第85章 推銷

　　李新安剛好也在跟前，一聽(tīng)到這話他張嘴就罵，“喜柱，你狗日的咋說(shuō)話呢？這種沒(méi)屁眼的事情我們能干？”

　　怨不得他生氣，做生意尤其是農(nóng)資生意，最要緊的就是名聲，要是名聲壞了，你的飼料能賣出去才見(jiàn)鬼了。

　　“你倒是說(shuō)說(shuō)看，我們啥時(shí)候坑過(guò)人？是賣給你的雞娃不好了，還是你送過(guò)來(lái)的雞蛋我們沒(méi)收？做人要講良心，你今年光賣雞蛋掙了多少錢？我們也不求你念我們的好，但是你也莫無(wú)憑無(wú)據(jù)污蔑我們，我看你狗日的良心都讓狗吃了！”

　　“哈哈哈哈！”喜柱這人平時(shí)就愛(ài)大嘴巴，大家都不怎么待見(jiàn)，聽(tīng)到李新安罵人，好多人都笑了起來(lái)，哎，這狗又要日他，又要吃他的良心，也是夠累的！

　　“上回我拿了二十個(gè)雞蛋過(guò)來(lái)，你就收了十個(gè)！”喜柱梗著脖子說(shuō)道，看來(lái)他也是有怨氣的，怪不得會(huì)說(shuō)怪話。

　　“你還好意思說(shuō)，我們當(dāng)時(shí)明明白白地說(shuō)了，海蘭雞蛋一毛五一個(gè)，本地雞蛋一毛三，你愣是拿那么點(diǎn)大的土雞蛋過(guò)來(lái)，還想冒充海蘭雞蛋，當(dāng)我們都是瞎子？要是人人都跟你一樣，我們這買賣還做不做了？”一說(shuō)起這個(gè)李新安更來(lái)氣。

　　后世是土雞蛋比養(yǎng)殖雞蛋賣的更貴，現(xiàn)在卻是反過(guò)來(lái)的，海蘭雞蛋個(gè)大品相好，自從上市后價(jià)格就一直比土雞蛋貴。

　　所以這收購(gòu)價(jià)格自然不一樣，大多老百姓也能理解，可總有些人想占便宜，拿著土雞蛋冒充海蘭雞蛋，喜柱上回就被發(fā)現(xiàn)了。

　　海蘭蛋雞產(chǎn)蛋率高，收購(gòu)價(jià)格也公道，老百姓從中得了實(shí)惠，都很支持李新安，跟著討伐起喜柱來(lái)，“得了好處還不夠，還想占便宜，你這種人要不得！”

　　“新安，依我說(shuō)他既然不識(shí)好歹，以后你們就不要賣給他雞娃，也不要收他的雞蛋了！”

　　“新安哥，我錯(cuò)了，我錯(cuò)了還不行么，你大人有大量，就莫計(jì)較了！”一聽(tīng)說(shuō)這個(gè)，喜柱立馬慫了，他還指望繼續(xù)用雞蛋換錢呢。

　　“你做人不厚道，我不能跟你學(xué)！”既然認(rèn)慫那就夠了，要是真不收他的雞蛋反而不好，其它人就會(huì)想，你今天能不收喜柱的，明天是不是就能不收我的？這樣的話，雞雛的銷量肯定會(huì)下降。

　　“這些豬娃長(zhǎng)得確實(shí)快，你們有想不通的地方我也理解，那不如這樣，你們來(lái)給這些豬身上做個(gè)記號(hào)，過(guò)幾天再來(lái)看看，我們到底換沒(méi)換！”李新安走村串鄉(xiāng)做買賣這么多年，和農(nóng)民打交道的經(jīng)驗(yàn)極其豐富，一下就想到了解決辦法。

　　“憨娃，去找成平，拿刷子跟油漆過(guò)來(lái)！”招呼一聲，讓憨娃取了做記號(hào)的工具，交給到場(chǎng)的農(nóng)戶，讓他們?cè)谪i身上刷記號(hào)。

　　有人還真就這么做了，拿著刷子跳進(jìn)豬圈，給小豬仔刷上不同的記號(hào)，等過(guò)幾天他們?cè)賮?lái)交雞蛋的時(shí)候，到豬欄里一看，隨著豬仔的生長(zhǎng)，這些記號(hào)都變大了些，但還是能看出就是自己畫(huà)的，這些豬確實(shí)沒(méi)換過(guò)。

　　這下不少人都心動(dòng)了，他們家也有養(yǎng)豬，自家的小豬娃長(zhǎng)得明顯沒(méi)有人家的快，這要是能用上，我家的豬是不是也能長(zhǎng)得一樣快？

　　他們連忙詢問(wèn)價(jià)格，“新安，這種飼料賣不賣？多少錢一斤？”

　　李新安伸出大拇指和小拇指搖了搖，“六毛錢一斤。”

　　“現(xiàn)在面粉才一毛八，你這豬飼料就六毛？一斤頂?shù)蒙先锩娣?，這也太貴了吧！”眾人倒吸一口冷氣。

　　“賬不是你這么算的，你咋不想想，豬娃吃了這飼料長(zhǎng)得有多快？吃一斤就長(zhǎng)一斤，現(xiàn)在一斤肉多錢？都快到兩塊了，六毛錢的飼料長(zhǎng)兩塊錢的肉，你還能賺一塊四！”李新安幫他們算了一筆賬。

　　在后世，肉豬不同生長(zhǎng)階段的料肉比，也就是消耗飼料和增重的比例為：八公斤以下0.5：1，八公斤到十五公斤1.5：1，十五公斤到三十公斤1.7：1......

　　現(xiàn)如今因?yàn)樨i種等原因，仔豬飼料的料肉比只能到一比一，不過(guò)在當(dāng)下，這已經(jīng)夠夸張的了。

　　“你們?cè)傧胂?，先前賣你們雞飼料的時(shí)候，你們嫌貴，結(jié)果咋樣？用老辦法養(yǎng)雞，下蛋就是不如喂飼料的多，最后你們不都回來(lái)買飼料了？這養(yǎng)豬也是一樣，大學(xué)生搞出來(lái)的飼料那還能不好用？”

　　李新安先用蛋雞飼料勾起了他們的回憶，又用李耒大學(xué)生的身份來(lái)背書(shū)，這說(shuō)服力自然是杠杠滴。

　　“是這么個(gè)道理，我在你這兒是花了不少錢，不過(guò)掙到手的也多！”養(yǎng)殖場(chǎng)此前從來(lái)沒(méi)騙過(guò)他們，好多人一下就信了。

　　剛好他們交雞蛋換了不少錢，馬上就有人拿出來(lái)準(zhǔn)備買飼料，“新安，我先買五斤回去試一試，好用的話再來(lái)買！”

　　“現(xiàn)在飼料廠還沒(méi)建好，這些都是純手工配出來(lái)的，價(jià)格是要貴一點(diǎn)，等將來(lái)廠子開(kāi)工，換成機(jī)器生產(chǎn)，還能再便宜些！來(lái)，這是五斤，我再送你一斤，要是好用你在村里多說(shuō)說(shuō)，讓他們都來(lái)買！”李新安麻溜的收錢過(guò)稱。

　　多到手一斤，頓時(shí)覺(jué)得占了便宜，原本就想買的更積極了，尚且有點(diǎn)顧慮的也趕緊掏錢，萬(wàn)一過(guò)幾天再來(lái)買人家不送了，那不就虧了么？

　　“不要擠，不要擠，都排好隊(duì)??！天勝，你去里面把小冊(cè)子拿出來(lái)，咱們還是跟賣雞娃一樣，不光要賣給你們飼料，還要教你們咋養(yǎng)豬！”

　　梁天勝很快取來(lái)印好的小冊(cè)子發(fā)放，還熱心地提醒，“你們有啥不懂的地方可以來(lái)問(wèn)我。”

　　這都是在部隊(duì)養(yǎng)成的好習(xí)慣，時(shí)刻把老百姓的利益掛在心頭。

　　有人當(dāng)場(chǎng)就翻了起來(lái)，遇到不認(rèn)識(shí)的字，或者看不懂的地方就直接詢問(wèn)，問(wèn)的人一多，梁天勝干脆進(jìn)去找了粉筆，就在養(yǎng)雞場(chǎng)的墻上寫(xiě)寫(xiě)畫(huà)畫(huà)，開(kāi)始給他們講課。

　　“是個(gè)人才啊，這段時(shí)間就讓他幫你推銷飼料，等月底的時(shí)候你提醒我，讓他提前轉(zhuǎn)正，給他發(fā)獎(jiǎng)金！”李耒看見(jiàn)了很是欣慰，這么有主動(dòng)性的員工誰(shuí)不喜歡？

　　“老板，這么搞確實(shí)有用，不過(guò)還是有點(diǎn)慢，我有個(gè)想法，能盡快讓更多人知道咱們的飼料。”