第五十七章 九二年末
1968的晚上，楊帆覺得自己被完全治愈了，心情也終于從陰霾中走了出來，再次充滿斗志！
再有一周就是元旦，央視廣告就要上線了。由于聶華強(qiáng)的原因，七個(gè)核桃龍城分廠不得不把開業(yè)剪彩推遲到了元旦。
計(jì)劃好的經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)全國(guó)代理商招商大會(huì)廣告已經(jīng)如期打出去了，楊志遠(yuǎn)把招商大會(huì)定在1992年的最后一天。招商大會(huì)結(jié)束便是元旦，元旦當(dāng)天剪彩開業(yè)。
既然已經(jīng)徹底撕破了臉，楊帆也不再客氣，直接打電話給丁華，讓他聯(lián)系黃鶴，揮舞著人民幣去罐頭廠挖人，把技術(shù)好人品好的工人師傅們給他來一個(gè)一網(wǎng)打盡，全部挖走，不把他的工廠挖到癱瘓絕不停歇。
丁華早在盯著這邊了，知道以前退錢了的代理商都加入了聶華強(qiáng)那邊。罐頭廠又改了個(gè)名字，叫省供銷社保健食品廠。楊帆的命令讓他興奮，早就等著給這個(gè)孫子來幾下狠的了，看他第一個(gè)月就斷供，那幫代理商會(huì)是個(gè)什么嘴臉！
楊帆上課之余，再次忙碌起來，他把時(shí)間全部用在了部署狀元郎電子詞典的首秀上。王府百貨的專柜被他設(shè)計(jì)的科技感十足，來自二十一世紀(jì)的設(shè)計(jì)元素放到現(xiàn)在完全是特立獨(dú)行的存在，任何一個(gè)顧客路過這里都會(huì)對(duì)狀元郎電子詞典專柜留下足夠深刻印象。而狀元郎電子詞典海報(bào)貼滿了電器區(qū)的扶梯、海報(bào)墻面和豎掛條幅。
楊帆還喪心病狂的在王府百貨的戶外廣場(chǎng)制作了一個(gè)三米高的狀元郎電子詞典廣告像，簡(jiǎn)直把鄭一斌副總經(jīng)理給驚呆了，廣告做到這個(gè)程度，本身都要上新聞了，太鋪張了！
李大海的南方之行沒有拿到一份合同，但是按照楊帆的指示，他忠實(shí)的完成了產(chǎn)品介紹和送上名片的工作。
一件新產(chǎn)品上市，別人都沒有見過市場(chǎng)反饋，不可能聽你一頓說辭就采購(gòu)訂貨。但楊帆相信隨著央視廣告投遞出去，狀元郎中英文雙語(yǔ)電子詞典憑借著本身的市場(chǎng)定位和獨(dú)一無二的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，必然會(huì)受到追捧。到時(shí)候就不是楊帆去找他們了，而是輪到他們來找楊帆談代理了。
第一批狀元郎e100一共出了三萬臺(tái)，楊帆把其中兩萬臺(tái)都拉到了王府百貨。高小川已經(jīng)在全國(guó)尋找合適的代工企業(yè)，楊帆是不會(huì)把雞蛋放到一個(gè)籃子里的。狀元郎e200型帶朗讀功能的機(jī)器也已經(jīng)排入了生產(chǎn)序列。
為此，楊帆把公司的所有業(yè)務(wù)員都召集在一起開了個(gè)會(huì)，為眾人明確了啟航電子下一步的代理商制度。
“我們的三級(jí)代理體系不按地域省份劃分，而是按代理商的實(shí)力等級(jí)來劃。一級(jí)代理商的資質(zhì)要有月采購(gòu)萬臺(tái)以上的采購(gòu)量，我們統(tǒng)一按照市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)的六折出貨；二級(jí)代理商的采購(gòu)量定為月五千臺(tái)以上，我們的出貨價(jià)是七折；三級(jí)代理商的采購(gòu)量定為月一千臺(tái)以上，我們的出貨價(jià)為八折。
代理費(fèi)按照一級(jí)100萬，二級(jí)50萬，三級(jí)10萬來定。代理費(fèi)主要是保證各級(jí)代理履行合同采購(gòu)量和出售時(shí)遵守市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)。越是大代理商拿貨價(jià)越低，利潤(rùn)空間越高，所以保證金制度也是保護(hù)小代理商的權(quán)益。如果一旦發(fā)現(xiàn)有人惡意降價(jià)銷售，扣罰保證金，屢教不改的直接取消代理資格，不予以供貨?！?p> 楊帆講的霸氣十足，至少在大半年的獨(dú)家生意階段，狀元郎一定是強(qiáng)勢(shì)的。一臺(tái)售價(jià)428元的狀元郎e100，四折的毛利就是170元，大代理每賣一臺(tái)的獲利都在百元以上。而啟航電子的成本價(jià)格不足70元，這其中的利潤(rùn)空間真是想想都能笑醒。
七個(gè)核桃由于有晉省的良好銷售表現(xiàn)，經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)刊登招商廣告后，吸引了不少全國(guó)的經(jīng)銷商來到龍城。聶華強(qiáng)收到消息后氣的摔了心愛的茶壺。
他心底一直有一個(gè)謎題疑惑不解，楊志遠(yuǎn)哪來的那么多錢？龍城那個(gè)新廠投資肯定不少于一千萬，他們的資金是怎么運(yùn)作的？只是還沒等他想明白，從省供銷社帶下來的人事科長(zhǎng)就急急忙忙的沖了進(jìn)來。
“聶總，大事不妙了，今天廠子里有六十多個(gè)正式工提交了辭職信，還有很多臨時(shí)工今天也沒來上班，現(xiàn)在留在廠子里的工人只有剩下三十多個(gè)了，如今人心惶惶，生產(chǎn)線都運(yùn)轉(zhuǎn)不起來了啊。”
“怎么回事？你說清楚！”
“聽說，我聽說?！比耸驴崎L(zhǎng)看著聶華強(qiáng)結(jié)結(jié)巴巴的說不出話來。
“聽說什么啊！你快說！”
人事科長(zhǎng)眼一閉，快速說道：“我聽說這兩天黃鶴帶著你夫人的那個(gè)，那個(gè)大學(xué)同學(xué)在工人家里大肆挖人，給的工資是咱們這邊的兩倍，還提前發(fā)三個(gè)月的安家費(fèi)。只要是技術(shù)好的師傅們都被他們挖走了。”
“丁華？！”聶華強(qiáng)的這兩字是從牙縫里咬出來的。
“對(duì)，就是他?！?p> “黃鶴呢？”
“也走了，有他家老爺子的威信，廠子里的工人有一半以上的人信服他?！?p> “操！”聶華強(qiáng)忍不住爆了粗口。
工人們從魏城到龍城只需要半個(gè)小時(shí)的火車，那邊還有集體宿舍包吃包住，工資還漲一倍。只要不是抱著工人鐵飯碗不愿意放棄的，都選擇去龍城。畢竟如果想回家，坐個(gè)大巴一小時(shí)也回來，魏城到龍城實(shí)在是太近了。
龍城廠一下子涌進(jìn)一百個(gè)熟練工，楊志遠(yuǎn)笑呵呵的安排了，沒有掀起一絲風(fēng)浪。各地的代理商都已經(jīng)入住了廠里統(tǒng)一安排的招待所，只等明天的招商大會(huì)。
1992年12月31日，七個(gè)核桃提神補(bǔ)腦口服液全國(guó)代理招商大會(huì)在龍城迎澤飯點(diǎn)召開，來自全國(guó)的七十多家企業(yè)參加了這次大會(huì)。
在楊志遠(yuǎn)展示的晉省四季度銷售詳實(shí)數(shù)據(jù)前，所有人都心動(dòng)不已。晉省并不是經(jīng)濟(jì)大省，在現(xiàn)在保健品大熱的市場(chǎng)背景下，七個(gè)核桃直接瞄準(zhǔn)學(xué)生群體，市場(chǎng)定位獨(dú)特而準(zhǔn)確。
楊志遠(yuǎn)把楊帆寄回來了的今年各省高考狀元們給做的廣告樣帶一播出，會(huì)場(chǎng)就爆發(fā)出熱烈的掌聲，這無疑是一顆定心丸，而且是有晉省成功運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)的示范下，大家心里算是有數(shù)了。
緊接著楊志遠(yuǎn)又把央視的廣告樣帶播了一遍，婉君拿著七個(gè)核桃的那句廣告詞太好了，提神補(bǔ)腦就喝七個(gè)核桃！
楊志遠(yuǎn)告訴大家婉君這片樣品明天將在央視一套七點(diǎn)半新聞聯(lián)播后，九點(diǎn)檔電視劇黃金劇場(chǎng)和午間新聞中間播出，現(xiàn)場(chǎng)先是哇的一聲，然后就響起了更加熱烈的掌聲。
七個(gè)核桃有產(chǎn)品特色，有最強(qiáng)大的品牌宣傳，再把全國(guó)銷售渠道打通，想不暢銷都難啊。
這一天的招商大會(huì)，客商積極踴躍，向京城、魔都、粵省的代理費(fèi)都拍出了天價(jià)。全國(guó)代理招商大會(huì)圓滿結(jié)束，單是保證金就達(dá)到了三個(gè)億，龍城廠翻了五倍的產(chǎn)能居然有些滿足不了93年的訂單量。楊志遠(yuǎn)在會(huì)上當(dāng)場(chǎng)宣布將在魔都或者羊城開設(shè)新的分廠，讓所有代理商得到了滿意的答案。
元旦當(dāng)天，晉省遠(yuǎn)大保健食品有限公司正式揭牌成立，來自全國(guó)的代理商參加了當(dāng)天的剪彩儀式。雖然歷經(jīng)周折，但是當(dāng)初兒子描繪的保健品大船終于要出海了。
自己雖然沒能把瀕臨倒閉的市罐頭廠，辦成全市利稅大戶，但至少做到了對(duì)老黃廠長(zhǎng)的承諾，帶著工人兄弟們致富奔小康！