第九章 無能為力
在我和那位同事打過電話后，閉目想去想一些事情的時(shí)候，腦子里竟不知要想些什么，幾乎是一片空白。這時(shí)陳雅打來了電話，滿口意外地問到：“蕭哥，這就分家了嗎？”
“都公示了，就是定了。”我盡量平靜地說。
“這也太快了吧，昨天儲(chǔ)浩著急忙慌地拉了個(gè)新微信群，今天一早便拉著我們開會(huì)布置工作呢?！标愌乓还赡X地仿佛要把今天發(fā)生的所有事都要講給我聽。
“哈，儲(chǔ)浩等這一天不知道著急成什么樣子了?！蔽野腴_玩笑半認(rèn)真的說。
“你以后就不管我們了唄？”陳雅還在傻乎乎地問著。
“是這樣的?！蔽冶贿@個(gè)問題搞得一時(shí)不該怎么去回答。
“真不知道公司怎么想的，去年你帶著我們辦事處完成那么好，還要被分市場(chǎng)，以后讓人怎么干活?。俊标愌砰_啟了吐槽模式，反倒是我竟然一時(shí)語噎，靜靜地聽著她的吐槽。
“你在新東好好干，儲(chǔ)浩任命了，就肯定不能再像以前那樣統(tǒng)統(tǒng)攔在自己手里了?！蔽冶M量轉(zhuǎn)移著她對(duì)于公司的吐槽。
“我估計(jì)不可能，儲(chǔ)浩不會(huì)輕易放手的?！边@時(shí)陳雅倒顯得異常冷靜。
我對(duì)這個(gè)事情確實(shí)也有所認(rèn)識(shí)，但是無論儲(chǔ)浩怎樣做已經(jīng)完全不歸我管了。我更不可能像以前那樣強(qiáng)制要求他交市場(chǎng)了。
“蕭哥，還是以前跟著你的時(shí)候好，有個(gè)事都能幫我們做主解決。儲(chǔ)浩天天光想著自己，根本不管我們死活?！标愌诺脑捵屛矣X得公司對(duì)于干部的前期調(diào)研考核形同虛設(shè)，當(dāng)然上面的人也知道這不過是走個(gè)過場(chǎng)。
“以前，我管你們太松了，希望沒有害了你們啊?！蔽也幌脒^多地去談?wù)搩?chǔ)浩，或者壓根就不想再聽儲(chǔ)浩的事，似乎從這一刻，真正地分道揚(yáng)鑣了。雖然我從昨天聽到這個(gè)消息時(shí)，曾在內(nèi)心盼望著儲(chǔ)浩能主動(dòng)給我打個(gè)電話說聲感謝的話，但是，到今天這么長(zhǎng)的時(shí)間，卻沒有接到這個(gè)電話，或許是新安的事情交給他全權(quán)負(fù)責(zé)的時(shí)間比較早吧，那里的市場(chǎng)基本上不需要我?guī)е鴥?chǔ)浩去交接。這樣的情況以前在做三陽市區(qū)市場(chǎng)交接時(shí)也如此：新來接手的經(jīng)理似乎不屑于我之前做的關(guān)系，或者感覺重新建設(shè)自己的關(guān)系會(huì)比單純的承接要好的多。因?yàn)樗腥硕贾廊俗卟铔龅牡览恚螞r以前我建立的關(guān)系也僅僅是建立在交易利益的基礎(chǔ)上的，并不是那么牢靠。所以自那以后，做地區(qū)經(jīng)理期間，老曲也要求過我務(wù)必把重要的關(guān)系牢牢把握在自己手里。
然而通過書本上的學(xué)習(xí)，又覺得賦能的重要性，不僅可以提高工作效率，提升下屬能力，還能讓自己有更多的時(shí)間去思考解決一些其他重要事情。通過前期用心地帶教，每個(gè)業(yè)務(wù)同事的能力都獲得了提升，即便遇到困難事情也在前期與我商量好方案以后自己去嘗試解決，直到確實(shí)需要我的協(xié)助時(shí)才會(huì)求助我到市場(chǎng)解決，所以不僅諸如大VIP客戶，藥劑科長(zhǎng)交給了他們?nèi)粘Ｗ鲋颓榫S護(hù)，甚至在拜訪一些醫(yī)院的上層領(lǐng)導(dǎo)時(shí)，也會(huì)帶著他們一起。因?yàn)槟菚r(shí)的我期待我的每個(gè)手下都能不拘于只當(dāng)個(gè)一線小代表，而要有能力去挑戰(zhàn)更高的職位，畢竟年輕，便一切皆有可能。
對(duì)于新安市場(chǎng)，對(duì)于儲(chǔ)浩，我也是這樣做的，不會(huì)因?yàn)樾袑⒈环肿叨湃尾还?。直到發(fā)現(xiàn)我的部署和安排得不到執(zhí)行，向上反饋得不到支持之后，我才發(fā)現(xiàn)我的指導(dǎo)和帶教或許在儲(chǔ)浩看來就是多余的，簡(jiǎn)直就是無用的。他對(duì)我隱藏著老曲和他溝通的關(guān)于新安的事情，一心想著可以早日分出去，盡快完成干部夢(mèng)。
因?yàn)檫@個(gè)“干部夢(mèng)”總歸是怕“夜長(zhǎng)夢(mèng)多”的。更何況前兩年，在江北有多少業(yè)務(wù)能力非常強(qiáng)的人都獲得了領(lǐng)導(dǎo)們的青睞，加入了“雛鷹計(jì)劃”，被任命為某某地區(qū)的主管，帶領(lǐng)地區(qū)發(fā)展，鍛煉自己能力的同時(shí)，也可以讓領(lǐng)導(dǎo)看到自己具備做地區(qū)經(jīng)理的能力。所以，那些人在原領(lǐng)導(dǎo)的攛掇下，紛紛交出了自己辛苦打出的江山，投身更加艱苦地環(huán)境里升華自我。最終效果卻不如人意，不僅僅是市場(chǎng)問題的解決上，更多的還是爛攤子的形成不是一時(shí)半刻形成的，解決起來更不可能是一年半載能解決的，需要長(zhǎng)時(shí)間地甘于奉獻(xiàn)才行，然而，對(duì)于以前業(yè)務(wù)超群，風(fēng)光無限的人來說，短時(shí)間出不了效果，不僅會(huì)自己著急，也會(huì)感覺領(lǐng)導(dǎo)在漸漸失望，再加上沒有了以前安逸舒適的生活，最終導(dǎo)致著很多人紛紛放棄。當(dāng)那些人再想回到原來市場(chǎng)的時(shí)候，才發(fā)現(xiàn)那個(gè)位置已經(jīng)有人，并且少則半年的調(diào)離，很多客戶也接受了新人。這便自然地成了“進(jìn)退兩難”，好的還能留下來做點(diǎn)空白市場(chǎng)，不好的就直接離職了。逐漸地，很多業(yè)務(wù)員也懂了地區(qū)經(jīng)理的苦衷——一心向上的人，我們也留不住，也就沒有必要花心思去培養(yǎng)了，即便今天你回來了，再有機(jī)會(huì)時(shí)你還是會(huì)飛走的。
后期，甚至有些老地區(qū)經(jīng)理用“雛鷹計(jì)劃”解決了很多擁有大市場(chǎng)的業(yè)務(wù)員，將大市場(chǎng)一分為好幾份，牢牢地鞏固著自己在辦事處不可撼動(dòng)的地位。
儲(chǔ)浩做主管時(shí)，“雛鷹計(jì)劃”已經(jīng)取消了，但是他卻吸取了很多計(jì)劃里的教訓(xùn)——始終不將自己的市場(chǎng)交出去，除非正式被公司任命，完成完美銜接。
今后，儲(chǔ)浩的生活里將不會(huì)再有“夢(mèng)多”了，因?yàn)閴?mèng)想已經(jīng)成真了。