跨年夜，各處歡騰。
不在工作狀態(tài)的金紫呈收到“緊急消息”：“紫呈，抱歉跨年還發(fā)信息，X Capital給我們發(fā)TS了，沒有意外的話，我們會(huì)首選他們的投資?！?p> 消息如“喪鐘”，金紫呈一不留神向后摔去，脖子磕在畫板上。
這是第N次，她的項(xiàng)目被頂級(jí)基金X Capital截胡。
X Capital是通關(guān)游戲中，永遠(yuǎn)會(huì)被卡住的那關(guān)，是資本叢林法則的制定者。如他們所言，世界上只有兩種風(fēng)投機(jī)構(gòu)——X和其他機(jī)構(gòu)。
發(fā)消息的是夢(mèng)工場(chǎng)項(xiàng)目的創(chuàng)始人老夢(mèng)。金紫呈跟了一整月，很看好這家以短視頻為主，嘗試輕IP影視內(nèi)容的公司。老夢(mèng)是業(yè)界小有名氣的導(dǎo)演，又懂互聯(lián)網(wǎng)的玩法。一年的時(shí)間里，夢(mèng)工場(chǎng)出品了幾個(gè)系列，品質(zhì)高，流量飛漲，用戶沉淀深，廣告主投放力度大。充分驗(yàn)證了公司的出品能力、品牌能力和變現(xiàn)能力，團(tuán)隊(duì)精干，還善于互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷。
此次是夢(mèng)工場(chǎng)A輪的融資，本輪投后估值8000萬人民幣，融資1500萬，釋放18.75%的股權(quán)。
金紫呈找到創(chuàng)始人老夢(mèng)時(shí)，甚至比X Capital還早，恰在老夢(mèng)啟動(dòng)新一輪融資的當(dāng)周，可以說是天時(shí)地利人和。老夢(mèng)一開始對(duì)逐浪資本和金紫呈的態(tài)度異常積極，不久就變得有些含混，直到DD（盡職調(diào)查）后，都沒有答應(yīng)金紫呈給出TS的要求。
TS的意思是Term Sheet，也就是投資意向書，當(dāng)投資人找到希望投資的項(xiàng)目后，會(huì)進(jìn)行初步的盡職調(diào)查，對(duì)財(cái)務(wù)、法務(wù)、公司業(yè)務(wù)等都確認(rèn)后，雙方會(huì)初步達(dá)成投資意向，發(fā)出投資意向書。隨后會(huì)進(jìn)行第二輪的盡職調(diào)查，也會(huì)重點(diǎn)談投資協(xié)議，并最后簽署文件和打款，完成投資。TS本質(zhì)上并不具備法律約束，僅是君子協(xié)定，內(nèi)容也超級(jí)簡(jiǎn)單，相當(dāng)于“我要投”的意思，表明誠(chéng)意，通常資方不會(huì)輕易撕毀。一家公司是可以拿多家TS的，也是可以被多家基金投資的。
從流程角度，一家公司拿到TS就可以繼續(xù)推進(jìn)，但從人性角度，拿到TS之前跪舔投資人的心態(tài)會(huì)徹底翻盤。更何況X Capital給了TS，幾乎就此蓋棺定論。沒有創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)能夠拒絕X的品牌誘惑，畢竟X獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷十?dāng)?shù)年仍居國(guó)內(nèi)風(fēng)投回報(bào)首位，擁有頂級(jí)投資團(tuán)隊(duì)和強(qiáng)大的戰(zhàn)略組織打法，是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)對(duì)資方的絕對(duì)首選。
帶領(lǐng)著一眾X Man的基金創(chuàng)始人Eric，也是資本市場(chǎng)的神級(jí)人物。Eric保持了數(shù)十年如一日的高強(qiáng)度工作、變態(tài)自律、精確到毫厘的項(xiàng)目管理，每分每秒都在為X Capital的品牌鑄建更高的天花板。所有X Man都能證實(shí)——他郵件秒回、有錯(cuò)必糾、極度有超前的眼光、政商兩開花、中外皆融合，是一個(gè)擁有世界格局的死理性派和投資永不眠的守門人。
金紫呈也不例外，在絕對(duì)強(qiáng)者面前很難不畏懼。只是她也很清楚，早期項(xiàng)目遇到X是絆腳石，而后期遇到X是胖大腿，在伸不進(jìn)手的項(xiàng)目份額中，還要靠和X Man的關(guān)系去求夾縫份額。但她也相信，市場(chǎng)會(huì)變，X也會(huì)變，她的角色更會(huì)變，只是當(dāng)下的困局實(shí)在焦灼。
她抓緊梳理了下自己的X Man數(shù)據(jù)庫，鮮少露頭的大仙們難以捕捉，人員淘汰率過高導(dǎo)致總是信息不對(duì)稱。很快，她捋到了X負(fù)責(zé)夢(mèng)工場(chǎng)的投資人步青的信息，隨即發(fā)了微信：“親~我是逐浪的金紫呈，新年好呀，恭喜X簽出夢(mèng)工場(chǎng)的TS，我們希望能夠跟投1個(gè)點(diǎn)的份額，請(qǐng)問X的想法如何？老夢(mèng)說沒問題，不知你怎么看?！?p> 就算是當(dāng)炮灰，她也必須爭(zhēng)取到最后一秒。
跨年夜，X的投資人步青秒回她：“紫呈新年好，好久不見了，你也了解的，簽出的TS我們通常不會(huì)毀，這么小金額的項(xiàng)目，我們要把份額全吃掉，沒有跟投的，甚至我們還會(huì)買老股增加股份比例，畢竟夢(mèng)工場(chǎng)的天使輪投資人是個(gè)小基金。更多的不方便說了。祝好！”
忽然金紫呈靈感一現(xiàn)！并沒有因?yàn)閷?duì)方果斷的回絕而不快，相反，她想到了一個(gè)投資夢(mèng)工場(chǎng)更好的途徑——買老股！去找到天使基金的投資人，要到1個(gè)點(diǎn)的份額。這個(gè)天使基金不知名，比逐浪品牌更小，其項(xiàng)目投資人是她有過一面之緣的新人達(dá)達(dá)，他不拉幫，不結(jié)派，沒圈子，沒關(guān)系，是最佳溝通人選。那么，為什么不拉他一起站隊(duì)呢？
正要撥出電話，就被一個(gè)打進(jìn)來的電話截?cái)啵瑏黼婏@示是：Mike。金紫呈果斷按掉了電話，撥給達(dá)達(dá)：“達(dá)達(dá)！”
“金老板新年好呀~啥著急的跨年夜還要電話啊，請(qǐng)吩咐?！?p> “沒工夫貧啊，抱歉打擾跨年啦。夢(mèng)工場(chǎng)聽說簽了X Capital，我找到比他們?cè)绲枚?，就一個(gè)目的，我要進(jìn)，想聽聽你的想法?！?p> “這個(gè)，哎你找我沒用啊，公司如果拿到X的投資，我作為老股東肯定更高興，就連簽字順序都得給X讓出來，讓他們最后一個(gè)簽字確保協(xié)議執(zhí)行?！边_(dá)達(dá)并不想深究這個(gè)話題，便直接轉(zhuǎn)向，“對(duì)了紫呈，你有聽說過最近有好點(diǎn)的機(jī)構(gòu)要招人嗎？我想挪窩。你也知道，不借著基金品牌，去哪搞項(xiàng)目都是hard（困難）模式。有想法咱倆一起換地方，逐浪品牌也挺一般?！?p> 聽到達(dá)達(dá)說要跳槽，金紫呈打算做筆交易刺激下他的積極性：“把你們賣給X的老股里，分1個(gè)點(diǎn)給逐浪，這樣你們賬面10倍可以退出變現(xiàn)，老股你們給X什么價(jià)格就給我們什么價(jià)格，因?yàn)槲抑溃瞎杀壤芏?，X如果新股和老股一起收，不會(huì)全買掉。但在A輪之后，夢(mèng)工場(chǎng)短期內(nèi)不一定有下輪融資。讓我們進(jìn)去多消化老股份額，不影響X的投資。你可以拿到項(xiàng)目退出的獎(jiǎng)金，還能作為全流程案例跳槽，一魚多吃，要不要？”
“我交易！”沒等她說完，達(dá)達(dá)秒懂。
“我去搞定老夢(mèng)，你去搞定你們合伙人，ok？”
“必須必，現(xiàn)在立刻馬上就去寫郵件！”
“下個(gè)月逐浪年會(huì)，我們包了個(gè)場(chǎng)，portfolio（被投企業(yè)）都會(huì)來，我提前發(fā)你邀請(qǐng)碼？”
“得咧，到時(shí)見?！?p> 金紫呈沒說完，又被Mike的電話截?cái)?，她又掛掉，Mike又打過來，她只好和達(dá)達(dá)匆匆收尾。
“Hello，金小姐，又掛我電話是在忙嗎？新年哪里過？我從香港飛過來，已經(jīng)落地Beijing了?！?p> 金紫呈一時(shí)不知道如何回復(fù)。
“有在聽嗎？出來吧，不想說介紹項(xiàng)目之類的話了，沒意思，出來見個(gè)面怎么樣？很想見到你?！?p> “出不去，跨年都和家里人在一起。”
Mike干笑了幾下說，你比我還沒意思，“我沒有家里人，所以到Beijing來了，幾個(gè)月不見了，就是老朋友相聚也不算過分吧，老朋友也可以算家人，何必讓人低聲下氣？”
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一年多前，Mike第一次見到金紫呈，是在一個(gè)行業(yè)會(huì)議上，作為當(dāng)場(chǎng)最知名的個(gè)人天使投資人，他是臺(tái)上的圓桌嘉賓。會(huì)議臨近尾聲的提問環(huán)節(jié)，金紫呈示意，問Mike怎么看在他投出第一代互聯(lián)網(wǎng)門戶一戰(zhàn)成名后，轉(zhuǎn)向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的機(jī)會(huì)？Mike常規(guī)但細(xì)致地回答了這個(gè)被第N次出的提問，原本臺(tái)上有些乏味的他，一眼便獵到了金紫呈年輕的身影。
活動(dòng)結(jié)束，其他嘉賓紛紛撤場(chǎng)，Mike特意走回第一排與和他交換信息及名片的投資人們打招呼。他知道，沉醉于social（社交）階段的新手們會(huì)過來換名片，更知道自己“大佬”的身份有多受迎合，沒人是例外。
會(huì)后Mike扔掉了其他人的名片，也沒通過任何一個(gè)微信申請(qǐng)，除了金紫呈。他主動(dòng)加過信息后，發(fā)給了她會(huì)議主辦方的大會(huì)場(chǎng)記照片，其中那張是，金紫呈起身提問，手握著話筒，穿著藕荷色的絲質(zhì)襯衫，柔柔的被映在會(huì)場(chǎng)的燈光下，高挑、發(fā)如瀑。
一周后，金紫呈被邀請(qǐng)到Mike的一個(gè)會(huì)所，來者不多但頗有品質(zhì)，其中幾位都是VC基金的合伙人，有大有小，也不乏知名投資人。
“這位是逐浪資本的投資經(jīng)理金紫呈，也是我的朋友，大家認(rèn)識(shí)下，以后常走動(dòng)啦?！?p> Mike說罷，其他人都目光各異地笑著看向金紫呈，又看向Mike，禮節(jié)性地和她打個(gè)招呼，隨即便散開各自談事去了。
那是初秋的下午，后海旁的那個(gè)小四合院，落葉片片吹向玻璃。
Mike很滿意地看著她在興奮和尷尬之間橫跳，主動(dòng)和他的朋友們交談，不算慫又能撐場(chǎng)，便囑咐她說沒有一場(chǎng)相識(shí)是無用的，有機(jī)會(huì)就要好好利用，雖然我在香港，但Beijing上海也會(huì)分掉一半的時(shí)間，所以關(guān)系是“不分空間”的?？赡芩腥硕家詾槲抑煌顿Y了上一代的門戶而成名，但是我的隱名投資名單很長(zhǎng)，所以回報(bào)也是“不分時(shí)間”的。
金紫呈問Mike，我想成為成功的投資人，需要做什么呢？覆蓋一到兩個(gè)賽道專家，有自己的方法論？去一個(gè)更大的平臺(tái)？下場(chǎng)參與創(chuàng)業(yè)再回歸投資嗎？
“我在Beijing待幾天，然后飛回去。找找去哪里玩一下？”Mike挑著眉毛，好像沒聽到金紫呈連珠炮的問題，完全沒有興趣地打斷了她。
金紫呈尷尬地愣了下。
Mike不屑地笑，用燙嘴的普通話回答她：“沒什么經(jīng)驗(yàn)可以分享，我創(chuàng)過業(yè)，做過投資，有錢有眼光有機(jī)遇，一次超額回報(bào)后我的錢就會(huì)有品牌，所以找我投資的項(xiàng)目質(zhì)量會(huì)更好，好的項(xiàng)目容易繼續(xù)融資，所以退出后的回報(bào)會(huì)更高。這是良性循環(huán)，也是我的路徑，沒法復(fù)制。如果你問我——”
他轉(zhuǎn)向金紫呈：“我會(huì)建議你選其他的路，縱觀行業(yè)內(nèi)的知名女投資人，就那幾位，她們的成功適用于你嗎？更何況你們的是不同的，也許二十年以后你會(huì)比她們更成功，沒人能預(yù)測(cè)。如果是我，我會(huì)建議你走了兩條路，第一條是換個(gè)機(jī)構(gòu)，在今天你見到的合伙人里挑一個(gè)自己未來的老板，對(duì)的老板非常重要。未來消費(fèi)和內(nèi)容幾乎是所有基金都會(huì)看的賽道，你恰好擅長(zhǎng)于此，所以趁早換基金品牌。另一條是找一個(gè)人生舒適地帶，在眾多你可以選擇的男人里找到擁有最優(yōu)資源的，當(dāng)然你要令他滿意。容易也不容易，所以，精準(zhǔn)嗎？”說罷Mike簡(jiǎn)單整理了下袖口，喝了口同樣燙嘴的大紅袍。
金紫呈被自己蠢笑了，原來他人在獵艷，自己在徒勞。
Mike又說，職業(yè)理想當(dāng)然值得尊重，但還有第三條路最適合你，下次告訴你。
金紫呈不置可否。
然后Mike問金紫呈，逐浪的LP（有限合伙人，指基金的股東）構(gòu)成是什么。金紫呈說和其他人民幣基金一樣，接受了一些FOF（母基金，只投基金不投項(xiàng)目）的錢，還有一些高凈值個(gè)人，比如你這樣的，另外還有幾個(gè)產(chǎn)業(yè)資金來源。
Mike點(diǎn)點(diǎn)頭：“這一期的錢你們投完了么？下一期募集的時(shí)候，需不需要我參與一些？就當(dāng)走你的通道，讓你們合伙人給你點(diǎn)募資carry（提成）？”
“你也得問問我們收益情況啊，portfolio（項(xiàng)目列表）什么的，直接認(rèn)份額也是有點(diǎn)土?！?p> MIke不禁笑了：“ok，土就土了，可我也是X Capital的LP之一，你們基金的份額我也不會(huì)認(rèn)太多。”
“到時(shí)再說?！?p> Mike在相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，給金紫呈介紹了不少項(xiàng)目，甚至有幾個(gè)是自己投過的天使項(xiàng)目，時(shí)不時(shí)還會(huì)給點(diǎn)建議。金紫呈一度產(chǎn)生錯(cuò)覺，對(duì)他不按常理出牌感到困惑，也不希望單方接受，便主動(dòng)幫他投的項(xiàng)目推進(jìn)下一輪融資，有來有去，有給有還。目的如何她可能不清楚，也沒必要清楚，但Mike始終是個(gè)投資人，更是個(gè)生意人，這點(diǎn)她清楚。
當(dāng)時(shí)臨近年底，Mike邀請(qǐng)她參加一個(gè)聚會(huì)，金紫呈的推脫讓Mike有些不快，在他的堅(jiān)持下還是過去了。到地方才發(fā)現(xiàn)，餐廳的靠窗位置，空出了一圈，Mike遠(yuǎn)遠(yuǎn)招手，示意她過來。
金紫呈坐在Mike對(duì)面。他隨意地打過招呼，然后說自己待會(huì)晚班機(jī)飛回香港，落地剛好能在港看到日出，問她要不要過去也感受下。金紫呈嚇一跳，然后點(diǎn)了杯熱檸檬水。Mike略抬頭一看，喝了口冰水便示意上前菜：“熱水不好食，Beijing室內(nèi)的暖氣給很足了。待會(huì)去酒吧喝一杯？叫了你幾次都說不喜歡?！?p> “明天禮拜一啊大哥，我得去辦公室上班。然后去上?？错?xiàng)目，年底前都不在Beijing?！?p> Mike根本沒在聽金紫呈說什么，讓服務(wù)員把湯放到他左手邊：“這里法菜好一般，視野是很好的，料理水平和我留學(xué)時(shí)的室友水平差不多，那時(shí)候沒見識(shí)吃了幾年很開心。試一試這個(gè)，剛讓現(xiàn)煮了熱紅酒給你，時(shí)間很長(zhǎng)早就揮發(fā)的沒有酒精了，你說不喜歡肉桂也沒加，放了黑莓和紅莓?！?p> 看金紫呈不說話地吃東西，Mike吃得倒是比較歡脫，心情大于味道，時(shí)不時(shí)和她搭個(gè)話，沒什么營(yíng)養(yǎng)，倒是像堂料理課，順便抨擊了下洋蔥湯里被撕得過碎的法棍。
吃罷一餐，給金紫呈累得夠嗆，等他開槍。
金紫呈示意服務(wù)員買單，Mike看著她：“我準(zhǔn)備把個(gè)人的天使投資轉(zhuǎn)成Family Office（家族辦公室），在香港已經(jīng)注冊(cè)，除了我的資金外還會(huì)有幾個(gè)朋友一起配置加入，帶你見過的都是我的股東。所以，想不想玩一下？最好的第三條路，是第一條和第二條合并。我手把手帶你上路？你絕對(duì)，絕對(duì)會(huì)比你想象中，得到的多得多?！?p> Mike輕輕仰著頭，直球看向金紫呈，經(jīng)意間話語平穩(wěn)，強(qiáng)賣并不強(qiáng)買，但已胸有成竹。
服務(wù)員清理了桌面后，又加了點(diǎn)檸檬水。
Mike敲敲手指，說，一切都是新的開始，只要你愿意。但是，他不緊不慢地補(bǔ)充了個(gè)“但是”，但是以上是我的選擇，“是否”是你的選擇，選擇是自由的，只是自己要對(duì)自己的選擇負(fù)責(zé)就好。
金紫呈忽然想起，在自己還是新人的時(shí)候，甚至無法判斷一個(gè)機(jī)會(huì)是否是機(jī)會(huì)，那時(shí)的困惑用邏輯和經(jīng)驗(yàn)都解釋不通，她分別問瞿欣和夏目君，你要如何判斷？瞿欣說靠生理，身體抗拒的一定有問題，身體迫不及待接納的就是機(jī)會(huì)。夏目君說靠意愿，“我愿意”比“我能夠”更重要。
現(xiàn)在她發(fā)現(xiàn)，其實(shí)他倆說的是一回事。
“我想”，金紫呈猶豫了下，她終于完全明白了Mike意思，在這位頗有名氣的投資人眼里，金紫呈是性價(jià)比很高的標(biāo)的，“能泡又有用”給了他單向獵殺的信心，也許一分真心九分期待，還是值得他花時(shí)間的。
“被愛和被需要，哪個(gè)更重要？”
Mike嚇了一跳，定眼看著金紫呈，告訴她：“被需要更重要，如果一個(gè)人被需要，那她是幸運(yùn)的?！?p> “我想，我是不會(huì)去香港生活的?！苯鹱铣蕸_Mike點(diǎn)點(diǎn)頭。
Mike掩飾自己的失望：“你真奇怪，發(fā)揮自己的價(jià)值不好么？”
“我對(duì)你價(jià)值有限，價(jià)格有吸引?！?p> “沒區(qū)別?！?p> “我不缺老板，你不缺合伙人?！?p> Mike看一眼iWatch上的時(shí)間，說“我準(zhǔn)備去機(jī)場(chǎng)咯，有需要隨時(shí)聯(lián)系”又補(bǔ)一句，“在Beijing生活不會(huì)無聊嗎？換個(gè)地方換個(gè)人，其實(shí)是不錯(cuò)的。”此刻Mike心里反倒生出一絲賤賤地不快，應(yīng)該只有他拒絕別人，好像沒有人要拒絕他。又補(bǔ)道“兩年后我會(huì)成立Beijing辦公室?！?p> 金紫呈沒有回復(fù)。
“還有什么話要講給我嗎？”
“你已經(jīng)這么成功了，未來還想要成為什么呢？”金紫呈拉回原點(diǎn)。
“運(yùn)氣和實(shí)力來講，是在我用盡了實(shí)力之后，有了時(shí)代的機(jī)遇，那么多的運(yùn)氣剛好有一個(gè)中意我，我叫他紅利。但每代人不會(huì)占盡紅利，所以我也不知道要怎樣，縱情人生，延續(xù)財(cái)富，剛剛好?！?p> “還有什么話要講給我嗎？我想聽的?！?p> Mike輕輕地笑了下，認(rèn)真地說道：“第一，孤獨(dú)是命運(yùn)不是選擇，只有獨(dú)立思考才能看到回報(bào)；第二，控制風(fēng)險(xiǎn)，看上去完美的時(shí)刻最危險(xiǎn)；第三，永遠(yuǎn)不要“All in”（下全注）。懂得且做得，你可以嘗試做個(gè)真正的投資人”，“所以，真的不一起走么？”
“走不走我都注定孤獨(dú)，你給的條件太完美所以太危險(xiǎn)，而且我從不All in。承蒙剛才的受教?！?p> *************
跨年夜，各處翻騰。
被按掉電話的Mike，第三次撥了回去，問她新的一年，有沒有好聽的話對(duì)老朋友講，他想聽的？
金紫呈很有自信地說，我退出了人生中的第一個(gè)項(xiàng)目，把星際傳媒的自有品牌賣掉了，如果以后她還在逐浪，這個(gè)項(xiàng)目還能二次退出，怎么樣？
Mike說，金紫呈，你好無趣。