第十八章 經(jīng)銷商大會（二）

　　今天的大會由楊帆主持，楊志遠(yuǎn)給各位經(jīng)銷商做了簡短的歡迎詞后，大會便進(jìn)入主題環(huán)節(jié)。

　　楊帆的聲音在聲音有點變形的大喇叭中傳出，響遍全場。

　　“各位老板，保健品市場的前景楊廠長已經(jīng)給大家做了充分的展望。各位都是站在市場前沿的人，咱們直接說點干貨，我說的不一定都對，有疑問的地方后面會有提問和交流環(huán)節(jié)?！?p>　　“大家最關(guān)注的問題一定是七個核桃能不能賺錢，能賺多少錢？這里我給大家算一筆賬。我們廠的七個核桃分為禮品裝和標(biāo)準(zhǔn)裝兩種，禮品裝就是各位手上的這種八支裝帶精美瓷杯的，標(biāo)準(zhǔn)裝則是十支裝不帶瓷杯。兩種包裝所對應(yīng)的市場定位是不相同的。禮品裝的側(cè)重方向延緩衰老，健腦烏發(fā)，面向全年齡段客戶，已孝敬長輩為最大賣點。標(biāo)準(zhǔn)裝則側(cè)重補(bǔ)腦提神增強(qiáng)記憶力，面向廣大學(xué)生，尤其是中高考學(xué)生，我楊帆就是賣點?！?p>　　嘩！臺下頓時一片嘈雜，楊帆這個B裝的有點炸裂，人群里很快就有人傳開了：“我就說今天的主持人看著眼熟，原來是楊帆?。　?p>　　“楊帆是誰？”

　　“楊帆都不知道??！今年的高考理科狀元，考上華清經(jīng)濟(jì)系，在省臺三晉訪談里給學(xué)生們普及高效學(xué)習(xí)方法的高材生。我兒子老崇拜他了！”

　　“可不是，我女兒也聽他介紹的學(xué)習(xí)方法了，學(xué)著用了一禮拜簡直是夸上了天。簡直言必稱楊帆。我女兒今年高一，不行我得想辦法和楊小哥認(rèn)識一下，要是他能再指點一下我閨女學(xué)習(xí)方法，說不定我閨女也能考華清?！?p>　　“你就吹吧，華清有那么好考就不會每年只有那么一鱗半爪的了。不過你這一說我想起了，七個核桃的廣告可是高考狀元推薦使用呢，怪不得看著主持人這么眼熟！”

　　“可不是，人家就是狀元楊帆嘛！自己給自家產(chǎn)品做廣告，牛掰！”

　　“說不定這楊家的秘方真的有效呢，這不人家兒子一考上，楊家就把這方子拿出來了?！?p>　　“不知道這秘方賣不賣？”

　　“你想屁吃呢，有了下金蛋的雞慢慢賺錢不好么，誰家會傻到把雞給賣了？”

　　眼見臺下有些嘈雜，楊帆輕咳了一聲，提示了一下現(xiàn)場秩序。大喇叭里炸開的爆破音還真的厲害管用，楊帆不得不感嘆姜還是老的辣！

　　“那么市場有賣點，宣傳有力度的情況下，銷售就不是能不能的問題而是賣多少的問題。各位老板關(guān)心的便是利潤有多少，就包含在這個賣多少里面。

　　請大家看我旁邊的黑板，6個地級市，6個地區(qū)，包含縣級行政區(qū)共118個，都在這里了。今天匯聚在此的各位都有資格成為七個核桃的經(jīng)銷商，至于是否要拿到代理合同，能不能拿到代理合同，請大家仔細(xì)聽。

　　我們七個核桃是咱們晉省企業(yè)，自然要照顧自己的的相親，所以在三晉的第一次招代理商我們將采取市縣兩級細(xì)分體系，十二個市級代理是優(yōu)先于縣級代理的，也就是說如果有人能夠拿到市級代理，那么這個市所轄縣的供貨渠道都由市級代理商提供，商品折扣促銷也有市級代理商決定。按照經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度，我們將市分為三個等級，最高的三級市如龍城，需繳納代理保證金500萬元，二級和一級市代理保證金分別為300元和150萬。保證金不能作為貨款，它是確保代理商不違規(guī)操作而設(shè)的，如果代理期未發(fā)生違規(guī)行為，保證金會在合同結(jié)束時退還經(jīng)銷商。”

　　聽到高額保證金能退，臺下剛剛升起的不滿情緒壓制了下來，這正是楊帆要達(dá)到的目的，先給一個看似能接受的高門檻，還是不能反對的那種，無形之中就會提高眾人心里的價目。

　　“那么，能夠接受保證金的老板，就可以嘗試代理，今年是第一年，各位代理也是需要花時間和經(jīng)費去鋪開市場，所以楊廠長決定在我們六折出廠價的基礎(chǔ)上再給各位讓十個百分點的激勵折扣，首年市級經(jīng)銷商的實際提貨價將為商品市場指導(dǎo)價的五折?！?p>　　“喔！楊老板大氣啊！”一眾經(jīng)銷商都沸騰了，這是什么情況？五成毛利空間，賣掉一盒標(biāo)準(zhǔn)裝就有34元的毛利潤，如果是禮品裝，一盒毛利達(dá)到49元，這利潤能讓人瘋狂，太有想象力了！

　　“市級經(jīng)銷商自然是有比較高的門檻的，除了保證金以外，還有三點要求：

　　一是季度銷售額要達(dá)到保證金的一點二倍，如果連續(xù)兩個季度達(dá)不到銷售額，總廠將會取消市級經(jīng)銷商資格，保證金退還；

　　二是絕對不得跨地區(qū)串貨，我們出貨將會按照供貨地編制不同的產(chǎn)品編號，如果出現(xiàn)串貨情況，發(fā)現(xiàn)一次，扣除百分之二十的保證金。如果保證金扣完，市級經(jīng)銷商資格自動終止；

　　三是各級經(jīng)銷商都不得擅自改變市場指導(dǎo)價，市級經(jīng)銷商有權(quán)利和義務(wù)監(jiān)管所代理轄區(qū)內(nèi)的市場價情況，如果發(fā)現(xiàn)有擅自提高或降低商品市場價的，必須立即整改。整改不得力總部也將取消市級代理資格，所造成的損失由保證金中扣除，以保證金上限封頂。”

　　“鑒于市級代理門檻較高，如果有市級地區(qū)無人代理，我們可以接受縣級代理權(quán)作為臨時補(bǔ)充，保證金條件按照人口占比按檔次分配，不過提貨價是七五折，要比市級高，鋪開市場的特別提成也只有五個點，也就是縣級代理實際提貨價為市場指導(dǎo)價的七折。保證金的要求和市級一致?！?p>　　有一個漢子忍不住問道：“楊狀元，那如果有多人競爭一個代理權(quán)怎么辦？”

　　楊帆笑道：“這位大哥叫我小楊就行，原則上我們不希望太過激烈的內(nèi)部競爭，所以這次招商不會用什么競標(biāo)的法子去提高各位老板的成本。如果遇到都對準(zhǔn)了同一地市的情況，我希望大家能夠先自己商量一下，比如自行劃分區(qū)域，或者聯(lián)合在一起投資拿代理權(quán)，也可以分擔(dān)風(fēng)險。如果實在僵持不下，咱們在具體談?！?p>　　有了第一個提問的，很多人都坐不住了，又一個中年男子提問：“我們臨近幾個縣的人可不可以聯(lián)合一起申請市級代理？”

　　楊帆笑了，這本就是他預(yù)留下后門，于是爽快的答應(yīng)道：“只要你們私下訂好協(xié)議，組成聯(lián)合企業(yè)和我們簽約就行。至于你們私下怎么商討劃分，總廠這邊不會干預(yù)大家的?！?p>　　場子里當(dāng)下就開始相互交頭接耳換座位，場面有些混亂起來。