愿選擇產(chǎn)品線，如果存在，我將會把這件事上報事業(yè)部人資和總監(jiān)處理。過程雖然艱辛了一些，但好在終于把這位以后河洛市場的頂梁柱薛艷勸了過來。

　　怪事此起彼伏，組織嚴重內耗，不堪其擾和妄圖掙脫霸凌的人也在紛紛離職，也有一些地區(qū)經(jīng)理因為沒有跟隨原來區(qū)域經(jīng)理而被罵為叛徒小人，他們的也在一聲聲嘆氣中忍辱偷生。

　　為一掃這些陰霾，我向老曲申請了一場針對新團隊提升士氣的團建活動，讓大家穩(wěn)定心情的同時，也讓大家重新熟悉一下接下來我們工作開展的方向，當然這個活動我本人也有個私心，那便是讓大家更快地對我這位產(chǎn)品線經(jīng)理有個新的認識。

　　這個提議雖然得到了老曲的認可，但多少還是讓我感覺到一些別扭。老曲同意得很快，但要求我跟汪恩培匯報一下，并且要讓汪恩培也帶著營養(yǎng)線的人員一起參加。我在意外之余很快便補充了幾句，除了營養(yǎng)線人員參與外，也讓所有老曲身邊不愿離去的學術經(jīng)理和內勤的小姑娘們也一起參與。當然我也強烈要求老曲必須去，跟他說，他去了更能讓大家有信心向前沖。然而我的小伎倆終歸沒有得到老曲的同意，只是說了句讓汪恩培代表他即可，他不一定有時間。

　　一場團建，我的頂上多了兩個上級。當我將團建的事跟汪恩培說了以后，他也有些意外，他表達的意思是原以為當時老曲說讓他兼管輸液產(chǎn)品就是隨口一說呢。我們客氣地、認真地邀請了他，因為我不想因為這么一件小事耽誤了團建的大事，在員工利益面前，我這一點點委屈還是可以承受的，甚至是不足掛齒的，何況不能因為這點面子上的事讓老曲挑刺。

　　團建的準備工作很順利，營養(yǎng)線除了汪恩培參加外，其他人均沒有報名，或許是汪恩培要求的，也或許是他們覺得別扭?？傊畧竺麊紊蠣I養(yǎng)線只有汪恩培一人，從中我也感受到了什么叫明智，什么叫識時務。想這些的時候，又不免同情起了營養(yǎng)線的幾位同事和老曲，一來營養(yǎng)線這個大坑不僅面臨豐富人員的問題，更面臨著公司上層高要求的指標壓力，那些留下來的人其實在原本市場上都是獨擋一方的業(yè)務高手，現(xiàn)如今卻要面臨各種尷尬的境遇。二來替老曲感到悲哀，他做任何事情只會從自己的角度去考慮問題，即便是為別人好卻不曾考慮別人的難，無論是艱難還是危難。

　　所有同事都在團建的酒店集合后，我們開始了輸液產(chǎn)品線成立來的第一頓聚餐。

　　我將自己的姿態(tài)放得很低，自愿坐到了二把手的位置，汪恩培也在一番推辭后坐上了主位，那個本來給老曲準備的位置上。我將自己的興奮表現(xiàn)得毫無遮攔，畢竟從區(qū)域到代省區(qū)也是個巨大的提升，雖然沒有做到像其他兩個產(chǎn)品線的易學希，程真那樣全省由他們一人說了算，但好再也算是一條產(chǎn)品線在一個省的實際管理人了。

　　汪恩培全場的低調和我酒醉后的興奮形成巨大反差。我讓所有來敬我酒的人在和我喝之前都要先找汪恩培喝，不為別的，只因為他此刻代表的是老曲，而我更不想因為自己沒考慮的小事情或者酒后胡言在第二天就傳到老曲的耳朵里。

　　半天的會議，主要還是由我闡述了一下接下來輸液線發(fā)展的重點方向，以及要求代表們應該樹立起來的信心，當然在最后也必須強調了一下要密切配合營養(yǎng)線同事的工作，做到營養(yǎng)輸液一家親。當我結束匯報，在無法平抑內心激動心情地落座之后，汪恩培從席位上站了起來，說道：“蕭總的匯報很精彩，給大家指明了未來發(fā)展的道路，我來前，曲總特意交代我要我代表他向大家表示感謝，感謝大家對我們的信任，選擇了輸液產(chǎn)品線，相信大家肯定能出色地完成各項任務。同時我也非常認同蕭總剛才說的營養(yǎng)輸液一家親，雖然公司分了線，但我們還都在曲總的手下做事，就這一點比其他什么線都強。”

　　一天半的游玩，讓我們所有人都忘記了市場上所有的瑣碎小事，徹底地融入大自然的懷抱中，放空自己，放飛自己。