劉寒為了快速提升民生組的業(yè)績(jī)特意去參與了網(wǎng)上關(guān)于數(shù)據(jù)分析的課程，并在此基礎(chǔ)上又看了大量關(guān)于數(shù)據(jù)分析與提升的書(shū)籍，根據(jù)白洲6號(hào)店的情況，劉寒在已知能動(dòng)用的權(quán)限下做了許多商品改動(dòng)以及貨架調(diào)整。
但是傳統(tǒng)零售大賣(mài)場(chǎng)存在對(duì)員工的極度壓榨，這些崗位的工資很少，但去做的工作卻很多，業(yè)績(jī)提升與否跟他們的工資掛鉤關(guān)系很少。
只有廠家?guī)兔φ惺盏拇黉N(xiāo)員有足夠的動(dòng)力去提升自己品牌的業(yè)績(jī)，從而拿到相應(yīng)的提成，但是賣(mài)場(chǎng)人手永遠(yuǎn)在緊缺狀態(tài)，這些人的工資又不是由大賣(mài)場(chǎng)發(fā)放，但卻要聽(tīng)大賣(mài)場(chǎng)指揮，所以在潛規(guī)則里，促銷(xiāo)員往往負(fù)責(zé)的并不是本品牌的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，而是全組的所有繁雜工作。
所以華陽(yáng)的正式員工沒(méi)有動(dòng)力去做更多工作，而促銷(xiāo)員在做無(wú)關(guān)本品牌的工作時(shí)也是怨聲載道，主要還是在于報(bào)酬在如今確實(shí)顯的太低了。
劉寒明白，目前還可以靠著新官上任的余威來(lái)強(qiáng)硬指揮員工工作，但是他要做的事情幾乎都是在以改變?yōu)橹?，必然?huì)在基礎(chǔ)工作上添加許多從未有過(guò)的工作，消耗更多的勞動(dòng)力，長(zhǎng)期下去，必然會(huì)導(dǎo)致人心浮動(dòng)，甚至可能位置都坐不穩(wěn)了。
但原來(lái)的業(yè)績(jī)說(shuō)明了一成不變是無(wú)法做出高業(yè)績(jī)的，改動(dòng)不能停止，那就只能想辦法給員工很多的報(bào)酬。
但是除卻交給田輝和養(yǎng)李紅霞的費(fèi)用，其他費(fèi)用還滿(mǎn)足不了對(duì)員工的回報(bào)。
除非把能拿在自己手里的全部交給員工，雖然劉寒自己不在乎，但這必然導(dǎo)致其他組長(zhǎng)聯(lián)合抵制。
不過(guò)要是在提升業(yè)績(jī)的過(guò)程中增加更多的額外收入，讓員工得到回報(bào)的同時(shí)又沒(méi)法讓其他組長(zhǎng)說(shuō)閑話(huà)那就是最理想的狀態(tài)。
劉寒讓王金光整理了所有品牌商的聯(lián)系方式，劉寒根據(jù)數(shù)據(jù)分析和自我判定的結(jié)果，決定在自己感覺(jué)最有潛力的幾件商品上做文章。
“王總，這次你把活動(dòng)給我們6號(hào)店做，我保證這周末兩天讓你得到至少10萬(wàn)的業(yè)績(jī)?！?p> 餐廳里劉寒主動(dòng)約見(jiàn)了一個(gè)叫金隆的品牌商，他們屬于這個(gè)品牌的直屬公司，而非經(jīng)銷(xiāo)商，在大賣(mài)場(chǎng)KA體系跟直屬公司要活動(dòng)要錢(qián)，要比跟經(jīng)銷(xiāo)商容易的多。
因?yàn)橹睂俟居袠I(yè)績(jī)要求也有宣傳廣告要求，更重要的是這些都有專(zhuān)門(mén)的預(yù)算去做，而經(jīng)銷(xiāo)商主要是當(dāng)?shù)乩习?，他們?duì)品牌宣傳沒(méi)有這么大的動(dòng)力，營(yíng)業(yè)額才是他們唯一的目的。
王雙夾菜的手愣了愣，滿(mǎn)不可置信的說(shuō)：“張組，你不是在耍我吧，6號(hào)店你又不是不知道，你們組周末兩天一共能有10萬(wàn)就不錯(cuò)了，你現(xiàn)在就能幫我創(chuàng)造10萬(wàn)？”
“當(dāng)然能！”劉寒?dāng)蒯斀罔F的說(shuō)。
“但是你需要跟采購(gòu)說(shuō)好，別去限制我們門(mén)店的貨，然后你把場(chǎng)外活動(dòng)和場(chǎng)內(nèi)活動(dòng)要一起搞出來(lái)，并且場(chǎng)外活動(dòng)我需要有主持有互動(dòng)，比如免費(fèi)禮品什么的也要有，最重要的是氛圍，聲勢(shì)越大越好。”
“按照你這么說(shuō)，我至少要給你兩個(gè)店的預(yù)算才能滿(mǎn)足你得要求，張組，這有點(diǎn)太強(qiáng)人所難了?！蓖蹼p沉吟一下，頗為難為的說(shuō)。
但是劉寒很明顯的看出來(lái)王雙是心動(dòng)了，因?yàn)閯⒑哺鷧莿偞蚵?tīng)了一下，這個(gè)王雙是剛剛調(diào)過(guò)來(lái)的，在公司也急于證明自己的價(jià)值，所以如果一家平平無(wú)奇的店忽然在他到來(lái)以后業(yè)績(jī)幾十倍的翻漲，對(duì)他來(lái)說(shuō)還是誘惑力非常大的一件事。
“可是我給你的承諾堪比三家店的業(yè)績(jī)?！?p> “關(guān)鍵是如何能做到啊，這太難了，還有要是做不到我跟公司沒(méi)法交代啊?！?p> 關(guān)于王雙的擔(dān)憂(yōu)，劉寒一早也考慮到了，為了打消他的顧慮，劉寒當(dāng)即說(shuō)道：“如果業(yè)績(jī)沒(méi)有達(dá)到，我允許你把現(xiàn)有每月的公關(guān)費(fèi)撤走，并且你得堆位還和原來(lái)一樣不會(huì)少?！?p> “那貨架位置呢？”
“貨架位置我也不會(huì)給你變?！眲⒑兄Z道。
“好，我答應(yīng)你，劉組正是讓我佩服啊，相當(dāng)于拿自己的收入對(duì)賭?！蓖蹼p想了一下繼而說(shuō)：“只要你能達(dá)到8萬(wàn)，我就算你達(dá)標(biāo)了。”
“好！感謝王總，我干了?！眲⒑?tīng)了很是高興，舉杯將酒一飲而盡。
結(jié)束酒局后。劉寒馬不停蹄去找了清潔組長(zhǎng)韓武和零食組長(zhǎng)吳剛，對(duì)他倆說(shuō)盡好話(huà)，并且付出了每人一頓飯的代價(jià)，讓他倆終于同意幫忙把自己的倉(cāng)庫(kù)位置各騰出一些給民生組用。
有了資金和資源的支持，劉寒告訴了所有民生組的員工，只要能在下一檔期的周六日幫助金隆這個(gè)品牌做成10萬(wàn)的業(yè)績(jī)，那所有人在下個(gè)月都會(huì)收到三百的獎(jiǎng)勵(lì)，并且做的最積極貢獻(xiàn)最大的三個(gè)人會(huì)提升到一千。
按照劉寒許諾出去的報(bào)酬，金隆肯定是回饋不了給他，但這也是劉寒預(yù)計(jì)中的支出，這次就是讓金隆做個(gè)榜樣，繼而讓其他競(jìng)品品牌紛紛來(lái)爭(zhēng)搶后續(xù)的商場(chǎng)活動(dòng)。
而也讓員工不再對(duì)手上的工作過(guò)多的抱怨。用錢(qián)來(lái)激發(fā)他們做事的動(dòng)力。
在劉寒的思路中，不斷去制定新的業(yè)績(jī)提升方案，然后不斷的幫助愿意出錢(qián)的品牌，并在此基礎(chǔ)上不斷吸收更多資金，從而讓員工持續(xù)得到激勵(lì)。
產(chǎn)生非常好的良性循環(huán)，如此，他就完成了他最基礎(chǔ)的目標(biāo)，從而往自己更大的目標(biāo)上謀求。