第三十二章 版權(quán)和捐獻(xiàn)
京城的早餐確實(shí)很不錯(cuò)，至少做得比較精致。
但是味道什么的，陳沐也沒(méi)有吃出什么花兒來(lái)。
畢竟，坐在這里的無(wú)論是陳沐和甘棠，還是陳祥主任和劉遠(yuǎn)婷法務(wù)，他們的心思都不在吃飯上面。
所以雙方寒暄了幾句之后，稍微吃了點(diǎn)爾東西，就開(kāi)始討論具體的合作事宜。
“知道你們這么年輕，但是看到真人之后才更讓人心生感慨?！?p> “我們這些人，終究是在逐漸老去，新的人才不斷走上這個(gè)舞臺(tái)?！?p> 陳祥主任有些感慨地對(duì)陳沐他們說(shuō)道。
“陳主任客氣了。”
“正如奧運(yùn)盛會(huì)并不會(huì)因?yàn)槟贻p的差距而減弱影響，我們國(guó)家的全民健身計(jì)劃同樣不會(huì)拋棄任何一個(gè)年齡段的居民?！?p> “作為二十歲以下年齡段的詞曲創(chuàng)作者，我們同樣希望能為這次盛會(huì)出一點(diǎn)力量。”
陳沐在這種場(chǎng)面話上，同樣不會(huì)有什么漏洞。
“噗嗤——”
“陳主任，陳沐同學(xué)，感覺(jué)你們好像在做國(guó)事訪問(wèn)一樣，太嚴(yán)肅了。”
劉遠(yuǎn)婷法務(wù)在一旁聽(tīng)了，頓時(shí)笑出聲來(lái)。
她也見(jiàn)過(guò)很多的商務(wù)談判，但是看著年過(guò)五十的陳祥主任和不到二十歲的陳沐一本正經(jīng)地坐在那里扯什么國(guó)家和大計(jì)，心里面頓時(shí)冒出許多荒誕的感覺(jué)，于是就插話打破了這種奇奇怪怪的氣氛。
“婷姐說(shuō)得對(duì)，你們這樣說(shuō)話，我連吃東西都不敢嚼，唯恐發(fā)出聲音來(lái)干擾了你們。”
甘棠也在一旁連連點(diǎn)頭，表示非常贊同劉遠(yuǎn)婷的看法。
“哈哈哈——”
“那我們就來(lái)點(diǎn)兒實(shí)際的如何？”
陳祥主任也覺(jué)得有點(diǎn)兒怪怪的，只是他看到陳沐的時(shí)候，對(duì)方的氣質(zhì)談吐很難讓他把陳沐當(dāng)成不到二十歲的毛頭小子來(lái)對(duì)待，所以才會(huì)出現(xiàn)這種詭異的氛圍。
“我們也喜歡開(kāi)門(mén)見(jiàn)山的談話?！?p> 陳沐笑著回答道。
“現(xiàn)在的情況是這樣的。”
“你們?cè)瓌?chuàng)的這首歌曲，原本是可以直接入選第四屆奧運(yùn)歌曲原創(chuàng)大賽的決賽作品榜單的，但是我們欄目組集體研究之后就認(rèn)為，它應(yīng)該可以在這一次盛事當(dāng)中發(fā)揮更為重要的影響力。”
“所以，才有了奧運(yùn)百日倒計(jì)時(shí)重點(diǎn)歌曲展播的計(jì)劃?！?p> “我們欄目組是打算把你們創(chuàng)作的《燕京歡迎你》放到這個(gè)重點(diǎn)歌曲展播中去的，而且會(huì)作為重頭戲來(lái)推廣?！?p> 陳祥主任首先給他們解釋了一下，為什么這首歌曲沒(méi)有入選第四屆奧運(yùn)歌曲原創(chuàng)大賽的原因，同時(shí)也表達(dá)了欄目組對(duì)于這首歌曲的重視程度，目的也是為了讓陳沐和甘棠安心，不要以為他們埋沒(méi)了自己的作品。
“非常感謝！”
“我們雖然對(duì)自己的作品非常有信心，但是央視對(duì)我們的重視，還是讓人非常激動(dòng)！”
“那么，接下來(lái)我們的具體合作模式，是按照什么流程來(lái)進(jìn)行的？”
“在版權(quán)方面，我們能夠享受到的待遇是怎樣的？”
“還有就是，在整個(gè)宣傳階段，我們兩人需要做些什么樣的配合？”
“最后談得俗一點(diǎn)兒，我們能從這次合作當(dāng)中，得到一些什么樣的好處？”
既然是談合作，那么陳沐的臉色就變得逐漸嚴(yán)肅起來(lái)，他把自己考慮到的問(wèn)題，一股腦兒給拋了出來(lái)。
既然是合作，那么當(dāng)然就是互利互惠的才行。
陳沐之前也聽(tīng)說(shuō)過(guò)，央視在合作方面經(jīng)常會(huì)利用自己的優(yōu)勢(shì)地位，向合作方壓價(jià)。
所以考慮到對(duì)方的名聲問(wèn)題，陳沐覺(jué)得丑話還是早一點(diǎn)兒說(shuō)出來(lái)為好，省得因?yàn)橐恍┘?xì)枝末節(jié)上的糾紛，搞得大家不歡而散。
“看來(lái)陳沐同學(xué)提前做了不少功課??？”
劉遠(yuǎn)婷法務(wù)聽(tīng)了，頓時(shí)就笑了起來(lái)。
她確實(shí)也沒(méi)有想到，不到二十歲的兩個(gè)學(xué)生，居然對(duì)合作的思路非常明確，幾個(gè)問(wèn)題都問(wèn)到了點(diǎn)子上。
“既然是誠(chéng)信合作，當(dāng)然要未雨綢繆?！?p> “只有把一切有可能出現(xiàn)糾紛的問(wèn)題搞清楚，大家的合作才能順利?！?p> “婷姐不會(huì)覺(jué)得我們有點(diǎn)兒難纏吧？”
陳沐看了看劉遠(yuǎn)婷法務(wù)，直接向她詢問(wèn)道。
“當(dāng)然不會(huì)了?！?p> “我們做法務(wù)的，本來(lái)就是要利用條款來(lái)確保合作的順利進(jìn)行?！?p> “只要是在合同簽訂之前，任何有爭(zhēng)議的問(wèn)題，大家都可以拿出來(lái)討論，然后形成共識(shí)。”
劉遠(yuǎn)婷點(diǎn)頭回答道。
“關(guān)于這些問(wèn)題呢，我可以大致解釋一下?！?p> “其實(shí)，這一次活動(dòng)雖然是央視組織，但是主辦方是更上面一層?！?p> “陳沐同學(xué)擔(dān)心的這些問(wèn)題，固然是現(xiàn)實(shí)存在的，但是都可以談?！?p> “關(guān)于這首歌曲的版權(quán)問(wèn)題，我們主辦發(fā)當(dāng)然是要把握在手中的，這也是為了防止后續(xù)出現(xiàn)一些不可控制的麻煩。我想這一點(diǎn)，陳沐同學(xué)大概可以理解吧？”
“當(dāng)然了，我們有比較充足的預(yù)算資金，會(huì)給你們?cè)瓌?chuàng)作者一個(gè)比較合理的價(jià)格，來(lái)購(gòu)買相關(guān)方向的播放權(quán)益?！?p> 陳祥主任考慮了一下，然后對(duì)陳沐說(shuō)道。
“這個(gè)我明白，事實(shí)上我們已經(jīng)做出了放棄影視版權(quán)、包括在電視電影甚至廣播平臺(tái)上的商業(yè)權(quán)益的決定。”
“好的作品固然重要，平臺(tái)傳播所付出的價(jià)值也不應(yīng)該被低估，我們?cè)敢夥艞夁@一部分權(quán)利?！?p> “不過(guò)，我們要求保留其他播放平臺(tái)上的一些商業(yè)權(quán)利?！?p> 陳沐對(duì)陳祥主任說(shuō)道。
“哦？”
“具體是說(shuō)哪一方面的平臺(tái)呢？”
陳祥主任和劉遠(yuǎn)婷法務(wù)對(duì)視了一眼，都覺(jué)得陳沐這人還是比較好說(shuō)話的。
要知道，很多人都緊緊抓著歌曲的影視版權(quán)不肯放手，要么就是獅子大開(kāi)口，要價(jià)很高。
他們確實(shí)沒(méi)有想到，陳沐和甘棠并不追求收益最大的這部分權(quán)利。
“我想保留作品在手機(jī)移動(dòng)端以及互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上的商業(yè)權(quán)益?！?p> 陳沐非常明確地提出了自己的要求。
“這個(gè)……”
“我明白了，陳沐同學(xué)你看中的其實(shí)是手機(jī)彩鈴等方面的收益吧？”
“這方面當(dāng)然有可能會(huì)有不錯(cuò)的收益，但是互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上卻未必能有什么收入，畢竟現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)盜版現(xiàn)象非常嚴(yán)重，正版作品被隨意利用或者改編，作者無(wú)法得到任何的收益?！?p> 聽(tīng)到陳沐的要求，劉遠(yuǎn)婷法務(wù)立刻就明白過(guò)來(lái)了，于是她笑著詢問(wèn)道。
“手機(jī)彩鈴方面的收入？”
“這東西，作者也能收到錢？”
聽(tīng)了劉遠(yuǎn)婷的話，陳祥主任表示自己對(duì)這方面的情況并不熟悉。
“當(dāng)然是可以賺到錢的?！?p> “但是具體誰(shuí)的作品可以賺到錢，那就不好說(shuō)了，就像是薛定諤的貓一樣?！?p> 劉遠(yuǎn)婷法務(wù)解釋道。
事實(shí)上，彩鈴業(yè)務(wù)是在2003年的時(shí)候，由雙喜移動(dòng)推出的一項(xiàng)業(yè)務(wù)。
在短短的幾年時(shí)間內(nèi)，就已經(jīng)有超過(guò)1000萬(wàn)的用戶悄悄用音樂(lè)鈴聲替換了原本單調(diào)的“嘟嘟”聲，彩鈴合作伙伴數(shù)量也在迅速增長(zhǎng)中。
制作彩鈴的硬件非常簡(jiǎn)單，只需要一臺(tái)電腦，一個(gè)聲卡，再加上一個(gè)麥克風(fēng)就行了。
如果身邊再有一個(gè)懂音樂(lè)、可以做配樂(lè)伴奏的人，那就是一個(gè)完美的制作彩鈴組合。
只不過(guò)，由于音樂(lè)版權(quán)的問(wèn)題，被直接搬上去的歌曲是有一些限制的，很多制作方為了規(guī)避這方面的麻煩，基本上都是專門(mén)設(shè)計(jì)自己的原創(chuàng)作品，然后進(jìn)行推廣。
“去年的時(shí)候，胖龍因?yàn)樽约旱囊皇住秲芍粨淅舛曜印纷呒t，彩鈴收入超過(guò)上千萬(wàn)?！?p> “這直接導(dǎo)致他的收入超過(guò)了本山大叔，直接成為國(guó)內(nèi)娛樂(lè)圈收入第一人?！?p> “正因如此，所以很多人都看到了手機(jī)彩鈴市場(chǎng)的巨大潛力，紛紛入局其中，想要成為彩鈴新貴?！?p> 劉遠(yuǎn)婷向不怎么熟悉這個(gè)新興市場(chǎng)的陳祥主任，解釋了手機(jī)彩鈴的收益規(guī)模問(wèn)題。
“不過(guò)，這個(gè)市場(chǎng)是典型的金字塔型收入結(jié)構(gòu)?！?p> “做到了頭部，自然有巨大的收益，但是做不到頭部，收入規(guī)模就非常有限了?！?p> “像奧運(yùn)歌曲這樣的類型，很難同那些大火的原創(chuàng)音樂(lè)競(jìng)爭(zhēng)的?！?p> “其實(shí)我更建議你接受全買斷協(xié)議，那樣你大概可以拿到五十萬(wàn)左右的報(bào)酬，應(yīng)該是比較穩(wěn)妥合理的收益?！?p> 劉遠(yuǎn)婷接著又向陳沐建議道。
在這方面，她倒是沒(méi)有忽悠陳沐。
作為法務(wù)人員，劉遠(yuǎn)婷也接觸過(guò)相關(guān)方面的咨詢，對(duì)于這方面是比較熟悉的。
她很清楚，在高額的回報(bào)下，其實(shí)能夠賺到錢的人真的只是極少數(shù)，大部分人的作品都成了彩鈴庫(kù)里面的庫(kù)存。
陳沐如果僅僅是看到這方面的豐厚收益，卻忽視了作品未必能夠適應(yīng)手機(jī)彩鈴市場(chǎng)的話，可能會(huì)做出錯(cuò)誤的選擇。
她對(duì)陳沐的印象不錯(cuò)，并不希望對(duì)方以后因此而后悔。
“非常感謝婷姐的解釋，但我們還是堅(jiān)持自己的觀點(diǎn)。”
“為了支持奧運(yùn)事業(yè)，我們可以放棄其他方面的版權(quán)，僅保留手機(jī)移動(dòng)端和互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上的商業(yè)權(quán)益?！?p> “至于說(shuō)欄目組給我們的現(xiàn)金補(bǔ)貼，我們可以接受，但是會(huì)全部捐獻(xiàn)出去?！?p> 陳沐看了看身旁的甘棠，然后又看了看對(duì)面的陳祥主任和劉遠(yuǎn)婷法務(wù)，鄭重地宣布了自己的決定。