第四十四章 牧馬人

　　梁功明沒(méi)想到這才80年廣東那邊就已經(jīng)開(kāi)始了三來(lái)一補(bǔ)的招商方案，所謂“三來(lái)一補(bǔ)”，指的是工廠(chǎng)的產(chǎn)品樣式、原料和設(shè)備均由境外運(yùn)來(lái)，生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品再以補(bǔ)償貿(mào)易的方式出口創(chuàng)匯，內(nèi)地勞工和ZF收取一定的加工費(fèi)，它依靠港商解決了原材料、技術(shù)和市場(chǎng)渠道的問(wèn)題，成為南方工業(yè)興起的主要模式。

　　“一會(huì)去給榮哥去電話(huà)，就說(shuō)盡管放手生產(chǎn)就是了，我在香江托人收購(gòu)生產(chǎn)線(xiàn)的時(shí)候，就已經(jīng)把產(chǎn)品的銷(xiāo)路打通了，只要有貨統(tǒng)統(tǒng)可以全部出口創(chuàng)匯，告訴榮哥，所出口得利潤(rùn)到時(shí)候繼續(xù)添加機(jī)器設(shè)備，繼續(xù)劃地皮建工廠(chǎng)擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，咱們要么不做，要做就做內(nèi)地最大的制衣工廠(chǎng)和汽水工廠(chǎng)。”

　　梁功明之所以會(huì)從制衣廠(chǎng)入手，最大的原因就是想依靠香江的渠道出口創(chuàng)匯，香江大大小小的制衣廠(chǎng)不計(jì)其數(shù)，早已經(jīng)形成了很大的市場(chǎng)規(guī)模，屬于整個(gè)東南亞紡織品出口的重要地區(qū)，只是目前來(lái)內(nèi)地投資辦廠(chǎng)做三來(lái)一補(bǔ)的商人還是少數(shù)，在內(nèi)地辦廠(chǎng)比在香江辦廠(chǎng)能節(jié)約十分之四五的成本，再加上有現(xiàn)成規(guī)?；氖袌?chǎng)可以蹭，梁功明傻了才會(huì)去自己尋求開(kāi)拓，他需要趁著內(nèi)地還沒(méi)有加入世貿(mào)組織的黃金時(shí)期瘋狂的積累原始資本，不然當(dāng)香江失去了他獨(dú)有中轉(zhuǎn)站的地位他再想這樣吃到政策的紅利無(wú)疑是癡人說(shuō)夢(mèng)，說(shuō)到底香江就是得了內(nèi)地被國(guó)外封鎖的時(shí)代紅利，等大陸加入世貿(mào)組織真的開(kāi)始發(fā)展的時(shí)候一個(gè)小小的香江終究會(huì)成為歷史的一個(gè)縮影。

　　袁華聽(tīng)聞終于可以甩開(kāi)膀子干了，也是一陣的興奮，他這一次南下廣東，算是真正見(jiàn)識(shí)到了什么是有錢(qián)人，什么是經(jīng)濟(jì)特區(qū)，見(jiàn)識(shí)到了資本主義在社會(huì)主義陣營(yíng)里開(kāi)花結(jié)果的樣子，在如今的沿海地區(qū)，無(wú)數(shù)當(dāng)年偷渡到香江的偷渡客在那里建立了好些個(gè)大大小小的工廠(chǎng)，那邊做生意的人開(kāi)口閉口都是上萬(wàn)塊起步，這在內(nèi)地一個(gè)萬(wàn)元戶(hù)都能上報(bào)紙的年代是不敢想象的。

　　“好的哥，我一會(huì)就去給榮哥掛電話(huà)，要咱深圳那邊的工廠(chǎng)開(kāi)始生產(chǎn)，原材料工人啥的其實(shí)都已經(jīng)準(zhǔn)備好了，就等著哥你一句話(huà)就開(kāi)工了，還有一件事榮哥要我問(wèn)你一下，就是咱們汽水廠(chǎng)生產(chǎn)的汽水該叫什么名字？”

　　梁功明聞言思考了一下道：“就叫哇哈哈吧”。

　　梁功明心道宗哥對(duì)不起你了，你飲料的名字我先借用一下了，如今的宗大老板應(yīng)該還在學(xué)校的大門(mén)口賣(mài)著練習(xí)簿鉛筆什么的，最大的夢(mèng)想應(yīng)該還是想著怎么能頂了自己母親工廠(chǎng)的缺，至于七年后的娃哈哈飲料帝國(guó)現(xiàn)在還沒(méi)影呢。

　　“哇哈哈，哇哈哈?！痹A不由自主的念叨了幾遍，越念越覺(jué)得這個(gè)名字不錯(cuò)，一臉崇拜的看著梁功明道：“還是梁哥你厲害，這名字起的真好，好聽(tīng)又好記，我之前和榮哥也取了幾個(gè)，但和這名字相比簡(jiǎn)直俗透了，還是這名好，就像是年輕人專(zhuān)用飲料似的，我一會(huì)電話(huà)里就給榮哥說(shuō)，要深圳那邊的廣告公司給咱廠(chǎng)子里的飲料設(shè)計(jì)商標(biāo)?！?p>　　梁功明笑著拍了拍袁華的肩膀道：“好好干，咱們這次建的廠(chǎng)子，我準(zhǔn)備拿出一個(gè)以后由你來(lái)帶領(lǐng)發(fā)展，制衣廠(chǎng)汽水廠(chǎng)不管哪個(gè)，你今后總歸是要當(dāng)其中一家的老板的，這其中制衣廠(chǎng)我的戰(zhàn)略方針主要是為了出口創(chuàng)匯，等產(chǎn)量上去了再在內(nèi)地鋪貨，汽水廠(chǎng)的布局我是主要放在國(guó)內(nèi)的，一會(huì)我把我寫(xiě)的全國(guó)代理鋪貨方案交給你，還有一些我寫(xiě)的活動(dòng)策劃方案和廣告營(yíng)銷(xiāo)方案也交給你，你拿到深圳之后和榮哥商量計(jì)劃著去施行，用我寫(xiě)的方案去將我們的飲料品牌在全國(guó)鋪廣開(kāi)來(lái)，盡全力在全國(guó)擴(kuò)大市場(chǎng)?！?p>　　現(xiàn)如今的國(guó)產(chǎn)飲料還沒(méi)被外來(lái)的兩可樂(lè)水淹七軍給殺個(gè)干凈，還保持著汽水八大廠(chǎng)的市場(chǎng)格局，市面上能見(jiàn)到的飲料分別是天津山海關(guān)汽水廠(chǎng)、沈陽(yáng)八王寺汽水廠(chǎng)、武漢飲料二廠(chǎng)、北平北冰洋食品廠(chǎng)、廣州亞洲汽水廠(chǎng)、嶗山汽水公司、重慶天府可樂(lè)集團(tuán)公司和上海正廣和汽水廠(chǎng)，八大汽水廠(chǎng)的飲料占據(jù)著國(guó)內(nèi)汽水市場(chǎng)的半壁江山，像往后幾年的黑龍江格瓦斯、吉林宏寶萊、山西太鋼、內(nèi)蒙古大窯，以及來(lái)自廣東殺穿全國(guó)的健力寶和同樣來(lái)自廣東風(fēng)靡東北的珍珍荔枝現(xiàn)在還在沉浮中，還沒(méi)有登上龍國(guó)的舞臺(tái)。

　　梁功明要人研制出來(lái)的汽水配方口味上與健力寶相似，至于今后的其他幾款爆款飲料口味還正在研發(fā)中，他想用宗老板農(nóng)村包圍城市的市場(chǎng)戰(zhàn)略先去逐步蠶食八大汽水廠(chǎng)的飲料市場(chǎng)，再在時(shí)機(jī)成熟的時(shí)候以再來(lái)一瓶和腦白金廣告的形式打響知名度吸引代理商，隨著改革開(kāi)放的腳步進(jìn)程，央視已于1979年開(kāi)始播出了第一條幸?？蓸?lè)的廣告，現(xiàn)在家庭電視機(jī)普及率還不高，梁功明想等時(shí)機(jī)成熟的時(shí)候用史玉柱腦白金的營(yíng)銷(xiāo)方式去拍下央視廣告的標(biāo)王，將旗下的飲料在全國(guó)徹底打開(kāi)知名度，畢竟這年頭連中華鱉精都能賣(mài)瘋，自己實(shí)打?qū)嵉母善髽I(yè)賣(mài)飲料沒(méi)有打不開(kāi)局面的道理。

　　袁華聽(tīng)著梁功明對(duì)自己滿(mǎn)是期望的話(huà)，眼眶沒(méi)來(lái)由的熱了起來(lái)，想他沒(méi)遇到梁功明之前，就是一個(gè)街頭亂竄的爛仔，是梁功明給他事做，又教他做人，一步步要他混出了體面，他現(xiàn)在出門(mén)在外，哪個(gè)看到他不得叫他一聲袁哥，越往上走，他越是打心眼里佩服敬畏梁功明，他知道如果沒(méi)有梁功明的引導(dǎo)渠道和關(guān)系，自己即便能發(fā)財(cái)，也注定走不了這么遠(yuǎn)，更何談能擁有現(xiàn)在的一切，現(xiàn)如今梁功明更是開(kāi)始要他管理工廠(chǎng)企業(yè)了，這是得多大的信任啊，想當(dāng)初自己知青返鄉(xiāng)的時(shí)候因?yàn)闆](méi)有工作那是連爹媽都嫌棄的貨色啊，那段日子里的他不知道糟受了多少白眼和嘲笑，回城那年的他都二十七八了，但和人開(kāi)親卻沒(méi)一個(gè)姑娘能看上他，他老爹老娘磨破了嘴央遍了人別人也只是口頭上答應(yīng)事后就沒(méi)了消息，這一切的因由不就是因?yàn)樗莻€(gè)街溜子小混混沒(méi)有個(gè)正經(jīng)的鐵飯碗工作么？想當(dāng)初為個(gè)工作暗地里哭了一遍又一遍的他，就是做夢(mèng)也沒(méi)想到自己有一天能干廠(chǎng)長(zhǎng)啊，此刻的他對(duì)梁功明感激極了，他不是那種忘恩負(fù)義的渾球，梁功明對(duì)他的恩義，他全部都記在了心里，但因此卻也更怕辜負(fù)梁功明的期望從而要他失望。

　　“哥，我，我不行的，我這樣的人，你要我管幾家門(mén)店還行，要我管一個(gè)幾百上千人的大廠(chǎng)，我做不來(lái)的?！豹q豫良久，袁華還是說(shuō)出了他心中真實(shí)的想法，他知道梁功明在深圳那邊的投資規(guī)模，那可是把他賣(mài)了都賠不起的，只能忍痛拒絕了梁功明的好意。

　　梁功明見(jiàn)他割肉似的婉拒了自己的樣子，不由有些好笑的道：“做事情誰(shuí)不是邊學(xué)邊看的，哪有天生就會(huì)的，華子，你要明白，我之所以用你而不是用別的那些現(xiàn)成的人才，是因?yàn)橹挥心愀蛇@個(gè)廠(chǎng)長(zhǎng)我才能放心，我不用擔(dān)心我的企業(yè)會(huì)被別人中飽私囊里應(yīng)外合的吞并了，所謂人才，不過(guò)德才兼?zhèn)涠眩驴墒欠旁诓徘懊娴?，沒(méi)才我們可以學(xué)，我看重的從來(lái)都是你的德，至于才這方面你跟在榮哥屁股后頭好好學(xué)就是了，榮哥家里以前可是老資本家了，他怎么做你怎么學(xué)就是了，或者請(qǐng)個(gè)真才實(shí)學(xué)的跟在你身邊給你出謀劃策，多學(xué)習(xí)，多辦事，實(shí)踐出真知，慢慢的就什么都會(huì)了。”

　　袁華聽(tīng)著梁功明的敦敦教誨可謂是受益良多，他也聽(tīng)出了梁功明最看重自己身上的點(diǎn)是什么了，不過(guò)忠心二字罷了，他知道自己只要有這兩字傍身，之后就算是請(qǐng)到再有才華的人做自己的左膀右臂，自己也不會(huì)被取而代之，因?yàn)樽约翰攀橇汗γ髯钚湃蔚哪莻€(gè)人，而他也確定他能做好這兩個(gè)字，能夠堅(jiān)守住自己的本分，也能做好梁哥在深圳暗處的眼睛，不要梁功明的資產(chǎn)被心思不純的人吞并瓜分。

　　“哥，你為我好，我懂，我全都聽(tīng)你的，不會(huì)的，我就去學(xué)，凡事務(wù)必爭(zhēng)取能做到最好，如果到時(shí)候我有哪里做的不對(duì)的地方，你打我罵我都行，千萬(wàn)別不對(duì)我說(shuō)，我就服你，會(huì)聽(tīng)你的話(huà)，到時(shí)候千萬(wàn)不要給我留面子什么的，那是害了我，做兄弟的，誰(shuí)對(duì)我好我心里比誰(shuí)都清楚，我和梁哥你永遠(yuǎn)都會(huì)是一條心的?！?p>　　梁功明沒(méi)說(shuō)話(huà)，只是拍了拍袁華的后背，就帶著袁華去了他宿舍，將他之前寫(xiě)過(guò)的一些策劃運(yùn)營(yíng)方案全部交給了他。

　　“這些東西你可全部都保存好了，這東西可比錢(qián)珍貴多了，這里邊的計(jì)劃方案沒(méi)有曝光實(shí)施之前，其中的核心只能自己信得過(guò)的人才可以看，這可是咱們兄弟幾個(gè)想在將來(lái)賺大錢(qián)的武功秘籍，也是我這段時(shí)間的全部心血，一定要保存好，別弄丟了，回去吧，見(jiàn)到榮哥后，記得代我向他問(wèn)好”

　　袁華接過(guò)一摞抬頭是華清大學(xué)寫(xiě)滿(mǎn)字的稿紙，將其鄭重的拿到手里后小心翼翼的塞進(jìn)了自己隨身攜帶的皮包里，沖著梁功明道：“對(duì)了哥，我這邊還有個(gè)事，我有個(gè)姓謝的哥們，家里的長(zhǎng)輩是上影廠(chǎng)的，以前因?yàn)榕牧诵┛坑业碾娪氨淮蛏狭擞业臉?biāo)簽，現(xiàn)在想籌拍一部叫做《牧馬人》的電影，但是在投資上卻受到了阻力，于是便找到了我的門(mén)路，也不知道他從哪里得了消息知道我有香江那邊的渠道，央著我試著能不能拉到來(lái)自香江的投資，他說(shuō)了，只要能有香江的投資，這部電影無(wú)論是資金還是拍攝應(yīng)該都不會(huì)有太大的阻力了，你看咱要不要插上一手，電影的事我也不懂，投不投的全憑哥你說(shuō)了算?！?p>　　梁功明聞言倒是一陣詫異，在他的記憶里這部由《靈與肉》改編的作品應(yīng)該兩年后才會(huì)在內(nèi)地上映吧？沒(méi)想到現(xiàn)在就開(kāi)始籌備拍攝了，其實(shí)他是十分喜歡這部純粹的愛(ài)情電影的，尤其是里邊的那一句牛奶會(huì)有的，面包會(huì)有的，一切都會(huì)有的，看著袁華那帶略帶希寄的眼睛，梁功明笑著問(wèn)道：“你那朋友有沒(méi)有說(shuō)投多少？”

　　梁功明記得《牧馬人》這部電影當(dāng)年在內(nèi)地是創(chuàng)下了1.2億的票房記錄的，所以投資絕對(duì)是不會(huì)虧本的，只是他不知道的是如果現(xiàn)在和內(nèi)地電影廠(chǎng)合作的話(huà)是否有盈利分成，畢竟現(xiàn)如今拍攝電影的單位都是公家的，投資了能不能拿到分成還是兩說(shuō)呢。

　　袁華撓了撓頭，有些不好意思的道：“他當(dāng)時(shí)只是問(wèn)我能不能拉來(lái)投資，具體的數(shù)目倒是沒(méi)跟我說(shuō)，這樣吧哥，我走之前給他說(shuō)一聲要他來(lái)學(xué)校找你，剛好他的那位長(zhǎng)輩現(xiàn)在好像就在中戲選角，到時(shí)候哥你可以和他家的那位長(zhǎng)輩見(jiàn)面詳談。”

　　梁功明聞言點(diǎn)了點(diǎn)頭道：“行，到時(shí)候要他直接到我宿舍找我就行了，平時(shí)我上課還是挺忙的，有課的時(shí)候應(yīng)該和他碰不著面的?！?p>　　袁華道了一聲好，又對(duì)梁功明說(shuō)了下他不在有事找他專(zhuān)門(mén)安排給他的小弟后，便出門(mén)騎著輛新買(mǎi)的那摩托車(chē)向著校外駛?cè)?，現(xiàn)在京城里的生意基本都已經(jīng)上了正軌，他安排著曾經(jīng)跟著他的小弟照看著京城里的這一大攤子，收古董的生意也雇了好幾個(gè)以前當(dāng)鋪里的供奉在繼續(xù)著，只是四處收東西的變成了整個(gè)四九城走街串巷的收廢品的。

　　現(xiàn)在幾乎整個(gè)四九城收廢品的都知道了，收到舊的老的物件，先拿到袁華收東西的檔口給里邊的老先生看一看，老先生如果覺(jué)得東西不錯(cuò)，說(shuō)聲行，那么賣(mài)東西的利潤(rùn)能趕上自己以往一個(gè)月風(fēng)吹日曬雨淋所能獲得的最大收益，而且人家袁華這邊做生意向來(lái)都是真金白銀童叟無(wú)欺錢(qián)貨兩清，光明正大的行事，不會(huì)有那種欺行霸市威逼利誘暗地里舉報(bào)你訛了你的東西還要你蹲大牢的行為存在，因此現(xiàn)在四九城里收破爛的人收到了覺(jué)得比較舊的都會(huì)主動(dòng)送上門(mén)來(lái)，還有專(zhuān)門(mén)過(guò)來(lái)賣(mài)情報(bào)的，只要賣(mài)的消息可靠，說(shuō)有老物件的人家真有老物件，在雙方的交易完成后也能得到一筆不錯(cuò)的傭金，現(xiàn)在梁功明裝古董的房子已經(jīng)堆滿(mǎn)了三四座了，里面可謂是什么年代的玩意都有，古玩里什么門(mén)類(lèi)的都全，單是玉石都收了幾大箱子，花瓶家具書(shū)畫(huà)硯臺(tái)瓷器青銅器什么的，組成個(gè)小型的博物館絲毫不成問(wèn)題，梁功明現(xiàn)在天天愁得慌，生怕哪天自己藏古董的宅子被當(dāng)成四舊給抄家了，這些可都是他這小半年來(lái)收到的寶貝，他覺(jué)得自己有必要整一個(gè)帶著超大地下室的宅子住著了，不然老這么拖著他著實(shí)不放心，現(xiàn)在已經(jīng)有明眼人拿著自家的古董上門(mén)來(lái)賣(mài)了，京城里可沒(méi)傻子。