180 紅胡子老外陳鑫淼

　　駕車開上高速路，王善良就打開了話匣子。

　　“我這個(gè)直播客戶確實(shí)有點(diǎn)兒特殊，以前我也沒接過這種活兒。他不是面向所有網(wǎng)友直播的，他希望我能幫他邀請(qǐng)到他的目標(biāo)客戶參加直播。就有點(diǎn)兒像是一個(gè)線上的商品推薦會(huì)?！?p>　　說到這里，高思覺得王善良有點(diǎn)兒托大了。王善良是搞電影的，就算是直播，也是如何對(duì)直播的流程、場(chǎng)景、內(nèi)容進(jìn)行設(shè)計(jì)和控制，幫助邀請(qǐng)目標(biāo)客戶，這特么不是王善良的本行啊。廣告?zhèn)髅焦静艖?yīng)該干這種事情吧。

　　高思就道：“醫(yī)療健康領(lǐng)域的客戶，不想面向大眾？那就是說，他們的醫(yī)療器械不是面向個(gè)人，而是面向醫(yī)院的？”

　　“沒錯(cuò)，”王善良點(diǎn)頭道：“他們希望我能找到醫(yī)生、護(hù)士或者相關(guān)行業(yè)的專業(yè)人士來收看直播?！?p>　　高思搖頭道：“這客戶所托非人啊，他們應(yīng)該找直播平臺(tái)導(dǎo)流，不應(yīng)該找你啊?！?p>　　王善良笑道：“直播平臺(tái)怎么可能區(qū)分出用戶的行業(yè)，他們從來都是按照愛好給客戶打標(biāo)簽的?！?p>　　高思聽著不耐煩了，就道：“別賣關(guān)子，有屁趕緊放。”

　　王善良忙道：“行行行，那我直接說答案了。就懂你平臺(tái)的用戶是有職業(yè)標(biāo)簽的。只不過給自己打了醫(yī)生或者護(hù)士標(biāo)簽的人數(shù)太少，達(dá)不到客戶要求。于是云妹就去查了一下，發(fā)現(xiàn)有一首叫作《無影燈下》的曲子是這些醫(yī)生護(hù)士的共鳴曲……”

　　“什么叫共鳴曲？”高思打斷王善良問道。

　　“共鳴曲就是讓用戶產(chǎn)生了共鳴感的曲子。經(jīng)過分析，對(duì)這首曲子產(chǎn)生共鳴的用戶一共有120萬人，這些人或多或少與醫(yī)學(xué)有些聯(lián)系。衛(wèi)晴把這個(gè)客戶群體的特征講給客戶聽，對(duì)方很痛快就同意了。云妹負(fù)責(zé)給這些用戶推送消息，只要能讓其中的10萬人參加直播節(jié)目，任務(wù)就算是完成了?！?p>　　高思沒有答話。王善良就默默開車。

　　沉默持續(xù)了足足十分鐘。

　　高思終于開口道：“讓120萬人中的10萬人來看直播，這恐怕也不容易吧。這10萬人雖然不算多，但他們的圈子太精準(zhǔn)了。10萬人足夠讓一個(gè)新產(chǎn)品變得盡人皆知了吧。你這是準(zhǔn)備打造一個(gè)現(xiàn)象級(jí)的醫(yī)療產(chǎn)品？”

　　王善良有點(diǎn)兒不好意思，他道：“讓10萬精準(zhǔn)用戶來看直播，這確實(shí)是有難度。不過，這家公司也就是咱們的一個(gè)廣告客戶。他是不是能成為現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品，咱也沒必要關(guān)心。除非，你借這個(gè)機(jī)會(huì)投資他們?！?p>　　“你收了他們多少廣告費(fèi)？”高思問道。

　　“按一個(gè)精準(zhǔn)用戶50塊錢來算，10萬用戶就是500萬廣告費(fèi)。這里面還有一個(gè)對(duì)賭，如果咱們最終導(dǎo)入的精準(zhǔn)用戶達(dá)不到10萬，那就只能按照每個(gè)用戶30元的標(biāo)準(zhǔn)結(jié)算了?！?p>　　這一番話把高思整個(gè)人都說懵了。如果是以前，他分分鐘就能評(píng)估出導(dǎo)入用戶的數(shù)量和轉(zhuǎn)化率之類的數(shù)據(jù)。但是現(xiàn)在，高思完全沒有任何想法。

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　　車開了一會(huì)兒，高思就發(fā)現(xiàn)不對(duì)勁兒。

　　“王善良，你走錯(cuò)路了吧，這好像不是回魔都的路啊。”

　　王善良義正言辭，他道：“我什么時(shí)候告訴你我要回魔都的？我說要見客戶?！?p>　　高思這才明白，他是先入為主了。六點(diǎn)半出發(fā)，見客戶，起這么早，當(dāng)然是要打出三個(gè)小時(shí)的提前量回魔都才對(duì)。

　　“那你這是要去余杭？”

　　“對(duì)咯?？磥砟氵€不算是路癡?！蓖跎屏寄樕蠋Γ囬_得穩(wěn)穩(wěn)的。

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　　上午8點(diǎn)20分，一輛海藍(lán)色的奔馳CLA停在了余杭市天人大廈的停車場(chǎng)上。

　　高思看看時(shí)間，微微皺眉。

　　“還不到八點(diǎn)半呢，早知道你要來余杭，我就不著急起床了，睡個(gè)回籠覺不香嗎？”

　　王善良笑道：“一點(diǎn)兒都不早，跟客戶約的時(shí)間就是八點(diǎn)半。咱們是乙方，還能讓甲方爸爸等咱們嗎？走吧。”

　　八點(diǎn)半確實(shí)早。

　　寫字樓里的公司幾乎都是九點(diǎn)才會(huì)上班。連電梯里都空蕩蕩的沒有人。

　　兩人坐電梯來到16層，就看到了王善良說的醫(yī)療器械公司——鑫淼科技，一個(gè)土得能稀里嘩啦掉渣的公司名字。

　　王善良上樓前打過電話，聯(lián)系人叫陳總。

　　但是，那個(gè)站在電梯口迎接的白皮膚，高鼻梁，滿頭滿臉長滿了濃密紅棕色毛發(fā)的老外，就是王善良嘴里的那個(gè)陳總嗎？

　　陳總的形象，長得也有點(diǎn)兒太突然了吧。

　　王善良顯然是見過這位長相突然的陳總的，他直接上前握手：“陳總好?！?p>　　又把高思以投資人的身份介紹給了陳總。

　　陳總早就習(xí)慣了周圍的人對(duì)他的質(zhì)疑，問好之后就自己解釋說：“我叫塞繆爾，美國人。我讀研究生的時(shí)候，導(dǎo)師姓陳，所以我的中文名字就姓陳了?！?p>　　陳總的普通話相當(dāng)標(biāo)準(zhǔn)，不仔細(xì)聽都聽不出太多的外國口音。

　　高思這才弄明白，塞繆爾的中文諧音就是鑫淼。外國人對(duì)于三個(gè)金三個(gè)水疊在一起的漢字有盲目的崇拜感，所以就趁機(jī)起了鑫淼這個(gè)奇怪的名字。才會(huì)誕生鑫淼科技這種土得掉渣的公司名字。

　　鑫淼科技是一家真正的中國民營企業(yè)，法人是陳鑫淼的妻子陳和妍。一猜就知道，這位陳和妍大概就是陳鑫淼導(dǎo)師的女兒了。這家民營企業(yè)的法人，正是陳和妍。

　　鑫淼科技的拳頭產(chǎn)品是一種可植入的健康傳感器。它的特點(diǎn)是個(gè)體小巧，可以通過特殊的注射器在幾秒鐘內(nèi)注射進(jìn)入人的身體。隨后，這些傳感器就會(huì)向指定設(shè)備發(fā)送任何可以探測(cè)到的健康信息。

　　這些都不是最厲害的。最厲害的是，這些傳感器是由DNA、蛋白質(zhì)和可降解金屬構(gòu)建出來的。植入身體之后，傳感器的會(huì)在體液的作用下緩慢降解。無需手術(shù)取出。

　　陳鑫淼雖然是個(gè)中國通，但他的才能主要是搞研究。而醫(yī)療設(shè)備銷售這種事情，不僅需要很強(qiáng)的市場(chǎng)能力，還需要對(duì)國內(nèi)的醫(yī)療設(shè)備市場(chǎng)有深入的了解才行。無論是陳鑫淼還是陳和妍，都對(duì)產(chǎn)品打開銷路一籌莫展。

　　她們本來也想高薪挖幾個(gè)高水平的營銷人才，不過嘗試了好幾個(gè)銷售總監(jiān)，都不太靠譜，就產(chǎn)生了通過直播進(jìn)行廣而告之的想法。

　　王善良沒做過類似的事情，也沒有把握把這件事做好。不過，他也很好奇，如果對(duì)精準(zhǔn)用戶直播的方式有效，也許直播業(yè)務(wù)就能打開全新的局面，又何樂不為呢？

　　王善良哪里知道，高思還真的對(duì)陳鑫淼的這家公司動(dòng)了投資的心思。