第八部《深圳的虹》上篇

　　一

　　楊閃鳴坐在辦公椅上閉目養(yǎng)神，其實(shí)是若有所思。他現(xiàn)在的心情很不好，僅僅是因?yàn)槊貢?shū)李辰硯請(qǐng)假了，他想她最近總是請(qǐng)假，也許是她的家里出了什么事吧。

　　上午的會(huì)議很簡(jiǎn)短，由銷售總監(jiān)江在意主持月度總結(jié)，楊閃鳴只是去聽(tīng)了一下。他沒(méi)有說(shuō)一句話，原因很簡(jiǎn)單，銷售業(yè)績(jī)很平淡。他回到辦公室不久，江在意便找了過(guò)來(lái)。

　　“楊總，這個(gè)月的銷售并不理想，原因很簡(jiǎn)單，現(xiàn)在醬香白酒品牌越來(lái)越多，而且咱們代理的這個(gè)品牌又不出名。所以咱們的經(jīng)銷商一直都在壓價(jià)，直接客戶都是些老關(guān)系，已經(jīng)沒(méi)有什么發(fā)展空間了?！?p>　　“江總，這是大家都心知肚明的原因，我希望你能說(shuō)說(shuō)你的應(yīng)對(duì)方案，而不是跑來(lái)跟我訴苦。”

　　“楊總，你可是重點(diǎn)大學(xué)畢業(yè)，當(dāng)年可是叱咤風(fēng)云的人物，現(xiàn)在就是賣個(gè)酒，自然你是心中有數(shù)?！?p>　　“你上次介紹的那個(gè)表哥，他不是說(shuō)有很多資源嗎？”

　　“你是說(shuō)我表哥顏真書(shū)啊，他說(shuō)還在努力，現(xiàn)在給咱們介紹了兩個(gè)經(jīng)銷商，直接客戶可是一個(gè)都沒(méi)有。”

　　“這也叫很多資源嗎？經(jīng)銷商咱們自己都可以發(fā)展，根本不需要他介紹，他介紹的就是兩個(gè)小店，到現(xiàn)在也沒(méi)有進(jìn)過(guò)貨。他拿走咱們五箱酒，是不是都快喝完了？別到時(shí)候喝完了咱們的酒，一個(gè)直接客戶都沒(méi)有?！?p>　　“楊總，你英明啊！我看很可能被他騙了，他就是愛(ài)占小便宜，白喝咱們的酒?！?p>　　“你這拍馬屁的毛病越來(lái)越離譜了，我姓楊，可不姓馬。我如果英明的話，還能被他騙了嗎？這半年來(lái)，類似的騙子都有幾十個(gè)了，你手下的那幾個(gè)銷售經(jīng)理跟你一樣，每個(gè)人都介紹過(guò)好幾個(gè)，以后這樣的人不要再打交道了。”

　　“好，我現(xiàn)在就把你的指示精神告訴他們。”

　　秘書(shū)不在公司，楊閃鳴也不想出去吃飯，便自己泡了個(gè)面。午休一會(huì)之后，下午兩點(diǎn)不到，網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)總監(jiān)童華來(lái)了。

　　“楊總，咱們那個(gè)最大的合作社出了資金問(wèn)題，希望我們能給點(diǎn)支持，幫他們度過(guò)難關(guān)，畢竟供應(yīng)的那幾個(gè)中藥香料是咱們鹵料配方中用量最大的?！?p>　　“小童，那就借二十萬(wàn)給他們吧，那個(gè)合作社是王畫(huà)虹家鄉(xiāng)人，應(yīng)該沒(méi)問(wèn)題?！?p>　　“好，我一會(huì)就把借款合同整理好。”

　　“咱們的鹵料銷售還不錯(cuò)，但網(wǎng)店的推廣費(fèi)用越來(lái)越高，這個(gè)需要重視起來(lái)，否則利潤(rùn)率越來(lái)越低。”

　　“這是因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的原因，暫時(shí)沒(méi)有好辦法?！?p>　　“我知道了，你先去忙，那個(gè)款等明天吧。”

　　“虹姐明天會(huì)來(lái)公司上班嗎？我還有別的事情跟她商量，現(xiàn)在很多合作社都希望咱們提高預(yù)付款?！?p>　　“我晚上回去跟她先商量一下，明天她會(huì)過(guò)來(lái)。我明天要去客戶那里，就不來(lái)公司了?！?p>　　“楊總，你只要不來(lái)公司，虹姐肯定就會(huì)來(lái)公司?！?p>　　“你小子挺明白事啊，是一名優(yōu)秀的‘90后’?！?p>　　“謝謝楊總的夸獎(jiǎng)，我先去忙了?！?p>　　楊閃鳴自從賣掉了軟件公司，便專心做這個(gè)鹵料的網(wǎng)店，已經(jīng)經(jīng)營(yíng)了正好十年。那款醬香白酒是大學(xué)同學(xué)郭放然介紹的，是他一個(gè)親戚的酒廠，他承諾會(huì)介紹幾個(gè)大客戶?？上О。两褚荒甓噙^(guò)去了，也就介紹了幾個(gè)采購(gòu)量不大的客戶。他想如果沒(méi)有突破，到年底就不能再銷售了，畢竟占用了太多資金，還是給他打個(gè)電話提前通知一下吧。

　　“老同學(xué)，你介紹的這款酒可不好做，雖然現(xiàn)在不賠錢，但也不怎么賺錢，還消耗了公司一大半的資金。”

　　“我當(dāng)時(shí)給你介紹的時(shí)候，就說(shuō)過(guò)有風(fēng)險(xiǎn)，雖然我有心給你介紹大客戶，那些人就是不買賬，我也沒(méi)辦法?！?p>　　“這些過(guò)去的事就不提了，我是想告訴你，到年底很可能就不再做這個(gè)項(xiàng)目了?！?p>　　“楊總，我記得當(dāng)時(shí)簽訂的合同是三年吧？”

　　“是三年，但也沒(méi)有規(guī)定量，如果你的親戚不同意我取消代理關(guān)系，大不了明年我就象征性地采購(gòu)幾十箱，要么我自己留著喝，要么就送給我家的一些親戚。”

　　“那我跟我親戚說(shuō)一下吧，過(guò)幾天給你答復(fù)?！?p>　　“這個(gè)月底咱們同學(xué)聚一下，你約一下他們兩個(gè)?！?p>　　“我看還是別聚了，每次都是你買單。我上周剛和他們兩個(gè)聚一次，我是想著你太忙，就沒(méi)有約你。”

　　“真有你的，我能有多忙呢？我就一個(gè)小公司而已。”

　　“我可是跟他們倆說(shuō)你很忙，現(xiàn)在搞了幾個(gè)大項(xiàng)目?！?p>　　“你以后別這么胡說(shuō)八道了，就你介紹的那個(gè)酒，你覺(jué)得能算是大項(xiàng)目嗎？”

　　“總歸我是在同學(xué)面前挺你的，我可是好心?！?p>　　“我謝謝你的好心了，我的老同學(xué)。”

　　楊閃鳴掛完電話，心中實(shí)在是懊惱，他怎么就這么相信他。他想，這款酒也不準(zhǔn)備再進(jìn)貨了，賣掉庫(kù)存的兩千多箱就行了。自從做了這款酒，這一年多的時(shí)間，沒(méi)賺到錢不說(shuō)，自己花了很多時(shí)間和精力，也不知道喝醉了多少次，讓王畫(huà)虹對(duì)他意見(jiàn)很大。晚上回到家，吃完飯后看兒子做了會(huì)作業(yè)，便和王畫(huà)虹說(shuō)了他的想法。

　　“閃鳴，你去年決定做這個(gè)酒的時(shí)候，我就已經(jīng)說(shuō)過(guò)了，可是你不聽(tīng)我的，還說(shuō)你的同學(xué)有能耐，我看他就是不地道。還有他介紹的那個(gè)銷售總監(jiān)江在意，就是個(gè)馬屁精。所以我早就判斷你這個(gè)酒做不長(zhǎng)，我也就沒(méi)跟你強(qiáng)求?！?p>　　“我現(xiàn)在后悔啊，當(dāng)時(shí)就應(yīng)該聽(tīng)你的建議。”

　　“現(xiàn)在后悔還來(lái)得及，我是最怕你天天為了賣酒去陪人，反倒把你現(xiàn)在的網(wǎng)店耽誤了?！?p>　　“小虹，你怎么看出來(lái)郭放然不地道？”

　　“那還不簡(jiǎn)單嗎？我參加過(guò)那么多次你們大學(xué)同學(xué)聚會(huì)，你看他說(shuō)話就知道了，兩面三刀的，人前一套，背后一套。他是當(dāng)你的面很熱心，背后就給你挖坑。他就是看不得別人好，總想著和人比，比不過(guò)就使陰招，就怕你比他好?，F(xiàn)在證明了吧，他就等著你出點(diǎn)啥事，然后到處說(shuō)你的壞話，而且還會(huì)添油加醋?！?p>　　“我也覺(jué)得他說(shuō)話不靠譜，總是喜歡說(shuō)別人的壞話，他還喜歡揭人短。但我想他畢竟是我大學(xué)同學(xué)，不至于給我使壞，今天打電話，我算是明白了。他就是你說(shuō)的那種人，真是很可惡?！?p>　　“不說(shuō)他了，你以后別跟他多打交道。”

　　“我知道了，你怎么覺(jué)得我這個(gè)酒做不長(zhǎng)呢？”

　　“就說(shuō)那個(gè)江在意吧，他可是那個(gè)郭放然介紹的。他每天拍你馬屁不說(shuō)，還經(jīng)常跑到財(cái)務(wù)室來(lái)夸我，他哪里是夸我，完全是夸張，其實(shí)就是胡說(shuō)八道。然后他和他手下那幫人，送出去那么多酒，一個(gè)大客戶都沒(méi)有。他這種特喜歡拍馬屁的人，平時(shí)把你夸到天上，無(wú)非就是想有好處。等這個(gè)項(xiàng)目不如意了，他可是拍拍自己的屁股就走人了，他才不管你是不是賠錢。所以他們就介紹些愛(ài)占小便宜的人，讓你白白損失了不少酒。”

　　“是啊，前不久他的表哥又忽悠走了五箱酒?！?p>　　“現(xiàn)在就把庫(kù)存的酒賣掉，不賠錢就行了。”

　　“小虹，謝謝你的諒解，這個(gè)項(xiàng)目真是讓我看清楚了這幫可惡的人。對(duì)了，李辰硯最近請(qǐng)假有點(diǎn)多，是不是她家里出了什么事？我明天要去見(jiàn)客戶，你問(wèn)一下她，我不太方便問(wèn)。而且童華找你也有事，你明天去公司?！?p>　　“我知道了，明天我先送兒子去學(xué)校，一早就會(huì)到公司。我老家的那個(gè)合作社給我打電話了，他們的確碰到了困難，咱們就幫一下他們吧。”

　　“二十萬(wàn)應(yīng)該夠了吧？”

　　“估計(jì)剛剛夠，也不能一次性借給他們太多錢?！?p>　　“我也是這么想的，畢竟風(fēng)險(xiǎn)太大?！?p>　　“不是風(fēng)險(xiǎn)的問(wèn)題，是給太多錢，他們就會(huì)想得多，一旦他們擴(kuò)大種植規(guī)模，搞不好就會(huì)滿盤皆輸?！?p>　　“小虹，說(shuō)得有道理啊。我十年前就是沒(méi)聽(tīng)你的勸，非要投入更多資金做那個(gè)電商項(xiàng)目，結(jié)果賠掉了一套房子。”

　　“吸取教訓(xùn)就行，現(xiàn)在咱們有吃有喝，別再瞎折騰了。只是現(xiàn)在鹵料的競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越大，你有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)問(wèn)題？”

　　“已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了，利潤(rùn)率越來(lái)越低?！?p>　　“所以得未雨綢繆，估計(jì)最多到年底，明年就很難說(shuō)了，利潤(rùn)率繼續(xù)降低，很可能就得賠錢。”

　　“鬧心啊，早點(diǎn)睡吧?！?p>　　二

　　第二天的上午，楊閃鳴去見(jiàn)高中同學(xué)朱大河，他是目前這款酒的最大客戶。他想盡快地處理掉庫(kù)存的酒，他怕萬(wàn)一出問(wèn)題，所以不能拖拉下去。

　　“朱總，你的飯店都開(kāi)六家了，這可是六六大順。”

　　“借你的吉言，明年開(kāi)到十家，就是十全十美了。我正想找你再給每個(gè)飯店進(jìn)五十箱酒，價(jià)格只要合適點(diǎn)?！?p>　　“你是我的親同學(xué)，你都知道我是多少錢代理的，如果這次能采購(gòu)到一千箱，我每箱就只收一百元的幸苦費(fèi)，相當(dāng)于我?guī)湍阌么韮r(jià)拿酒?！?p>　　“老同學(xué)，你是不是流動(dòng)資金有困難了？”

　　“說(shuō)得是啊，現(xiàn)在鹵料那邊的合作社都缺錢?！?p>　　“你現(xiàn)在還有多少庫(kù)存？反正這個(gè)酒的性價(jià)比還可以，醬香酒越放越好喝，我就當(dāng)幫你一次吧。本來(lái)我要開(kāi)另外一家飯店，我老婆說(shuō)不能再開(kāi)了，就開(kāi)這么多了?！?p>　　“那就太好了，目前也就只有兩千多箱?！?p>　　“你自己留一點(diǎn)，我拿兩千箱吧?！?p>　　“沒(méi)問(wèn)題，你看送到哪里，我安排司機(jī)送。”

　　“每個(gè)飯店送一百箱，其他的送到我家的倉(cāng)庫(kù)?！?p>　　“我馬上回去安排，就不打擾你了?！?p>　　“來(lái)了也不吃頓飯？”

　　“我還是不吃了，你那么忙?！?p>　　楊閃鳴沒(méi)有想到事情這么順利，他一是著急回去安排送貨，另外需要盡快安排那幾個(gè)銷售人員。貨送出去之后，也到了下午的兩點(diǎn)鐘，他趕緊叫江在意來(lái)辦公室。

　　“楊總，你這是不想做這個(gè)酒的生意了？”

　　“沒(méi)錯(cuò)，你看他們幾個(gè)銷售人員怎么安排？”

　　“他們的提成那么少，早就不想干了，我一會(huì)跟他們說(shuō)一下就行了，如果公司適當(dāng)給點(diǎn)補(bǔ)償更好些。我看還有幾百箱酒，要不然我先留下來(lái)，賣完之后我再離開(kāi)公司。”

　　“給他們幾個(gè)人的工資都發(fā)到這個(gè)月底，然后每人多補(bǔ)償一萬(wàn)元。至于你想先留下來(lái)，我看沒(méi)有必要，那幾百箱酒，我還有一些朋友會(huì)要，不用麻煩你了。你過(guò)去勞苦功高，我就一次性補(bǔ)償你三萬(wàn)元，怎么樣？”

　　“楊總，我就說(shuō)你能成大事，感謝你的厚愛(ài)?！?p>　　處理好銷售人員的離職，王畫(huà)虹便過(guò)來(lái)?xiàng)铋W鳴的辦公室，她也已經(jīng)處理完合作社借款的事情。

　　“閃鳴，你今天變得雷厲風(fēng)行了啊?！?p>　　“你昨天的話讓我茅塞頓開(kāi)，不盡快處理，可能會(huì)有大麻煩。我一會(huì)再給我親愛(ài)的大學(xué)同學(xué)郭放然打個(gè)電話，讓他跟酒廠溝通，現(xiàn)在就終止代理關(guān)系。”

　　“這個(gè)電話我來(lái)打，你忙了一天，好好休息一下。再說(shuō)了，那個(gè)郭放然肯定會(huì)為難你，我怕你太好面子。”

　　“小虹，這樣安排最好，我是有點(diǎn)抹不開(kāi)面子。”

　　“今天收回了貨款，流動(dòng)資金就沒(méi)問(wèn)題了?！?p>　　“那就辛苦你打電話了，我要處理一下剩余的幾百箱酒，差不多還有五百箱，不能都留著自己喝吧？”

　　“那幾百箱酒不用著急，你好好休息一下?！?p>　　“小虹，謝謝你的理解。我正好和童華談一下，接下來(lái)公司就專心做鹵料的項(xiàng)目了。”

　　“也好，我去叫他過(guò)來(lái)找你?！?p>　　楊閃鳴還是打了幾個(gè)電話給老朋友們，但沒(méi)有一個(gè)人要酒，這讓他大吃一驚，幸虧今天及時(shí)處理掉了兩千箱酒。

　　“楊總，我都知道了，公司不再賣酒了?！?p>　　“小童，接下來(lái)咱們要做到未雨綢繆，也就是說(shuō)要想到應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的辦法。”

　　“我覺(jué)得除了網(wǎng)店銷售，咱們也可以找一下連鎖飯店，他們用量會(huì)很大?！?p>　　“我早就有了這個(gè)想法，但資源有限，不認(rèn)識(shí)的飯店，找了也沒(méi)用，畢竟他們都有自己的關(guān)系戶?！?p>　　“那就再開(kāi)發(fā)出幾款新品，這樣用戶選擇余地大?！?p>　　“咱們的品類已經(jīng)是網(wǎng)店中最多的了，沒(méi)有必要再擴(kuò)大。主打銷售的就那幾款，其他幾十款的銷售量都不大?！?p>　　“楊總，的確如此，我現(xiàn)在也沒(méi)有什么好的建議?！?p>　　“我叫你來(lái)是跟你提個(gè)醒，要時(shí)刻想想這個(gè)事，不是讓你現(xiàn)在就想到解決辦法。你繼續(xù)把運(yùn)營(yíng)工作做得細(xì)點(diǎn)，和合作社的采購(gòu)也需要跟上?！?p>　　“那我就知道了，我先忙去了?！?p>　　童華剛走一會(huì)，王畫(huà)虹就過(guò)來(lái)了。她說(shuō)郭放然果然是個(gè)小人，一直說(shuō)他親戚不同意，后來(lái)她說(shuō)了狠話，大不了根據(jù)合同打官司，郭放然才說(shuō)再跟酒廠溝通，剛剛回話說(shuō)可以終止代理關(guān)系。

　　“小虹，看來(lái)你對(duì)他的判斷比我準(zhǔn)。”

　　“你以后別再跟他打交道了，吃飯都別去?！?p>　　“肯定不會(huì)去了，他昨天說(shuō)跟另外兩個(gè)同學(xué)吃飯，竟然都沒(méi)有告訴我，而且那兩個(gè)同學(xué)也沒(méi)說(shuō)，我就明白了?！?p>　　“看來(lái)他在其他同學(xué)面前沒(méi)少說(shuō)你壞話，你也不要在意，清者自清。你的那兩個(gè)同學(xué)如果信他的話，也就不值得你打交道，遲早他們變成一類人?！?p>　　“小虹，我昨天就已經(jīng)這么決定了，跟他們打交道沒(méi)什么意思了，不見(jiàn)面也很好?！?p>　　“我跟李辰硯聊過(guò)了，她家里也沒(méi)有什么事，只是多請(qǐng)了幾次假，也沒(méi)有多少次。”

　　“沒(méi)事就行，我是有點(diǎn)擔(dān)心?！?p>　　“你真能操心，一個(gè)秘書(shū)多請(qǐng)了幾天假，看把你急得。我一會(huì)去接兒子，晚上請(qǐng)你出去吃飯，今天你勞苦功高?！?p>　　“那就太感謝你了，真有你的?！?p>　　“你想吃什么？”

　　“我對(duì)吃喝都不講究，只是喝茶講究點(diǎn)?！?p>　　“那我們?nèi)コ孕↓埼r吧，那個(gè)店很有特色，我跟老板娘很熟，她比我小幾歲，而且是江西老鄉(xiāng)。現(xiàn)在他們用的配料就是從咱們網(wǎng)店買的，她說(shuō)質(zhì)量很好?！?p>　　“那就不用猶豫了，就去那家店，你把地址發(fā)給我，我自己打車去。”

　　“你去找李辰硯聊會(huì)天，既然咱們不再賣酒，她現(xiàn)在的工作量就沒(méi)有那么大了。”

　　楊閃鳴讓李辰硯過(guò)來(lái)辦公室，她是1990年出生，今年28歲，去年底剛結(jié)婚。雖說(shuō)名義上是秘書(shū)，其實(shí)以前主要負(fù)責(zé)酒的銷售統(tǒng)計(jì)和庫(kù)存登記。

　　“辰硯，公司的變化你也看到了，對(duì)于你的工作安排需要調(diào)整一下，你自己有什么想法嗎？”

　　“楊總，我過(guò)去一年多的工作就是陪你去見(jiàn)客戶，喝了太多酒，我太高興你不再賣酒了，否則我就想辭職了。我對(duì)鹵料的運(yùn)營(yíng)和推廣都懂，之前也協(xié)助你和合作社打過(guò)交道，我希望有機(jī)會(huì)找到銷售的突破口?！?p>　　“你的這個(gè)想法好，你就找童華溝通一下，從今天開(kāi)始做他的助理，就說(shuō)是我安排的，我以后也不需要秘書(shū)了。”

　　“這樣最好，一個(gè)小公司整個(gè)秘書(shū)，有點(diǎn)擺譜。”

　　“批評(píng)得對(duì)，我這個(gè)人之前太好面子了?！?p>　　“楊總，你現(xiàn)在不太好面子了嗎？”

　　“最近的事情讓我幡然醒悟，太好面子很坑人?！?p>　　“你這醒悟得好，我就去找童總了?！?p>　　楊閃鳴來(lái)到小龍蝦店，王畫(huà)虹和兒子楊元元已經(jīng)到了，老板娘何荷正在一起聊天。

　　“閃鳴，這就是我的老鄉(xiāng)，何荷。”

　　“何老板，原來(lái)還是個(gè)大美女啊，名字也好聽(tīng)。”

　　“鳴哥，你就別忽悠我了，你兒子可在這里呢?！?p>　　“爸，你可不許調(diào)戲小荷阿姨?！?p>　　“兒子，沒(méi)大沒(méi)小的，就是開(kāi)個(gè)玩笑罷了，怎么能說(shuō)成調(diào)戲呢？你再過(guò)兩個(gè)月中考，別胡思亂想?！?p>　　“反正考上高中就行，你也沒(méi)有說(shuō)一定上重點(diǎn)?！?p>　　“不是我說(shuō)的，是你媽說(shuō)的。”

　　“爸，反正都一樣，在家你得聽(tīng)我媽的。”

　　“兒子，這事能在外面說(shuō)嗎？”

　　“好，我以后注意，替你保密。”

　　“閃鳴，別說(shuō)那么多廢話了，趕快吃?！?p>　　“那就把每個(gè)口味都上一點(diǎn)吧，我已經(jīng)很久沒(méi)吃過(guò)了，都忘記喜歡什么口味了。”

　　“總共五種口味的，每樣要了兩斤。我最喜歡蒜蓉和干煸的，兒子喜歡十三香和香辣，我估計(jì)你會(huì)喜歡椒鹽。”

　　“這么多口味??？”

　　“有些店的小龍蝦口味更多，有十多種?！?p>　　“小虹，我感覺(jué)這個(gè)椒鹽和十三香的最好吃。”

　　“這個(gè)十三香口味就是鹵制的，用了二十多種中藥香料，就是在咱們網(wǎng)店買的?！?p>　　“這個(gè)好，看來(lái)咱們的‘鳴香’鹵料是聲名遠(yuǎn)楊。”

　　“爸，這個(gè)小龍蝦吃了還想吃?！?p>　　“也不能總是吃，兩周吃一次可以?！?p>　　“本來(lái)就是啊，我媽一個(gè)月就帶我來(lái)吃兩次。”

　　“以后再吃的時(shí)候就叫上我，的確味道不錯(cuò)?！?p>　　“閃鳴，你今晚不喝酒嗎？”

　　“我都忘記了，太好吃了。不過(guò)我以后不用賣酒，還是要少喝，我就要兩瓶啤酒吧?！?p>　　“兩瓶啤酒夠嗎？”

　　“我現(xiàn)在對(duì)酒沒(méi)有感覺(jué)了，喝點(diǎn)是個(gè)小意思。”

　　“這就對(duì)了，意思一下就行，喝多就沒(méi)意思了?！?p>　　“爸，你今天真有意思?！?p>　　“兒子，什么意思??？”

　　“你竟然不想喝那么多酒了，這還沒(méi)意思嗎？”

　　“當(dāng)然有意思，不過(guò)是個(gè)小意思?！?p>　　楊閃鳴感覺(jué)非常開(kāi)心，公司的事情很順利，竟然又吃到這么美味的小龍蝦，最重要的是他不用再喝太多酒了。

　　三

　　時(shí)間很快到了七月底，兒子也順利考上了一個(gè)不錯(cuò)的高中，楊閃鳴安排全家人去BJ旅游一下。這十年來(lái)，他基本上沒(méi)有去旅游過(guò)，每次都是王畫(huà)虹帶兒子去旅游?；貋?lái)之后，公司卻出現(xiàn)了大問(wèn)題。

　　“小童，你在電話中說(shuō)三個(gè)合作社停止給咱們供貨，究竟是全行業(yè)的問(wèn)題，還是只有我們出了問(wèn)題？”

　　“就是我們的那三個(gè)合作社出問(wèn)題，可能是資金有限，產(chǎn)量沒(méi)有以前那么多了?！?p>　　“不對(duì)，肯定是有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在搗鬼?！?p>　　“辰硯，你怎么這么肯定？”

　　“楊總，這三家只有一個(gè)是中等規(guī)模，兩個(gè)都是小合作社，如果是資金問(wèn)題，他們完全可以像那個(gè)最大的合作社一樣，找我們協(xié)商。但他們沒(méi)有，竟然突然停止供貨，只能說(shuō)明是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提高了采購(gòu)價(jià)格，故意想致我們于死地。”

　　“辰硯，如果按照你的分析，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手完全可以找那個(gè)最大的合作社，就更能容易讓我們陷于被動(dòng)?！?p>　　“童總，你忘記了那個(gè)合作社是虹姐的家鄉(xiāng)人?！?p>　　“對(duì)不起，是我疏忽了?！?p>　　“辰硯，既然你分析和判斷是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的問(wèn)題，你就隨便說(shuō)說(shuō)吧，你認(rèn)為怎么應(yīng)對(duì)為好？”

　　“楊總，我可不會(huì)隨便說(shuō)，我是經(jīng)過(guò)深思熟慮的，畢竟我以前就和這些合作社打過(guò)交道，其實(shí)他們就是很實(shí)在的農(nóng)戶。我們沒(méi)有和合作社簽訂獨(dú)家協(xié)議，自然他們可以賣給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們也不能確定需要的量，所以也不敢輕易簽訂獨(dú)家收購(gòu)協(xié)議。接下來(lái)我們?cè)偃フ規(guī)准液献魃纾秃炗啰?dú)家協(xié)議，這樣可以保證基本的供貨量。這三家就不要再合作了，能夠被收買一次，也許下次會(huì)有第二次。我的建議是公司拿出一部分錢，借給一些合作社，我們不需要股份，需要的就是保重品質(zhì)和獨(dú)家供貨。而且我的家鄉(xiāng)也在江西，也有一些合作社，我想接下來(lái)主要做這個(gè)工作?！?p>　　“辰硯，你說(shuō)得很靠譜，需要多少錢，你做個(gè)計(jì)劃?！?p>　　“楊總，不會(huì)需要太多錢，之前那家大合作社是20萬(wàn)，咱們?cè)倌贸?0萬(wàn)扶持十家中小規(guī)模的。”

　　“那就定80萬(wàn)，公司的酒款收回之后，流動(dòng)資金很充足，不能讓錢躺在銀行?！?p>　　“楊總，既然辰硯主要做這個(gè)工作，也是很重要的事，她就不要做我的助理了，專心把供貨這一塊做好就行?！?p>　　“小童，說(shuō)得有道理，就這么定了。辰硯從今天開(kāi)始擔(dān)任我的助理，這樣的身份和合作社打交道更合適?！?p>　　“楊總，我沒(méi)有意見(jiàn)。我現(xiàn)在就著手找新的合作社，我的老家就有不少。”

　　“辰硯，你勇于擔(dān)當(dāng)重任，回頭我請(qǐng)你吃小龍蝦?！?p>　　“楊總，還是先把眼前的事情做好，吃飯以后再說(shuō)?！?p>　　“辰硯，你相當(dāng)靠譜！”

　　楊閃鳴等他們走后，立即給王畫(huà)虹打過(guò)去電話。

　　“閃鳴，你的決定我非常支持。咱們現(xiàn)在已經(jīng)不賣酒了，我的工作量也沒(méi)有什么，也不需要每周去公司了，我想做點(diǎn)事，你能支持我嗎？”

　　“今天你是怎么了？這么客氣，搞得我有點(diǎn)心慌?！?p>　　“我就是怕你心慌，才這么說(shuō)話的。咱們現(xiàn)在的資金還有三百多萬(wàn)，再拿出80萬(wàn)支持合作社，我們目前需要50萬(wàn)的流動(dòng)資金就夠了。我現(xiàn)在沒(méi)事做，不能天天在家閑著，我想用兩百萬(wàn)開(kāi)個(gè)小龍蝦店，明天我就去何荷那里學(xué)習(xí)?！?p>　　“這樣肯定不行，你怎么能去當(dāng)大廚呢？”

　　“我是學(xué)習(xí)一下經(jīng)營(yíng)飯店的經(jīng)驗(yàn)，大廚就請(qǐng)我的表弟秦小海，他現(xiàn)在就在一家飯店打工?！?p>　　“這樣就行了，我支持你?！?p>　　“其實(shí)開(kāi)個(gè)小龍蝦店不需要多少錢，我是想買個(gè)店鋪，也不需要太大，作為咱們品牌的旗艦店。咱們家旁邊的小飯店很多，到時(shí)候再貸點(diǎn)款就行了?！?p>　　“你決定就可以，但最多就是200萬(wàn)?！?p>　　“閃鳴，謝謝你對(duì)我的支持，你那幾百箱酒也得支持我，小龍蝦的店名就用‘鳴香’?！?p>　　“沒(méi)問(wèn)題，你想好了就開(kāi)始行動(dòng)起來(lái)。”

　　“那今晚咱倆就去吃小龍蝦，兒子去他同學(xué)家了，他說(shuō)晚上不回家住?！?p>　　“完全沒(méi)問(wèn)題啊?！?p>　　楊閃鳴陪王畫(huà)虹來(lái)到了小龍蝦店，何荷立即笑臉相迎，她今天顯得特別高興。

　　“小荷，你今天怎么這么開(kāi)心？”

　　“虹姐，因?yàn)槲沂樟四氵@個(gè)徒弟啊?！?p>　　“以后你可就多了一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，你還開(kāi)心嗎？”

　　“你只要不是在我家隔壁開(kāi)店，就不能算是我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。開(kāi)飯店可不像你們做生意，我就是個(gè)小飯店。”

　　“何老板，你說(shuō)得對(duì)啊?！?p>　　“鳴哥，你能不能別叫我老板了？”

　　“我叫你小荷，我家的小虹就會(huì)吃醋的?！?p>　　“我可不會(huì)吃醋，你就叫她小妹吧?！?p>　　“小妹，聽(tīng)起來(lái)也挺別扭啊?！?p>　　“鳴哥，就這么叫，挺好?！?p>　　“是好挺吧？”

　　“閃鳴，你怎么說(shuō)話的？幸虧兒子沒(méi)來(lái)?！?p>　　“小虹，開(kāi)個(gè)玩笑，不過(guò)小妹的身材真是一流。”

　　“老公，你再這樣，我就回去了?！?p>　　“鳴哥，我是吃小龍蝦才有這個(gè)身材的。”

　　“小妹，吃小龍蝦還有這功效嗎？難怪小虹不單喜歡吃，還要開(kāi)個(gè)小龍蝦店，我是明白了?！?p>　　“老公，我可真回去了，你能不能正經(jīng)點(diǎn)？”

　　“不開(kāi)玩笑了，我今晚喝三瓶。”

　　“鳴哥，三瓶可不行。”

　　“咋地了？我剛認(rèn)你這個(gè)妹妹，你就開(kāi)始管我了？”

　　“我是說(shuō)今天這么高興，得多喝幾瓶?！?p>　　“小虹，能喝嗎？”

　　“你就陪小妹喝幾瓶吧，反正我開(kāi)車。”

　　“小妹，你這個(gè)店也沒(méi)有個(gè)正兒八經(jīng)的名字，為什么不取個(gè)品牌呢？”

　　“我哪里懂那些，就是個(gè)小飯店，要品牌也沒(méi)用。”

　　“我們可是有品牌的，將來(lái)會(huì)開(kāi)遍深圳?！?p>　　“老公，你今天是怎么回事？你不吹牛會(huì)死嗎？”

　　“是我不對(duì)，我有點(diǎn)太開(kāi)心了，不夠低調(diào)?！?p>　　“我看你就是暈了頭，還開(kāi)遍深圳呢？我們開(kāi)一個(gè)店就需要200萬(wàn)，你還有幾個(gè)200萬(wàn)??？”

　　“我錯(cuò)了，我喝酒?！?p>　　“鳴哥，你們要花200萬(wàn)開(kāi)小龍蝦店，沒(méi)有必要。”

　　“小妹，我們是準(zhǔn)備自己買個(gè)店鋪，也開(kāi)個(gè)不大的店，只是想著以后會(huì)開(kāi)分店，所以就叫旗艦店?！?p>　　“虹姐，現(xiàn)在房?jī)r(jià)漲得離譜，要買就趕緊下手?！?p>　　“小荷，你說(shuō)的是啊，就在我家附近買，好在咱們住的區(qū)稍微偏僻點(diǎn)，我已經(jīng)在中介那里看了一些，都是不到一百平米的小店?！?p>　　“小虹，你明天聯(lián)系一下我的高中同學(xué)朱大河，他夫妻倆在深圳開(kāi)了二十年飯店，現(xiàn)在有六個(gè)店了?！?p>　　“我知道了，明天就聯(lián)系他?！?p>　　“他對(duì)店的選址很在行，對(duì)飯店裝修也專業(yè)得很。”

　　“我和他老婆呂美娟已經(jīng)很熟了，放心吧?！?p>　　三個(gè)人并沒(méi)有吃太久，回到家之后，王畫(huà)虹有點(diǎn)不高興了，她明顯是吃醋了。

　　“閃鳴，你是不是覺(jué)得我現(xiàn)在胖了很多？”

　　“沒(méi)有啊，你那叫豐滿?！?p>　　“你今天夸何荷身材好，肯定是對(duì)我不滿意。”

　　“我那就是一個(gè)隨口話，她有你美嗎？”

　　“我可不知道美不美，但她的身材就是好?！?p>　　“再好跟我也沒(méi)關(guān)系，她的老公偷著樂(lè)吧?！?p>　　“她老公的父親生了重病，已經(jīng)回老家了。”

　　“哎呀，那小荷就麻煩了啊?！?p>　　“老公，我可別惦記她的好身材?！?p>　　“你真能想啊，我以后不去吃小龍蝦了?！?p>　　“我看行，等我的店開(kāi)張?jiān)俪?。?p>　　“今晚真沒(méi)意思啊?！?p>　　四

　　深圳的房?jī)r(jià)漲得離譜，200萬(wàn)即使是首付，也根本買不到合適的店鋪，這讓王畫(huà)虹陷于郁悶之中。她已經(jīng)在何荷的飯店學(xué)了快一個(gè)月，表弟秦小海對(duì)烹飪小龍蝦也很熟悉了。

　　“閃鳴，怎么辦??？”

　　“小虹，不用那么傷心，你就接受現(xiàn)實(shí)吧，在咱們家的附近盤個(gè)店，不要買了。”

　　“也只能這樣了，我約了呂美娟，她明天來(lái)看看?！?p>　　“她是專業(yè)人士，比咱們都懂很多?！?p>　　“但這可不是咱們的初衷，要不然就不開(kāi)了。”

　　“也可以，反正咱們的網(wǎng)店還行?！?p>　　“那就等明天再說(shuō)吧?！?p>　　第二天呂美娟看了幾家店，都認(rèn)為不合適，尤其是廚房存在安全隱患。朱大河下午的時(shí)候也過(guò)來(lái)了，四個(gè)人在辦公室喝會(huì)茶。

　　“老同學(xué)，你家附近生意不會(huì)太好，我建議換個(gè)地方，沒(méi)必要非選在自己家附近?！?p>　　“朱總，別的地方可就更貴啊?！?p>　　“不是錢的事，你們的錢本來(lái)就不夠買店鋪。我年初本來(lái)是要開(kāi)另外一個(gè)飯店，美娟認(rèn)為風(fēng)險(xiǎn)太大，我之前買的那個(gè)店鋪可以用來(lái)開(kāi)小龍蝦店?！?p>　　“朱總，我可是沒(méi)錢買你的店鋪?！?p>　　“不用買，那個(gè)店鋪我買得早，離你們家也不是很遠(yuǎn)，當(dāng)時(shí)沒(méi)有花太多錢，但現(xiàn)在租給別人也不劃算，租金太低了。我今天過(guò)來(lái)就是想和你們商量，我用店鋪入股，你們投入200萬(wàn)現(xiàn)金，重新裝修一下，做一個(gè)小龍蝦的品牌旗艦店?！?p>　　“朱總，我記得你那個(gè)店鋪有200多平米吧，我們最多只能拿出200萬(wàn)，這個(gè)股份就不好算了?！?p>　　“我入股這個(gè)飯店并不是目的，我認(rèn)為你的‘鳴香’品牌有前途，也是很值錢，咱們就不要細(xì)算了，我們各占50%的股份。我和美娟不參與經(jīng)營(yíng)管理，全權(quán)委托畫(huà)虹?！?p>　　“如果是這樣的話，我想你肯定是有別的想法吧？”

　　“沒(méi)錯(cuò)，你比我聰明。我認(rèn)為我們可以做一個(gè)連鎖加盟品牌，而不是自己開(kāi)直營(yíng)店，這個(gè)旗艦店就是個(gè)培訓(xùn)加盟的地方。我認(rèn)為你的‘鳴香’品牌在鹵料行業(yè)已經(jīng)有了知名度，正好也可以借著小龍蝦加盟店，要求必須使用你提供的鹵料，這樣對(duì)你現(xiàn)在的鹵料銷售也是有好處?！?p>　　“朱總，你這是個(gè)大計(jì)劃，我可沒(méi)想到。如果我們能把品牌做起來(lái)，我就不擔(dān)心我的鹵料沒(méi)市場(chǎng)了，只要有足夠多的加盟店，估計(jì)比我現(xiàn)在開(kāi)網(wǎng)店賣得多。”

　　“我就是這個(gè)意思，這是我在這個(gè)行業(yè)二十年看到的成功經(jīng)驗(yàn)，你正好有這個(gè)資源，咱們合作的話，說(shuō)不定最后是我占了你的便宜?！?p>　　“朱總，你很坦蕩，所以這么多年來(lái)，我在深圳的朋友雖然不少，但真正交心的就只有你一個(gè)了?！?p>　　“那就別廢話了，協(xié)議我都帶來(lái)了，你們看看?！?p>　　“那就請(qǐng)?jiān)蹅兊耐蹩偨?jīng)理看，她們兩個(gè)女人商量，我?guī)闳タ匆幌挛业膫}(cāng)庫(kù)，我又新增了幾個(gè)合作社?！?p>　　“好，我去參觀一下?！?p>　　楊閃鳴對(duì)朱大河的建議非常認(rèn)同，他根本沒(méi)有想到，這就是隔行如隔山。他對(duì)朱大河的人品不會(huì)有任何懷疑，這也是他想都沒(méi)想便同意合作的重要原因。李辰硯已經(jīng)把合作社的資源擴(kuò)大了，原料的品質(zhì)更好。畢竟網(wǎng)店的競(jìng)爭(zhēng)壓力越來(lái)越大，再這樣下去的話，遲早沒(méi)有多少利潤(rùn)了。

　　開(kāi)飯店并不難，更何況有呂美娟的幫忙，一切工作準(zhǔn)備就緒。明天就是國(guó)慶節(jié)，“鳴香”小龍蝦旗艦店正式營(yíng)業(yè)。今晚大家一起來(lái)品嘗，楊閃鳴特意安排了全體員工聚餐，王畫(huà)虹今晚更是春風(fēng)滿面。

　　“朱總，還有美娟，我和閃鳴先感謝你們！”

　　“畫(huà)虹，我們可指望你幫我們賺錢，我和美娟感謝你才對(duì)，祝飯店的生意興隆?！?p>　　“小虹，這個(gè)飯店明天就正式營(yíng)業(yè)，發(fā)展加盟店的工作也要開(kāi)始了，你有什么打算？”

　　“閃鳴，這就是我想聽(tīng)聽(tīng)朱總的建議啊。”

　　“畫(huà)虹，這個(gè)旗艦店賺錢肯定沒(méi)問(wèn)題，但如果想有發(fā)展，工作重點(diǎn)還是放在發(fā)展加盟店上。上次閃鳴帶我參觀倉(cāng)庫(kù)的時(shí)候，我看到負(fù)責(zé)鹵料采購(gòu)的那個(gè)小姑娘很不錯(cuò)，讓她來(lái)負(fù)責(zé)發(fā)展加盟店，我覺(jué)得她肯定很合適?！?p>　　“朱總，你說(shuō)的是李辰硯啊，我也認(rèn)為她很合適，畢竟現(xiàn)在小龍蝦的鹵料也是她在負(fù)責(zé)。合作社那邊已經(jīng)很穩(wěn)定了，她也沒(méi)有什么工作量，正好可以全面負(fù)責(zé)發(fā)展加盟店?！?p>　　“閃鳴沒(méi)有意見(jiàn)的話，那就叫她過(guò)來(lái)，現(xiàn)在就任命。”

　　“朱總，我肯定沒(méi)意見(jiàn)，就讓她做小虹的助理?！?p>　　李辰硯對(duì)任命一點(diǎn)都沒(méi)有吃驚，她好像已經(jīng)知道了一樣，立即給朱大河夫妻倆敬酒。楊閃鳴并沒(méi)有在意這些，他今天很高興，去給其他的同事敬酒，畢竟公司也是難得聚餐。

　　“楊總，恭喜你開(kāi)了這個(gè)大的一個(gè)小龍蝦店，以后咱們的鹵料就多了一個(gè)銷售渠道?！?p>　　“小童，萬(wàn)事開(kāi)頭難，才剛剛起步?！?p>　　“我相信虹姐肯定能做好，聽(tīng)說(shuō)又任命李辰硯做她的助理，這個(gè)連鎖加盟肯定會(huì)有大發(fā)展?！?p>　　“那就借你吉言，也祝咱們的鹵料生意更好。”

　　“楊總，接下來(lái)網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)是不是要招聘人手？畢竟李辰硯的工作沒(méi)人接手。”

　　“她的工作你接手就行，合作社那邊也不需要再發(fā)展了，你手下的人做些對(duì)接工作即可。”

　　“沒(méi)問(wèn)題，我會(huì)努力的?！?p>　　“小童，你可是個(gè)優(yōu)秀的‘90后’，至少不能做得比李辰硯差。我以后也不會(huì)花太多時(shí)間在網(wǎng)店，那邊的事情就拜托你了，我要幫一下這邊的公司。”

　　“楊總，你就放心吧，至少網(wǎng)店維持賺錢沒(méi)問(wèn)題?！?p>　　“今晚你就帶領(lǐng)大家多吃點(diǎn)，酒少喝點(diǎn)?！?p>　　楊閃鳴突然發(fā)現(xiàn)這一個(gè)突然的決定非常完美，一下子解決了很多問(wèn)題，雖然他對(duì)連鎖加盟沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，但他相信事在人為。而且有朱大河夫妻的幫助，應(yīng)該能做起來(lái)。

　　晚上回到家的時(shí)候，王畫(huà)虹突然有點(diǎn)不開(kāi)心，她說(shuō)今天感覺(jué)壓力很大。她沒(méi)想到這么快就做成功了，之前只是想開(kāi)個(gè)店能賺錢即可，現(xiàn)在要做連鎖加盟，她有點(diǎn)迷茫。

　　“閃鳴，你和我都沒(méi)做過(guò)飯店的連鎖加盟，我現(xiàn)在一點(diǎn)思路都沒(méi)有，怎么辦呢？”

　　“這還不簡(jiǎn)單嗎？向有經(jīng)驗(yàn)的人學(xué)習(xí)即可?！?p>　　“可是朱總也沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)啊，他就是開(kāi)直營(yíng)店?！?p>　　“我不是說(shuō)朱總，是咱們可以通過(guò)網(wǎng)上看別人怎么做連鎖加盟，沒(méi)有那么復(fù)雜?！?p>　　“別人要加入咱們的品牌，咱們也沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)，現(xiàn)在烹飪學(xué)校都有教人怎么做小龍蝦的?！?p>　　“小虹，你看我的大學(xué)，教了多少人啊，可是卻教出了郭放然這樣的敗類。所以不是每個(gè)廚師學(xué)會(huì)做小龍蝦就能開(kāi)店賺錢的，這里面還有經(jīng)營(yíng)管理，還有鹵料配方，還有服務(wù)意識(shí)，還有品牌效應(yīng)，還有?！?p>　　“閃鳴，別說(shuō)了，我頭暈?！?p>　　“你先別打斷我的話，你現(xiàn)在是公司的總經(jīng)理，必須要勇敢地面對(duì)現(xiàn)實(shí)。剛剛說(shuō)的話很簡(jiǎn)單，并沒(méi)有那么復(fù)雜，你只需要多思考一下就行了。而且你還有李辰硯幫忙，我相信她如果聽(tīng)到我說(shuō)的這些話，肯定會(huì)認(rèn)同。”

　　“閃鳴，那你以后也要花些時(shí)間過(guò)來(lái)幫我，網(wǎng)店那邊就交給童華負(fù)責(zé)。我相信我能經(jīng)營(yíng)好這個(gè)店，但連鎖加盟的事情，我是沒(méi)有一點(diǎn)信心啊?！?p>　　“小虹，你說(shuō)對(duì)了，現(xiàn)在你必須要經(jīng)營(yíng)好這個(gè)店，這可是咱們的品牌旗艦店，別人會(huì)來(lái)參觀的。如果經(jīng)營(yíng)不好，也就沒(méi)人會(huì)加盟了。這就是品牌效應(yīng)，這才是關(guān)鍵?！?p>　　“我懂了，看來(lái)我還是很重要的?！?p>　　“你這回又說(shuō)到點(diǎn)子上了，你至關(guān)重要?！?p>　　“閃鳴，你這么一說(shuō)，我今天就很開(kāi)心了。我現(xiàn)在也不再擔(dān)憂了，我今晚會(huì)有一個(gè)好夢(mèng)?！?p>　　“明天就開(kāi)始正式經(jīng)營(yíng)，必須得有個(gè)好夢(mèng)?！?p>　　“那就讓好夢(mèng)從現(xiàn)在開(kāi)始吧。”

　　“好，我懂你的意思?！?p>　　“我可是只想有個(gè)小意思?！?p>　　“也就那點(diǎn)事?！?