第一百零四章 懷揣忐忑初登臺(tái) 心潔如云向天開

　　土根經(jīng)過(guò)兩天的認(rèn)真觀摩和大膽試手，基本掌握了碼煤的技巧和要點(diǎn)。

　　第三天早上，土根和小城卯足了勁，起了個(gè)大早。終于在蜂窩煤廠排了個(gè)頭號(hào)。

　　小城的三板車照舊裝了四百塊蜂窩煤。

　　土根掂量再三，也只敢在新買的那輛三板車上裝了二百塊蜂窩煤。

　　哎，萬(wàn)事開頭難！先少裝點(diǎn)，試試車技，探探路。

　　只有輕松上陣，才不會(huì)給自己扣上太大壓力！

　　此時(shí)，雖然天已漸亮，但黑山大街兩側(cè)行人極少。

　　幾家早點(diǎn)鋪?zhàn)永?，燈火通明?p>　　幾個(gè)賣菜為生的菜販子，正在往地強(qiáng)卸著剛從批發(fā)市場(chǎng)拉回來(lái)的新鮮蔬菜。

　　小城和土根各把一個(gè)路口。

　　這兩個(gè)路口都是趕早市或逛公園的必經(jīng)之路。

　　土根在自己的三板車一側(cè)來(lái)回度著布，像一個(gè)初次登臺(tái)的演員，既興奮又緊張……

　　我現(xiàn)在的角色是蜂窩煤推銷員。現(xiàn)在仔細(xì)想想，要想把這個(gè)角色演好也絕非易事。

　　現(xiàn)在這個(gè)行當(dāng)里里大多都是老手，他們有自己得天獨(dú)厚的客戶資源，總想用傲慢的眼光秒殺一個(gè)新入行的對(duì)手。

　　必須采用一套獨(dú)特戰(zhàn)法取勝。

　　這幫年輕氣盛的老鄉(xiāng)們喜歡聚眾玩牌取樂(lè)，這不就是自己最容易獲取的商機(jī)嗎？

　　自己可以利用他們心不在焉的空檔期，認(rèn)識(shí)客戶，推銷自己的貼心服務(wù)，積累自己的人氣指數(shù)。

　　對(duì)，要用自己的敬業(yè)精神，打敗他們的心不在焉。

　　就是利用蜂窩煤這個(gè)媒介兜售自己的服務(wù)理念，營(yíng)造獨(dú)有服務(wù)氣場(chǎng)。

　　就是把自己綁定在蜂窩煤車的旁邊，向路人主動(dòng)介紹自己的蜂窩煤，推銷自己的誠(chéng)信服務(wù)理念，快速提高自己的行業(yè)知名度。

　　但是想把自己和這一大車蜂窩煤綁定在一起也絕非易事。蜂窩煤是個(gè)不善言辭的冷事物，不能和和自己互訴衷腸，侃談夢(mèng)想。

　　要是能讓它發(fā)聲就好啦！

　　想讓蜂窩煤練習(xí)發(fā)聲？這簡(jiǎn)直就是天方夜譚！

　　除非、除非、除非……

　　除非把我從老家?guī)?lái)的袖珍收音機(jī)拿過(guò)來(lái)，放在蜂窩煤上面，代替蜂窩煤發(fā)言。

　　你別說(shuō)，這個(gè)想法還挺奇特。那干嘛不試一把呢？

　　干！立馬行動(dòng)！

　　土根停車的路口離出租屋挺近，大約有一百來(lái)米。

　　一會(huì)功夫，土根就把他那臺(tái)不輕易示人袖珍收音機(jī)拿來(lái)，放在了蜂窩煤車上。

　　“搜個(gè)中央人民廣播電臺(tái)，聽聽有啥好節(jié)目！”

　　土根抽出了收音機(jī)左上角的不銹鋼天線。

　　106.1兆赫。

　　開機(jī)！

　　“請(qǐng)大家收聽《國(guó)歌》:

　　起來(lái)

　　不愿做奴隸的人們

　　把我們的血肉筑成我們新的長(zhǎng)城

　　中華民族到了最危險(xiǎn)的時(shí)候

　　每個(gè)人被迫著發(fā)出最后的吼聲

　　起來(lái)

　　起來(lái)

　　起來(lái)

　　我們?nèi)f眾一心

　　冒著敵人的炮火前進(jìn)

　　冒著敵人的炮火前進(jìn)

　　前進(jìn)

　　前進(jìn)進(jìn)……”

　　“喲，小伙子，你這叫賣煤聽廣播兩不誤?。　?p>　　沉潛在雄壯歌聲中的土根扭頭一看，見一位老大爺站在他的煤車旁邊，笑瞇瞇地望著自己。

　　“大爺早上好！讓您見笑了，我這是在為自己解悶兒?！?p>　　土根向大爺鞠躬問(wèn)好。

　　“小伙子，你這蜂窩煤是哪個(gè)煤場(chǎng)的？”

　　“果品公司院里的?！?p>　　“這一車多少塊？”

　　“二百塊?！?p>　　“多少錢一塊？”

　　“一毛四一塊。”

　　“好燒嗎？”

　　“我這車特意多裝了兩塊試燒煤。您如果離這兒不遠(yuǎn)的話，我可以把這兩塊蜂窩煤送您家，讓您先試燒一下。如果能達(dá)到您的要求，我再給您卸，您看可以嗎？”

　　“行，小伙子。其實(shí)我家離這兒特近，這條胡同第二家就是。小伙子，你看，我家門口有一顆石榴樹?！?p>　　大爺一邊說(shuō)，一邊用手指了指胡同里的一棵禿頂石榴樹。

　　“看到了，大爺。還真不算遠(yuǎn)?！?p>　　“小伙子，你把這兩塊煤放在石榴樹下的石凳子上就行。我去黑山公園遛個(gè)小彎，一會(huì)就回去試燒。等十一點(diǎn)左右的時(shí)候，你去我家看看，如果可以，我就把這二百塊蜂窩煤留下，給你現(xiàn)錢?！?p>　　“行，大爺，您去遛彎吧！我這就給您送過(guò)去?；匾?，大爺！”

　　“回見，小伙子！”

　　望著老大爺被苦難壓彎的身影，土根的心中感激頓涌。

　　這位老者是我賣煤生涯的第一位上帝，我將終生銘記！

　　土根啊，苦難來(lái)臨時(shí)不必灰心！

　　請(qǐng)確信，總會(huì)有一雙慈祥的目光向你靠近！總會(huì)有一雙有力的大手伸向你！