第八十三章 下套

　　劉全總經(jīng)理今天的心情似乎很糟糕。

　　好幾個(gè)做事不嚴(yán)謹(jǐn)?shù)募一锒急槐┢獾膭⒖偭R了個(gè)狗血淋頭，這其中自然少不了原野。

　　原野最近工作很懈怠，他早就不想在這邊干了，夢(mèng)想著金暉能夠幫他說情，讓他也跳槽去金遠(yuǎn)見。只是金暉說那邊這兩個(gè)月一直在研發(fā)，市場(chǎng)人員都沒有位置，讓他再等等。

　　因此，啟航這邊的工作他是能拖就拖能不管就不管。李大海最近正好在跑川省，根本沒有人管他。今天被劉全抓了個(gè)現(xiàn)行，這家伙竟然在辦公室看漫畫。

　　這種公然摸魚的行為自然是被劉全罵了，而且還是叫到辦公室罵了十分鐘都不帶重樣的。幸好沈云蓮進(jìn)來(lái)了，給劉全放下一份上半年的財(cái)務(wù)情況總結(jié)和下半年建議，才讓劉全收了聲。

　　沒等沈云蓮出去，劉全就接到了一個(gè)電話，就見他匆匆忙忙的叫著沈云蓮直接出了公司門，像是有什么重要的客人要來(lái)拜訪。

　　原野撇了撇嘴，剛想要扭頭離開，視線從沈云蓮送來(lái)的報(bào)告上掃過時(shí)立即走不動(dòng)了。他又看了一眼門外，似乎沒有人注意到他這里。于是原野小心的閉上門，然后飛快的拿起桌上的文件來(lái)到復(fù)印機(jī)前面。

　　劉全屋里的復(fù)印件性能極好，印的非常的清晰。一共八頁(yè)的文稿很快就印好了。他不敢久留，趕緊把文件按著剛才的位置放回到桌上，然后把復(fù)印好的文件往衣服里面一塞，便急忙離開了總經(jīng)理室。

　　回到工位上的原野喝了一口水，壓一壓飛快，。跳動(dòng)的心臟。也許是因?yàn)樽鲑\心虛，他覺得公司所有人都在偷偷的瞟他。

　　不行！這里待不下去了！

　　原野咬了咬牙，他忍辱負(fù)重不就是為了有這樣的機(jī)會(huì)，能夠好好報(bào)劉全一箭之仇么?，F(xiàn)在拿到了啟航的重要數(shù)據(jù)，那還留在這里干什么？拿著投名狀直接去金遠(yuǎn)見，相信周總這次不會(huì)拒絕自己的。

　　就這么辦！

　　于是原野假裝滿臉怒氣的沖進(jìn)王露露的辦公室，然后扯著嗓子把劉全祖宗十八代都罵了一遍。然后扔下一份辭職信，扭頭便離開了啟航電子。

　　原野罵劉全大概全公司的人都聽見了，看到劉全和沈云蓮回來(lái)，眾人都靜若寒蟬，不知道劉總知道了這件事得發(fā)多大脾氣。

　　果然，王露露跟著劉總就進(jìn)了他的辦公室，只不過令大家意外的是，直到王露露從辦公室出來(lái)，都沒聽見劉總罵人的聲音。

　　劉全看著眼前的辭職信，又看了看桌上的財(cái)務(wù)報(bào)告，他忽然站起身來(lái)走向復(fù)印機(jī)。打開紙倉(cāng)后他把不厚的一疊紙拿出來(lái)一張一張的數(shù)了一遍，二十二張！

　　劉全臉上泛起冷笑，這里面的紙是他一張一張數(shù)好的，一共應(yīng)該有三十張才對(duì)?？磥?lái)原野這小子還是咬鉤了??！希望楊帆炮制的這份財(cái)務(wù)分析報(bào)告能夠誤導(dǎo)到金遠(yuǎn)見的市場(chǎng)策略。

　　金遠(yuǎn)見的辦公大禮堂里亂糟糟的，原野甚至有些懷疑自己來(lái)這邊是不是一個(gè)正確的決定了。好在周總很有領(lǐng)導(dǎo)氣質(zhì)，幾句話就讓原野倍感親切。

　　“原經(jīng)理，聽說在啟航電子，你是最早入職的3號(hào)員工，為何要跳槽來(lái)我這里？”

　　原野在菜市場(chǎng)里摸爬了小兩年，察言觀色的技能算是點(diǎn)滿了。他看著周之緣的臉就知道這個(gè)問題很重要，如果不能取得周總信任，把他來(lái)這邊也不會(huì)比在啟航好多少。

　　“周總，我其實(shí)很佩服啟航楊總的，他的年齡和我一般，人家是華清學(xué)子，年紀(jì)輕輕就創(chuàng)辦了啟航，設(shè)計(jì)出電子詞典這樣的產(chǎn)品，簡(jiǎn)直是驚艷了市場(chǎng)。

　　而且自公司創(chuàng)立以來(lái)，只要是出自楊總的決策，就還沒有失敗的先例。啟航的所有員工都是楊帆的崇拜者，我也不例外。

　　可是人無(wú)完人，楊總最大的問題就是他還是個(gè)學(xué)生。一大半的時(shí)間都要待在學(xué)校里。公司這邊的管理他完全交給了一個(gè)什么都不懂的高中生劉全。

　　這劉全草包一個(gè)，脾氣還十分暴躁，仗著楊帆的信任在公司里稱王稱霸，只要有員工入不了他的眼輕則臭罵，重則罰錢。我大概是一開始就不合劉全的眼，現(xiàn)在離開也是被他逼的，實(shí)在是迫不得已。”

　　周之緣點(diǎn)了點(diǎn)頭，啟航電子那個(gè)劉全他也聽挖來(lái)的員工評(píng)價(jià)過，的確如這個(gè)原野所說，脾氣不好還很新嫩，公司管理經(jīng)驗(yàn)基本為零，就是楊帆的傳話筒。這樣的貨色能當(dāng)總經(jīng)理，從某種程度上來(lái)看，在楊帆心里，做電子詞典大概就是一時(shí)靈感做出來(lái)的創(chuàng)意，只是他成功的站在了市場(chǎng)的風(fēng)口上了。

　　這很好，這樣自己就有機(jī)會(huì)。

　　有了這樣的認(rèn)識(shí)，周之緣心情大好。這段時(shí)間狀元郎電子詞典發(fā)展的太快了，快到讓他措手不及，讓他感到焦慮。大陸的市場(chǎng)太廣大了，稍微釋放出來(lái)消費(fèi)熱情就讓啟航電子賺到手軟。那么他的文曲星在市場(chǎng)的熱情中也一定會(huì)成功的，會(huì)更加成功！

　　天地廣闊啊。

　　與原野的交流也漸漸從閑聊的方式進(jìn)入到了真正的環(huán)節(jié)。能讓周之緣親自來(lái)面試，金暉為他可是說了不少的好話。

　　“聽小金說，你一直是做市場(chǎng)的。這次主動(dòng)過來(lái)，還有一份策劃帶過來(lái)？”

　　“是的，周總。再好的產(chǎn)品也需要一個(gè)合適的市場(chǎng)推廣方案，才能快速的打開市場(chǎng)，得到消費(fèi)者認(rèn)可。狀元郎是以央視廣告為中心，快速打響知名度，并借此打通了全國(guó)經(jīng)銷商的渠道。楊帆的路子厲害就厲害在他能拿到央視的廣告資源。這個(gè)一般人不好模仿?！?p>　　周之緣點(diǎn)了點(diǎn)頭，央視他早問過了，先不說費(fèi)用高低，今年還剩的廣告位根本沒有什么好時(shí)段。明年的廣告聽說要招標(biāo)，還真有點(diǎn)不好下手。他看了看眼前的年輕人，一副很刻意胸有成竹的樣子。他就來(lái)了興趣，想聽聽這個(gè)年輕人有什么想法。

　　原野沒什么想法，他連夜圍繞著從劉全辦公室拿出來(lái)的報(bào)告，把上半部分的數(shù)據(jù)背了個(gè)滾瓜爛熟，然后把下半部分的下半年計(jì)劃吃透后藏了下來(lái)。他現(xiàn)在要說的就是啟航方案中的計(jì)劃。

　　“周總，您可以先看一份材料，出了這個(gè)門我就不承認(rèn)給過您這份材料哈?！?p>　　說完將一份四頁(yè)紙的財(cái)務(wù)匯報(bào)復(fù)印件遞了過去。

　　《啟航電子科技發(fā)展有限公司1993年上半年財(cái)務(wù)報(bào)告》

　　看著這個(gè)標(biāo)題，周之緣驚奇的看了原野一眼，沒想到這個(gè)家伙還能接觸到啟航電子這么核心的資料！雖然是復(fù)印件，但落款處蓋章都在，這就能讓人相信了。

　　“周總，在啟航電子初創(chuàng)的時(shí)候，我就給楊總提過百貨專柜的概念。我以前一直是在菜市場(chǎng)打拼的，很熟悉顧客的心理。百貨專柜能夠直接讓品牌面對(duì)客戶，既是將品牌理念傳遞給消費(fèi)者的一個(gè)窗口，又是我們直接了解消費(fèi)者認(rèn)可度的一個(gè)點(diǎn)位。

　　從去年開始，市場(chǎng)的發(fā)展日新月異，我們不能只依靠代理經(jīng)銷商的渠道鋪貨，那樣的弊端太大，一是渠道自己無(wú)法掌控，放到文曲星來(lái)說，如果代理商都代理了兩個(gè)品牌，那必然是哪個(gè)品牌給的利潤(rùn)高，他們主推那個(gè)品牌。這對(duì)我們新創(chuàng)品牌來(lái)說是非常不利的。

　　二是我們的市場(chǎng)認(rèn)可度問題，代理商不會(huì)在品牌價(jià)值上給予投入，因?yàn)槠放撇皇撬麄兊摹Ｋ麄兯猩虡I(yè)行為唯一的目的就是追求利潤(rùn)。啟航電子已經(jīng)占了先機(jī)，我們想要從這些方面擊敗他根本不是短時(shí)間所能實(shí)現(xiàn)的。最穩(wěn)妥的路就是按著自己的節(jié)奏走扎扎實(shí)實(shí)的走好每一步，不斷擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，最終依靠口碑和價(jià)格贏得市場(chǎng)?！?p>　　周之緣點(diǎn)了點(diǎn)頭，這個(gè)原野還真是不錯(cuò)，這番話很有見地。他仔細(xì)看著手里的這份數(shù)據(jù)，心中頗不平靜。