第34章 談妥
在喬海倫看來(lái)，楊思源的三個(gè)要求，都不算很難。
把新的點(diǎn)歌系統(tǒng)賣(mài)掉變現(xiàn)，是最容易的。
她相信只要把它拿給點(diǎn)歌機(jī)的經(jīng)銷(xiāo)商看一看，經(jīng)銷(xiāo)商不難看出新的點(diǎn)歌系統(tǒng)比他們賣(mài)的點(diǎn)歌機(jī)的系統(tǒng)好很多。
商人都是現(xiàn)實(shí)的，什么好，什么能讓他們賺錢(qián)，他們的嗅覺(jué)一向靈敏。
這款點(diǎn)歌機(jī)來(lái)自南邊的港城，經(jīng)銷(xiāo)商是一個(gè)專(zhuān)門(mén)做歌廳設(shè)備的公司。
因?yàn)橹饕呐浼蠖鄰娜枕n進(jìn)口，所以順便采用了棒子開(kāi)發(fā)的電腦點(diǎn)歌系統(tǒng)。
這家港城公司主要做裝配和銷(xiāo)售，實(shí)際并沒(méi)有軟件開(kāi)發(fā)能力。
所以理論上講，只要有更好的系統(tǒng)取代原有的所謂“最新款”電腦點(diǎn)歌系統(tǒng)，他們應(yīng)該不會(huì)拒絕。
也就是談?wù)労献髂Ｊ胶蛢r(jià)錢(qián)而已。
前邊兩個(gè)要求，讓喬海倫很驚訝，她猜到楊思源有想法，卻沒(méi)想到他的想法竟到了這種層次。
點(diǎn)歌系統(tǒng)其實(shí)值不了多少錢(qián)，賺的其實(shí)也是快錢(qián)。
軟件這東西更新?lián)Q代太快了，這年頭幾個(gè)月一更新，二十年后幾天一更新，你想個(gè)新功能或者新點(diǎn)子，今天更新了，明天就有人效仿。
但其核心技術(shù)就值錢(qián)了，往大了說(shuō)，計(jì)算機(jī)領(lǐng)域的一項(xiàng)新技術(shù)，或者一個(gè)新的算法，都有可能改變產(chǎn)業(yè)格局。
這種改變可能讓一家名不見(jiàn)經(jīng)傳的小公司一躍成為業(yè)內(nèi)新貴，也可能讓原來(lái)的科技巨頭走下神壇，甚至走向滅亡。
科技已經(jīng)真正走進(jìn)了日新月異的時(shí)代，走進(jìn)了技術(shù)為王的時(shí)代，你創(chuàng)新上不如對(duì)手，早晚被時(shí)代淘汰。
楊思源的新搜索技術(shù)，喬海倫已經(jīng)看到了非常廣闊的前景。
找個(gè)老同學(xué)推薦給漂亮國(guó)那些科技巨頭，不難做到，當(dāng)然前提是她要幫助楊思源把技術(shù)專(zhuān)利申請(qǐng)下來(lái)。
而幫助楊思源注冊(cè)境外的公司讓他運(yùn)作，這是喬海倫都沒(méi)想到的。
他能有這種想法，本身就讓喬海倫非常驚訝。
那些科技巨頭們的資本操作方式，一個(gè)國(guó)內(nèi)的年輕人竟然懂得，這就太恐怖了。
喬海倫內(nèi)心里也開(kāi)始重新審視眼前的年輕人，年紀(jì)輕輕有這樣的遠(yuǎn)見(jiàn)和格局，簡(jiǎn)直就不是人。
比如她的父親喬海山，這一生的發(fā)家史就夠妖孽了，這也是讓喬海倫既佩服，又心中暗自較勁，立志一定要超過(guò)父親的成就。
可現(xiàn)在眼前又來(lái)了一個(gè)似乎更妖孽的年輕人，這個(gè)人昨天還救了她一命，她情緒上變得很復(fù)雜。
她并不是知恩不報(bào)的人，暗中做了那么多事，便是想慢慢報(bào)答他，只是擔(dān)心用金錢(qián)的簡(jiǎn)單方式報(bào)答救命之恩，顯得她太勢(shì)利了。
假如楊思源只是個(gè)普普通通的男孩子，她可以暗中照顧他和他的家人一輩子都沒(méi)問(wèn)題，以她喬家在北山的能力，這都不是事。
但當(dāng)這個(gè)男孩子展露出來(lái)的能力超乎她想象的時(shí)候，她多少都有點(diǎn)迷茫了。
這算是我在報(bào)答他，還是他在報(bào)答我？
楊思源這邊，瞅著喬海倫思考了很久，問(wèn)道，“海倫姐，怎么了？我的要求很難做到嗎？”
喬海倫趕忙從繁雜的思緒中抽回精神，“不難做到。只是一些具體的細(xì)節(jié)，你是怎么打算的？”
楊思源早有準(zhǔn)備，“注冊(cè)離岸公司作為母公司，這個(gè)你留過(guò)洋，肯定比我在行。
國(guó)內(nèi)當(dāng)前還沒(méi)有相關(guān)代理機(jī)構(gòu)，應(yīng)該去南邊的港城辦。
技術(shù)方面，可以順便在港城那邊申請(qǐng)國(guó)際專(zhuān)利，我們合作成立一家科技公司來(lái)?yè)碛羞@些專(zhuān)利。
有了專(zhuān)利，再以授權(quán)方式把技術(shù)給這款點(diǎn)歌系統(tǒng)使用。
我們?cè)俸献鞒闪⒁患臆浖_(kāi)發(fā)公司，擁有點(diǎn)歌系統(tǒng)的版權(quán)，然后進(jìn)行銷(xiāo)售或其他方式的合作。”
喬海倫盯著楊思源，心說(shuō)你小子這都是準(zhǔn)備好了的計(jì)劃啊，還一套一套的，合著我就是出錢(qián)出力唄？
有句老話(huà)說(shuō)的好，聰明人出主意，笨人出錢(qián)出力，喬海倫一想到這里，便有些生氣。
“你小子心眼壞得很啊，叭叭白活半天，原來(lái)我從頭到尾就是你的工具人唄？”
楊思源一想按照他的方法，好像真是這樣，但他不能明說(shuō)啊。
“姐你誤會(huì)了，咱們是合作，合作伙伴啊，你有股份啊，出錢(qián)出力也是為自己忙活啊。
再說(shuō)咱這關(guān)系，你還見(jiàn)啥外啊?！?p> 楊思源笑嘻嘻的，跟老父親哄自己個(gè)閨女一樣的表情。
喬海倫一身雞皮疙瘩，“你少來(lái)，我看出來(lái)了，你也是一油嘴滑舌的貨，將來(lái)不知道誰(shuí)家的閨女會(huì)被你這壞蛋禍禍。”
笑罵一番，喬海倫卻覺(jué)得二人之間關(guān)系好像親近了不少。
她生在這樣的家庭，喬海山對(duì)她的培養(yǎng)也從來(lái)沒(méi)落下，所以對(duì)商場(chǎng)之事，她從小并不陌生。
用商人的眼光看，他們倆算是因緣相遇，接下來(lái)談判的試探和斗法，算是不打不相識(shí)。
經(jīng)歷這些之后再審視這個(gè)過(guò)程，不但加深了相互的了解，還都會(huì)有一種感覺(jué)，這個(gè)人有才，人也不錯(cuò)，能交。
某一些性格里的圓滑，其實(shí)不算什么。
就好比交朋友，都愿意交沒(méi)什么心眼，老實(shí)巴交的人，和這種人交朋友心里踏實(shí)，比如王飛鴻。
但做生意伙伴，就完全不一樣了。
太實(shí)誠(chéng)的人其實(shí)本身就不適合做生意，特別是這個(gè)時(shí)代背景下，實(shí)誠(chéng)人的買(mǎi)賣(mài)就沒(méi)可能在生意場(chǎng)上活下來(lái)。
不要相信那些訪(fǎng)談里，某成功人士款款而談，“我做買(mǎi)賣(mài)就是實(shí)誠(chéng)，所以我能成功”。
功成名就之后，這樣往自己臉上貼金的話(huà)誰(shuí)不會(huì)說(shuō)？
可誰(shuí)有知道說(shuō)這話(huà)的人，究竟經(jīng)歷過(guò)什么？又曾經(jīng)做過(guò)什么？
能站在商場(chǎng)頂端的成功人士，沒(méi)有誰(shuí)是絕對(duì)清白的。
氣氛開(kāi)始變得融洽起來(lái)。
接下來(lái)兩人談了一些細(xì)節(jié)，比如股份分配。
不管是哪一家公司，前期資金全部由喬海倫出資，楊思源則是以技術(shù)投資的方式入股。
注冊(cè)在海外的母公司，和喬海倫無(wú)關(guān)，是屬于楊思源個(gè)人所有的公司。
擁有搜索技術(shù)的科技公司，楊思源和喬海倫占股比例九一開(kāi)，而擁有點(diǎn)歌系統(tǒng)版權(quán)的軟件公司，兩家各占一半，五五開(kāi)。
聽(tīng)起來(lái)?xiàng)钏荚凑急M了便宜，可喬海倫思考了一下之后，并沒(méi)有反對(duì)這個(gè)方案。