第二章 準(zhǔn)備
報(bào)名后的第一時(shí)間，我便給小姜說(shuō)了一下我已經(jīng)報(bào)名了，這時(shí)的我已經(jīng)下定了決心，并且對(duì)他說(shuō)，這次去就是奔著成功應(yīng)聘去的，最主要是提出讓他也要報(bào)名參加地區(qū)經(jīng)理的應(yīng)聘，因?yàn)閺膬商鞎r(shí)間的分析和研判來(lái)看，我對(duì)我的應(yīng)聘有很強(qiáng)的信心，只要再能加點(diǎn)曲總的認(rèn)可，應(yīng)聘的事便可以十拿九穩(wěn)了，但是我走以后，三陽(yáng)這一攤子怎么辦？我也要選一個(gè)熟悉市場(chǎng)，并且有學(xué)歷，有能力的人來(lái)接任我空出來(lái)的位置。
奈何無(wú)論怎么講，都沒(méi)有講小姜說(shuō)服，似乎比我前段時(shí)間拒絕參加區(qū)域經(jīng)理的競(jìng)聘還要堅(jiān)決。
接下來(lái)的幾天，我都在認(rèn)真準(zhǔn)備競(jìng)聘幻燈的制作。從省區(qū)助理那里要來(lái)相關(guān)市場(chǎng)數(shù)據(jù)以后，期待從動(dòng)態(tài)的數(shù)據(jù)中盡可能地將東區(qū)區(qū)域的客觀地分析出來(lái)工作思路。
著手做幻燈，先立框架。整體結(jié)構(gòu)很快便在腦海內(nèi)完成，總共分為三個(gè)部分，首先便是自我介紹，其次是市場(chǎng)認(rèn)知及發(fā)展思路，最后便是崗位認(rèn)知。
第一，自我介紹，并不僅僅是將自己的信息告知一下即可，因?yàn)閰⒓釉u(píng)選的大部分都是認(rèn)識(shí)自己的人，最主要有決定權(quán)的人對(duì)你很熟，所以不需要太復(fù)雜地介紹自己情況，而是要展現(xiàn)出自己憑什么來(lái)競(jìng)聘的，從一落筆就要圍繞“競(jìng)聘”這個(gè)目的展開，你憑借的就是你之前的所有亮點(diǎn)，并且是結(jié)合以后發(fā)展需要的亮點(diǎn)。你憑借的就是你過(guò)往時(shí)某些工作已經(jīng)讓自己具備了某種能力，并且還在這個(gè)能力方面不斷自我提升，而且這個(gè)能力恰恰是你競(jìng)聘的崗位所要求的能力。競(jìng)聘管理崗，這個(gè)能力便包括但不限于這些能力：管理能力，組織協(xié)調(diào)能力，輔導(dǎo)下屬能力，市場(chǎng)規(guī)劃能力，等等。當(dāng)然現(xiàn)在又增加了向上管理能力，最根本的還是要做到上傳下達(dá)，中間扭矩的作用。這些才是自我介紹應(yīng)該包含的。
第二，市場(chǎng)分析和規(guī)劃，既然屬于新崗位競(jìng)聘，也就不能將過(guò)多的時(shí)間分配到以前的崗位內(nèi)容上，要將對(duì)應(yīng)聘的新崗位對(duì)應(yīng)的市場(chǎng)做個(gè)初步判斷。很多人會(huì)說(shuō)我們又沒(méi)去過(guò)那個(gè)市場(chǎng)，我怎么了解詳細(xì)情況？是的，未知的事情對(duì)于所有競(jìng)聘者都一樣，在準(zhǔn)備階段就需要多方位，做好全面地了解，無(wú)論是數(shù)據(jù)分析，還是找熟人了解，只要你比別人對(duì)這個(gè)新崗位了解的東西比你的競(jìng)爭(zhēng)者多一點(diǎn)，你就會(huì)比他多一分把握。收集完表現(xiàn)，就要利用自己的能力形成一個(gè)初步的工作思路和工作規(guī)劃了，因?yàn)闆](méi)有一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)愿意讓一個(gè)無(wú)頭蒼蠅去亂撞。當(dāng)然這一點(diǎn)不需要太過(guò)細(xì)致，但卻最關(guān)鍵，因?yàn)槟銜?huì)發(fā)現(xiàn)你到達(dá)新崗位以后，前期都是按照自己競(jìng)聘時(shí)的思路在做事。
第三，崗位認(rèn)知，這一點(diǎn)對(duì)于很多HR都很看重，要讓面試官看到你對(duì)這個(gè)崗位職責(zé)，工作內(nèi)容，競(jìng)聘心態(tài)，越是全面越好，這方面沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)答案，但有參考答案。首先崗位職責(zé)對(duì)應(yīng)的便是開頭部分對(duì)于能力的描述的擴(kuò)充描述，管理能力便是是否有能力將上層政策準(zhǔn)確無(wú)誤地做到傳達(dá)，跟進(jìn)及達(dá)成，團(tuán)隊(duì)成員對(duì)于安排工作的接受協(xié)調(diào)，區(qū)域客戶的級(jí)別管理及工作內(nèi)容分配等等。組織協(xié)調(diào)能力，這一條對(duì)應(yīng)的便是同級(jí)別部門的管理，因?yàn)闆](méi)有一個(gè)部門可以單獨(dú)獨(dú)立于整體大團(tuán)隊(duì)以外，如何實(shí)現(xiàn)各部門的配合和協(xié)調(diào)，包括日常關(guān)系的搭建都有助于日后工作的開展，預(yù)示著推進(jìn)工作的順利度。輔導(dǎo)下屬能力，這是對(duì)下管理的要求，你的管理崗位決定著在很多內(nèi)部關(guān)系管理上要有更高的能力，首先是團(tuán)結(jié)，其次是威信，再次是保護(hù)，最主要是利益的分配和能力的提升。不能讓下屬覺(jué)得你就是單純靠關(guān)系出道的，要在很多方面優(yōu)于他們才能換來(lái)真實(shí)的尊重，如果還愿意將這些能力傳授給他們，他們必將對(duì)你更加尊重和尊崇。市場(chǎng)規(guī)劃能力，作為一個(gè)部門的領(lǐng)導(dǎo)，直接負(fù)責(zé)人要有一個(gè)全局觀和整體觀，必須做到無(wú)論發(fā)生什么意外，都會(huì)有備用替代方案完成空缺補(bǔ)充，總體就是市場(chǎng)可以有意外，結(jié)果不能有意外。分散風(fēng)險(xiǎn)，建設(shè)階梯，階梯遞升，新端口涌入都是手段。
當(dāng)然，最后還要注意，在表述清楚自己競(jìng)聘的意愿決心時(shí)，也要講清楚如果沒(méi)有競(jìng)選成功依然可以做到以平常心回歸原有工作生活的態(tài)度。讓領(lǐng)導(dǎo)們覺(jué)得能上能下，能屈能伸，進(jìn)有勇闖絕命島的勇氣，退有大丈夫的豁然大度之心，尤其是與同一個(gè)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部競(jìng)聘同一個(gè)管理崗位時(shí)，顯得格外重要。畢竟輸就是輸了，何不在失敗的時(shí)候贏得能贏到的一些東西呢？