第50章 供不應(yīng)求

　　事實(shí)證明，李新旺還是低估了中州人的消費(fèi)能力，這次從二道灣一共拉了一萬兩千多個(gè)雞蛋出來，在縣城留了兩千來個(gè)，剩下一萬個(gè)全都運(yùn)到了中州，等他們到中州的時(shí)候已經(jīng)九點(diǎn)多了，然而還不到中午十二點(diǎn)，就全部賣光了。

　　就這，還有不少人沒買到呢，一個(gè)個(gè)都在哪兒抱怨，“你們也不多拉點(diǎn)過來，這么點(diǎn)夠幾個(gè)人買？”

　　“實(shí)在是不好意思，我們想著大家都盼著早點(diǎn)吃上美國雞蛋，所以雞才開始下蛋，就趕緊拉過來了；那曉得大家這么熱情，一萬多個(gè)雞蛋，這么一會(huì)兒就賣光了！”李耒連連道歉。

　　“明天，明天一早還有雞蛋運(yùn)過來，大家到時(shí)候再過來！”只是明天的供應(yīng)量還得下降，估計(jì)還是不夠啊。

　　“哎，我七點(diǎn)就過來排隊(duì)，沒想到還是晚了，明天怕是得六點(diǎn)半就起來。”好在這年頭的老百姓，早就已經(jīng)習(xí)慣了缺貨的現(xiàn)象，李耒一解釋，大家都接受了這一現(xiàn)實(shí)。

　　你六點(diǎn)半過來排隊(duì)？那我就六點(diǎn)過來！甚至有些人已經(jīng)準(zhǔn)備卷起來了。

　　圍著的人漸漸散去，等沒幾個(gè)人的時(shí)候，有人湊過來，指著那些破損的雞蛋問道，“這些便宜處理給我吧？”

　　用了雞蛋托，損耗大大減少，可還是有少部分雞蛋破碎了，這些在售賣的時(shí)候已經(jīng)提前挑出來了。

　　先前人多的時(shí)候他不好意思問，這會(huì)兒人少，就趕緊過來試試，瞅瞅能不能撿點(diǎn)便宜了。

　　“這些都破了，不好意思賣啊，我們打算拿回去自己吃！”李耒面露猶豫。

　　“不要緊，不要緊，其它攤子上的碎雞蛋也都是這么處理的，他們賣八毛，我給你一塊總行了吧？你看，我連裝雞蛋的桶都準(zhǔn)備好了！”那人說著就提出一個(gè)大鐵桶來。

　　嘿，這東西裝碎雞蛋還真挺方便的，拿回去之后用紗布過濾，把碎雞蛋殼都挑出來照樣能吃。

　　現(xiàn)在天冷，加點(diǎn)蔥花做成雞蛋餅?zāi)芊藕枚嗵?，這過年不就多了道菜嗎？

　　有人帶頭，這些碎雞蛋很快也處理完了，雖然價(jià)格便宜了些，可總比帶回去自己吃的強(qiáng)。

　　“走，咱們先去吃飯，吃完再回來收拾！”忙活這么久，大家都累得沒力氣收拾攤位了，李耒便帶著他們先出去吃飯。

　　剛走到菜市場(chǎng)門口，就看見于靜姝急匆匆過來，她瞅見李耒連忙問道，“美國雞蛋開始賣了沒有？賣的怎么樣？”

　　“于記者，你來晚了，一萬多個(gè)雞蛋，不到三個(gè)小時(shí)就賣的干干凈凈！連碎雞蛋都被人搶光了！”李耒還沒發(fā)話呢，李新旺就眉飛色舞的全說了出來。

　　一點(diǎn)眼色都沒有，回去扣你工資！

　　“啊？早上報(bào)社開會(huì)拖了一會(huì)兒，會(huì)一開完我就趕緊過來了，沒想到還是沒趕上！”于靜姝的臉頓時(shí)耷拉下來，她原本想做個(gè)回訪，瞅瞅海蘭雞蛋的銷售情況，看看能不能再寫篇文章出來，沒想到卻來遲了。

　　“沒事，沒事，我們剛好要去吃飯，你跟我們一起吧，吃飯的時(shí)候順便讓小耒給你說說剛才的情況！”李新旺發(fā)出邀請(qǐng)。

　　算你識(shí)相，工資不扣了！

　　于靜姝也不扭捏，跟著他們就去了飯店，剛點(diǎn)完菜就催著李耒把銷售情況、顧客反映都說了一遍，邊聽邊拿著小本子做記錄。

　　并時(shí)不時(shí)發(fā)出感慨，“這也賣的太好了吧？美國雞蛋就這么受歡迎？”

　　“有這么幾個(gè)原因吧！第一是時(shí)間趕得巧，現(xiàn)在馬上就要過年了，各家各戶都要備年貨，雞蛋肯定是必不可少的，不光我們，菜市場(chǎng)里其它幾家賣雞蛋的生意也挺好！”

　　“第二，中州市是一個(gè)市區(qū)人口多達(dá)兩百萬的大城市，城市消費(fèi)能力非常強(qiáng)，一萬個(gè)雞蛋聽起來似乎很多，相較于整座城市的消費(fèi)能力完全不算什么！”

　　“第二是我們的營銷工作做得不錯(cuò)，之前倒計(jì)時(shí)一百天的宣傳，早就把客戶的胃口吊起來了，等了一百天終于等到海蘭雞蛋上市，他們能不搶著買嗎？”

　　“營銷？什么意思？”如今社會(huì)商業(yè)氛圍還不發(fā)達(dá)，這個(gè)日后耳熟能詳?shù)脑~匯在于靜姝聽來還覺得新鮮。

　　“額，所謂營銷就是企業(yè)發(fā)現(xiàn)或發(fā)掘準(zhǔn)消費(fèi)者需求，讓消費(fèi)者了解該產(chǎn)品進(jìn)而購買該產(chǎn)品的過程；我們擺放海蘭雞蛋的樣品，不停地給客戶解釋，就屬于營銷方式的一種！”李耒給她科普。

　　“過去，絕大多數(shù)產(chǎn)品都是供不應(yīng)求，只要你能生產(chǎn)出來產(chǎn)品，就不用擔(dān)心賣不出去，所謂酒香不怕巷子深么！”

　　“不過等到將來，市場(chǎng)上的產(chǎn)品肯定會(huì)越來越豐富，同一類產(chǎn)品，或許有成百上千個(gè)廠家生產(chǎn)，在這樣的情況下，讓消費(fèi)者了解你的產(chǎn)品就非常重要了，光靠消費(fèi)者口碑傳播，效率未免太過低下，這時(shí)候就要采取合適的營銷策略?！?p>　　“就是打廣告？”于靜姝有點(diǎn)概念了。

　　1979年3月15日，上海的《文匯報(bào)》刊登了一條雷達(dá)表的廣告，這是改革開放后第一個(gè)報(bào)紙廣告。

　　廣告刊登了3天時(shí)間，在此期間內(nèi)有700多人到HP區(qū)的商場(chǎng)里去詢問“雷達(dá)表”，但是很多人不知道，一塊雷達(dá)表的價(jià)格，相當(dāng)于上海一名普通工人20年的工資，很多人也買不起。

　　而且就算有人想買也買不到，因?yàn)槔走_(dá)表那時(shí)候還沒有進(jìn)入大陸，一直到這則廣告刊登四年后，雷達(dá)表才進(jìn)入大陸市場(chǎng)。

　　這幾年，報(bào)紙上零星的也刊登過一些廣告，但尚未普及開來，于靜姝也是在報(bào)社當(dāng)記者，才有的這個(gè)概念。

　　吃完飯，于靜姝回報(bào)社寫文章，李耒他們則抓緊時(shí)間回河陽去準(zhǔn)備明天出售的雞蛋。

　　到了河陽縣城，李新安那邊也早就賣光了，要不是李耒早就叮囑過，他說不定就趕緊回二道灣把新下的雞蛋全拉過來賣了。

　　趕緊回村準(zhǔn)備第二天要銷售的雞蛋，等忙活結(jié)束天已經(jīng)黑了。

　　而到了這個(gè)時(shí)候，海蘭雞蛋在河陽縣和中州市的影響才再次爆發(fā)出來。