第八十八章 要逼死了
周日文曲星的效率依然慘淡,全天總銷量201臺。而這大概已經(jīng)耗盡了電臺和紙媒廣告投入的所有成本。
周日周之緣親自走了各大百貨的家電區(qū),看著狀元郎滿墻的廣告海報(bào),他才恍然大悟。
他奶奶的,我在外面打廣告攬客戶,狀元郎卻在他店門口截胡切客流啊。他不止一次看到來夠買電子詞典的客戶分別在兩家專柜前試機(jī)器,問價(jià)格。
而文曲星與狀元郎的客單成交比例怕是連1比10都達(dá)不到。也就是狀元郎成交十單客戶,他的文曲星才能抓到一單。
七五折??!
怎么會這么巧?聽專柜的人說周五下班時還沒看到狀元郎的這些打折海報(bào),周六一開店,打折廣告就滿天飛了。要說這不是埋伏好的,周之緣都不相信。他狐疑的看了原野一眼,難倒這個人是臥底?
不會吧!一個小小的電子詞典而已,犯不著吧。他決定在試一試,既是破釜沉舟,置之死地而后生。又是給自己一個交代,就算是死也要死個明明白白。
周一周之緣交代給原野,從周二起,文曲星電子詞典的價(jià)格降到298元,開業(yè)大酬賓。他已經(jīng)不期望賺到什么錢了,只要能把這批庫存賣出去,能夠收回資金,他就滿足了??惯^了這一關(guān),才有資格去考慮公司新的出路。
周二上午十點(diǎn),文曲星掛出了開業(yè)大酬賓的廣告牌,把價(jià)格降到了298元每臺。
隔壁的狀元郎彷佛是對這種情況早有準(zhǔn)備似的,直接從柜臺下面也拿出來的了早就做好的廣告牌。
狀元郎電子詞典開學(xué)季優(yōu)惠第二彈,夠買第二臺狀元郎電子詞典享受七五折折上折優(yōu)惠。
活動規(guī)則:只要是在百貨專柜購買了一臺狀元郎電子詞典,帶著百貨商場給開具的有效發(fā)票,三十天內(nèi)再夠買第二臺同型號的狀元郎電子詞典,享受售價(jià)七五折折上折的優(yōu)惠。
在這樣的規(guī)則下,一名顧客如果拿著三十天內(nèi)的發(fā)票再次過來夠買同型號狀元郎,定價(jià)498元的e200型,售價(jià)只有280元,而定價(jià)428的e100型售價(jià)更是低到了240元。
240元啊,直接突破了文曲星的成本線。周之緣不知道啟航電子的人是不是知道了他的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù),但那已經(jīng)不重要了,280元和240元這兩個價(jià)格的出現(xiàn)精準(zhǔn)的拿住了文曲星的七寸。他知道,自己一定是落入了別人的套中了,怎么弄的他不清楚,但他知道原野一定脫不了干系。
原野被開除了,一塊開除的還有介紹他來金遠(yuǎn)見的金暉。但是人事好說,市場怎么辦?
雖然狀元郎的折上折需要有先購買一臺的前提條件,但這能擋得住善于鉆空子的市場黃牛們么?
就在各大專柜四周,就會有這樣穿著一身布卦的大爺或者一身村姑打扮的大媽,看準(zhǔn)你想要買電子詞典了,就主動湊上來告訴你,三十塊錢賣你一張三十天內(nèi)的發(fā)票。
天知道他們的發(fā)票哪收來的,反正整個八月份里文曲星的銷量就沒有起來過,最好的一天也不過賣掉了三百五十臺。周老板每天都生活在煎熬之中,資金的壓力、庫存的壓力都讓他沒有力量再調(diào)頭轉(zhuǎn)向。他難以抉擇的是自己是不是該及時止損打道回府了。
楊帆已經(jīng)準(zhǔn)備好了三萬臺的狀元郎e300型大屏電子詞典,就等著再熬一熬文曲星后驚艷亮相。
楊帆在辦公室里接到一個奇怪的電話,女人的說話聲音怎么說呢,屬于那種讓人一聽就起生理變化的類型。但是對方說的話卻讓楊帆警惕起來。
“楊總您好,我是明誠證券的羅藍(lán)。酒會上聽說了你的事跡,我就了解了一下你的公司。我很看好你,想要和你見面聊一聊投資的事情,不知道楊總是否愿意賞光一敘?”
明誠證券他沒有聽過,如今的國內(nèi)的資本投行除了國字頭,大概就是這些在股市里興風(fēng)作浪的券商了。強(qiáng)大如申銀萬國,在證券市場呼風(fēng)喚雨,小一些的也同樣是蛇有蛇道鼠有鼠窩,依靠著業(yè)務(wù)線和人脈關(guān)系,吃的盆滿缽滿。
“抱歉,羅小姐,我的公司目前并沒有融資的需求,我們可能沒有太多的共同話題。”
電話那邊傳來如少女般咯咯的笑聲。
“楊帆同學(xué),我可是聽寧二哥說了不少你的壞話喲,你真的沒興趣聽一聽?接不接受投資沒關(guān)系,見面認(rèn)識一下,多一個朋友多條路,你說呢?”
和寧紅旗有關(guān)的?楊帆略微考慮了一下,同意了對方的邀請。自從吳商雜志公開道歉后,寧紅旗似乎偃旗息鼓了,這幾周都沒有聽到有來自那邊的動作。乍一聽到寧紅旗的名字,楊帆也想從側(cè)面打聽了解一下這個人。
晚上楊帆是打著出租車來到羅藍(lán)約定的白家菜館,等在門口迎接的羅藍(lán)壓根沒看到楊帆到來。
實(shí)在是這位年僅19歲的青年,在調(diào)查來的資料里,家里擁有一家年產(chǎn)值達(dá)到7億的保健品企業(yè)。他本人去年還創(chuàng)辦了一家啟航電子,做出來市場上熱銷的狀元郎電子詞典。甚至這個月還推出了擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的中文尋呼機(jī),在報(bào)紙上已經(jīng)有人喊出了南波導(dǎo)北領(lǐng)航的叫法。
羅藍(lán)對這次會面的期待值很高的,只是設(shè)想了無數(shù)種初次見面的場景,卻沒想到這位年紀(jì)輕輕的千萬富翁,竟然是打著出租車過來的。
真是太丟份了!
可惜楊帆沒有這樣的覺悟,他一眼就看到了一身華麗旗袍的羅藍(lán)。這個女人的氣質(zhì)太特別了,妖嬈嫵媚中蘊(yùn)藏精明干練。只看外形就絕對稱得上一句聲如其人。
楊帆主動上前打招呼道:“羅小姐您好,我是楊帆?!?p> 羅藍(lán)略一驚訝后,立即微笑抬起手,主動和楊帆握手。
“不好意思,沒想到楊總是打出租過來的,一時沒有反應(yīng)過來,抱歉抱歉!”
楊帆輕輕一搭,也笑道:“平日里就是學(xué)校食堂宿舍,三點(diǎn)一線。偶爾出門打個出租蠻方便的。”
羅藍(lán)不禁莞爾,她見過太多優(yōu)秀的年輕男士,有儒雅和善的,有氣度雍容的,有沉穩(wěn)老練的,也有銳氣逼人的。像楊帆這樣似乎樸實(shí)直爽毫無心機(jī)的還真不多見。
但年紀(jì)輕輕就自己開公司,能讓寧二哥吃到啞巴虧的人,怎么可能是個簡單的人?