三十三、漫天要價(jià)，漫天還錢(qián)
事實(shí)證明，劉廣策對(duì)學(xué)校的事情還是非常上心的。昨天吃中飯時(shí)，才布置他全力主抓與具福地產(chǎn)洽談合作的事。僅僅過(guò)了一天，他就帶人找到徐生洲。
當(dāng)時(shí)徐生洲正在神州科技職業(yè)學(xué)院的校長(zhǎng)室里，和即將走馬上任的服務(wù)處副處長(zhǎng)黃高華討論工作，具體來(lái)說(shuō)，就是研究怎么精準(zhǔn)有效地干掉包括劉廣策在內(nèi)的全?？?jī)效排名靠后的10%教職工。沒(méi)錯(cuò)，劉廣策因?yàn)楸憩F(xiàn)太過(guò)突出，早早就上了徐生洲的加急名單。
徐生洲對(duì)劉廣策的到來(lái)有些驚訝，畢竟背后偷偷陰人又被抓現(xiàn)行是很尷尬的：“劉校長(zhǎng)，你這是？”
劉廣策還是那么西裝革履、風(fēng)度翩翩：“徐校長(zhǎng)，你不是讓我和具福地產(chǎn)洽談合作的事嗎？現(xiàn)在我們已經(jīng)初步達(dá)成合作意向，想向你做個(gè)匯報(bào)?！?p> “這么快？”徐生洲這才發(fā)現(xiàn)在校長(zhǎng)室門(mén)外還站著幾個(gè)商業(yè)精英模樣的中青年。
“不快不行?。∥铱陕?tīng)說(shuō)自來(lái)水、電力、燃?xì)獾葐挝坏弥蹅儗W(xué)校來(lái)了新校長(zhǎng)，都摩拳擦掌，等著上門(mén)討債呢。別到時(shí)候真把咱們水電燃?xì)饨o停了，那就麻煩了！”
徐生洲點(diǎn)點(diǎn)頭：“也好。那就請(qǐng)他們進(jìn)來(lái)，看看你們談得怎么樣?！?p> 據(jù)劉廣策介紹，此次具福地產(chǎn)非常重視，僅過(guò)來(lái)洽談合作意向的就有他們總部投資事業(yè)部副總柏玉成和金陵分公司總經(jīng)理呂化遲兩位高層。徐生洲與他們握手后，劉廣策看著站在徐生洲后面絲毫不知進(jìn)退的年輕人，問(wèn)道：“這位是？”
徐生洲笑著解釋?zhuān)骸班?，他是我聘?qǐng)的財(cái)務(wù)處副處長(zhǎng)，我們正在研究如何解決學(xué)校經(jīng)費(fèi)缺口問(wèn)題。”
話(huà)說(shuō)解決經(jīng)費(fèi)缺口無(wú)非就是開(kāi)源、節(jié)流兩個(gè)法子，裁員等于節(jié)流，所以徐生洲這么說(shuō)毫無(wú)破綻。
劉廣策頓時(shí)老臉板了起來(lái)，正色說(shuō)道：“徐校長(zhǎng)，按照學(xué)校規(guī)定，部門(mén)中層干部需要經(jīng)過(guò)校長(zhǎng)辦公會(huì)議研究才能任命的！”
“哦，學(xué)校還有這規(guī)定？”徐生洲真不知道?？磥?lái)僅僅裁員是不夠的，還得廢除不少規(guī)定。
劉廣策道：“徐校長(zhǎng)初來(lái)乍到，對(duì)學(xué)校很多規(guī)定不熟悉也很正常，以后會(huì)慢慢知道的?！?p> 老劉，你沒(méi)以后了！徐生洲再次在劉廣策的名字上打紅叉：“今天有貴客來(lái)訪，此事以后再說(shuō)。柏總、呂總，你們大駕光臨，真是讓我感覺(jué)蓬蓽生輝。具福集團(tuán)是全國(guó)著名的地產(chǎn)公司，在高檔社區(qū)、高端商業(yè)中心建設(shè)領(lǐng)域深耕多年，具有充足的資金和豐富的經(jīng)驗(yàn)，希望我們雙方開(kāi)誠(chéng)布公，精誠(chéng)合作，互惠互利，一定能夠?qū)崿F(xiàn)雙贏?！?p> 柏玉成笑容可掬：“徐校長(zhǎng)真是英雄出少年，不僅學(xué)問(wèn)做得好，接人待物也是少年老成。如您剛才所言，我們只要有了共識(shí)，大家開(kāi)誠(chéng)布公、精誠(chéng)合作、互惠互利、實(shí)現(xiàn)雙贏，我相信最后一定能達(dá)成雙方都滿(mǎn)意的結(jié)果。我們具福集團(tuán)也愿意全面助力貴校的發(fā)展，為民辦高等教育和金陵的城市建設(shè)添磚加瓦。”
徐生洲道：“既然如此，那咱們就開(kāi)誠(chéng)布公，直奔主題吧。請(qǐng)貴方先介紹一下你們的合作設(shè)想。”
呂化遲從秘書(shū)手中接過(guò)公文包，掏出一大摞材料遞給徐生洲：“貴校位于應(yīng)天區(qū)黃花路123號(hào)，占地面積860.21畝，由于建校歷史悠久，導(dǎo)致許多建筑地基、墻體、內(nèi)部管道、配套設(shè)施都不同程度出現(xiàn)問(wèn)題，陳舊老化嚴(yán)重，維護(hù)成本攀升。而且當(dāng)年的設(shè)計(jì)理念，也很難滿(mǎn)足現(xiàn)在的教學(xué)需求，最好的選擇就是重建。所以我們的設(shè)想是，在市郊擇地新建一座國(guó)際化、現(xiàn)代化、智能化、生態(tài)化大學(xué)校園?！?p> “那你們推薦的地點(diǎn)在？”
呂化遲在那摞材料中找出一張圖紙，指著其中某個(gè)標(biāo)紅的地塊：“就在這里，滬貴高速、金馬快速路、合杭807國(guó)道等都在這里交匯，交通便利，區(qū)位優(yōu)勢(shì)非常優(yōu)越。而且附近就是層巒疊嶂、風(fēng)景秀麗的牛金山風(fēng)景區(qū)，校園內(nèi)溪流河道縱橫。建成之后，一定山水相依、環(huán)境優(yōu)美，是從事教學(xué)研究的良好場(chǎng)所?！?p> 徐生洲抬起頭問(wèn)道：“呂總您以前從事過(guò)樓盤(pán)廣告文案工作吧？”
“為什么這么說(shuō)？”
“你說(shuō)話(huà)的語(yǔ)氣和措辭，讓我聞到了熟悉的味道?！毙焐抻种噶酥改欠N圖紙，“還有你們畫(huà)的這張方位圖也是如此，看上去推薦的地點(diǎn)與金陵近在咫尺，周?chē)猩接兴煌ū憷?。但如果我沒(méi)看錯(cuò)，這里再過(guò)去幾公里，應(yīng)該就到白完省的地界了吧？”
呂化遲神色如常：“徐校長(zhǎng)你說(shuō)的沒(méi)錯(cuò)。但兩江、白完兩省本來(lái)就是挨著，金陵與馬城中心城區(qū)直線距離更是只有50公里，地塊稍微大點(diǎn)，自然就會(huì)靠近白完。”
“那你們推薦的地塊面積有多大？”
“設(shè)想是1000畝，我們會(huì)在1-2年內(nèi)建好包括教學(xué)樓、辦公樓、體育館、學(xué)生宿舍、食堂、教職工公寓等在內(nèi)的一系列場(chǎng)館及配套設(shè)施，達(dá)到交付即可使用的標(biāo)準(zhǔn)。”
“才1000畝？小了點(diǎn)吧？”在徐生洲印象里，好一點(diǎn)的大學(xué)都是幅員遼闊，比如燕大本部3000畝，留美本部6000畝，而京城師大本部因?yàn)橹挥?000畝出頭，不僅發(fā)展規(guī)劃被限，連在校的老師學(xué)生都覺(jué)得憋屈，想搞個(gè)大點(diǎn)的活動(dòng)都周旋不開(kāi)。
柏玉成大笑：“不小了，徐校長(zhǎng)。之前我們做過(guò)調(diào)研，國(guó)內(nèi)民辦高校的校園面積一般就是800畝至1000畝。現(xiàn)在你們學(xué)校覺(jué)得比較擁擠、地方不夠用，主要是因?yàn)榻ㄖ容^矮小陳舊，功能不強(qiáng)，土地利用率不高。我們?cè)谛滦^(qū)的建設(shè)，會(huì)采用最新潮的設(shè)計(jì)理念和最先進(jìn)的建筑技術(shù)，只怕到時(shí)候搬到新校區(qū)，徐校長(zhǎng)你會(huì)嫌棄校園太過(guò)空曠的?！?p> “那你們的補(bǔ)償方案呢？”
柏玉成道：“我們的方案是，給予貴?，F(xiàn)金補(bǔ)償4.5億元，分三年支付。現(xiàn)在老校區(qū)所在的地塊進(jìn)行房產(chǎn)開(kāi)發(fā)后，貴校教職工可根據(jù)級(jí)別，按照市場(chǎng)價(jià)的7.5折購(gòu)買(mǎi)1套相應(yīng)面積的住宅?！?p> 徐生洲等了半天不見(jiàn)柏玉成的下文，便催促道：“還有呢？”
“就這些。”
“就這些？”徐生洲瞪大眼睛，“據(jù)我了解，我們學(xué)校所在路段，按照應(yīng)天區(qū)基準(zhǔn)地價(jià)，最低是2萬(wàn)一平米。我們學(xué)校是860畝，約合57萬(wàn)平米，這么算下來(lái)，僅土地就至少價(jià)值120億。而你們推薦的地塊，加上那些建筑、配套設(shè)施，頂多值20億，再加上4.5億現(xiàn)金補(bǔ)償，再加上其他公關(guān)、稅費(fèi)等，撐死不過(guò)30億。用30億撬動(dòng)120億，你們這不是合作，是打劫??！”
黃高華也道：“就是！你們這操作，猶太人都直呼內(nèi)行，直接比肩婚前房產(chǎn)加名、結(jié)婚當(dāng)天離婚！”
柏玉成微微一笑：“徐校長(zhǎng)，賬不能這么算！眾所周知，現(xiàn)金為王。你說(shuō)你們學(xué)校的土地值120億，那是賬面價(jià)值，都是虛的、紙面上的，沒(méi)有意義。就算值200億、300億，沒(méi)有現(xiàn)金周轉(zhuǎn)，還是會(huì)現(xiàn)金流斷裂，導(dǎo)致學(xué)校無(wú)法運(yùn)轉(zhuǎn)，生存不下去。”
黃高華道：“按照規(guī)定，民辦學(xué)校教育用地是可以抵押的。咱們學(xué)校的土地風(fēng)險(xiǎn)低、價(jià)值高，隨便找家銀行，都能貸個(gè)幾十個(gè)億，還愁沒(méi)有現(xiàn)金周轉(zhuǎn)？”
柏玉成是胸有成竹：“這就是我要和徐校長(zhǎng)說(shuō)的第二點(diǎn)。你們的土地確實(shí)很值錢(qián)，也確實(shí)可以抵押，但你們的前任舉辦者和你英雄所見(jiàn)略同，已經(jīng)拿土地在多家銀行進(jìn)行多次抵押，先后貸款了近30個(gè)億?，F(xiàn)在你們?cè)偃サ盅?，看看還有哪家銀行敢接？所以我們不是用30億撬動(dòng)120億，而是前期要與多家銀行合作，消除抵押和利息，再真金白銀進(jìn)行新校區(qū)建設(shè)和現(xiàn)金補(bǔ)償，才能進(jìn)行房產(chǎn)開(kāi)發(fā)。在此期間，我們是要承擔(dān)巨大投資風(fēng)險(xiǎn)和債務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的！”
徐生洲不可置信地看向劉廣策。
劉廣策卻明確地點(diǎn)點(diǎn)頭：“柏總說(shuō)的沒(méi)錯(cuò)，我們之前確實(shí)用土地做抵押，先后貸款了近30個(gè)億?！?p> 徐生洲大怒：“近30個(gè)億？你們用這錢(qián)干嘛去了？莫不是每位在校教職工發(fā)了500萬(wàn)？”
“都被前任舉辦者周同虎校長(zhǎng)拿去投資、創(chuàng)業(yè)，然后虧掉了，學(xué)校不僅一分錢(qián)沒(méi)落著，反而背了一堆爛賬，教職工都是一肚子意見(jiàn)?！?p> 系統(tǒng)誤我??！
“那為什么之前財(cái)務(wù)處馮處長(zhǎng)說(shuō)，學(xué)?？偣藏?fù)債2.8個(gè)億？”和眼下的近30個(gè)億相比，之前的2.8個(gè)億明顯好接受多了。
劉廣策道：“那是因?yàn)橥恋氐盅浩谙?，只要不超過(guò)土地權(quán)利人的剩余使用期限就行，所以我們以前在辦理抵押時(shí)，動(dòng)輒是二十年、三十年，還債期限還很長(zhǎng)，就沒(méi)有算在負(fù)債里。”
好在有了5億現(xiàn)金打底，徐生洲還至于在一棵樹(shù)上吊死。他梗著脖子說(shuō)道：“不管怎么樣，具福地產(chǎn)開(kāi)出的條件，我是無(wú)法接受的！”
柏玉成矜持地微微一笑：“做生意嘛，漫天要價(jià)，就地還錢(qián)！我們說(shuō)出我們的方案，只是拋磚引玉，徐校長(zhǎng)覺(jué)得不滿(mǎn)意，不妨講講你的意見(jiàn)?！?p> 徐生洲斟酌片刻：“首先一點(diǎn)，新校區(qū)選址應(yīng)該在金陵市近郊，最遠(yuǎn)不宜距離市府超過(guò)30公里，面積不宜小于4000畝——”
呂化遲打斷了徐生洲的話(huà)頭：“徐校長(zhǎng)，你怕是不知道金陵市近郊的地價(jià)吧？”
“能有我們學(xué)校所在地價(jià)的十分之一嗎？”徐生洲不和柏玉成、呂化遲跟老太婆買(mǎi)菜似的討價(jià)還價(jià)，接著說(shuō)道，“且聽(tīng)完我的意見(jiàn)。第二，新校區(qū)需要交通便利，環(huán)境適宜，做到六通一平（通電、通路、通給水、通訊、通排水、燃?xì)?，土地平整），部分建筑我們可以自己設(shè)計(jì)、自己投資、自己建造，比如校門(mén)；其余的場(chǎng)館和附屬設(shè)施，按照我們的需求，由你們建造。第三，現(xiàn)金補(bǔ)償40億元，可以選擇一次性付清38億元，或者分三年付清44億元?！?p> 柏玉成樂(lè)了：“徐校長(zhǎng)，您這不是就地還錢(qián)，而是漫天還錢(qián)??！”
由于雙方的價(jià)碼相差過(guò)大，此次會(huì)談很快就不歡而散。如果在神州科技職業(yè)學(xué)院網(wǎng)站上發(fā)條新聞的話(huà)，估計(jì)內(nèi)容會(huì)這么寫(xiě)：“……雙方進(jìn)行了坦率交談（說(shuō)了很多，但談不攏），充分交換了意見(jiàn)（各說(shuō)各的，沒(méi)有達(dá)成協(xié)議）。通過(guò)此次會(huì)商，雙方增進(jìn)了了解（我們承認(rèn)分歧很大，但克制了），均認(rèn)為會(huì)談是有益的（我們能坐下來(lái)談，下次還可以坐坐），必將有力推動(dòng)我校的建設(shè)和發(fā)展?！?