第8章 獎金
“毅俊剛才說到的這些觀點，是非常中肯的！他指出了我們這個項目中存在的一些問題，也是我們在接下來的策劃中，需要重點考慮的?！?p> 蘇暢等張毅俊說完，才予以點評。
當然，他先肯定了對方的觀點，讓張毅俊保持這份參與討論的積極性。
大一的新生還是比較單純的，張毅俊雖然有點傲氣，但這會兒，他的臉上也洋溢起了感覺被重視的榮光。
“然后是我們這次項目的資金問題，我可以負責任地告訴大家，投資方黎老板并沒有給施加我們?nèi)魏侮P于資金回本的壓力。如果非要說有壓力，那也只是章江楓這邊，因為他需要完成回本的要求，這家奶茶店才能完整地歸他所有！”
這個事，蘇暢早在上次吃飯的時候就和他們說過。
不得不說，這樣一個真正意義上的“天使”投資人，還真的是大家夢寐以求的，這也是這次郭舜仁會表現(xiàn)得那么積極的真正原因！
“但其實這也沒有太大的關系，因為不管回本需要一年時間，還是兩年、三年、四年時間，這個承諾是長期有效的。章江楓完全可以在夢想和收益方面，做到一個相對比較合理的平衡！
我也相信咱們在這三個月內(nèi)，可以做到這樣的平衡，付欣雨剛才提到的蛋糕、小吃，還有那個誰，邱嘉儀提到的賣文創(chuàng)產(chǎn)品，都是很不錯的主意，將奶茶店做成我們南粵大學的一道超美的風景，很好的打卡點，哎，那我們這家奶茶店就不愁人氣，不愁收益了！”
蘇暢不記得文創(chuàng)產(chǎn)品是誰說的，就伸手要過來韓瑤的記錄，瞄了一眼。
“不過，對于我們‘夢想孵化協(xié)會’的團隊來說，真正需要考慮的問題是什么呢？是如何把這個奶茶店，做到獨一無二，做到誰進來都要叫哇塞的那種狀態(tài)，更是把它做成我們‘夢想孵化協(xié)會’的頭號招牌！
因為投資方其實是不在乎這一百萬的，黎老板在乎的是什么？是新奇是創(chuàng)意，是想要看到他這一百萬砸下來能起多大的水花，是想要看到我們能用這一百萬干出多大的成果，值不值得他繼續(xù)投資，甚至是未來加大力度給我們投資，讓我們做更大的項目！”
蘇暢的話，說得大家熱血沸騰，就連提意見的張毅俊都張大嘴巴，興奮得忘記合攏了。
只有韓瑤還算冷靜，她皺著眉頭，小聲地打斷蘇暢的慷慨陳詞。
“師兄，一百萬？不是八十萬嗎？”
之前你說的是八十萬吧？
“總投資是一百萬，八十萬用于奶茶店的租賃、設計、裝修等等，方方面面的開支。然后還有二十萬，我計劃是用于我們團隊的獎金激勵計劃，以及平時的一些交通、通訊、食宿等補貼?！?p> 蘇暢波瀾不驚地說著，但他的話卻在會議室中的每個人心里掀起了驚濤駭浪！
獎金？
誰都聽到了這個關鍵詞！
郭舜仁和張毅俊也不能免俗，他們下意識地挺直腰桿，豎耳聆聽起來。
其實，他們兩個之前還私底下討論過自己做這些是不是在給別人免費打工。
年輕的學生臉皮還比較薄，不好意思談待遇的問題。
而且，參加學生社團，正常來說，都是沒錢啊！
像那些學生會的同學們，他們干活也同樣一分錢都沒有。
而那些沒有外來資金來源的興趣社團，不收你會費就不錯了，更別談給錢這個事！
所以，郭舜仁默認他們的付出是沒有金錢回報的，只是他看得更加長遠，想的是鍛煉的機會，甚至是接觸到神秘財團的可能。
但如果有報酬，誰不愿意?。?p> 不過，蘇暢并沒有急著說要給多少獎金，他先賣了一個關子。
“這次的項目，我計劃是將你們分成5個小組，每個組有一個組長，有一到兩個組員。我先說一下每個組分別負責什么吧！
一組負責奶茶店的設計。包括裝修設計、宣傳設計以及相關視覺效果的設計，舉個例子，我們奶茶的杯子包裝圖案是什么，要結合我們整體設計的風格，做出能夠吸引人的特點！簡單地說，就是這一組是負責創(chuàng)意的！
二組負責奶茶店的市場。市場這個概念很籠統(tǒng)，從奶茶店的角度去說，那就是要考慮奶茶店的銷售問題，前面說到舜仁要做的問卷調查，從市場的角度去定價，從市場的角度去確定我們產(chǎn)品的組合，從市場的角度去確定我們用哪一套促銷方案等等?！?p> 蘇暢說第一組的時候，大家都還只是在思索，并沒有太大的反應。
但到第二組的時候，所有人都不約而同地看向了郭舜仁。
這個不就是為郭舜仁和張毅俊這些嶺院的同學量身訂制的嗎？
郭舜仁自己表情也嚴肅起來，好像組織讓他挑起這個擔子一樣。
不過，張毅俊的眼神微微有些閃爍，他對這些工作很感興趣，但并不想屈居郭舜仁之下。
如果郭舜仁是二組的組長，那他也想做組長！
“三組負責奶茶店的宣傳。宣傳其實是讓大家更容易理解而說的，其實用推廣這個詞更加合適。三組的任務，將奶茶店的宣傳推廣，方方面面的負責起來。比如你們要決定用什么樣的方式和什么樣的文案來講奶茶店的名氣打出去。或者制定什么樣的宣傳活動，讓我們奶茶店在開店的時候，甚至是開店前，就要在同學們之間，甚至是在整個社會上，有一定話題度。大家都在聊我們的奶茶，很想買很想買，開店時候直接過來買爆！”
蘇暢說到的第三個組的安排時候，張毅俊的眼睛里頓時綻放出了光彩。
宣傳推廣，這其實也是市場的一部分。
如果好好做，說不定也能做得很好，比二組還要好！
“四組負責奶茶店的產(chǎn)品，這個其實沒有什么懸念，組長肯定是小章了！你的任務是帶領你的組員，把咱們的奶茶店要銷售的產(chǎn)品，研發(fā)出來。口感、味道只是你們研發(fā)的目標之一，更多的目標還是要推陳出新，想辦法出新品，這樣才能體現(xiàn)出我們奶茶店跟別人的不同之處，也能吸引更多的客戶前來購買?！?p> 蘇暢點了章江楓的名字，章江楓連忙點頭，他知道這項任務非自己莫屬。
“這個月的廣交會你們應該都有聽說了，很多師兄師姐還去做了兼職工作。我們也要去，不過不是去做兼職，也不是去參展的，我們的任務是看，看市場行情，看食品材料、機器設備的行情，有合適的，我們也可以直接跟廠家商量，談采購的安排?！?p> 蘇暢這幾天可是沒有閑著，他花了很多精力，梳理了一下他們的整體計劃。
雖然蘇暢招募了這么多同學過來幫忙，但這些畢竟都只是大一的新生，有能力，但能力可能還不夠完善，有沖勁，但可能也缺乏大局觀。
所以，蘇暢還是得親自掌舵，把這個項目的節(jié)奏把控好。
不過，他說的這個廣交會行程計劃，也是讓章江楓、郭舜仁等人小小地激動一下。
還能去參加廣交會？
而且是以采購商的身份去的？
這就牛批了??！
“對，還有五組負責奶茶店的裝修。當然，不是說讓你們親自去掄大錘、親自去刮膩子，具體的工作還是要專業(yè)的人來做。包括一組也一樣，不是讓你們親自去畫圖。你們的任務是什么？一是找材料，你們也要去看建材市場，去了解價格行情，然后采購價格適中、質量上乘的材料；二是找專業(yè)的人，我的建議是找專業(yè)的施工團隊，確保我們一組的裝修設計能夠完美體現(xiàn)出來！三就是盯著裝修，確保工程進度了?！?p> 即便是負責裝修的五組，也吸引了一些同學的思索。
并不只是郭舜仁、張毅俊有野心而已，其他人也同樣有當將軍的想法。
只是，看起來，負責市場的二組和負責宣傳的三組，競爭是最激烈的，而且還不容易競爭得過郭舜仁和張毅俊。
四組歸章江楓，大家不用想了，剩下的就只有五組和一組。
一組負責設計，這個感覺要求很專業(yè)，要求也很高，估計很容易吃力不討好。
相比之下，負責裝修和負責看著掄大錘的師傅的五組，似乎是最省心的！
“想必大家也看出來了，其實每個小組并不都是孤立存在的，你們工作中間需要大量的溝通，組內(nèi)溝通，跟專業(yè)人士溝通，跟其他小組溝通！
比如一組的設計，你不能完全的天馬行空，弄出五組根本不可能實現(xiàn)的設計圖，五組也要跟一組溝通，中間有什么問題得一起商量著解決。
再比如說四組的產(chǎn)品，你得和二組充分溝通，要研發(fā)出什么樣的產(chǎn)品，成本需要控制在什么樣的水平，還有二組需要四組研發(fā)出哪些產(chǎn)品，可以讓你們做出更加合適的銷售組合，這些都是需要溝通，也都是非常有意思的一個合作過程?！?p> 蘇暢也站起來，侃侃而談。
韓瑤奮筆疾書，偶爾抬起頭的時候，看到了蘇暢在所有人注視下手臂揮舞的樣子，感覺就好像一位穿著燕尾服的樂團指揮家！
當然，仔細一看，還是能看得到他這身短短的T恤上面的汗?jié)n......
“這樣的情況下，組長的作用就很大了，你需要協(xié)助溝通，還需要制定計劃，充分安排好你們負責的工作，帶領組員把你們負責的事情做好，甚至是做到最好！為什么呢？因為我們年底項目告一段落的時候，是會有獎金給到大家的！”
終于又說回大家最關心的獎金問題了！
“剛才韓瑤說我之前不是說八十萬嗎？怎么現(xiàn)在變成了一百萬？是的，實際情況是，整個項目的資金是一百萬，但其中八十萬的預算，我們會用于奶茶店的各種開支上面！剩下二十萬，則是作為獎金和我們的經(jīng)費！”
二十萬的獎金？
很多人呼吸的聲音都變粗了。
“首先，五個組，五個組長，外加每組兩個組員！這十個組員，可以是我們內(nèi)部的同學，當然，我們內(nèi)部是不夠這么多人的，除去五個組長就剩三個人了，我不算的。所以也可以是你自己覺得有能力、有干勁的小伙伴，都可以拉過來！當然，我希望大家有這個能力，有這個勇氣的，都可以考慮競選一下組長，因為年底項目結束之后，組長的基本獎金是一萬塊，組員的基本獎金是五千塊！”
蘇暢話音剛落，會議室里已經(jīng)是蛙聲一片！