第三十章：嚴(yán)選店
原劇中邱瑩瑩去咖啡店當(dāng)?shù)陠T，后來在網(wǎng)上開店，業(yè)績(jī)不錯(cuò)，還受到了老板的賞識(shí)。
開網(wǎng)店的確是個(gè)不錯(cuò)的選擇，不過秦浩肯定不可能再讓邱瑩瑩去賣咖啡了。
“公司正在籌備一個(gè)嚴(yán)選網(wǎng)店，我安排你跟著學(xué)習(xí)做私域流量開發(fā)吧?！?p> 所謂的私域流量，其實(shí)就是把客戶拉到組建的群里，然后定時(shí)為他們推送一些商品信息，同時(shí)發(fā)布一些只有在群里才能領(lǐng)到的優(yōu)惠券。
這么做的好處也很明顯，因?yàn)橹辈ж浭切枰蚨桃曨l平臺(tái)購(gòu)買流量的，現(xiàn)在雖然豆音、快手這些短視頻平臺(tái)剛剛起步，流量?jī)r(jià)格不算太貴，但是等到平臺(tái)成熟之后，這種福利就沒有了，一場(chǎng)直播動(dòng)輒就要花費(fèi)上百萬購(gòu)買流量，成本太高不說，這錢也要從觀眾身上賺回來，就必須從商品上做文章，一來二去名聲也就臭了。
而如果有私域流量池打底，直播的時(shí)候即便是沒有購(gòu)買公域流量，依靠自有粉絲也可以獲得不錯(cuò)的熱度，而平臺(tái)也會(huì)根據(jù)直播間的熱度人氣，給與一定的推薦排名，這就可以省去很多錢。
秦浩在做“折扣喵”的時(shí)候，就積累了大量粉絲，建了上百個(gè)兩千人的大群，這部分私域流量一直有專門的人在維護(hù)，而邱瑩瑩要學(xué)的私域流量開發(fā)，就是拉人進(jìn)群的工作，本質(zhì)上跟銷售其實(shí)差不多。
以邱瑩瑩咋咋呼呼的性格，都能上大街派發(fā)咖啡店廣告，何況是隔著屏幕拉人頭，秦浩相信這份工作，邱瑩瑩是完全可以勝任的。
“咦，哥，你們直播帶貨不是一直在賣別人的商品嗎？怎么還要自己開網(wǎng)店?。俊鼻瘳摤摵鋈粏?。
秦浩解釋道：“原因很簡(jiǎn)單，直播帶貨現(xiàn)在的風(fēng)口才剛剛刮起來，現(xiàn)在做，的確很賺錢，但是人無千日好花無百日紅，還是要未雨綢繆，將來競(jìng)爭(zhēng)激烈了，我們靠什么生存呢？”
“顧客為什么選擇我們？無非是我們物美價(jià)廉，所以我們?cè)诘谝魂P(guān)選品的時(shí)候，就要嚴(yán)格把控，跟第三方店家合作有很多問題是我們把控不了的：產(chǎn)品質(zhì)量、售后、客服態(tài)度等等，所以自己做嚴(yán)選店是必然的結(jié)果。”
邱瑩瑩雖然能聽懂的不多，但還是覺得大受震撼：“哥，你太厲害了，跟以前完全不一樣了呢?！?p> “人，總是會(huì)變，會(huì)成長(zhǎng)的嘛，你也一樣可以?！鼻睾菩χ嗔巳嗲瘳摤摰哪X袋。
邱瑩瑩備受鼓舞：“嗯，沒錯(cuò)，我可以的?！?p> 樊勝美的直播一直持續(xù)到凌晨，下播的那一刻，樊勝美接過工作人員遞過來的礦泉水咕咚咕咚喝了起來，她實(shí)在是渴得不行了，連續(xù)開播幾個(gè)小時(shí)，感覺嗓子都在冒煙。
就在這個(gè)時(shí)候，在場(chǎng)的工作人員忽然沖她鼓起了掌。
樊勝美驚訝的掃了一圈，這才確定，這些掌聲是給她的。
坐在樊勝美旁邊，帶她的主播笑著解釋道：“這是我們的傳統(tǒng)，你的表現(xiàn)很好，這是你應(yīng)得的?！?p> 一場(chǎng)直播帶貨，觀眾看到的只是主播，實(shí)際上在主播身后有一支完整的團(tuán)隊(duì)在做支持，有負(fù)責(zé)做產(chǎn)品鏈接的技術(shù)人員，有燈光師、化妝師，還有助理、運(yùn)營(yíng)加在一起有十來個(gè)人，這些人的基本工資都不高，要想賺錢就得把業(yè)績(jī)做上去拿獎(jiǎng)金。
而主播作為直面觀眾的一環(huán)，也是其中最關(guān)鍵的，大家能不能賺錢都要看主播能不能帶動(dòng)觀眾的購(gòu)買欲望。
“謝謝，謝謝大家?！狈畡倜姥劭艏t了，自從大學(xué)畢業(yè)之后，她就一直在社會(huì)上碰壁，哪里受到過這樣的禮遇，那種發(fā)自真心的贊賞讓她感動(dòng)之余，有了些許自信，她也是可以靠自己的實(shí)力獲得別人尊重的。
興奮過后，樊勝美忍著激動(dòng)，問帶她的主播：“劉姐，這場(chǎng)直播咱們銷售額是多少？”
“破三千萬了，比預(yù)期要好，小樊你真的很有潛力?！眲⒔愫滟澋?。
“三千萬！這么多？”樊勝美驚叫出聲，雖然只是銷售額，不是利潤(rùn)，但也足夠震撼了。
“那，咱們可以拿到多少提成？”樊勝美猶豫了半天才低聲問道。
劉姐見她一副小心翼翼的模樣，不由笑了：“這有什么不好意思的，這都是勞動(dòng)所得，你還在試用期所以會(huì)低一點(diǎn)，拿到的獎(jiǎng)金是正式主播的一半，應(yīng)該可以拿到一千五的獎(jiǎng)金吧?！?p> “哇，這么多呢？”樊勝美激動(dòng)了，雖然很累，但是一個(gè)晚上就能賺到一千五，試用期結(jié)束后還能翻倍，要是一個(gè)月多做幾場(chǎng)直播，豈不是比她之前的工資還要高了？
樊勝美終于覺得，自己在魔都買房有希望了。
就在樊勝美暢想自己的買房大計(jì)時(shí)，秦浩跟邱瑩瑩已經(jīng)進(jìn)來了，邱瑩瑩一把就抱住樊勝美。
“樊姐，你實(shí)在是太厲害了，我好崇拜你啊?！?p> 秦浩則是對(duì)直播團(tuán)隊(duì)夸獎(jiǎng)了一番：“做得不錯(cuò)，帶新主播還能賣得這么好，看樣子你們組，這個(gè)月很有希望沖到前三啊。”
為了激勵(lì)員工做業(yè)績(jī)，秦浩做了個(gè)團(tuán)隊(duì)排名，每個(gè)月前三的直播團(tuán)隊(duì)，可以分到總價(jià)值一百萬的獎(jiǎng)金，其中第一名的團(tuán)隊(duì)就能直接分到五十萬，平均下來每個(gè)人可以分到四五萬，再加上平時(shí)的獎(jiǎng)金分成，這樣的薪資水平絕對(duì)算得上是高收入了。
這也是公司的直播帶貨業(yè)務(wù)越做越好主要原因，要不然那些優(yōu)秀直播團(tuán)隊(duì)很容易就被人挖走了。
劉姐笑道：“那還是老板慧眼識(shí)珠，小樊非常不錯(cuò)，第一次上直播就能表現(xiàn)得這么好的，我還是第一次見?！?p> 要不說直播帶貨的主播都是人精，一句話把樊勝美跟老板都夸了。
樊勝美這才有機(jī)會(huì)掙脫邱瑩瑩的熊抱，走到秦浩面前，由衷的感謝：“邱巖，謝謝你.......”
秦浩擺擺手：“應(yīng)該的，之前也是你幫忙照顧瑩瑩，我只是給你了一個(gè)機(jī)會(huì)罷了，能不能把握還要看你自己。”
樊勝美沒有再開口，她知道不管說什么，跟秦浩對(duì)她的幫助相比，都是微不足道的，只是以她現(xiàn)在的能力又沒辦法幫到秦浩，只希望將來能有一個(gè)讓她報(bào)答的機(jī)會(huì)。