81、談妥

　　預算和圖紙都已經(jīng)出來，還花錢讓工作室做了效果圖，梅盛林約來了吳總。

　　為了談單的靜謐環(huán)境，梅盛林約在徐總的辦公室談。

　　徐總也不耽誤員工替自己賺錢，借口下樓喝茶去了。

　　吳總夫婦依然穿著樸素的如約而至，雙方寒暄幾句開始進入正題。

　　梅盛林將效果圖展示給二位看的時候，吳總夫婦都很滿意，對梅盛林的審美很認同。

　　設(shè)計滿意后，就開始談價錢了。

　　吳夫人看預算表看的很仔細，有些價格上有出入的她用筆一一標記出來。

　　最后和吳總商量了一下，對梅盛林說道，“這個價格虛高了，梅總，你看能不能給個實價?！?p>　　陳麗虹搶先答道，“這個價格已經(jīng)是行業(yè)正常價格了，您可能會覺得虛高，那或許是您的資源，但是在裝修公司這一塊肯定是統(tǒng)籌計算的，所以這個報價并不算高，是行業(yè)的正常價格?！?p>　　“那不能這樣說，任何行業(yè)都不可能說報個實價的，你們這樣報價肯定也是留了討價還價的空間，我不去細究你們的單項報價，總價上肯定要給個讓我們滿意的折扣。你說呢，梅總?！眳强偡蛉酸槍γ肥⒘终f道。

　　跟甲方討價還價是一門藝術(shù)，梅盛林調(diào)整一下坐姿，順便想想措辭，“嗯，我怎么說呢，都好像不怎么實誠一樣，這樣，吳總，你們說個價，我看看能不能行。”

　　把問題拋給對方，吳總夫婦也用過這招，回復道，“那你們生意就不好做了，梅總，我們信的過你，你給個底，合適就拍板了?！?p>　　得，又踢了回來，還戴了個高帽，梅盛林這下不給個合適的折扣可能聊都聊不下去了，給的多了又顯得報價絲毫沒有誠意。

　　梅盛林嘆了口氣，顯得有些很不好意思，“這95折我怎么說的出口啊，唉。吳總，我再想想辦法吧?！?p>　　聽到95折這個折扣，吳總夫婦笑而不語，他們像看戲的一樣看著梅盛林。

　　梅盛林拿出手機隨便撥通了一個號碼，開始說道，“徐總，這個單子我想申請一下最低折扣，對方說了，只要折扣到位，立刻簽字?！?p>　　......

　　“真的徐總，對方很信任我，從頭到尾都沒挑過我的刺，總不能講價的時候一點讓步都沒有吧?！?p>　　.....

　　“95折？95折怎么可能啊，95折是一般客戶的折扣，吳總，不一樣的?！泵肥⒘致暻椴⒚?。

　　...

　　“行吧行吧，徐總，你該扣的扣，我就擅作主張了?！泵肥⒘终f完把電話一掛，翻蓋一關(guān)，扔到桌上，對徐總說道，“88折，最低了。沒辦法。”

　　吳總夫婦兩人相視一笑，然后笑出聲來，“梅總啊梅總，我們也是做生意的，你這些伎倆還是不夠嫻熟。88折肯定不是最低的。你再想想。”

　　梅盛林還沒慌，陳麗虹開始慌了，按這樣談下去，完全是對方的主場了。

　　“吳總，真的88折已經(jīng)是最低了，你可以去問的，居佳裝飾到目前為止，幾乎沒有簽過88折，更別說比88折更低的了?！标慃惡绫砬楦诱鎸?。

　　吳總經(jīng)常做生意的，自然不會信這一套，“梅總，如果真的犯難，那我們也沒辦法，經(jīng)濟有限。你看要不我買下你的設(shè)計，自己去請人施工?！?p>　　這下梅盛林都沒底氣拍桌就走，對方卡價格實在是卡的死，估計公司也知道會有這樣的局面，特意搞了這么個價。有時候?qū)Ψ讲皇强粗貙嵒荩敲孀印?p>　　梅盛林身子微微前傾，慢慢的站起了身，對面兩人的目光跟著他往上仰視著。

　　“吳總，吳總夫人，我們已經(jīng)談到這個地步了，也不想再推來推去，我想交吳總這個朋友，就看吳總有沒有這個興趣了，85折，交個朋友，好不好?！泵肥⒘终f完自信的伸出了手，示意對方成交握手。

　　吳總帶著幾分自信的笑容，也慢慢的站了起來，他沒有急著去握手，而是對梅盛林說道，“梅總果然是人中龍鳳，我欣賞你?！?p>　　然后握住梅盛林的手，“我也是單純想交你這個朋友，咱們成交?！?p>　　吳總夫人則在一旁嘆氣，“你啊你，這起碼可以談到78折，真的是腦袋一熱錢不當錢。”

　　“你瞧你說的，花這點錢交梅總這樣的朋友，值！”吳總再次肯定道，他做服裝的，非常尊重設(shè)計師，知道好設(shè)計師的價值在哪里，所以愿意給設(shè)計費愿意相信梅盛林。

　　“你們總有什么活動，總有點禮品送吧，別說電飯煲，至少大彩電？”吳總夫人還在找補。

　　85折簽訂，總價也將近59萬，提成1萬7，陳麗虹喜笑顏開，立刻說道，“吳總等9月1日的時候到店來砸金蛋，到時候會有最高獎項東門子雙開門冰箱，價值9999哦。”

　　“那這還要我們來砸嗎。梅總，你安排一下?！眳强偡蛉擞终f道。

　　梅盛林也沒辦法，氣氛到這里了，“行。”

　　梅盛林同意不管用，到時候沒砸出來，那是要墊進去的，陳麗虹立刻補充道，“砸蛋還是來一下，到時候熱鬧。我們報個單?！?p>　　吳總夫人總算是舒服了一些，點頭同意了。

　　梅盛林確認道，“你看我們什么時候開工，到時候搞個開工儀式?！?p>　　“我們挑個日子，到時候約下?！眳强傉f道。

　　然后就是簽訂合同，正式支付預付款，一切手續(xù)辦妥，梅盛林和陳麗虹兩人一起送吳總下樓，上車的時候吳總對梅盛林說道，“像你這樣的年輕人，不多見了，我很看好你的，以后常來我的茶樓喝喝茶，交流交流，不要看我這個年紀了，心態(tài)還算年輕的?！?p>　　有周志華的介紹，梅盛林也想跟吳總打打交道，便笑著對吳總說道，“吳總你也不要看我這買年輕，心態(tài)還算老練的?！?p>　　“哈哈哈..”

　　兩人笑著。

　　吳總離開后，陳麗虹又開心的在原地蹦起來，“一萬七一萬七，哈哈哈。”

　　“喂喂喂，別跟我說你是第一次簽這么大的單?！泵肥⒘窒訔壍目粗慃惡?。

　　陳麗虹心情好，絲毫不在意旁人的眼光，“第一次啊，怎么了。那不是姐不行，是他們不給力?！?