第六章 交易
“道森先生,你好,我來(lái)自美國(guó)煙草公司,你可以叫我史密斯?!?p> 看著眼前自稱(chēng)來(lái)自美國(guó)煙草公司的男子,這一刻,杰克不得不佩服資本家的無(wú)孔不入,以及資本家的市場(chǎng)敏感性,他昨天才到專(zhuān)利局提交了過(guò)濾嘴的相關(guān)專(zhuān)利申請(qǐng)書(shū),今天就有煙草公司的人找上門(mén)來(lái)。
對(duì)于眼前這位自稱(chēng)史密斯的男子所代表的美國(guó)煙草公司,說(shuō)實(shí)話他并不怎么了解。
也許是看出了杰克的疑惑,史密斯自豪地解釋道:“我們美國(guó)煙草公司是由多家煙草公司于1890年合并而來(lái),是1896年道瓊斯指數(shù)最初的十二家公司之一,雖然去年因?yàn)檫`反《反托拉斯法》被分割出去了三家煙草公司,但是道森先生你得相信,我們美國(guó)煙草公司依然不是一般人得罪得起的巨頭,所以……”
覺(jué)得已經(jīng)說(shuō)的差不多了,相信杰克已經(jīng)認(rèn)識(shí)到了美國(guó)煙草公司強(qiáng)大后,史密斯也不拐彎抹角,直接道出來(lái)意:“聽(tīng)說(shuō)道森先生你正在申請(qǐng)注冊(cè)一個(gè)叫過(guò)濾嘴的專(zhuān)利?”
“是的?!?p> 說(shuō)真的,聽(tīng)了史密斯的話后,杰克心中真的有一種憋屈之感。
他豈會(huì)聽(tīng)不出史密斯話中的威脅之意,按照史密斯的意思,如果自己不將過(guò)濾嘴專(zhuān)利權(quán)賣(mài)給美國(guó)煙草公司,就算是得罪了美國(guó)煙草公司。
老馬在《資本論》中已經(jīng)說(shuō)的很清楚,資本來(lái)到世間,從頭到腳,每個(gè)毛孔都滴著血和骯臟的東西。
這個(gè)時(shí)代的美國(guó),本就是資本野蠻生長(zhǎng)的階段,資本家為了利益,可是什么事都能干得出來(lái)。
據(jù)杰克所知,其中最出名的,也最廣為人知的,要屬杜邦公司請(qǐng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手坐土飛機(jī)這件事。
至于不為人所知的,杰克閉著眼睛都能確定,肯定是不計(jì)其數(shù)。
如今的他,還只是美國(guó)數(shù)千萬(wàn)底層人士一員,如果真的得罪了美國(guó)煙草公司,以資本家的行事手段,怕是想見(jiàn)到明天的太陽(yáng)都不容易。
想到這里,杰克便不寒而栗,差點(diǎn)兒就忍不住生出不問(wèn)史密斯的報(bào)價(jià),就將過(guò)濾嘴的專(zhuān)利賣(mài)給美國(guó)煙草公司的想法。
“要不要將專(zhuān)利賣(mài)給美國(guó)煙草公司?”
不知過(guò)了多久,杰克強(qiáng)迫自己冷靜下來(lái),他清楚知道,美國(guó)煙草公司這家巨頭已經(jīng)盯上了自己,就算自己不賣(mài)都不行了,不過(guò),不甘心的他想了想,怎么也得賣(mài)個(gè)好價(jià)錢(qián)才行!
至于杰克為什么不暫時(shí)拒絕美國(guó)煙草公司,拉美國(guó)煙草公司的競(jìng)爭(zhēng)者入場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),這個(gè)想法剛出現(xiàn)在他腦海中,就被他理智地掐滅了。
因?yàn)樗宄退闼芾眠@個(gè)辦法抬高了專(zhuān)利售賣(mài)價(jià)格,拿到專(zhuān)利的一方若是覺(jué)得因?yàn)榻芸说脑?,才多出了不該出的錢(qián)后,大概率不會(huì)放過(guò)他。
誰(shuí)叫他在這些資本家眼中,就是個(gè)可以隨意拿捏的小角色呢。
于是,深深看了一眼看起來(lái)一臉和善的史密斯,然后強(qiáng)行扯出一個(gè)笑容向史密斯問(wèn)道:“既然史密斯先生你找到了我,也就說(shuō)明你們對(duì)我這個(gè)專(zhuān)利的前景是非??春玫?!”
隱晦地瞥了眼史密斯,見(jiàn)其毫無(wú)反應(yīng),知道史密斯完全是有恃無(wú)恐,于是杰克干脆開(kāi)門(mén)見(jiàn)山向史密斯問(wèn)道:“美國(guó)煙草公司打算用多少錢(qián)買(mǎi)下我的專(zhuān)利?”
“一萬(wàn)美元?!笔访芩股斐鲆桓种福瑘?bào)出價(jià)錢(qián)。
“史密斯先生你是在跟我開(kāi)玩笑么?”聽(tīng)了史密斯出得價(jià),杰克雖然已經(jīng)存了將專(zhuān)利賣(mài)給美國(guó)煙草公司的想法,但他還是臉色鐵青一片,差點(diǎn)兒扭頭就走,憤怒道:“如果你們?nèi)绱藳](méi)有誠(chéng)意的話,我想我們不用談了!”
對(duì)于杰克的反應(yīng),史密斯早有預(yù)料,因此在杰克說(shuō)如果他們沒(méi)誠(chéng)意,就不用再談這句話的時(shí)候,他也沒(méi)生氣,反而滿臉含笑地向杰克問(wèn)道:“那道森先生你想要多少錢(qián)?”
杰克想了想,沒(méi)有第一時(shí)間將自己心理價(jià)位說(shuō)出來(lái),而是看向一直在自己身側(cè)一言未發(fā)的露絲,“親愛(ài)的,幫我把我做的過(guò)濾嘴香煙拿過(guò)來(lái)一下。”
“給你?!甭督z轉(zhuǎn)過(guò)身去,將杰克要的過(guò)濾嘴香煙遞拿了,然后遞給杰克。
“我不知道史密斯先生有沒(méi)有認(rèn)真了解過(guò)我發(fā)明的過(guò)濾嘴的作用?!苯舆^(guò)露絲遞過(guò)來(lái)的過(guò)濾嘴香煙,杰克用火柴將其點(diǎn)燃后遞給史密斯,“史密斯先生你可以先試一試?!?p> “好啊?!?p> 說(shuō)實(shí)話,史密斯在過(guò)來(lái)找杰克的時(shí)候,雖然大致看過(guò)杰克提交的專(zhuān)利申請(qǐng)材料對(duì)過(guò)濾嘴的介紹,但他確實(shí)沒(méi)有親自感受過(guò)。
因此,出于好奇,他笑著從杰克手中接過(guò),放入嘴中吸了一口,然后輕輕的將其吐了出去,看著自己吐出去的白色煙圈,史密斯稍稍感受一下,便眼睛一亮。
“吸了后嘴里沒(méi)有雜質(zhì),也沒(méi)有嗆人的感覺(jué),口感比吸沒(méi)有過(guò)濾嘴的香煙舒服很多……”史密斯沒(méi)有睜眼說(shuō)瞎話,完完全全將自己吸了煙后的感受說(shuō)了出來(lái)。
在聽(tīng)了史密斯吸煙后的感受后,杰克微微一笑,補(bǔ)充道:“除了史密斯先生說(shuō)的那些作用,其實(shí)還有一個(gè)好處,有了我發(fā)明的這個(gè)過(guò)濾嘴,吸煙的人就可以將一支煙全部吸完,不會(huì)讓他心里出現(xiàn)浪費(fèi)的感覺(jué)?!?p> “現(xiàn)在史密斯先生你覺(jué)得我發(fā)明的這個(gè)過(guò)濾嘴專(zhuān)利值多少錢(qián)?”說(shuō)完,杰克看向史密斯,示意史密斯重新出價(jià)。
“五萬(wàn)美元?!笔访芩钩烈髌?,道出了一個(gè)在他看來(lái)還算合理的數(shù)字。
在接受任務(wù)之時(shí),公司給他定下的目標(biāo),是用10萬(wàn)美元的價(jià)格將其買(mǎi)下來(lái),不過(guò),他若是將價(jià)格出的高了,豈不是顯的他無(wú)能,隨便換一個(gè)人來(lái)做這件事都行,因此他自然是要盡量壓價(jià)。
“五萬(wàn)……”
杰克輕輕搖了搖頭,他明顯感覺(jué)得到,五萬(wàn)美元并不是史密斯最后讓步,于是他干脆獅子大開(kāi)口道:“我覺(jué)得我這個(gè)專(zhuān)利最少也值50萬(wàn)美元!”
“不……”史密斯搖頭拒絕了杰克喊出的天價(jià),語(yǔ)氣堅(jiān)定道:“我們只能出五萬(wàn)美元?!?p> 杰克本準(zhǔn)備繼續(xù)跟史密斯討價(jià)還價(jià),忽然感受到衣袖被人拉了一下,他轉(zhuǎn)過(guò)頭,發(fā)現(xiàn)露絲正示意他不要說(shuō)話。
見(jiàn)此,杰克閉上嘴巴。
在杰克閉上嘴吧后,當(dāng)了許久透明人的露絲,忽然向史密斯問(wèn)道:“史密斯先生就不怕我們聯(lián)系其他煙草公司?我相信,他們肯定對(duì)我這個(gè)過(guò)濾嘴感興趣的?!?p> “不不不……”
露絲的幾句話一下?lián)糁辛耸访芩沟男睦锓谰€,雖然他心理覺(jué)得杰克他們不一定敢那樣做,但不怕一萬(wàn),就怕萬(wàn)一,要是杰克他們真的這樣做了,雖然杰克他們大概率會(huì)討不了好,但沒(méi)辦成事的他,肯定也沒(méi)有好果子吃。
為了自己前途著想,再加上這次前來(lái)找杰克購(gòu)買(mǎi)過(guò)濾嘴專(zhuān)利前,因?yàn)橐恍┮馔庠?,公司只派了他一個(gè)人,于是史密斯深吸一口氣,壯了壯膽子,就準(zhǔn)備松口。
然而,就在他準(zhǔn)備報(bào)出新價(jià)位的時(shí)候,杰克開(kāi)口了,“在五萬(wàn)美元的基礎(chǔ)上,你給我加多少價(jià),我就將其中一半給你!”
杰克說(shuō)出了一個(gè)史密斯無(wú)法拒絕的條件。
“……好!”
……