第二十八章 初戰(zhàn)告捷，開始找?guī)褪?/h1>
不大會(huì)兒，丁勇就把雪人堆好了。兩個(gè)大圓球疊在一起，一個(gè)是肚子一個(gè)是頭。只是這兩個(gè)球一樣大。
“大頭大頭，下雪不愁；人家有傘，我有大頭?！?p> “哈哈，大頭雪人。老哥，你看你看！”
丁勇把三根胡蘿卜插在大頭上，當(dāng)做眼鏡和嘴巴。
“鼻子呢？”
“對(duì)了，還沒(méi)有鼻子?！?p> 丁勇回到家，拿出了一個(gè)小土豆，插了上去。
丁英覺得這雪人有點(diǎn)辣眼睛，這絕對(duì)是史上最丑雪人之一！
聽到丁建國(guó)的喊聲，丁英回頭去幫丁建國(guó)鏟雪，不大會(huì)兒，丁勇歡蹦亂跳地過(guò)來(lái)。
“老哥，老哥，雪人化了，你來(lái)看。”
“不可能啊，這天還這么冷，雪不會(huì)化這么快?！?p> 丁英過(guò)去一看，原來(lái)是丁勇把一泡尿撒到了雪人上。
正巧丁建國(guó)路過(guò)這邊，他一眼就看出雪化的貓膩，主要是上面還冒著熱氣。
丁建國(guó)露出哭笑不得的表情，直接把手上的木鏟子抽在丁勇的屁股上。
“你個(gè)小兔崽子，上面的可是菜，那是糧食！就這么被你給糟蹋了！”
丁勇痛地哇哇叫，丁英就在旁邊看熱鬧。
誰(shuí)童年的時(shí)候沒(méi)有中二過(guò)呢？
兩天之后，雪化開。但是路上卻滿是泥濘。
走在小道上，一個(gè)不小心，說(shuō)不定就會(huì)踩到“地雷”——被雪覆蓋的小水坑。
丁英和丁勇背著書包，走到鎮(zhèn)上的時(shí)候，腳都凍僵了。
他們穿的是雨靴，雨靴又稱膠鞋，材料是各種橡膠。這種鞋子穿著很不舒服。
不過(guò)他們?cè)诒嘲镆卜帕嗣扌?p> 二人在報(bào)刊亭門口把鞋子換了之后，就開始出攤。
今天是2月7日，農(nóng)歷年二十八。碧藍(lán)的天空上，萬(wàn)里無(wú)云。
一切都好，就是有點(diǎn)冷。說(shuō)話時(shí)呼出來(lái)的都是白氣。
丁勇望著天空入了神。
“藍(lán)藍(lán)的天空真好看！對(duì)吧，小勇？”
“對(duì)的，老哥?！?p> “回家再看，現(xiàn)在咱們開始干活嘍！”
倆兄弟從章清遠(yuǎn)屋子里把桌凳搬出來(lái)，擺好筆墨紙硯。
丁英先寫了幾張大“?！保瑪[在旁邊吸引人，然后又寫了幾幅對(duì)聯(lián)，楷書和行書都有。
這是產(chǎn)品展示，要讓顧客有選擇但是不能有太多選擇。
攤位畢竟是在流量不小的街口，還有兩個(gè)身高不到一米五的小孩子在路邊練毛筆，惹得路人紛紛側(cè)目。
“喂，你們家大人呢？”路過(guò)的一個(gè)圍著圍巾的老太太問(wèn)道。
“在屋里呢！”丁英抬起頭。
“那你倆在干啥？”
“賣對(duì)聯(lián)！”
“多少錢一張？”
“大娘，我們不按張賣，按一套賣。小勇，告訴大娘咱的價(jià)格。”
丁勇像背書一樣地介紹：“一對(duì)一批2門福6揮春打包9毛錢。”
“大門還是小門？”
“我不知道，老哥，是大門還是小門？”
“大娘，這是大門。小門便宜點(diǎn)，一套8毛?！?p> “太貴了，太貴了！”
老太太擺擺手，從旁邊走開。
丁英笑笑，低頭繼續(xù)寫。
這個(gè)價(jià)其實(shí)不高。
首先找村子里的人寫春聯(lián)，潤(rùn)筆費(fèi)最低兩塊錢。
其次如果是買機(jī)器印刷的還要更貴。一份印刷的春聯(lián)售價(jià)起碼兩塊錢以上。這時(shí)候機(jī)器印刷的對(duì)聯(lián)還沒(méi)有流行，屬于高檔產(chǎn)品，是有錢人的選擇。
客戶不是忽悠來(lái)的，產(chǎn)品的性價(jià)比高，他們會(huì)自然回頭。
“老哥，大娘怎么走了？她不買了嗎？”
“不急，讓子彈飛一會(huì)兒！”
“為啥讓子彈飛？”
“這是一部電影《讓子彈飛》里的流行語(yǔ)?！?p> 丁英繼續(xù)寫，一上午有好幾個(gè)來(lái)問(wèn)的，但是都沒(méi)有買。
眼看就要到中午，丁勇又累又渴，丁英也嘴唇發(fā)干。寒風(fēng)吹得手都打哆嗦。
丁英抓了抓丁勇的手，感覺不到溫度。不知道是自己的手涼，還是丁勇的手涼。
他帶著丁勇去屋子里牛飲了兩口熱茶，把章清遠(yuǎn)心疼得要命。
“看樣子沒(méi)人買?。 闭虑暹h(yuǎn)笑了笑說(shuō)，他倒不是要看到這兩個(gè)小娃娃出丑，只覺得現(xiàn)在的場(chǎng)景符合自己的預(yù)期。
丁英笑笑，沒(méi)有回答。
他的視線一直沒(méi)有離開寫字?jǐn)?，這時(shí)候一個(gè)熟悉的身影出現(xiàn)了。
“生意來(lái)嘍！”丁英一溜煙竄了出去。
“大娘，您要哪一套？”
“就要一套小門的。能不能便宜點(diǎn)？你家大人呢？”老太太從兜里掏出手帕，展開手帕，里面有疊得整整齊齊的零錢。
“大娘，要是貴的話您也不會(huì)來(lái)買??！這已經(jīng)是最低價(jià)了，這樣……我沒(méi)法降價(jià)，但可以多送你兩個(gè)小福，您看怎么樣？”
“送四張?jiān)趺礃?？?p> 丁英看了看里屋，咬咬牙，一跺腳：“行！那您可不能告訴我爺爺?！?p> 老太太開心地笑著，臉上的皺紋擠到了一起。
“其實(shí)你們家的也貴，但是比村子里寫的字能省個(gè)大幾毛錢呢！”
丁英收起錢，放到兜里。
“那可不，這年頭誰(shuí)賺錢容易，能省點(diǎn)就省點(diǎn)。您慢走！”
小的福字都是丁勇寫的，丁勇看到自己的字被老哥送出去，撇撇嘴。
“老哥，為啥我寫的是送的？”
“還想不想吃小籠包了？”
“哇，小籠包嗎？想，我想吃！”
“干活！”
這時(shí)候，又有人過(guò)來(lái)了。
是一個(gè)有胡茬的中年人，不久前他也是從這邊路過(guò)。
“小孩兒，我讀書少，但是我就是覺得你的字好看。你多大？”
“大叔，我九歲?！?p> “幾年級(jí)？”
“小學(xué)三年級(jí)?！?p> “啊……那你和我家小子一樣，他也是三年級(jí)。同樣都是三年級(jí)，為啥他寫字就像蚯蚓一樣，而你寫的那么好看？”
“你家小朋友是哪個(gè)小學(xué)？”
丁英和中年人聊了好一會(huì)，這時(shí)候趕集的人也開始陸陸續(xù)續(xù)回家，有好幾個(gè)人對(duì)這邊很好奇，也湊了上來(lái)。
又賣出去五份。
連賣帶送，丁英把手上的春聯(lián)全部清倉(cāng)。
從賣第一份開始，差不多一個(gè)小時(shí)的時(shí)間，丁英把春聯(lián)都賣完了。
丁英數(shù)了數(shù)手頭上的錢，一共十一塊兩毛，去掉材料成本三塊錢，賺了七塊左右。
哎……還是做生意賺錢啊，丁英想到自己寫了大半年，也才十七塊錢稿費(fèi)。
丁英和丁勇把桌子搬回書報(bào)亭，正對(duì)上章清遠(yuǎn)的驚訝的眼神。
“你是不是早就知道中午能賣出去？”
“差不多吧，紙張容易壓壞，這時(shí)候來(lái)趕集的人都是置辦年貨，進(jìn)去買東西拿著一卷筒的紙很不方便。如果是我，我也會(huì)考慮回家路上買?！?p> 章清遠(yuǎn)點(diǎn)點(diǎn)頭：“不錯(cuò)，觀察力不錯(cuò)?！?p> 丁英抽出一塊錢，拍在柜臺(tái)上。
“老爺子，這是攤位租費(fèi)。明天我還來(lái)哈！”
章清遠(yuǎn)有些意外，這小子賺了錢還能想到這一茬？
難道是父母教的？
這孩子的父母這么厲害？
他回過(guò)神來(lái)時(shí)丁英已經(jīng)帶著丁勇奔向包子鋪。
章清遠(yuǎn)看著丁英的背影，皺著眉頭想了一會(huì)兒，自嘲地笑了笑：“跟一個(gè)小孩子搶幾塊錢的生意……算了，丟不起那人?！?p> 兩人打包了一籠包子和四個(gè)燒餅回家，剩下的錢全部買了紅紙和墨汁。這次除了黑墨汁之外，他還準(zhǔn)備了金墨汁和銀墨汁。
此時(shí)，丁媽心急得要命。
她已經(jīng)在村子里轉(zhuǎn)了好幾圈了，不斷地大聲吆喝：“丁英——丁勇——回家吃飯！丁英——丁勇——回家吃飯……”
丁英告訴丁媽媽他們出去玩，會(huì)在午飯時(shí)趕回家?？墒羌依镲埗甲龊昧?，他們還沒(méi)有回來(lái)。
丁媽剛才又去了陳香家，倆孩子都不在。
“這倆孩子……這么讓人不省心?？次也淮驍嗨麄兊耐龋 ?p> 丁媽又氣又急，抓著路口的稻草扔在地上，發(fā)泄心中的焦躁。
“胡秀蘭——胡秀蘭——回家吃飯?！?p> 丁媽忽然聽到有人叫自己，回頭一看，是自家老二。
丁媽快走到丁勇旁邊，假裝使勁地拍了拍他的屁股。
“龜孫子，誰(shuí)讓你這么叫媽的。你們跑到哪里去了，急死媽了。你哥呢？”
“老哥在家吃飯呢，是他讓我這么叫的。說(shuō)是不能讓別人占我們的便宜?！?p> 丁勇一點(diǎn)都沒(méi)有革命精神，立馬就把丁英出賣了。
丁媽回到家，正碰到丁爸拿著一個(gè)燒餅在啃。
“好呀，我著急得要命，你還有心思啃燒餅。咦？誰(shuí)買的燒餅？”
“秀蘭，你回來(lái)啦?？禳c(diǎn)，趁熱吃，味道不錯(cuò)?！?p> 丁英淡定地拿起一個(gè)燒餅遞給丁媽說(shuō)：“老媽，和你商量個(gè)事?！?