這家公司叫明榮地產(chǎn)，來自深圳，不是錦城本地的房企，但在華南地區(qū)的買賣做得非常大，近兩年看中了西南地區(qū)房地產(chǎn)的前景，于是把布局的起點放在了西南重鎮(zhèn)錦城。
對于這種猛龍過江的公司來說，有錢有人唯獨缺的就是當?shù)氐娜嗣}，所以辦起事來總歸不比本地企業(yè)來的通暢。
這個樓盤是他們在錦城開發(fā)的第一個項目，叫做貢湖一號，地塊在錦城西郊一個人工湖邊，雖然不屬于主城區(qū)，但因為那片區(qū)域空氣質(zhì)量更好，環(huán)境更優(yōu)雅，吸引了一眾城里人的目光，很多房企也圍繞這片人工湖在周邊大肆開發(fā)。
營銷總監(jiān)叫葉俊豪，30歲，從深圳總部調(diào)來，衣著極為講究，雖同為西裝，但葉俊豪卻穿出了禮服的效果，身上還帶著濃烈的香水味。
當他第一眼看到陳耳東的時候，蹦出了和姚斌一樣的想法，這個毛頭小子能干嘛？
不過，畢竟是姚斌的推薦，他決計不敢怠慢，沒等陳耳東自我介紹，就先用地道的廣普熱情的招呼道：
“你好你好，我是葉俊豪，請問老總怎么稱呼？”
廣東人不愧是生意人的老祖宗，能伸能曲，貴為甲方開口就是一句老總，使得陳耳東有些下不來臺。
“葉總您太客氣了，我是大耳傳媒的陳耳東，您叫我小陳就行了?！边@是陳耳東這個階段一般和客戶開場白時所使用的話術(shù)。
“陳總啊，幸會幸會，怎么能是小陳，你就是陳總啦，小吳，趕緊給陳總泡茶?！睗M臉堆笑的葉俊豪吩咐剛才帶陳耳東上來的女員工。
廣東人的客套陳耳東是第一次見，沒有給他直奔主題的機會，熱情不斷，甚至還從柜子里拿了一盒上等茶葉作為見面禮，這在陳耳東有限的商務經(jīng)歷里還是頭一次。
為了盡快開展工作，陳耳東勉強收下了禮物，好不容易等葉俊豪把前戲做完，他才得以按照計劃開始洽談。
聽完陳耳東的介紹，葉俊豪只關(guān)心一個問題，就是廣告牌下架的風險，陳耳東說：
“葉總，這個事你要好好感謝姚隊，他是很想幫助轄區(qū)內(nèi)的企業(yè)解決實際問題的。
所謂上有政策下有對策，我們也只是為了下半年和明年的市場做一個試水，反正到時候這個位置還不是我們總公司拿下來，你就當先內(nèi)部測試了，再說遇到檢查，也是姚隊來處理，你還擔心啥？”
陳耳東抬出了姚斌和金石，還把焦點引到了姚斌身上。
“陳總，既然有你們金石和姚隊長給我們做后盾，那我就不怕啦，只是拜托你給姚隊長美言幾句，盡量減少下架的時間，少一天曝光就少一天廣告效果，陳總，你是懂廣告的啦，你說我說的對不對?！?p> “這個當然，我們公司要為葉總服務一年，這都是我的份內(nèi)事?！?p> “陳總說笑啦，都是為公司，我只是個打工的啦，對啦陳總，這塊牌子的費用你們怎么收？”
話鋒一轉(zhuǎn)，來到了陳耳東最關(guān)心的問題。其實陳耳東一直沒有考慮好報價的具體金額，他從來沒有經(jīng)手過這么大的項目，而且下架始終是個不確定因素，所以一早就做好了迂回的準備。
“葉總，這個我要回公司匯報一下，這里面涉及到大牌的制作費用和運營費用，我們還要派專業(yè)人員來做現(xiàn)場測量，今天我來，主要是向您了解了解情況，回頭我把報價跟合同發(fā)給您過目。”
“陳總，沒事的啦，費用方面你不用顧慮，該給的錢我們一分都不會少，就算比外面貴一點我們也可以接受，畢竟這個位置除了你們也沒有人做的了，你可是幫了我大忙啦！”
陳耳東一聽，心中一震，腦子里飄過一行字，“居然還有這種好事兒?！?p> 他本還想著要如何低于市場價接手這單業(yè)務，沒想到遇到一個這么財大氣粗的主，看來他們對這塊廣告位確實抱著破釜沉舟的信念。既然客戶這么豪爽，陳耳東決定乘勝追擊，把設計業(yè)務順勢拿下。
“葉總，您放心，我們會經(jīng)過仔細測算，一定是按照市場價收取，不會給您坐地起價的，畢竟我們是大公司?！?p> 陳耳東得了便宜還要賣個乖，“葉總，還有個不情之請，我看你們這個樓盤好像還沒有做樓書和其他設計什么的吧？我們在地產(chǎn)方面的廣告也很有經(jīng)驗，您看如果方便的話，我們能參與進來嗎？”
葉俊豪可不傻，這句話背后的含義他怎會不懂，貢湖一號還要兩年才竣工，所以項目VI和樓書都還沒有開始啟動，前期只以明榮地產(chǎn)為主做了一些宣傳，這段時間主要都是在忙著籌備售樓部。
且不說陳耳東是否真心有這個需求，萬一是暗示他的附加條件，自己舉棋不定可不耽誤了大事，所以他無暇猜度，因為在葉俊豪心里，設計公司可以替代，但大耳傳媒無法替代，當下拍板答應了陳耳東。
這天是2007年3月28日，陳耳東說，這是他人生中最重要的一天。
一般在沒有急事的情況下，陳耳東都是選擇公交出行，而今天，當他離開貢湖一號售樓部的時候，不假思索的打了一輛車。
他的內(nèi)心很澎湃，但隱忍的因子導致外人看不出來這個年輕人才談下了一單百萬業(yè)務。
回到公司，他看起來波瀾不驚，也不顧和林大器的冷戰(zhàn)，把他單獨叫進了會議室。
付華勇知道他倆有要事相談，也不會不知趣的跟著去湊熱鬧，他心里很清楚，這個公司始終還是他倆的，自己能做的就是全心輔佐，別無他求。
“我們馬上會有一百萬了?！标惗鷸|很平淡。
“談妥了？”林大器也并不驚訝，他的驚訝只存在于早前知道這個業(yè)務的時候，
“嗯，還沒最終報價，但廣告牌和設計，差不多也小一百了，設計還得你來做，量很大，VI和樓書，如果人手不夠，我們馬上招?！?p> “好了，我知道了，我先出去了?！绷执笃鲗τ谶`法這件事始終沒有釋懷。
“大器?！标惗鷸|叫住了他，“這件事很爽，爽翻天，我第一時間想到的就是跟你分享，你還要耿耿于懷到什么時候？”林大器站在原地停止了腳步，但是沒有說話。
“你知道在我們這個年齡就挖到第一桶金意味著什么嗎？”林大器依然沒有回應，只不過轉(zhuǎn)過身坐了下來。
“如果我們上班，就算一個月掙五千，不吃不喝一年六萬塊，我們打十年工都掙不到一百萬，你看看周圍的那些人，有誰能像我們這樣？”
“你說的對，我也很慶幸公司能有你，能讓我們在這么短的時間里就接到一筆這么大的單子。”林大器終于回應了。
“我知道違法不對，我也不想，但我沒有選擇，如果錯過這一次，我們的第一桶金不知道還要等多久，我只能對你說，以后我不再做這樣的事了，我們有了本錢有了資歷，也不需要再去冒險。
所以，這次的事，你不要再生氣了，我們現(xiàn)在必須馬上集中火力，把這單業(yè)務完成?！?p> 陳耳東的這番話很打動人。
“好，我OK，可能是我太迂腐，我只是想堂堂正正的做生意。”
林大器對陳耳東的兄弟情自不必說，他雖不滿陳耳東的做法，但他知道陳耳東做的這一切都是為了公司，從這個角度去想，他是很感激的。
看到陳耳東如此誠懇，他相信以后的路，陳耳東不會再走歪，也就不愿再去糾結(jié)是非曲折。
兩種行為邏輯和價值取向，生拉硬拽也不可能開花結(jié)果。
“你何止迂腐，你這叫食古不化冥頑不靈，茅房里的石頭又臭又硬！”
見林大器不再生氣，陳耳東立即開起了玩笑，如果他倆長時間置身于這種嚴肅且曖昧的氛圍，那實在是渾身難受，直男可以在一起廝打，但絕不能煽情。
“你圓滑！你就是條泥鰍，還不是放到菜板上剁！”
林大器也立馬做出回擊。兩人你一句我一句，重歸于好。