第六十五章：碰瓷
“雨潤”就是秦浩為這款電動牙刷注冊的品牌，作為一款在市面上毫無知名度的產(chǎn)品，怎樣才能迅速脫穎而出呢？
秦浩總結(jié)就兩個字：“碰瓷！”
“雖然這種做法聽起來好像有點低端，但卻很實用，我們可以整理一下市面上各個品牌的電動牙刷，然后做一個推薦榜單，榜單上都是一些知名品牌，然后在比較適中的位置把我們的品牌加進(jìn)去，試想顧客看到了會不會覺得，雨潤也是一款知名電動牙刷？”
做宣傳比較低端的手段是用貶低別人，來抬高自己，這么做不僅很容易為自己招來官司，用戶也會心存懷疑。
真正高明的宣傳是捧了別人，同時也把自己捧起來，一起把蛋糕做大，這樣的宣傳也更容易讓顧客相信，自己看到的不是廣告，而是博主的良心推薦。
會議室里眾人紛紛露出：學(xué)到了，的表情。
王柏川更是大受啟發(fā)，原來宣傳還可以這么做，感覺自己這段時間學(xué)到的東西，比之前十年學(xué)到的還要多久。
秦浩繼續(xù)分析道：“親民是我們賦予雨潤這款產(chǎn)品的屬性，為什么要賦予它這樣的屬性呢？電動牙刷屬于新興產(chǎn)品，所以它的定位就是12歲以上50歲以下這個年齡段的顧客?！?p> “我們設(shè)想一下電動牙刷的使用場景，當(dāng)我們每天從床上爬起來，跟自己最親密的人一起刷牙，不經(jīng)意間的一個眼神交流，會不會讓人覺得很幸福？延伸一下，這個親密的人可以是男女朋友，可以是丈夫妻子，也可以是父母。”
“當(dāng)我們把這幅畫面呈現(xiàn)給顧客的時候，就是要引導(dǎo)顧客把這些幸福的場景，代入到我們的產(chǎn)品當(dāng)中，讓顧客一想到類似的場景就會想起我們的產(chǎn)品?！?p> 王柏川腦海里不由浮現(xiàn)出魔都某一處居民小區(qū)里，他從房間里起來，樊勝美已經(jīng)起床為他擠好了牙膏，二人站在洗手臺前，對著鏡子相視而笑的畫面。
“如果是我看到這樣的推廣，恐怕會第一時間購買吧？”王柏川不由暗自佩服。
秦浩繼續(xù)道：“科技感同樣是我們賦予這款電動牙刷的另一個屬性，為什么要賦予它這樣的屬性呢？同樣跟它的受眾有關(guān)系，作為年輕消費群體，對產(chǎn)品的需求不再是：能用就行，更時尚的外觀、更強大的性能、更有科技感的使用體驗，這些都是年輕消費群體所追求的?！?p> 說著秦浩拿起會議桌上雨潤電動牙刷的樣品。
“這也是為什么在設(shè)計的時候，我們會擯棄傳統(tǒng)插頭，而選擇這種座充的原因，同時，把電動牙刷底部設(shè)計得稍顯圓潤為什么？”
秦浩直接將電動牙刷立在會議桌上：“這樣就可以單獨立著放在梳洗臺上，顧客不用像傳統(tǒng)牙刷那樣還要給它配個架子或者是放在杯子里，這些設(shè)計上的小細(xì)節(jié)看似不起眼，卻是我們的產(chǎn)品能夠脫穎而出的關(guān)鍵?！?p> 秦浩之所以把這些掰開揉碎了講給員工聽，就是為了確保自己制定的宣傳方案得以最大程度的還原執(zhí)行。
即便是到了移動互聯(lián)網(wǎng)時代，人與人的溝通成本依舊很高，受個人智商、理解能力所限，并不是所有人都能夠按照既定方案執(zhí)行的。
就像畫畫的時候，起初我們想畫的是一直貓，結(jié)果畫著畫著變成了一只鴨子，然后又變成了一只豚鼠，最后整張畫就報廢了，連帶著還把畫筆、畫架都給砸了。
秦浩不是那種喜歡藏著掖著的老板，也不怕員工在自己這里學(xué)到東西跳槽，真正有能力，有野心想要創(chuàng)業(yè)的，再怎么遮掩人家還是能學(xué)到東西，相反那些悟性一般的有可能就會因為你含糊其辭，導(dǎo)致執(zhí)行不到位。
“大家還有什么不明白的，可以提出來，也可以隨時來問我，但是到了執(zhí)行層面，不允許有人自作主張，一切按照既定的執(zhí)行方案來，明白了嗎？”
“明白了老板！”
“這要是還不明白，那就不用出來工作，回家?guī)匏懔?。?p> 秦浩點點頭：“好吧，那就按照這個方案執(zhí)行吧?！?p> 統(tǒng)一了思想，工作效率自然就高，很快整個公司都開始圍繞著“雨潤”電動牙刷進(jìn)行宣傳，有對接大V博主推廣的，有跟百度、頭條等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)聯(lián)系競價搜索排名的，有找商業(yè)文案撰寫宣傳軟文的。
秦浩把王柏川叫到辦公室。
“怎么樣，最近干得還順手吧？”
王柏川一本正經(jīng)的回答：“順手，太順手了?！?p> 有著十年跟加工廠打交道的經(jīng)驗，王柏川從零件加工跳出來，直接到終端環(huán)節(jié)，反而如魚得水，那些代加工工廠老板的套路，王柏川一眼就能看穿，在取消了幾家工廠的訂單之后，知道王柏川懂行后，工廠老板就再也不敢?；^了。
以前王柏川因為拿到的訂單小、要求高，還時常會遇到一些工廠老板給他臉色看，現(xiàn)在一個個恨不得那他當(dāng)祖宗供著。
再加上跟樊勝美的感情與日俱增，王柏川現(xiàn)在只后悔沒有早點遇到秦浩。
秦浩暗笑，點點頭叮囑道：“那就好，接下來你的任務(wù)會很重，不僅要管理工廠訂單，還要處理倉儲、發(fā)貨以及后續(xù)的售后?！?p> “記住，售后是重中之重，一款產(chǎn)品的口碑往往就是從售后崩塌的，前面營銷再好，一旦售后拉胯了，神仙都救不回來！”
王柏川拍胸脯道：“邱總放心，我一定全力以赴，絕對不給公司拖后腿！”
“嗯，這樣吧，公司業(yè)務(wù)往后肯定還會擴(kuò)大，你們采購部的人手也會增加，你也不用事事親力親為，挑幾個做事認(rèn)真負(fù)責(zé)的，提起來，把具體的事情交給他們?nèi)プ?，你做好統(tǒng)籌把關(guān)就行?！鼻睾铺嵝训?。
王柏川聞言大喜，這相當(dāng)是在給他放權(quán)。
“嗯，我明白該怎么做了?！?p> 很快，按照秦浩制定的宣傳方向，市面上開始出現(xiàn)了一大批關(guān)于電動牙刷的軟文，這些軟文當(dāng)中有科普電動牙刷相較傳統(tǒng)牙刷優(yōu)勢的，也有做電動牙刷品牌推薦的。
不知不覺，一款叫做“雨潤”的電動牙刷開始頻繁出現(xiàn)在網(wǎng)友的視野里。