第十五章 被人歧視的職校
“不會(huì)吧，鄭總，你要把你兒子送去職校讀書？你知不知道別人是怎么評(píng)價(jià)職校生的嗎？”
剛剛正坐在辦公室沙發(fā)上跟鄭勇平簽完新的購(gòu)銷合同的宋輝，在閑聊時(shí)問起鄭勇平的兒子讀幾年級(jí)時(shí)，聽到鄭勇平說正準(zhǔn)備上職校，宋輝既然用一臉夸張的表情盯著鄭勇平說。
“怎么評(píng)價(jià)？”鄭勇平對(duì)宋輝這種極具鄙視的眼光和語氣感到非常的厭惡?！吧下毿Ｔ趺戳?？很丟人嗎？”但還是忍住了沒說出后面這句話。
“女的不生，男的不死啊。”
“不明白你說的是什么意思?！?p> “這你都還不明白啊。女的不要被別人搞大肚子，男的不要打架斗毆搞成人命，就阿彌陀佛了，其他的不敢要求。這就是對(duì)職校生的要求，你還送你兒子去職校學(xué)技術(shù)，不會(huì)吧鄭總？”
“從你嘴巴里怎么講出來這么惡臭的東西?！编嵱缕綇?qiáng)忍著心里想說的這句話，要不是為了這份訂單，鄭勇平一刻也不想跟這個(gè)肥頭大耳，貪得無厭的人打交道。
“你說職校生素質(zhì)差我承認(rèn)，但你也不要一棍子打死所有的學(xué)生吧，他們只是學(xué)習(xí)不好而已，又不是什么十惡不赦的人?！编嵱缕睫q解道。
“這可不是我說的，是很多職校老師說的，他們自己都這樣說自己的學(xué)生。”宋輝狡辯道，“不過，還好鄭總的是兒子，要是女兒的話…”還沒說完宋輝就露出一陣令人惡心的陰笑。
“個(gè)案的東西就不要夸大來說了，在哪里都有好學(xué)生和差學(xué)生。”
“鄭總，我覺得你還不如送你兒子去出國(guó)留學(xué)，出國(guó)留學(xué)回來比讀職校有前途多了。”
“宋經(jīng)理，生意難做，負(fù)擔(dān)不起啊?！?p> “鄭總又來開玩笑了是吧，你看今年我們又給了你一筆大單了，還說生意難做?！彼屋x更像是用一種施舍的語氣在說。
“宋經(jīng)理，你們這次都把價(jià)格押的死死的，比之前給我們的價(jià)格還要低，就那么點(diǎn)的利潤(rùn)給員工發(fā)工資，付廠租都困難啊?！编嵱缕铰牭竭@句話心里就莫名來氣，但為了能夠維持工廠的運(yùn)營(yíng)又不得不忍氣吞聲，被迫無奈的接受這份合同，“不要說我兒子出國(guó)留學(xué)的費(fèi)用了，現(xiàn)在想租好點(diǎn)的廠房都沒資金啊，你又不是沒去我那個(gè)新租的廠房看過。。”
在這之前，宋輝還特地跟著鄭勇平去新租的廠房看過，當(dāng)時(shí)還以為鄭勇平換廠房只是開個(gè)玩笑，那知輝創(chuàng)還真是遇到了麻煩，不過即使是這樣秦海波還是決定跟鄭勇平繼續(xù)合作，讓宋輝開始用禮品的公司的名義跟輝創(chuàng)五金簽訂購(gòu)銷合同。
“他越是到了這個(gè)境況，我們才越能夠把價(jià)格壓的更低，這個(gè)時(shí)候的輝創(chuàng)是最需要訂單的時(shí)候，所以價(jià)格的控制權(quán)在我們手里?！边@是宋輝準(zhǔn)備去找鄭勇平之前秦海波特意交待給他的話，不愧是生意場(chǎng)上的老狐貍，乘人之危的談判技術(shù)運(yùn)用的爐火純青。
“哦，你說到搬廠，我正想問你什么搬呢？可不要影響到我們這次訂單的交貨期啊?！?p> “放心吧宋經(jīng)理，新的工廠我們?cè)碌字皶?huì)全部搞好，你的訂單我們會(huì)按時(shí)交貨的?！?p> “那就好，那今天就先談到這里吧，有什么電話聯(lián)系?！彼屋x正要準(zhǔn)備起身離開時(shí)，突然想起還有一件事要說，“對(duì)了鄭總，你們新廠是幾號(hào)開業(yè)，我們秦總說開業(yè)那天準(zhǔn)備給你們送個(gè)花籃過去。”
“宋經(jīng)理，麻煩替我向秦總說聲非常感謝。不過我們工廠不打算搞開業(yè)儀式，一切從簡(jiǎn)，謝謝秦總的好意了?！?p> “哦，這樣啊。那我回去跟秦總說一聲?！?p> 宋輝走后不久，鄭勇平把胡凱峰叫了進(jìn)來，商量安排如何趕制這批剛簽訂下來的訂單。
“鄭總，這批的訂單價(jià)格壓的這么低，而且這十萬個(gè)鑰匙扣還要我們?cè)诙熘畠?nèi)交貨，這也太坑人了吧，這簡(jiǎn)直是要把我們的工作量逼到極限?！笨赐陱泥嵱缕绞种羞f過來的那份訂單合同，胡凱峰心里氣憤地說。
鄭勇平雙手抱臂深深的嘆了口氣說：“那有什么辦法呢，他們就是吃準(zhǔn)了我們現(xiàn)在遇到困難，最需要訂單的時(shí)候乘機(jī)來壓低價(jià)格。但是不接單又不行啊，總不能讓機(jī)器停在那里吧，有訂單起碼工廠還可以繼續(xù)維持運(yùn)轉(zhuǎn)，現(xiàn)在我只希望能夠做到收支平衡就好?！?p> 胡凱峰當(dāng)然也理解老板此時(shí)的處境和心情，換作是自己的話估計(jì)也只能這么接受。想想輝創(chuàng)剛開始起步的那幾年，整個(gè)市場(chǎng)都是賣方市場(chǎng)，產(chǎn)品供不應(yīng)求，價(jià)格也是廠家自己說了算，而且客戶付款也很及時(shí)，前十年的輝創(chuàng)發(fā)展的順風(fēng)順?biāo)?。之后工廠面臨的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)變得越來越大，到了現(xiàn)在五金市場(chǎng)的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)最終也變成了價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)，你不接受他們的價(jià)格，對(duì)方立馬就換供應(yīng)商，現(xiàn)在的客戶哪有什么忠誠(chéng)度可言，拖欠貨款更是常有的事。
鄭勇平把茶幾上自己那半杯早已涼掉的茶水倒掉，重新用開水泡了一壺新茶?，F(xiàn)在整個(gè)辦公室就只剩下這套茶幾和沙發(fā)還沒搬過去，這都是當(dāng)年工廠剛搬進(jìn)來這里的時(shí)候重新置換的。
除了跟員工開會(huì)交流的時(shí)會(huì)邊喝茶邊談事情之外，鄭勇平也不記得在這里接待過多少客戶和朋友了。廣東老板的一大特點(diǎn)就是喜歡在自己的辦公室搞個(gè)茶室，用喝茶的方式來招待客人。
“凱峰，你覺得有什么好的設(shè)計(jì)思路，能不能搞個(gè)“爆款”的產(chǎn)品出來?！编嵱缕浇o胡凱峰滿上一杯剛泡好的茶后問道。
“鄭總的意思是想設(shè)計(jì)一款暢銷的鑰匙扣？”
“正是這個(gè)意思，現(xiàn)在整個(gè)市場(chǎng)大家的產(chǎn)品同質(zhì)化太嚴(yán)重了，產(chǎn)品都已經(jīng)沒有什么新意了?！?p> “也是，不過現(xiàn)在一個(gè)新產(chǎn)品出來，市場(chǎng)上的同行就會(huì)開始競(jìng)相模仿，這也是個(gè)問題?！?p> “這個(gè)確實(shí)無法避免，像我們這些小微制造業(yè)也沒辦法去申請(qǐng)專利權(quán)，就算申請(qǐng)了專利也沒有那么多精力和財(cái)力去維護(hù)自己的權(quán)益。所以一個(gè)新產(chǎn)品出來我們只能以快取勝，把第一波的市場(chǎng)先做了，只能是這樣?！?p> 鄭勇平所說這個(gè)情況也是當(dāng)下許多小微制造企業(yè)的普遍現(xiàn)象，一個(gè)新的產(chǎn)品設(shè)計(jì)出來，就會(huì)出來眾多的模仿者，這種現(xiàn)象嚴(yán)重打擊了眾多中小企業(yè)主的自主創(chuàng)造性。小微制造企業(yè)沒有自己的發(fā)明創(chuàng)造，大家都在一個(gè)低緯度的市場(chǎng)環(huán)境里競(jìng)爭(zhēng)廝殺，誰都不好過，就看誰比誰熬得久了。
“確實(shí)也只能是這樣了?！焙鷦P峰抿了一口茶，“我們之前開模最多的鑰匙扣反而是那十幾款簡(jiǎn)單的金屬鑰匙扣，而且都是國(guó)外客戶一個(gè)貨柜兩個(gè)貨柜這樣下訂單的，他們買回來然后再去定制LOG0，批發(fā)給他們的供應(yīng)商。我覺得我們還是應(yīng)該從這類的客戶入手去重新設(shè)計(jì)一些新款的鑰匙扣?！?p> “你說的有道理，外貿(mào)客戶一直是我們走量的客戶，現(xiàn)在反倒我們的外貿(mào)優(yōu)勢(shì)也沒有了。”鄭勇平說完又嘆了一口氣。
“所以我們也不能光靠?jī)?nèi)銷，外貿(mào)還是要做起來?！?p> “這個(gè)我會(huì)想辦法。對(duì)了，搬過去的機(jī)器都調(diào)試好了嗎？這批訂單這兩天你先抓緊時(shí)間安排好開模。”
“都調(diào)試好了，這批訂單我一會(huì)就去落實(shí)。”
“那就好，等之前的那批訂單做完之后這邊的工廠也差不多可以全部清理掉了。然后就要離開這里去那間工廠重新開始了。”一想到就要離開這個(gè)待了五年的工廠，鄭勇平內(nèi)心又泛起一陣波瀾，“下一個(gè)工廠又可以待多少年呢？要是有一間屬于自己的廠房該有多好啊?！?