晚上，和路華歌舞廳。
麥德發(fā)刻意打扮了一番，光是那個油頭，就足夠吸引舞廳里所有的燈光。
他的助理領了一個東南亞人走進舞廳，離的還很遠，麥德發(fā)已經(jīng)站起來了，張開雙臂歡迎他的財神爺。
這是個泰國人，皮膚黝黑，個子不高，一副大墨鏡掛在本也不算很大的臉上。
“薩瓦迪卡！”
“薩瓦迪卡！”
兩人合十行禮，又擁抱了一下，助理介紹，“麥先生，這位是來自泰國的他猜先生；他猜先生，這位就是我跟您提過的，港城娛樂設備行業(yè)的大老板，麥德發(fā)麥先生。”
“久仰久仰?！?p> 麥德發(fā)一怔，“他猜先生中國話說的很好嘛。”
他猜一笑，“和中國人做生意做的多了，自然學了一些?！?p> 麥德發(fā)邀請他猜落座，他并沒有急著談生意，對于這幫東南亞生意人，他也相當了解，沒玩夠的時候，是不會和你談正事的。
不像中國人，喜歡邊喝邊談，酒桌上談差不多，接下來才能玩得盡興。
麥德發(fā)熟練地沖著媽媽桑打了個響指，媽媽桑立即招了幾個花枝招展的小姐過來陪酒。
他猜很滿意，雖然心里覺得港城的娛樂行業(yè)不見得有泰國開放，但這幾個妹子身高腿長，和泰國的貨色又有很大的不同。
只見他同樣熟練的一手摟過一個來，手腕在小姐腰間稍稍動作，便惹得她們嗔怪艷笑，他猜也為自己的手法感到非常得意。
三人喝了一陣子酒，都有了些酒意，助理也適時地給麥德發(fā)遞了個眼色。
麥德發(fā)又喚過媽媽桑，小聲囑咐幾句，甩了一沓大牛過去。
媽媽桑會意，點了幾個女兒扶著他們?nèi)鲩T。
時鐘酒店并不遠，他猜當然知道這是何意，并不拒絕，仍舊悠然自得。
一個鐘頭以后，三人已經(jīng)在一家三溫暖做馬殺雞了。
助理先開口，“他猜先生，聽說您這次來港城，是要進一批電腦點歌機的？”
他猜被按得哼哼唧唧，“嗯嗯，電腦點歌機是新玩意，但泰國那邊沒有，都說港城這邊的電腦點歌機最好了，所以我過來看看。”
倆人都清楚這是脫褲子放屁，卻又樂在其中，大家都是生意人，為的都是賺錢。
“我們麥老板就是做這一行的，我們德發(fā)行新開發(fā)的一款電腦點歌機，可以說是當下最新潮的一款了?！?p> “哦？我怎么聽我泰國的朋友說，最好的電腦點歌機，是一家叫成昌隆的商行做的？”
助理忙解釋，“他猜先生，您的消息可能有誤，別說是港城，整個全亞洲，要論最好的電腦點歌機，肯定是我們德發(fā)行做的。
您肯定聽說過的，我們之前開發(fā)的電腦點歌機，全亞洲銷售超八千臺。”
“哦哦，這個聽說過，我們泰國也有你們的貨，一臺進貨價就兩萬八千港幣嘛，我們做代理的沒什么賺頭啊。
我聽我朋友說，成昌隆的新款電腦點歌機，軟件系統(tǒng)用的最新款的，操作便捷，曲庫豐富，可以隨意轉換語言。
這對于我們這樣的代理商而言，那才是更容易在東南亞推廣的嘛。
最主要的還是價格，你們舊款賣兩萬八，人家新款才賣兩萬四，要是訂貨量大，人家的價錢還可以再減一成?！?p> 麥德發(fā)坐了起來，趕走了小姐姐，轉頭對他猜說，“他猜先生，您可能不知道，成昌隆并不是專業(yè)做娛樂設備的。
他們做電腦點歌機，這是第一次，根本沒什么經(jīng)驗，首先質量問題他就沒法保證。
您想啊，您要是買回去一批便宜的次貨，根本用不了多長時間，對您的聲譽來說，那損失的可遠比賺到的多多了?！?p> 他猜若有所思，“哦？麥老板說的可都是真的？”
“我怎么好騙您呢？您可以找人打聽打聽，我們德發(fā)行做娛樂設備這一行，那是老傳統(tǒng)了，業(yè)內(nèi)誰不知道？
成昌隆原本就是賣電腦配件的，最近見我們德發(fā)行做娛樂設備生意不錯，便也插了一腳進來。
做生意的事，他猜先生，您肯定了解啊，成昌隆的黎家成就是想賺筆快錢而已，他的產(chǎn)品，品質是沒有保證的。
您要真買了他的電腦點歌機回去，等過一段出了質量問題，后悔都來不及?！?p> 他猜更疑惑了，“可聽別人說，成昌隆的電腦點歌機，確實很好用啊?！?p> 助理又出來幫腔，“做生意不能只看眼前，得往長遠了看。我們德發(fā)行的軟件系統(tǒng)已經(jīng)更新了，他們有的功能，我們一樣不缺的都有。
將來我們有的功能，他們可不見得有。而且我們質量有保證啊，一年包換，三年包修?！?p> 這個承諾他明知道他們是做不到的，他敢這么說，一是電腦這玩意，沒那么容易壞；二是即便壞了，他們照樣有各種理由拒絕保修。
這都以后的事了，吹牛誰還不會啊，眼下當然是先把東西賣出去再說。
麥德發(fā)道，“價錢的話，要是他猜先生要的數(shù)量足夠大，我們還可以談，絕對保證比成昌隆給您的價錢，再便宜一成?！?p> 他猜眼睛一亮，自己算了一下，開了個價格，“一萬臺，一個月交貨，一萬八一臺，我可以付一成定金?！?p> 麥德發(fā)聽到一萬臺的時候快樂瘋了，但一聽他猜的開價和只支付一成定金的提議，又有些猶豫。
他本意是價錢可以降到兩萬，一萬八的話，一萬臺那就是少賺了兩千萬，他沒法不心疼。
可轉念一想，他現(xiàn)在弄到的軟件是偷來復制的，根本沒什么成本，比起以前還要從棒子那里買點歌軟件，每賣一臺，他便多賺了五千。
最主要的是，市場是有限的，這一單生意他拿下里，黎家成就沒了一筆大生意。
而且黎家成是有軟件成本的，無論怎么競爭，黎家成都不可能競爭得過他。
麥德發(fā)已經(jīng)被從競爭對手嘴里搶肉吃的那種快意沖昏了頭腦，爽快地答應了他猜的提議。
兩人約定明天就簽訂訂貨合同，麥德發(fā)讓助理現(xiàn)在就去準備配件貨源的事。
助理穿好衣服，走到角落里掏出手機裝作聯(lián)系貨源，卻是悄聲說了句，“事情辦成了。”