第3章 第二個(gè)故事

　　“你們年輕人怎么能在這兒貼小廣告！這都什么素質(zhì)??！不知道這是城市牛皮癬嗎？......”

　　一個(gè)戴著紅袖箍的老大爺一邊喊著話，一邊向我們跑來(lái)。

　　“趕緊走！”

　　我拉著韓城立即拿起地上的漿糊桶，收起還沒(méi)貼完的廣告紙，準(zhǔn)備逃離。

　　然而，這個(gè)大爺和以往單兵作戰(zhàn)的不同，就在我們剛跑出去不到十米，另一個(gè)同款裝扮的大爺從我們前面的小胡同出來(lái)，直接把我們堵了個(gè)正著。

　　“還敢跑！你們天天這么早就到公交車站帖小廣告，有這精力，怎么不找點(diǎn)正經(jīng)營(yíng)生做做？”

　　我們身后的大爺看我們已經(jīng)被截住，一邊走一邊中氣十足地斥責(zé)我們。

　　是啊，現(xiàn)在是凌晨四點(diǎn)，早晨攤子還沒(méi)出來(lái)呢，我和韓城已經(jīng)貼了四個(gè)公交站了。天色漆黑，三月的西北風(fēng)吹在我的臉上，像刀割一樣。

　　“大爺，我們正在創(chuàng)業(yè)，這是我們公司的廣告，要不您也拿一份？”

　　韓城這一一個(gè)月以來(lái)臉皮已經(jīng)厚實(shí)了不少，沒(méi)想到被協(xié)管大爺抓住還能不忘給我們的網(wǎng)站做廣告。

　　“嚴(yán)肅點(diǎn)，這還惦記著做廣告呢？知不知道這里不讓帖小廣告？倆大小伙子干點(diǎn)啥不好？天天給我們這些老人家添堵！”

　　兩個(gè)大爺對(duì)著我倆開(kāi)始訓(xùn)話。我們知道他們不會(huì)多做什么，最后只會(huì)監(jiān)督我們把小廣告撕掉，因?yàn)檫@是他們作為協(xié)勤人員的最高權(quán)限了。

　　“你倆也不是第一次了。之前我們也沒(méi)想管。也知道你們創(chuàng)業(yè)不容易。但都這么久了，你倆大小伙子，別那么一根筋，找點(diǎn)啥營(yíng)生不好?。俊?p>　　我和韓城都沒(méi)多說(shuō)，在大爺們的監(jiān)督下把剛貼好的廣告又撕了下來(lái)。撕的時(shí)候我們都很小心，準(zhǔn)備換個(gè)地方繼續(xù)用。

　　在大連凌晨四點(diǎn)多的馬路上，我和韓城走在空蕩蕩的街道上，陣陣寒風(fēng)從脖子里吹進(jìn)衣服，讓我感到陣陣冰涼。一旁的韓城看著前方默默地走著，我們一路無(wú)話。

　　我和韓城是發(fā)小，從小學(xué)到高中都在大連這座城市。高考之后，我們一起去了北京，后來(lái)他考上了清華的金融碩士，我也在學(xué)院路上一所重點(diǎn)大學(xué)讀了碩士。

　　在我眼里，韓城一直是個(gè)非常有激情，有眼光的人，我們讀大學(xué)的時(shí)候，他就張羅了一個(gè)高考培訓(xùn)班，還組織了不少同學(xué)當(dāng)老師。當(dāng)時(shí)我們也是到學(xué)院路附近的小區(qū)里帖小廣告，韓城還特意收買了系里，讓我們每周末可以用他們系里的一間教室。

　　半年下來(lái)，我們也算小賺了一筆，大學(xué)的學(xué)費(fèi)都賺出來(lái)了。

　　但不久，不知是誰(shuí)把我們告了，說(shuō)我們是騙子，沒(méi)有執(zhí)照，違規(guī)經(jīng)營(yíng)，還因此引得學(xué)校調(diào)查韓城所在的系，一時(shí)間鬧得很不好。

　　韓城知道肯定是被人盯上了，特意到系里道歉，通過(guò)校友關(guān)系在外面找了個(gè)教室繼續(xù)上課。

　　然而，被查的事情接二連三，同時(shí)，有一個(gè)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)私下找過(guò)我和我們合伙的同學(xué)們。我把這事兒告訴了韓城，韓城因此特意和合伙人們開(kāi)會(huì)，希望大家可以堅(jiān)持。但就在那次會(huì)議上，少數(shù)服從多數(shù)，培訓(xùn)項(xiàng)目在這一期完成后正式解散。

　　最后那天，我們一起吃了個(gè)散伙飯，我把大家的錢(qián)都結(jié)了，合伙人們陸續(xù)離開(kāi)。

　　我問(wèn)韓城：“咱們也快畢業(yè)了，你還讀博么？”

　　“不讀，我準(zhǔn)備去創(chuàng)業(yè)?！?p>　　“創(chuàng)什么業(yè)？你爸媽能同意么？”

　　那時(shí)候，家里都是希望我們考公務(wù)員的，最不濟(jì)也得到一個(gè)國(guó)企，拿個(gè)鐵飯碗。我相信韓城如果告訴他爸媽要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，估計(jì)他們肯定會(huì)氣得揍他的。

　　“我和他們說(shuō)了。他們不管我。你怎么樣？”

　　“我？我這底子再努力也是廢的。有個(gè)本科同學(xué)在長(zhǎng)沙做網(wǎng)店賣水果，正在找人合伙擴(kuò)張，我想去試試?！?p>　　“一起去吧?！?p>　　我那時(shí)候以為自己聽(tīng)錯(cuò)了。但韓城的眼神告訴我，我沒(méi)聽(tīng)錯(cuò)。

　　“你是清華金融系碩士，真要和我們?nèi)プ鼍W(wǎng)店賣水果么？你在北京隨便找個(gè)金融圈的工作，怎么說(shuō)年薪也得五六十萬(wàn)啊。”

　　“那不是我想要的生活。你和你那同學(xué)說(shuō)說(shuō)，帶我一個(gè)行不行?！?p>　　二零一三年七月底，我們到了長(zhǎng)沙，正式加入我同學(xué)的網(wǎng)店，成了公司的股東。他的公司已經(jīng)初具規(guī)模，上貨、送貨、接單、地推，分工很細(xì)致，效率很高。我和韓城一人負(fù)責(zé)一個(gè)新城市的推廣，沒(méi)想到，我負(fù)責(zé)的區(qū)域二零一三年底就開(kāi)始盈利，每天訂單有五百多份，日流水也有三萬(wàn)多。韓城的業(yè)績(jī)比我還好，年底分紅比我多了一半。

　　二零一四年，我們的業(yè)務(wù)已經(jīng)在當(dāng)?shù)匦∮忻麣猓夷峭瑢W(xué)也拿到了風(fēng)險(xiǎn)投資。

　　“咱們回老家做這個(gè)怎么樣？”

　　二零一四年十月，韓城突然告訴我，他想回老家創(chuàng)業(yè)，做一樣的業(yè)務(wù)。

　　“咱們那邊估計(jì)很難開(kāi)展業(yè)務(wù)吧。”

　　對(duì)于東北老家，雖然我很懷念，但一想到做生意，心里還是覺(jué)得沒(méi)戲。

　　這時(shí)，韓城從包里拿出一個(gè)本子，讓我看。我一邊看他一邊解釋：

　　“目前，大連已經(jīng)超過(guò)省會(huì)沈陽(yáng)，是整個(gè)遼寧GDP排名第一的城市。大連目前沒(méi)有生鮮電商，但是很多年輕人都會(huì)對(duì)這種新生事物感興趣。我們?nèi)チ艘簿统闪藟艛嗔耍　?p>　　韓城眉飛色舞地說(shuō)著，我很心動(dòng)。

　　我告訴我的同學(xué)這個(gè)決定，他很吃驚，因?yàn)橥顿Y人就說(shuō)過(guò)：“投資不過(guò)山海關(guān)?！蔽覀冞x擇到東北做事，難度會(huì)非常大的。但他最后還是支持了我們的決定，還額外多給了我們五萬(wàn)塊錢(qián)作為對(duì)我們的支持。

　　回到大連，韓城便真的被父母狠狠罵了一頓。就在回來(lái)的第二天，他帶著所有家伙事兒到我家找我。

　　我爸媽還算開(kāi)明，直接把他們給我結(jié)婚準(zhǔn)備的房鑰匙給我，讓我們倆創(chuàng)業(yè)用。當(dāng)然，房子還沒(méi)裝修，只有最簡(jiǎn)單的設(shè)施。

　　入住后，我倆便開(kāi)通了網(wǎng)站，準(zhǔn)備大干一場(chǎng)。

　　然而，現(xiàn)實(shí)確是殘酷的。

　　在大連，很多人依然對(duì)網(wǎng)絡(luò)上購(gòu)買生鮮這種消費(fèi)方式持保守態(tài)度。有的市民看到廣告時(shí)，還問(wèn)這是不是政府的民生工程。一聽(tīng)說(shuō)是我們的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，很多人都會(huì)突然很警惕，就好像我們是騙子一樣。

　　沒(méi)有辦法，我們索性先從還留在東北的同學(xué)著手。他們確實(shí)很幫忙，也會(huì)幫我們介紹一些資源。但大連的經(jīng)濟(jì)情況確實(shí)是出乎我們意料的。

　　我們回來(lái)前，已經(jīng)知道東北人口流失，年輕人減少。但流失速度比我們想象快了很多。我們?nèi)サ暮芏鄻潜P(pán)小區(qū)都是空的，就連城市中央最熱鬧的商業(yè)街，都有轉(zhuǎn)租、閉店的情況，沿街的飯店也關(guān)了不少。

　　功夫不負(fù)有心人，雖然環(huán)境很惡劣，但我們也終于有了一些客戶，而且每天也有一些訂單，雖然只有個(gè)位數(shù)。

　　東北人的消費(fèi)觀念一直很保守，而且我們發(fā)現(xiàn)，在長(zhǎng)沙，網(wǎng)站用戶以月收入5000元以上的普通市民為主；在大連，網(wǎng)站主流用戶月收入則在1萬(wàn)元以上。要知道而在大連，一位普通年輕高校老師的月收入也不過(guò)在6000元左右。

　　我們用之前賺的錢(qián)支撐著公司，為了節(jié)約成本，我們只能親力親為。為了能讓平臺(tái)上的價(jià)格盡可能低，我倆從最開(kāi)始從批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨，直接開(kāi)始到大連周邊的農(nóng)田去找直接貨源，自己采購(gòu)，自己配送。因?yàn)闆](méi)有車，遠(yuǎn)一點(diǎn)的地方只能坐公交。

　　有一次，一家咖啡廳下單買了二百斤的土豆和橙子，而且要求我們一定要在中午一點(diǎn)之前送到。我們接到單子的時(shí)候很開(kāi)心，難得有這樣一個(gè)大單子。但接下來(lái)，就是奪命狂奔。

　　我倆抬著200多斤的東西來(lái)回轉(zhuǎn)公交，然后扛著麻袋一路狂奔。路上竟然還有人給我倆叫好。送到的時(shí)候，店長(zhǎng)看著我倆氣喘吁吁，滿頭大汗的樣子，竟然說(shuō)，以后他們的生鮮貨都交給我們了。

　　那一刻，我們倆的心情別提多好了。感謝了店長(zhǎng)之后，出了門(mén)，找了個(gè)沒(méi)人看見(jiàn)的地方，兩個(gè)人歡呼了半天。

　　也是那次之后，我們把重心從居民小區(qū)，轉(zhuǎn)向了一些新開(kāi)的餐廳。而客單數(shù)和客單價(jià)也開(kāi)始持續(xù)上漲。

　　有了錢(qián)，我們終于買了一輛五菱運(yùn)貨車，我們也終于成了有車一族。

　　2015年下半年開(kāi)始，全國(guó)O2O創(chuàng)業(yè)結(jié)束蜜月期，倒閉潮來(lái)臨。

　　2016年，O2O持續(xù)退潮、熱錢(qián)撤出，靠補(bǔ)貼維持的O2O生存更是日益艱難。

　　東北更被稱為“被天使遺忘的角落”。清科研究中心發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，在天使投資市場(chǎng)已披露的投資案例中，東北地區(qū)三個(gè)省加起來(lái)僅獲得四起投資，投資總金額約為700萬(wàn)元人民幣。而在北京，同年共有902起天使投資，總金額43.41億元人民幣。

　　當(dāng)然，我們并沒(méi)成為那四個(gè)幸運(yùn)項(xiàng)目中的一個(gè)。但我們已經(jīng)靠自己能活下來(lái)了。

　　2015年底，有個(gè)房地產(chǎn)商老板通過(guò)我們的客戶找到了我們。他說(shuō)他愿意出資兩千萬(wàn)幫我們擴(kuò)張，但必須控股，要求拿到51%的股權(quán)。韓成覺(jué)得對(duì)方控股比例太高會(huì)影響創(chuàng)始人對(duì)公司的決策權(quán)，因此一直沒(méi)有敲定。

　　而這期間，又有一個(gè)朋友帶我們?nèi)ヒ患椅逍羌?jí)酒店，說(shuō)是去見(jiàn)一個(gè)投資人。在酒店宴會(huì)廳里，那個(gè)投資人和我們講得慷慨激昂，說(shuō)他一直在找好項(xiàng)目，我們就是他要找的好項(xiàng)目，要帶我們到上?？偛咳ヂ费?。

　　說(shuō)實(shí)話，那時(shí)候我已經(jīng)心動(dòng)了，覺(jué)得天使已經(jīng)出現(xiàn)在我的眼前。

　　然而，那個(gè)投資人突然話鋒一轉(zhuǎn)：“不過(guò)，你們要先交一筆服務(wù)費(fèi)......”

　　韓城聽(tīng)了這話，輕輕笑了一下，隨后找了個(gè)借口便拉著我離開(kāi)了。

　　還有一次，一個(gè)還挺有名的投資機(jī)構(gòu)表示愿意投資，但當(dāng)韓城看完他們給的協(xié)議時(shí)，直接拒絕了。我不太理解，一個(gè)知名的大型機(jī)構(gòu)給我們投資，這廣告效應(yīng)就很好了，怎么還拒了？

　　韓城對(duì)著那份協(xié)議一字一句的講給我，我才明白，這里面原來(lái)有多么大的一個(gè)坑。

　　他們以投資名義，實(shí)際上是把投資款借給我們。他們一開(kāi)始就占一定股份，幫我們拿到新一輪融資或掙到第一桶金之后，我們就要加利息還他們錢(qián)，但股權(quán)他們不還給我們。等于就是空手套白狼。

　　隨著我們?cè)诋?dāng)?shù)亻_(kāi)始小有名氣，我見(jiàn)識(shí)過(guò)的資本圈子里的各種妖魔鬼怪越來(lái)越多，然而，沒(méi)有一個(gè)是正經(jīng)來(lái)投資，來(lái)陪我們一起成長(zhǎng)的。

　　現(xiàn)在，我們?cè)缇蜎](méi)了什么資本幻想，也沒(méi)心思聽(tīng)那些關(guān)于創(chuàng)業(yè)的鼓吹。創(chuàng)業(yè)是個(gè)很辛苦的活兒，最核心的是要讓自己的公司活下去。現(xiàn)在，我和韓城總算是能請(qǐng)得起工人，也終于有錢(qián)承包了十條公交的扶手廣告，再也不擔(dān)心被大爺追了。

　　最近，韓城被安排去見(jiàn)家長(zhǎng)，據(jù)說(shuō)他和那個(gè)妹子就是送菜的時(shí)候認(rèn)識(shí)的。

　　我問(wèn)他，“你見(jiàn)了家長(zhǎng)咋介紹自己?。磕敲米涌墒枪珓?wù)員。”

　　韓城說(shuō)：“我就告訴他們，我是個(gè)開(kāi)網(wǎng)店賣菜的?！?