017章：促成合作

　　諸葛平放出的：一套筒燈，讓出兩元回扣的這一招殺手锏，這是任何一間公司的采購都無法抗拒的誘惑，瞬間讓吳經(jīng)理電話那邊安靜了下來。

　　吳經(jīng)理吞了吞口水，再也不去糾纏諸葛平到底有多少臺數(shù)控機(jī)床，終于改了口風(fēng)，暗暗心里說：管它的，張良介紹過來的實(shí)力能差到哪里去。好家伙，兩元一套的回扣，這一萬套訂單倘若和諸葛平的星升照明合作，能拿到二萬塊回扣，這種回扣力度，就是當(dāng)初張良在越明集團(tuán)和他合作，也從來沒有過的。

　　吳經(jīng)理內(nèi)心開始動搖了，在電話那頭安靜了一會。

　　突然間，吳經(jīng)理將難題拋回了給諸葛平，意思是說公司早已將越明集團(tuán)提供過來的樣品封樣了，除非諸葛平能找到一模一樣的筒燈代替品，才有合作的可能。

　　這一下，正中了諸葛平意思，終于有了突破口，記得當(dāng)時張良提醒過他，如果有辦法動搖到吳經(jīng)理，自然能水到渠成促使吳經(jīng)理想辦法將這一萬套筒燈轉(zhuǎn)移到諸葛平這邊合作。

　　張良說過吳經(jīng)理雖然僅僅是深圳松迪照明一名采購，可是他的身份可不簡單，公司老板鄭大福是他姐夫，他姐夫只管工程業(yè)務(wù)上的生意來往，鄭大福選好產(chǎn)品的合作公司，剩下采購大僅便落到了他小舅子吳經(jīng)理手上。

　　如果吳經(jīng)理同意換供應(yīng)商，自然成功了一半，剩下的一半，吳經(jīng)理他姐夫鄭大福那邊，自然他會想辦法解決。

　　諸葛平舒了一口氣，認(rèn)真向電話另一頭的吳經(jīng)理，細(xì)心分晰著說自己工廠確實(shí)有和越明集團(tuán)一模一樣的八寸筒燈，不但是重量比他們多230克，有利于更好散熱；而且自己用的是鋼化防眩光玻璃，不易破，相反越明集團(tuán)提供過來僅僅是便宜容易爆裂未經(jīng)鋼化的青玻璃；最致命的一點(diǎn)是太子明的“大風(fēng)車”筒燈，固定芯片的的地方厚厚一層油漆，不利于芯片更好的散熱接觸，長時間開燈，六十瓦如此大的功率很容易超負(fù)荷高溫而燒芯片。

　　諸葛平承諾如果是自己供貨，保證接觸燈珠芯片的地方會再次打磨加工，讓芯片充分接觸散熱器，避免燒芯片的危險。

　　聽完諸葛平如此詳細(xì)的對比分晰，電話里傳來吳經(jīng)理“嘖嘖”的稱贊聲，直呼剛才小看了諸葛平，原來是有備而來，三個優(yōu)缺點(diǎn)對比，讓人選擇立決高下。

　　吳經(jīng)理終于從先前接電話的懷疑，改觀到贊美起諸葛平。讓諸葛平趕緊補(bǔ)寄一個一模一樣的八寸筒燈外殼樣品過來，剩下的他姐夫鄭大福那邊，交給他來說服。

　　掛斷了電話，諸葛平內(nèi)心早已激情澎湃，他深深呼吸了一口氣假裝讓自己平靜平靜，丁春秋呆呆咧嘴笑著看著諸葛平。

　　突然間，諸葛平歡呼大叫跳了起來，不知哪里來的力量，居然開心得把丁春秋抱了起來：“哈哈，老丁，成了，成了，吳經(jīng)理叫我們寄樣品過去了?！?p>　　丁春秋也高興得哈哈大笑起來，叫諸葛平小心別把自己摔地了，話音未落，諸葛平撐不住的：身形巨大的丁春秋，歪扭了幾下，一個趔趄兩人都倒在了地上。

　　可以向天保證，即將要寄出去的這個八寸筒燈樣品打包是諸葛平從事燈飾以來，最認(rèn)真的一次。

　　擔(dān)心潔白的筒燈面環(huán)上會有少許的觸摸手印，諸葛平又細(xì)心用工業(yè)去污酒精擦拭了好幾次，才小心翼翼用防摔珍珠棉包了好幾層，最后才放進(jìn)加厚的六層厚的包裝箱封好，還不忘吻了好幾次，著了魔似的對著這筒燈說：“寶燈，寶燈，你就是我心愛的阿拉丁神燈，去幫主人把訂單搶回來！”

　　丁春秋和諸葛平就是同一個頻道的人，笑呵呵，也摻和著說：“神燈，神燈，去幫你的二主人也搶一個美美的女朋友回來?！?p>　　“滾，現(xiàn)在是干大事的時候，別分散了我心愛神燈的法力！”諸葛平捂住打包的“神燈”，轉(zhuǎn)身背著丁春秋。

　　諸葛平叫了最快最穩(wěn)的順豐快遞寄往深圳，不容有失，保證最快的速度讓吳經(jīng)理收到，這個筒燈樣品可是寄托著星升照明能否翻身一仗的希望。