第八十章 投資米忽悠

　　方致遠當(dāng)即叫住三位男生，問道：“不好意思，我聽到了你們的對話。你們好像是做手游的，想要尋找投資是嗎？不知道能不能向我介紹一下你們的項目？”

　　三個男子齊齊望向方致遠：“你是做什么的？”

　　方致遠摸了摸口袋，才想起沒有帶名片，滿是歉意地道，“不好意思，我跟女朋友到松江來度假的，沒有帶名片。我叫方致遠，是一家影視公司的老板，同時也是一名天使投資人，我對手游領(lǐng)域比較感興趣，覺得這是很有潛力的風(fēng)口，我也一直在尋找有潛力的創(chuàng)業(yè)公司。不知道你們公司的情況如何，能簡單介紹一下你們公司的情況嗎？”

　　高個子男生和胖乎乎男生都滿臉喜悅地道：“當(dāng)然可以。我們公司叫米忽悠，是一家手游開發(fā)公司，今年二月份正式成立，不久之后，我們拿到了天使輪投資100萬。10月底，我們開發(fā)的游戲《崩壞學(xué)院》正式上線，由于需要資金宣傳和后續(xù)開發(fā)，我們開始尋找風(fēng)險投資，想要做A輪融資?！?p>　　戴眼鏡的男生補充道：“那個，我們主要做二次元游戲。”

　　高個子男生趕忙拉了拉他的胳膊，示意他先不要說二次元。

　　戴眼鏡的男生也意識到自己說錯話了，趕忙往回找補：“雖然我們做的是二次元游戲，但我們的游戲真的很好玩，未來肯定……”

　　方致遠直接打斷了他的話：“二次元游戲？挺好的啊。二次元在我們國家不算多，但泛二次元人數(shù)卻相當(dāng)龐大。誰小時候沒看過幾部動畫，誰沒看過《龍珠》、《火影》這些經(jīng)典漫畫呢。只要二次元游戲做得好，是有可能吸引這個人群的?，F(xiàn)在國內(nèi)做二次元游戲的幾乎沒有，要是你們是做二次元游戲，那我就更感興趣了?！?p>　　三個男生心頭一陣狂喜，從米忽悠創(chuàng)立，到現(xiàn)在A輪融資，他們見過很多投資人，可這些人一聽二次元，就直接拒絕了，甚至有些人連他們的項目都不愿意了解。幾乎所有人都認為二次元太小眾，做二次元游戲根本沒有前途。

　　現(xiàn)在聽完方致遠的話，他們真的有一種大旱遇甘霖，久別逢知己的感覺。

　　他們激動無比，覺得找了這么多風(fēng)投，終于遇到一個懂我們的了！

　　戴眼鏡的男生激動地道：“我們也是這么想的，現(xiàn)在年輕人中二次元很多，而且會越來越多，二次元市場會越來越龐大，做二次元游戲肯定有前途！”

　　方致遠知道現(xiàn)在根本沒有VC看好米忽悠，也沒有人愿意投資，倒不怕其他人把米忽悠搶走，就道：“我剛剛到酒店，行李都還沒放，而且下午要出去，沒辦法和你們詳談。不知道你們帶計劃書沒有？可以先把計劃書給我，晚上我回來看。明天上午十點你們過來，到時候我們詳談。你們覺得怎么樣？”

　　三個男生異口同聲地道：“我們聽你的。”

　　高個子男生將計劃書掏出來給方致遠：“方先生，這是我們的計劃書?！?p>　　方致遠收下計劃書，沖他們點點頭：“你們記一下我的電話，明天上午過來后給我打電話，我的手機號是139……”

　　晚上游完外灘回來，方致遠拿起米忽悠的融資計劃書仔細閱讀起來，像米忽悠這種項目根本不需要看計劃書，完全可以閉著眼睛投。不過方致遠覺得還是應(yīng)該看看，否則明天跟米忽悠談的時候?qū)厩闆r一無所知，會顯得很業(yè)余。

　　讀完融資計劃書，方致遠打開電腦，從網(wǎng)上找了一份投資協(xié)議書的模板。他根據(jù)自己的要求，將模板改成了自己想要的樣子，然后讓管家將協(xié)議書打印出來。雖然知道除了自己不會有人投資米忽悠，但他還是希望盡快把合同簽下來。

　　第二天上午十點，米忽悠的三位創(chuàng)始人敲開了8808房間的房門。

　　方致遠讓管家給米忽悠三位端來咖啡，跟他們聊了起來。從他們的口中，方致遠知道了很多計劃書上沒有的細節(jié)，對米忽悠也有了更深入的了解。

　　2011年年初，即將研究生畢業(yè)的蔡浩宇，拉上同樣喜歡ACG的劉偉、羅宇皓，在交大閔行校區(qū)D32宿舍內(nèi)正式成立米忽悠工作室。同年，他們拿到了松江科技創(chuàng)業(yè)中心大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基金會“雛鷹計劃”10萬元資助，同時擁有了可以免費使用半年的50平方米的辦公場地。

　　隨后他們開始了漫長的融資之路，由于他們做的是二次元游戲，投資人根本不看好二次元游戲，覺得太小眾，都不愿意投資。直到今年年初，他們才拿到斯凱網(wǎng)絡(luò)CEO宋濤的100萬投資，讓宋濤拿到了15%的股權(quán)，2月份他們正式注冊成立米忽悠公司。

　　在拿到錢后，米忽悠開發(fā)出了《崩壞學(xué)園》，并在10月份正式上線。

　　《崩壞學(xué)園》是一部橫版射擊手游，在游戲中，校園遭到僵尸攻擊，玩家需要操縱日漫風(fēng)格的美少女與僵尸戰(zhàn)斗，保衛(wèi)校園，有闖關(guān)、生存、限時三種模式可以選擇。由于風(fēng)格相對比較小眾，上線后下載量和在線人數(shù)都很低。

　　三人覺得這樣下去不行，公司的資金堅持不了幾個月，必須趕緊融資才行。跟之前遇到的情況幾乎相同，投資人覺得二次元游戲太小眾，《崩壞學(xué)園》又反響不佳，他們一連找了十八家風(fēng)投，得到的都是否定的回答。

　　昨天他們到柏悅酒店見金沙江創(chuàng)投的朱曉虎，跟其他風(fēng)投一樣，朱曉虎也不看好二元次游戲。不過朱曉虎表示，只要你們不做二次元游戲，改做三國、武俠類游戲，我立馬打錢。他們覺得自己就是二次元愛好者，做二次元游戲是自己的夢想，改做其他游戲完全失去了樂趣，最終他們拒絕了朱曉虎的建議。

　　方致遠覺得三個男生跟自己是一類人，都是理想主義者。他始終相信只有發(fā)自內(nèi)心的熱愛才能創(chuàng)作出打動人心的作品，就算他不知道未來，不知道米忽悠在未來會取得巨大成功，也肯定會投錢給他們的。

　　在投資領(lǐng)域有句名言，投資第一投人，第二投人，第三還是投人！

　　米忽悠三位創(chuàng)始人對二次元的熱愛，以及熱情就是投資的最好理由！

　　在對米忽悠的情況有了大致了解后，方致遠開始進入正題：“你們?nèi)谫Y的主要目的是什么，是用來開發(fā)新游戲，還是維持公司經(jīng)營？”

　　“我們認為《崩壞學(xué)園》是有潛力的，只是這個潛力沒能很好的開發(fā)出來。我們想要改進這個游戲，將它的潛力發(fā)掘出來，我們希望招募更多更好的技術(shù)人員來改進游戲。至于開發(fā)新游戲，我們并不急著開發(fā)新游戲?！?p>　　“你們公司的愿景、使命，價值觀是什么？”

　　“米哈游的愿景是2030年，打造出全球十億人愿意生活在其中的虛擬世界。使命是技術(shù)宅改變世界，價值觀則是做出新鮮的，令人興奮的，超乎想象的游戲。”

　　“創(chuàng)業(yè)團隊最怕的就是沒有明確的目標，不能夠堅持初心，今天西紅柿賣得好，就去做西紅柿，等到明天大白菜賣得好，馬上改做大白菜，不停追逐風(fēng)口，到最后什么也追不到，你們不錯，有自己的堅持。你們?nèi)齻€是公司創(chuàng)始人，具體是怎么分工的，持股比例各是多少，你們不是拿了天使輪嘛，現(xiàn)在的股權(quán)結(jié)構(gòu)是什么情況？”

　　“我負責(zé)運營和外聯(lián)工作，浩宇和宇皓負責(zé)幕后開發(fā)等技術(shù)工作。最初浩宇是大股東持股48.2%，我持股26.6%，宇皓持股25.2%。天使輪我們出讓了15%的股份，現(xiàn)在股權(quán)結(jié)構(gòu)是浩宇持股41%，我持股22.6%，宇皓持股21.4%，斯凱網(wǎng)絡(luò)持股15%。”

　　“你們的股權(quán)結(jié)構(gòu)還可以，像你們這種同學(xué)和朋友共同創(chuàng)業(yè)，最怕的就是平均分配股權(quán)，沒有大股東，這種創(chuàng)業(yè)團隊特別容易陷入內(nèi)耗，最終分崩離析。你們現(xiàn)在準備融資，不知道準備出讓多少股權(quán)，融多少錢？”

　　“10%的股份，融500萬?！?p>　　“我投資的原則是要么不投，要么把錢給夠。做游戲很燒錢，500萬哪里夠。難道你們不想招募更多優(yōu)秀員工嗎？沒有優(yōu)秀員工，怎么可能做出好游戲來，我給你們1500萬，不過我要15%的股份。你們商量商量，給我準確答案?！?p>　　劉偉他們?nèi)齻€明顯楞了一下，隨即眼中迸發(fā)出激動的光。

　　最近一個多月他們?yōu)榱巳谫Y，跑了松江許多風(fēng)投機構(gòu)，遭受了不少白眼。沒想到這次如此容易就拿到投資，而且對方給出的資金是他們想要的三倍，他們簡直覺得自己在做夢。

　　他們哪里還會多想，對視一眼，便齊聲道：“我們同意！”

　　方致遠和米忽悠很快便簽訂了投資協(xié)議書，方致遠向米忽悠投資1500萬元，占股15%。雙方同時約定，如果未來米忽悠想繼續(xù)融資，那方致遠可以跟投。

　　雙方對這個結(jié)果都非常滿意。米忽悠本來打算融500萬，卻沒想到拿到了1500萬的投資，非常開心。方致遠更是滿意至極，用1500萬換取米忽悠15%的股份；自己什么都不用管，十幾年后這15%的股份將會變成幾百億！