第六十二章 互聯(lián)互通要開(kāi)始A輪融資了？

　　進(jìn)入五月中旬，鄭文桐和白小鹿都更加忙碌了。

　　白小鹿周末要開(kāi)始拍攝她主演的首支微電影，拍攝時(shí)長(zhǎng)為3到4分鐘，男主原本打算請(qǐng)張銘恩出演，不過(guò)男方?jīng)]檔期。

　　不過(guò)也可能是他嫌棄片酬少，還得配合白小鹿的拍攝時(shí)間，拍攝時(shí)間只能選周末。

　　最后袁霜逼地沒(méi)辦法，臨時(shí)拉了朋友王瑞來(lái)救場(chǎng)，他也是表演專業(yè)畢業(yè)，科班出身。

　　王瑞沒(méi)什么背景資源，在影視劇里只能出演沒(méi)臺(tái)詞的小配角或者群演，已經(jīng)開(kāi)始有放棄演藝事業(yè)，準(zhǔn)備換行的打算了。

　　王瑞也是九零年，蘇省龍城人，和白小鹿是老鄉(xiāng)，兩個(gè)人對(duì)戲的時(shí)候，王瑞如果來(lái)句方言，比較容易笑場(chǎng)。不過(guò)好在導(dǎo)演袁霜比較專業(yè)，前期幾組鏡頭拍攝還比較順利。

　　鄭文桐在陸家嘴軟件園10號(hào)樓五樓租了一整層辦公樓，每個(gè)月租金16.5萬(wàn)。

　　他又重新注冊(cè)了兩家公司，浦海市微克信息科技有限公司（簡(jiǎn)稱微克信科）和華信綜合金融服務(wù)（浦海）有限公司（簡(jiǎn)稱華信金服）。

　　微克信科和華信金服的注冊(cè)地址為峨山路98號(hào)10號(hào)樓501室和502室，注冊(cè)資金分別為2000萬(wàn)和500萬(wàn)人民幣。

　　王志良將微頭條的研發(fā)團(tuán)隊(duì)全部搬了過(guò)來(lái)，他也正式辭去了浦?；ヂ?lián)互通信息科技有限公司的技術(shù)總監(jiān)一職，專心負(fù)責(zé)微頭條、微視和微讀這三款A(yù)PP的應(yīng)用開(kāi)發(fā)。

　　目前微克信科的開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)人力已經(jīng)超過(guò)80人，鄭文桐要求王志良在接下來(lái)的兩個(gè)月，每個(gè)月的人力實(shí)現(xiàn)翻番，6月底160人，7月320人，2015年年底人力實(shí)現(xiàn)1000人。

　　按照鄭文桐的要求，2015年7月份，微頭條APP正式上線，2015年10月，微讀APP正式上線，2016年1月份，微視APP正式上線。

　　鄭文桐也聯(lián)系了獵頭公司，要求他們招募互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容審核團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)對(duì)微頭條用戶每天上傳的文字和圖片內(nèi)容進(jìn)行審核，除了人工審核以外，還有機(jī)器人自動(dòng)抓取。

　　明眼人看得出來(lái)，微克信科才是斜坡資本的親兒子，互聯(lián)互通已經(jīng)淪落成斜坡資本的干兒子。

　　或許是受到了微克信科的刺激，章易從母校華工大又招收了一批馬上畢業(yè)的應(yīng)屆生，如何在在萬(wàn)能WIFI實(shí)現(xiàn)商用價(jià)值變現(xiàn)已經(jīng)有了頭緒。

　　單元平帶領(lǐng)的證券投資部已經(jīng)開(kāi)始陸續(xù)減持銀之杰、東方財(cái)富和同花順的股票。

　　姚雨彤看到公司賬戶上的巨額資金入賬，雖然明知道這些錢和她沒(méi)什么關(guān)系，不過(guò)看著數(shù)字增長(zhǎng)還是挺過(guò)癮的。

　　鄭文桐已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了睡覺(jué)睡到自然醒，數(shù)錢數(shù)到腳抽筋。

　　姚雨彤心想，她要是有鄭文桐個(gè)人資產(chǎn)的百分之一，她都沒(méi)有動(dòng)力繼續(xù)上班，財(cái)務(wù)自由后享受生活不好嗎？

　　五月二十日，浦江新區(qū)常務(wù)副.區(qū).長(zhǎng)易中南和其他區(qū)領(lǐng)導(dǎo)一起考察了浦海互聯(lián)互通信息科技有限公司。

　　公司創(chuàng)始人鄭文桐和技術(shù)總監(jiān)章易向區(qū)領(lǐng)導(dǎo)介紹了萬(wàn)能WIFI上線后運(yùn)營(yíng)情況，IDG資本的熊曉歌陪同參加了這次考察。

　　易中南鼓勵(lì)浦?；ヂ?lián)互通信息科技有限公司全體員工再接再厲，勇于創(chuàng)新，響應(yīng)政府提出的互聯(lián)網(wǎng)+的口號(hào)，將互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與傳統(tǒng)行業(yè)結(jié)合起來(lái)，幫助和服務(wù)到更多小微企業(yè)。

　　浦?；ヂ?lián)互通信息科技有限公司的規(guī)?，F(xiàn)在雖然不大，不過(guò)發(fā)展前景很好。區(qū)里也你們創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)將公司做大做強(qiáng)，打造成浦江新區(qū)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中的新名片。

　　鄭雅晴跨年夜見(jiàn)過(guò)易中南，親民的易副.區(qū).長(zhǎng)實(shí)地考察了B站和浦?；ヂ?lián)互通共同策劃的煙花秀，還接受了B站副總經(jīng)理李妮現(xiàn)場(chǎng)采訪，和江灘上參加跨年的群眾們親切交談、合影。

　　她覺(jué)得易中南有點(diǎn)不太一樣，于是去問(wèn)許茹姐。許茹稍微解釋了一下，“主要是我們是易區(qū)長(zhǎng)升官了，所以看起來(lái)比較威嚴(yán)?！?p>　　“他去年不就是副.區(qū).長(zhǎng)嗎？今年還是副.區(qū).長(zhǎng)??？”鄭雅晴不理解。

　　“現(xiàn)在人多，晚點(diǎn)再給你解釋，畢竟副.區(qū).長(zhǎng)和常.務(wù).副.區(qū).長(zhǎng)也有很大不同?！?p>　　鄭文桐和熊曉歌將前來(lái)考察的區(qū)里領(lǐng)到送到浦發(fā)大廈樓下，熊曉歌很驚喜，“本來(lái)以為還要一兩個(gè)月，想不到萬(wàn)能WIFI現(xiàn)在就有商家開(kāi)始投放廣告?！?p>　　“我們前期試點(diǎn)是cpc模式，等用戶數(shù)進(jìn)一步擴(kuò)大后，再開(kāi)始全力推廣cpm模式?！?p>　　手機(jī)APP的廣告投放主要分為cpc和cpm.

　　Cpc的本質(zhì)是按點(diǎn)擊次數(shù)計(jì)費(fèi)的一種廣告模式，按照點(diǎn)擊的次數(shù)結(jié)算，只展示廣告內(nèi)容不算廣告費(fèi)，需要客戶點(diǎn)擊才能計(jì)算收益。

　　Cpm本質(zhì)是按展示次數(shù)計(jì)費(fèi)的一種廣告模式，按照用戶觀看的次數(shù)結(jié)算，只要展示觀看就計(jì)算收益。萬(wàn)能WIFI目前是按照展示1000次來(lái)收費(fèi)。

　　“前期廣告費(fèi)用多少倒無(wú)關(guān)緊要，你們可以和多少個(gè)商家，有多少線下店鋪愿意掃碼共享WIFI網(wǎng)絡(luò)才是重點(diǎn)?！?p>　　“我們不在乎現(xiàn)在的數(shù)據(jù)，更看重你們發(fā)展的潛力。章易提出的免費(fèi)WIFI流量計(jì)劃就很不錯(cuò)，以大客戶的身份向三大運(yùn)營(yíng)商集中采購(gòu)WIFI流量，然后免費(fèi)共享給你們的用戶，可以急速拓展用戶群體。”

　　“你們要把更多的精力投入到三四線城市推廣，抓住他們想占小便宜的心理，免費(fèi)上網(wǎng)的誘惑可以獲取大批新客戶?！?p>　　“而這些新客戶，往往也是淘寶、今日頭條這些大平臺(tái)們未挖掘到的客戶群體。你們購(gòu)買的來(lái)的流量變成用戶，用戶帶來(lái)廣告費(fèi)，按照我的預(yù)估，只要你們的用戶數(shù)超過(guò)1億，光是一家網(wǎng)絡(luò)公司每個(gè)月推廣的廣告費(fèi)用都會(huì)超過(guò)一千萬(wàn)以上?！?p>　　“這個(gè)我也考慮過(guò)，因?yàn)槭忻嫔嫌泻臀覀兺愋偷膽?yīng)用，他們更多通過(guò)給B端客戶提供WIFI設(shè)備，進(jìn)而獲取C端客戶，有些公司光靠投放WIFI設(shè)備，也獲取了上千萬(wàn)的用戶?！?p>　　B端指的是商家，C端指的是顧客。不過(guò)這種投入方式成本也比較高，鄭文桐打算走另外一條道路。

　　擴(kuò)容服務(wù)器，優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)，提升聯(lián)網(wǎng)率和聯(lián)網(wǎng)穩(wěn)定性，增強(qiáng)客戶的體驗(yàn)感，推出一鍵聯(lián)網(wǎng)的功能。

　　“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，是2000年那會(huì)讓已經(jīng)不一樣了，企鵝和阿貍，一個(gè)投滴滴，一個(gè)投快的，每天都在燒錢，一天燒掉幾千萬(wàn)，最后Pony和老馬都受不了，今年2月份，滴滴和快的合并了?！?p>　　“4月份，58同城和趕集網(wǎng)又合并了，如果你干不動(dòng)老二，那就選擇收購(gòu)老二，沒(méi)必要內(nèi)耗浪費(fèi)掉融資來(lái)的錢?！毙軙愿韪锌?p>　　“不過(guò)我支持你先燒錢，不燒錢就不會(huì)有市場(chǎng)，你這邊選擇和安卓手機(jī)廠商的應(yīng)用分發(fā)市場(chǎng)合作的思路沒(méi)問(wèn)題，豌豆莢、91手機(jī)助手、應(yīng)用寶這種應(yīng)用分發(fā)軟件遲早會(huì)被手機(jī)廠商的應(yīng)用商城給替代。”

　　“我們要把A輪融資的錢準(zhǔn)備都燒掉，燒出市場(chǎng)份額，等萬(wàn)能WIFI的用戶數(shù)超過(guò)3億，日活用戶超過(guò)5000萬(wàn)，再開(kāi)啟B輪融資?！?p>　　“按照我的預(yù)估，等萬(wàn)能WIFI的用戶數(shù)超過(guò)5億，其他類似的手機(jī)軟件就撼動(dòng)不了萬(wàn)能WIFI的市場(chǎng)份額了?！编嵨耐┙o出了自己的判斷。

　　“那行，按照我們的約定，A輪融資的股份由IDG稀釋給其他準(zhǔn)備投資的股東。聽(tīng)說(shuō)你今年在股市賺了不少，反正也不缺錢?！?p>　　為了將微頭條從浦?；ヂ?lián)互通信息科技有限公司拆分出來(lái)，鄭文桐和熊曉歌約定。

　　浦?；ヂ?lián)互通信息科技有限公司A輪融資，斜坡資本不稀釋股權(quán)，由IDG資本一家受讓股份。

　　在互聯(lián)互通B輪融資之前，斜坡資本會(huì)向IDG資本定向轉(zhuǎn)讓同比例的股份，轉(zhuǎn)讓價(jià)格以互聯(lián)互通的A輪融資估值為準(zhǔn)。

　　什么意思呢？舉個(gè)例子，比如互聯(lián)互通目前估值為4億，IDG資本轉(zhuǎn)讓5%的股份，來(lái)引入其他股東完成A輪融資，那么IDG資本就一次性拿到了2000萬(wàn)的資金。

　　IDG資本先是用500萬(wàn)的價(jià)格從燕京路通投資手上買入10%的互聯(lián)互通股份，后來(lái)又用1000萬(wàn)的價(jià)格買入5%的互聯(lián)互通股份。

　　現(xiàn)在A輪融資，IDG資本出售5%的股份，換回2000萬(wàn)資金，還繼續(xù)持有10%的互聯(lián)互通股份，已經(jīng)是大賺特賺。

　　如果互聯(lián)互通在年底或者明年上半年完成B輪融資，那么斜坡資本要在B輪融資之前向IDG資本定向出售5%的互聯(lián)互通股份，價(jià)格同樣還是2000萬(wàn)。

　　這對(duì)IDG資本有倆個(gè)好處，第一，IDG資本對(duì)浦?；ネɑネㄐ畔⒖萍嫉某止杀壤龥](méi)有變化，還是15%。而且B輪融資的估值通常A輪要高出不少。

　　第二，斜坡資本相當(dāng)于給IDG資本提供了一筆2000萬(wàn)的無(wú)息借款，可以供IDG資本使用至少半年時(shí)間。

　　鄭文桐之所以提出這個(gè)條件，就是為了讓熊曉歌同意他將微頭條團(tuán)隊(duì)從互聯(lián)互通拆分出來(lái)。

　　當(dāng)然，作為絕對(duì)控股的大股東，鄭文桐直接拆分微頭條團(tuán)隊(duì)，加入到新成立的浦海微克信息科技有限公司也沒(méi)問(wèn)題，15%的股東反對(duì)也沒(méi)用。

　　只不過(guò)目前鄭文桐和熊曉歌的合作還是比較愉快，沒(méi)必要交惡。除非真的涉及到上億，甚至十幾億的利益，該撕破臉的時(shí)候還是要撕破臉，該下黑手也絕對(duì)不留情。

　　“對(duì)了，你們斜坡資本的投資者見(jiàn)面會(huì)定在什么時(shí)候？”熊曉歌隨口問(wèn)了下。

　　“5月30日，周六下午兩點(diǎn)，外灘華爾道夫酒店二樓會(huì)議廳?！?p>　　“干嘛選周六啊，月底我還想休息一下?！毙軙愿璞г?。

　　“熊哥，我們做投資的，那有雙休的說(shuō)法？之所以選周六，因?yàn)槲疫@幾天有事要忙。”

　　熊曉歌以為鄭文桐又要開(kāi)展新的投資項(xiàng)目，饒有興趣問(wèn)他干嘛。

　　“看房、買房！”