第八章 一場追款飯局
胡凱峰開車把鄭炳輝送回家之后，就接到鄭勇平打來的電話說今晚有個(gè)重要的飯局不回來吃飯。
說是重要的飯局其實(shí)就是一場令人感到反胃加無奈的飯局，下午在工廠開完會的時(shí)候客戶采購部那邊的人打來電話，說是采購總監(jiān)出差要回來了，要約今晚的飯局。鄭勇平立馬放下手頭的其他事情開車去到客戶公司附近，在一家酒樓訂了一間包房，為了要到那筆貨款，鄭勇平一直在包房里無聊的等到晚上七點(diǎn)才把人等來。
沒辦法，再無聊都要等下去。因?yàn)樽坟浛钍掷m(xù)的第一步必須要先經(jīng)過采購總監(jiān)的第一個(gè)簽字流程，之后是副總、總經(jīng)理，最后一道手續(xù)再經(jīng)財(cái)務(wù)總監(jiān)把關(guān)審批，所有流程完成之后最終才能拿到貨款。這就是跟這家汽車貿(mào)易集體公司做生意的弊端，雖然每次下的訂單數(shù)量都很可觀，但每一筆貨款都需要經(jīng)過層層審批，層層拖延，想想這幾筆加起來超過四十多萬的應(yīng)收賬款已經(jīng)拖延了七八個(gè)月了。而其他客戶的幾筆零星到期貨款，鄭勇平也在陸續(xù)催收當(dāng)中。
在這六月份股市暴跌之前鄭勇平從來沒有在意過這些應(yīng)收賬款拖一拖對公司的資金周轉(zhuǎn)有什么任何太大的影響。雖然之前也去催收過好幾次，但想著自己股票賬戶加銀行卡里的錢隨時(shí)都可以抽出來應(yīng)付公司的開支，也就沒有追的那么迫切了。然而到了六月份之后，經(jīng)濟(jì)形勢一下子就變了，每一筆現(xiàn)金流都關(guān)乎公司機(jī)器的運(yùn)轉(zhuǎn)，每一筆應(yīng)收賬款都關(guān)乎公司和員工下一步的命運(yùn)。
所以客戶說約飯局當(dāng)然是立馬答應(yīng)下來，鄭勇平倒也并不是在乎那點(diǎn)請客吃飯的錢，主要還是要賬太過磨人，有時(shí)候甚至還要像孫子一樣低聲下氣，鞍前馬后的處理好每一個(gè)人的人際關(guān)系，就連請客吃飯都要好聲好氣的伺候著。沒辦法，這就是小微制造業(yè)老板的真實(shí)現(xiàn)狀，也是現(xiàn)行生意場上普遍的行事規(guī)則。
“秦總，這杯是我特意敬您的，感謝貴公司一直以來對我們業(yè)務(wù)的支持?！痹诰茦前坷铮嵱缕接沂值膬筛种改笃鹁票?，左手托起杯底，起身恭敬的向秦海波敬上一杯酒。
眼前這位身材消瘦，目光犀利的采購總監(jiān)是個(gè)不好對付的家伙，在第一次接觸他的時(shí)候鄭勇平就感受到了他超常的市場談判能量以及手腕，每次講的話總是虛虛實(shí)實(shí)，讓人不可捉摸，所以也難怪在四十出頭就坐上了集團(tuán)采購部總監(jiān)的這個(gè)位置。
“鄭總客氣了?！鼻睾２樕细‖F(xiàn)出業(yè)務(wù)上一慣老練的虛假笑容，“真不好意思啊鄭總，最近一直不是在忙著開會，就是在忙著出差，手機(jī)實(shí)在是不方便接聽啊。”
秦海波找了這么一個(gè)老套的借口，這段時(shí)間鄭勇平打了他多次的電話，秦海波一直愣是沒接。
“理解、理解，秦總是個(gè)大忙人，難得今天你有空，我先干為敬。”鄭勇平心平氣和的面帶微笑，不表露出任何一絲不悅。
鄭勇平緊接著也敬了跟著秦海波一起來吃飯的采購部經(jīng)理宋輝。在一番酒菜下肚，探討了最近這段時(shí)間的股市行情之后，鄭勇平終于談到了自己的正事。
“秦總，你看這筆賬款就幫我先結(jié)了吧，你這一關(guān)的簽字對我來說太重要了。我們做小微制造業(yè)的沒有貴公司的實(shí)力，真的拖不起啊?！?p> 鄭勇平說的沒錯(cuò)，應(yīng)收賬款最關(guān)鍵的簽字就是采購總監(jiān)，其他上面領(lǐng)導(dǎo)的簽字都只是例行公事，這也是鄭勇平三番五次去要賬最終從里面打聽到的消息。
鄭勇平現(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)，為什么秦海波一直拖著不簽字了，這直接關(guān)系到他在公司的獎(jiǎng)金和利益。采購總監(jiān)負(fù)責(zé)的應(yīng)付賬款越多，付款周期越長對公司越有利，公司給予他的獎(jiǎng)金和利益也就越高。對公司有利，對自己有利，秦海波當(dāng)然是能拖多久就拖多久。
“我說鄭總啊?！鼻睾２ㄕ麄€(gè)身體斜靠在椅子上帶著微醉的表情說，“當(dāng)初選你們作為我們的供應(yīng)商也是看在你們的規(guī)模和實(shí)力上，這四十多萬的應(yīng)收賬款都扛不了，那以后的訂單我們還怎么合作啊?！?p> “實(shí)不相瞞秦總，最近我們工廠遇到了點(diǎn)問題?！奔热黄渌袛?shù)都不行，那也就沒必要再裝，直接賣慘好了，“我們工廠現(xiàn)在資金上已經(jīng)周轉(zhuǎn)不過來了，廠房也正在面臨退租當(dāng)中，現(xiàn)在不得不縮小規(guī)模來做?！?p> “哦？鄭總你不會是開玩笑的吧，誰不知道你們是有二十年的大廠了，沒必要裝可憐啊?！鼻睾２ㄝp佻的說。
“今年確實(shí)遇到了很大的經(jīng)營問題，加上這段時(shí)間股市暴跌損失慘重，我都已經(jīng)要走上賣房來維持工廠運(yùn)轉(zhuǎn)的地步了。這筆貨款現(xiàn)在對我們工廠來說真的非常重要，還望秦總多多包涵?！编嵱缕秸f話的語氣明顯比剛才重了很多。
秦海波調(diào)整了一下表情說：“要不這樣吧鄭總，這七八個(gè)月來我們前后一共下了五筆訂單，我明天跟你把前兩筆的貨款先結(jié)了，剩下的下個(gè)月再給你結(jié)清，你看怎么樣？”
面對秦海波說的這個(gè)條件，鄭勇平一時(shí)不知道如何接話好。
見鄭勇平在低頭猶豫不語，秦海波給自己的下屬宋輝使了個(gè)眼色，宋輝立馬領(lǐng)會了領(lǐng)導(dǎo)的意圖。
此人看起來更加令人生厭，每次鄭勇平去公司要賬，此人必定諸多借口，在秦海波面前馬首是瞻。才三十出頭的年齡就長得一身肥肉，粗壯的腰圍頂著一個(gè)大大的肚子看起來很是滑稽。
“鄭總，貨款肯定會給你結(jié)算的，放心吧，我們付款也是要按照公司的規(guī)章流程來走。我們才剛剛開始合作做生意，所以我們也要考察供應(yīng)商的實(shí)力和信用，下半年我們還有大把的合作機(jī)會呢?！彼屋x先是安撫了一番，緊接著撩起興趣說，“下半年我們還會采購一批汽車鑰匙扣，我們想換個(gè)方式合作，不知道你有沒興趣了解一下。”
經(jīng)營工廠跟客戶打交道多年的直覺告訴鄭勇平這里面話中有話。
“不知道宋經(jīng)理說的合作方式是哪種？”
宋輝把早已經(jīng)準(zhǔn)備好的一份資料從包里抽了出來，“以后我們合作將會以這家公司跟你簽采購協(xié)議?！?p> 鄭勇平接過宋輝遞過來的那份資料，是一份采購協(xié)議模板。甲方那一欄并不是昊申汽車貿(mào)易集團(tuán)有限公司，而是之前從來沒有聽他們提起過的一家禮品公司。
鄭勇平疑惑的問：“宋經(jīng)理，這個(gè)公司也是你們集團(tuán)的嗎？之前好像從沒聽你提起過。”
“鄭總，這個(gè)你就不必多問了。反正以后我們會以這家公司的名義跟你簽合同，你只管供貨給我們就是了?！?p> 鄭勇平快速的把這份協(xié)議瀏覽了一遍，除了甲方不一樣之外，其他包括訂金比例，剩余結(jié)款時(shí)間都沒有變動(dòng)。
“還有很重要的就是…”宋輝把身體湊了過來刻意壓低了聲音說：“假如我們以后簽了這個(gè)采購協(xié)議，你可一定要保密。除了跟秦總還有我這邊說之外，不允許跟其他任何人提起，這樣才能確保我們能夠長期合作。還有，返點(diǎn)照舊啊?！?p> 宋輝的這段話讓鄭勇平仿佛聽出來有些端倪，常年做生意的直覺告訴他有些東西不能直說，有些事情也不能深究，在這點(diǎn)上鄭勇平還是拎得清的。
“你說的這個(gè)我當(dāng)然明白，我們生意人講求的就是互信。在這點(diǎn)上秦總和宋經(jīng)理大可放心。反正業(yè)務(wù)上以后我只負(fù)責(zé)跟你們對接，其他的我也不想多過問。但是有一點(diǎn)，貨款結(jié)算的時(shí)間是不是也要按合同辦事?！?p> 鄭勇平的言外之意就是，之前的合同條款明明是三個(gè)月之內(nèi)結(jié)算剩余貨款的，但是你們卻總是一拖再拖，你們甲方太過于強(qiáng)勢了，這生意真沒法做。
宋輝用眼神請示了旁邊的秦海波，秦海波給予點(diǎn)頭回應(yīng)。
“沒問題鄭總，下次我們一定保證按合同辦事。”
“那謝謝宋經(jīng)理了，那我們之前的那幾筆貨款？”
“好說，明天過來公司給你先結(jié)前兩筆的賬?！彼屋x露出了得意的表情。
這場追款的飯局總算是有了點(diǎn)眉目，至于飯局上出現(xiàn)新的采購協(xié)議鄭勇平始終覺得有些疑惑。