第二十章 經(jīng)銷商大會（四）

　　意向確定過半，楊帆決定把最重要的龍城拿出來了。龍城不是沒有人有意向，而是意向太多了，完全定不下來。省城的影響力和購買力更本不是其他地市所能比擬的，所以龍城也是唯一一個保證金需要500萬的城市。

　　龍城五個市轄區(qū)，一個縣級市，三個縣，戶籍人口超過200萬，再加上省會城市對于全省市場的輻射力，絕對是今天最大的一塊蛋糕。光是表明有意向的廠商就有28家之多，還有兩家是拿著省級部門的條子來的，一家是聶華強(qiáng)的省供銷社，還有一家是省經(jīng)貿(mào)委。

　　面對這樣的情況，楊帆當(dāng)機(jī)立斷說道：“龍城的市場競爭有些激烈，不過我們廠第一次供銷大會定的初衷還是不變，所以我就直接定了由三晉紅星貿(mào)易公司代理省城市場，其他的27家廠商稍后我會給大家一些補(bǔ)償。”

　　有了這樣的安撫，現(xiàn)場平靜了許多，這個時代的商人地位還不高，面對的官方天然就會退縮。三晉紅星貿(mào)易公司在省城商業(yè)里還是很有名的，七個核桃把龍城代理給了他眾人還是服氣的。

　　但是還是有一個不和諧的聲音從臺下傳了出來。

　　聶華強(qiáng)心里是憋著火的，剛才差點就被這小子的一臉學(xué)生樣給騙了。就臺上這個揮灑自如進(jìn)退有據(jù)的家伙，哪里會是什么不懂世事的中學(xué)生！

　　“我們省供銷社擁有全省最大的供銷網(wǎng)絡(luò)，不論是規(guī)模還是專業(yè)性，想必在場的都沒法和我們比，我想問問小楊同志，你是對我們省供銷社有成見么？”

　　這話問出，不少人都倒吸一口涼氣，在商業(yè)混如果要是得罪了供銷系統(tǒng)，那可真是要人命啊，你工廠的原料采購，商品銷售都會遇到大麻煩。

　　只有楊帆知道，就從去年上海華聯(lián)超市出現(xiàn)在神州大地上開始，零售業(yè)將要遭遇的沖擊和洗牌有多大。

　　可以說是直接把零售業(yè)從粗獷的商品流通1.0時代直接帶進(jìn)了2.0時代。營銷體系會從渠道為王快速進(jìn)化到深度分銷，最終實現(xiàn)市場經(jīng)濟(jì)精細(xì)化運作。

　　無數(shù)超級賣場和終端門店如雨后春筍般出現(xiàn)，產(chǎn)品日益豐富，讓消費者有了更多的選擇。渠道力量將會急劇的萎縮，甚至用不了幾年，連代理商體系都開始不靈光了。

　　只憑供銷社一家就想要在市場經(jīng)濟(jì)條件下捏死一家生產(chǎn)企業(yè)無異于白日做夢。

　　楊帆自然也不會直接懟他，而是很客氣說道：“省供銷社自然是我們極其渴望的營銷渠道，如果聶領(lǐng)導(dǎo)能夠同意我們的保證金制度和貨款月度結(jié)算制度，我可以承諾給供銷社渠道的貨量不設(shè)上限。我們有多少貨就優(yōu)先給您多少?！?p>　　這下子聶華強(qiáng)被噎住了，保證金？還貨款月結(jié)？開什么國際玩笑，多少廠子倒貼著錢想把貨送到供銷體系里來銷售的，貨款不壓個半年那都是你慶幸的事。你特么的還跟我要保證金？你是看不起我呢，還是看不起供銷社？

　　只是這些話怎么說得出口？有些規(guī)矩私底下可以說，在這樣的公開場合說出來是要犯眾怒的，后果他聶華強(qiáng)擔(dān)待不起啊。難不成人家廠子不想在你這里賣貨你還要指責(zé)人家看不起你？

　　惱怒成羞的聶華強(qiáng)丟下了一句走著瞧，就氣狠狠的離場了，連簽到處送的禮品袋也丟在了地上。

　　楊帆直接忽視了他，開始了剩下五個地市代理權(quán)的洽談。

　　不遠(yuǎn)的廠房中，丁華冰冷的眼神正盯著遠(yuǎn)去聶華強(qiáng)的背影。他的雙拳握得緊緊的，楊帆為了他甚至不惜得罪省供銷社，這份情義沒得說，粉身以報。他相信楊帆對他說的，不久的將來，自己一定要讓那對狗男女高攀不起！

　　這一天的經(jīng)銷商大會開的很成功，很受好評。所有確定意向的企業(yè)都在下午與三晉鵬程保健食品廠簽署了代理供貨協(xié)議。

　　那27家競爭龍城的省會企業(yè)，楊帆也承諾只要他們愿意開發(fā)省外市場，鵬程會給他準(zhǔn)備一批特殊批號的七個核桃提神補(bǔ)腦口服液。這種特殊批號的口服液他們可以隨意銷往省外的任何城市，直到其他省出現(xiàn)代理。

　　三晉鵬程保健食品廠的代理供貨協(xié)議不苛刻，除了會上要求的幾點外，其他方面都是本著相互理解互惠互利的目標(biāo)訂的，所以各企業(yè)也很滿意，紛紛同意三天內(nèi)將保證金打到三晉鵬程保健食品廠的賬上，回去馬上就鋪設(shè)銷售渠道，最多一周就來三晉鵬程保健食品廠拉貨。

　　晚上，楊志遠(yuǎn)廠長化身酒神，和一眾經(jīng)銷商喝的稱兄道弟，也是真能放得下身段。

　　楊帆看得出，老爸是有些落寞的，曾經(jīng)的魏紡廠廠長，在酒桌上只要沒有市領(lǐng)導(dǎo)，都是別人挨個敬酒的存在，如今為了三晉鵬程保健食品廠能夠順利走上正軌，已經(jīng)顧不得什么身份地位了。楊帆就在心里暗自發(fā)誓，以后總有一天，我要讓您一呼百應(yīng)。

　　特大新聞：魏市罐頭廠的經(jīng)銷商大會收了3500萬的保證金！

　　這條勁爆的消息根本瞞不住魏市的頭頭腦腦，第一時間就傳遍了市委市政府。即便是保證金是要歸還的，但這也夠驚世駭俗了。

　　上個月還要死不活的罐頭廠，這楊志遠(yuǎn)剛承包了才一個來月就如枯木逢春一般煥發(fā)生機(jī)，這楊志遠(yuǎn)真的是一把企業(yè)經(jīng)營的好手??！

　　可惜了！

　　市罐頭廠，不，現(xiàn)在叫三晉鵬程保健食品廠。這邊已經(jīng)開始開動馬力全力生產(chǎn)了，這一點是騙不了人的。

　　工人們甚至都安排了三班倒，人歇機(jī)器不歇。有年輕力壯的工人甚至希望申請上兩個班，窮苦了很多年，如今靠勞動就能掙到過去數(shù)倍的工資，怎么能讓他們不熱切。

　　工人們的熱情不能打擊，廠子也確實是需要補(bǔ)充人手。于是楊志遠(yuǎn)雖然沒有同意工人增加工作時間的要求，卻是答應(yīng)所有正式工以家庭為單位，都給一個招工的推薦資格，可以推薦家里人來廠里上班。只要面試合格就能成為臨時工，只要工藝技術(shù)達(dá)到要求就能成為正式工。

　　公開公平！

　　這條規(guī)矩一經(jīng)宣布，三晉鵬程保健食品廠里直接就炸了！那些懶散不太愿意學(xué)習(xí)進(jìn)步的家伙一個個后悔的腸子都快斷了，在家人24小時的鞭笞下努力提高著技術(shù)水平，爭取早日成為正式工，為家人再爭取一個招工名額。

　　丁華帶著幾個技術(shù)能力出眾的工人組成質(zhì)檢小組，每個批次的抽樣質(zhì)檢都嚴(yán)格把關(guān)。發(fā)現(xiàn)問題環(huán)節(jié)，第一次是公開批評，第二次工資降檔，再有第三次直接就去干臨時工吧，生產(chǎn)線是不能上了。

　　只是一個星期，就把三個工人降成了臨時工，惹得工人們看他的眼神就像是在看閻王。

　　丁華鐵面無私不管這些，楊帆以朋友待他，他就要對得起這份情義。他知道這個廠子對楊家的重要性，他會用盡全力，保障工廠順利生產(chǎn)。

　　在上下一心的努力和忙碌下，8月20日，所有經(jīng)銷商都拉到的足額的貨物，一場市場的盛宴就要開席了。

　　楊帆看著大家臉上喜悅的笑容，內(nèi)心充滿豪情。

　　未來，就從這里啟航！