2006年底，大耳傳媒問世的第一個年頭即將過去，他們一共簽約了兩家長線品牌客戶以及若干散單。作為一家應(yīng)屆生開辦的公司，表現(xiàn)還算尚可。
但究其根本，兩個中產(chǎn)階級家庭的后代再加上一個強(qiáng)力支持的沈佩，這樣的組合倒也很難把公司做爛。
在此期間，陳耳東讓沈佩約過劉敏兩次，但都被拒絕了，劉敏并非是心存芥蒂，而是通過她介紹的客戶以及大耳傳媒的案例去側(cè)面了解陳耳東。
沈佩和陳耳東父母的相處則比較融洽，陸續(xù)上門吃過好幾次飯，陳父陳母對她越來越滿意。
從九十年代末開始，住房不再僅僅象征著安身之所，窮了幾十年的中國人在習(xí)慣了集體宿舍、單位分房的居住定式之后，開始接受商品房的概念。
那些年，房地產(chǎn)絕對是勢頭最猛的行業(yè)，依托政策紅利和銀行放貸的寬松，一大撥房企如雨后春筍般涌現(xiàn)，大量基建遍布于城市的各條街道當(dāng)中，隨之而來的衍生品就是鋪天蓋地的廣告。
在沒有智能手機(jī)的時代，報(bào)紙無疑是百姓接收信息的主要渠道，因?yàn)榉康禺a(chǎn)的火爆，許多報(bào)紙的頭版次版都成為了各家房企兵家必爭的斗秀場，甚至還會在每周加刊地產(chǎn)專版，那時候去買一份報(bào)紙，厚厚的一疊如同老師手里待發(fā)的考卷，會讓人產(chǎn)生一種買廣告順帶看新聞的本末倒置感。
報(bào)紙如此，其他媒介亦是如此，版面最大、制作最精、曝光最多的一定是地產(chǎn)廣告。
陳耳東知道，要想在業(yè)內(nèi)立足，就必須拿到地產(chǎn)客戶，可作為一家只有三個人的新辦小公司，想要入得地產(chǎn)商的法眼談何容易，陳耳東嘗試了很多辦法，卻收效甚微。
這日一早，林大器把陳耳東和付華勇叫到了會議室，原來林大器的表姐曾珍有一個同學(xué)在區(qū)城管局任中隊(duì)長。
當(dāng)時的很多城管都被下派至了街道辦事處，剛好轄區(qū)內(nèi)有一個底樓商鋪被一家房地產(chǎn)公司租來做售樓部用，他們的營銷總監(jiān)看上了售樓部的外墻，想在上面安一個戶外廣告牌宣傳他們正在開發(fā)的樓盤，于是就找到了城管咨詢。
因?yàn)閼敉鈴V告的行政手續(xù)都由城管審批。這個城管隊(duì)長在同學(xué)聚會的時候聽曾珍聊起了林大器的傳媒公司，于是就托她問問她弟弟的公司能否接下這單業(yè)務(wù)。
這種消息對于他們?nèi)藖碚f，有著全然不同的理解。
林大器覺得戶外廣告離他們的經(jīng)營范圍有些遙遠(yuǎn)，付華勇第一個想到的是用什么材質(zhì)去做這個廣告牌，而陳耳東想到的是，機(jī)會終于來了，他不光要幫這家地產(chǎn)商安上廣告牌，還要把他們樓盤的全套業(yè)務(wù)拿下來，借此躋身地產(chǎn)廣告圈，成為其中一份子。
介紹完詳情，林大器問：“怎么樣？是不是覺得這個業(yè)務(wù)跟我們有點(diǎn)不搭邊兒？”
付華勇說：“戶外廣告一整面墻，光制作恐怕都要好幾萬，如果面積很大，估計(jì)要十來萬?！?p> 陳耳東在一旁沒有接話，而是盯著筆記本電腦不停的瀏覽，林大器問道：“陳老板，你的意見呢？我還得給我姐回話呢！”
陳耳東用手指比了一個“噓”的手勢，林大器和付華勇相視一笑，等候陳耳東查完資料發(fā)表意見。大約過了五分鐘，陳耳東扣下筆記本的屏幕，對他倆說道：
“你們知道客戶要租一個戶外大牌一年得花多少錢嗎？”二人搖搖頭，陳耳東豎起三根指頭。
“三萬？”付華勇問。
“你傻啊，你剛才都說了一個牌子的制作費(fèi)都要幾萬，租這個牌子還能才三萬？”
“三十萬嗎？”林大器脫口而出。
“沒錯，而且是三十萬起，還不包括制作費(fèi)用，如果是市中心或者黃金地段，上百萬都有可能，百利達(dá)外墻上的那些戶外廣告，最便宜的一年都要五十多萬，最大的那塊電子屏，差不多兩百萬！”
這幾個數(shù)字一說出口，林大器和付華勇頓時呆住了，呆的原因有兩個，一是感嘆同為廣告業(yè)務(wù)，一個戶外廣告的產(chǎn)值比他們現(xiàn)在手里的業(yè)務(wù)加起來還要高，而另一個呆則是這種大業(yè)務(wù)竟然和自己有了牽連。
“大器，馬上跟你姐回電話，就說這個單子我們接了?！标惗鷸|一副平靜的樣子。
“你說什么？我們接了？大哥你沒搞錯吧，我們可沒做過戶外廣告??！怎么接啊！”
陳耳東沒有搭話，起身去柜子里拿出了營業(yè)執(zhí)照扔在了林大器面前，指著上面的經(jīng)營范圍說：“自個兒認(rèn)字兒去。”
錦城的戶外廣告幾乎被兩家廣告公司給壟斷了，一間私企一間國企，他們通過市里對戶外廣告的規(guī)劃，把符合條件可上墻的點(diǎn)位全部拿下，所有想上戶外廣告的客戶，都必須從他們手里取得使用權(quán)，租期三個月起。
而曾珍所說的那個地方，應(yīng)該不在規(guī)劃范圍之內(nèi)，否則這么好的位置，早就被那兩家巨頭給拿下了。
也就是說，如果想要開發(fā)這塊處女地，就必須去城管局得到審批，待審批通過之后才能上墻，否則就是違建，要依法進(jìn)行拆除。
很多小廣告公司為了牟取利益，時常會把一些沒有審批權(quán)的外墻悄悄租給廣告客戶，如果一旦被查處，無非就是接受行政處罰把廣告撤下，并不會有太嚴(yán)重的后果，至于如何跟客戶善后，那就是各施各法，旁人不得而知，陳耳東想到的就是這一點(diǎn)。
“我知道我們的經(jīng)營范圍有戶外廣告發(fā)布這一項(xiàng)，但這幾十萬的業(yè)務(wù)我們怎么接??？”林大器還是覺得不可思議。
“我不光要接這個戶外廣告，我還要接他們的VI、樓書和物料制作！”林大器越疑惑，陳耳東就越堅(jiān)定。
“東子，你這么有把握嗎？”付華勇雖然覺得天方夜譚，但他從來都對陳耳東有一種特別的信任，既然他說行或許真的可以。
“如果能把這單拿下來，我們可能會掙一百萬。”陳耳東的冷靜出乎林大器的意料，像極了一個瘋子一本正經(jīng)的胡說八道。
“陳耳東，你確定你想明白了，這個事情我們可以做？”林大器嚴(yán)肅的說。
“大器，你先問問你姐，看她今晚能把那個隊(duì)長約出來不？我們一起去和他面談一下，談完我差不多就有數(shù)了。”
林大器這才稍微放心，他剛才還擔(dān)心陳耳東只聽了這幾句只言片語就貿(mào)然做出決定。