米陽回到北郊臨時庫房之后，陳彪便漲紅著臉興奮的來和他說，說是上午送貨時候，他探聽到了一個大訂單的消息。
陳彪雖然定位是送貨司機，但米陽自不會把自己人的定位給限制死，自己兄弟如果就是個干苦力的，那是侮辱米陽了。
所以這兩天有時間就給陳彪講一些怎么分析客戶，怎么抓住客戶的小方法，小技巧。
聽著陳彪的講述，米陽到是眼睛亮了，這幾天沒有白教。
這個大訂單，是一個奶粉訂單。
還有十天就是護士節(jié)和母親節(jié)，東鎮(zhèn)婦聯(lián)這邊要采購一批營養(yǎng)品，其中一份就準備用奶粉，準備發(fā)給縣里的各家醫(yī)院的女職工和學校女教師。
陳彪是在給一家叫萬客隆的商店送貨的時候無意中聽到的。
這家店是婦聯(lián)這邊的供應(yīng)商之一，每年婦聯(lián)的各種活動，他們都是供應(yīng)商，單次采購一般在500到3000份之間不等。
這次是因為覆蓋范圍比較大，需要的慰問品高達4200份，關(guān)鍵婦聯(lián)這邊經(jīng)費還有限，一時之間就把店老板給難住了。
聽陳彪的說法，這就是一個利用店老板個人關(guān)系維護的供應(yīng)關(guān)系，供需雙方完全沒有合約的約束，如果一但婦聯(lián)這邊有變，米陽自己可能也會連帶著損失不少。
米陽想了想，說：“帶我去看看這個店?！?p> 陳彪第一次做業(yè)務(wù)，感覺興奮的不行，“好啊，米陽，這人也是個奸商，一直套我話呢，你去了好好套套，說不準將來還能拿到大訂單呢！”
米陽點點頭，剛邁上自行車，突然低聲對陳彪說：“陳彪，我跟你交個底兒吧，這一單不要抱期望太大。咱們這貨品除了客來順，其他地方都是買斷銷售。但是話說回來，為了以后長久合作下去，到時候這些店面真有賣不了的，咱們也得給退貨，這損失到時候都要我們自己承擔。如果這個萬客隆沒有和婦聯(lián)的供應(yīng)合同，咱們這個貨真不敢給供過去?！?p> “另外啊，你也注意一點，咱們找的那幾個兼職業(yè)務(wù)，有時候為了賺錢，只管放貨不管賣貨，咱們新起步，也不敢要求太多，這送貨時候你就要有一個掌握。”
“比如店里面要兩件貨，你就先給個一件，店里面要十件，你就先給個三件四件，絕對不能把貨壓到店面的庫房，否則會害人害己?！?p> “你也要提前說明，這是買斷的，不退的。至于到時候真要退了，只要不過分，咱們?yōu)榱艘院蟮暮献鳎簿捅犙坶]眼過去了?！?p> 陳彪愣了下，雖然不大明白，但他對米陽一向言聽計從，便點頭說：“知道咧?！?p> 萬客隆商店里城西這邊，還有一段路，正好就在婦聯(lián)辦公樓的外邊。
“怪不得，近水樓臺先得月啊！”
進了門，老板正坐在一張?zhí)梢紊峡措娨?，接近中午，店里也沒啥人。
這老板胖的和一個矮冬瓜似的，穿著一個兩股筋的吊帶背心，露出黑的泛油的胳膊，令人見了就有一種要吐的惡心感覺。
不過米陽自然不是以貌取人的主兒，走過去趴在柜臺上打招呼：“萬老板好！”
這矮胖子身子就顫了一下，抬頭望過來，笑容可掬。
“呦，陳小子，過來了？”卻是看見了陳彪。
“萬老板，這是我們業(yè)務(wù)經(jīng)理米陽，你上午說的事情，他能全權(quán)做主！”
矮胖子拉了把椅子，放到了米陽面前，兩人面對面的坐了下來。
只是米陽個頭比這矮胖子高了不少，這樣相對而坐，到像是居高臨下一般盯著矮胖子。
雙方互相打量了一會，一個年弱而高坐，一個歲壯卻低伏，到是讓旁邊的陳彪看的有點想笑。
“萬老板，你好，咱們見過，以前劉軍商行的業(yè)務(wù)米陽?！?p> “見是見過，你這是？”
“哦，這些奶粉是我的，您要4200袋，那就是140件。是這個數(shù)字吧？”
“是這么個量，看你價格，上午說的是120，我這么大量要，再優(yōu)惠點！”討價還價，是人的本能，但米陽既然過來，那就不是用價格來說話了。
“120是底價。給您的利潤足夠了，按照市場價，古鎮(zhèn)奶粉的批發(fā)價是這個的將近兩倍?！?p> “呵呵，那不一樣，你這還有不到三個月就過期了，現(xiàn)在是買方市場?！比f富龍做生意老手，這么點東西他一上午早就想通了。
“那不知道我們要是直接跳過您找婦聯(lián)怎么樣？縣里財政緊張，這么一次慰問要是能省下幾千塊，也是個不大不小的業(yè)績吧？”米陽掏出兩支煙來，遞給對方一支，剩余的一支放到鼻間輕輕嗅著。
這樣的動作，顯得胸有成竹，卻給了萬富龍很大的壓力。
“據(jù)我所知，你們并沒有固定的合約吧？”
萬富龍聽到“合約”兩個字，身子不自覺的顫抖了起來，萬數(shù)塊錢的利潤，足夠他努力小半年了，要是被這小子壞了事.....終日打雁，現(xiàn)在卻可能被小家雀啄眼，真就令他骨髓里都感到一絲的冰冷和可怕了，這看面相也就是孩子??？怎么直擊要害??？
米陽看他沉默不語，皺了皺眉，掏出打火機來伸手想送過去，卻不想萬富龍突然間哆嗦了一下。
“你小子這么做，怕不是壞了商場規(guī)矩？”這話有點強詞奪理的意思，畢竟誰也沒有規(guī)定，婦聯(lián)的采購不準其他人。他有一點關(guān)系，但不是鐵靠，更沒有合約在手，米陽如果真的垮過他，他也沒有辦法。
陳彪就在旁邊攛掇：“是啊，米陽，咱們直接去不是就不用賠錢了?！?p> 米陽贊賞的看了陳彪一眼，這個助攻真不錯，潛臺詞相當于直接告訴對方，120一件都是賠錢給你，要是再低，我們只能直接供給對方了。
擺了擺手，對陳彪說：“生意嘛，咱們是要誠信的，萬老板給了咱這個信息，合該萬老板賺錢，不過他要是真的有壓力，或者想推薦其他產(chǎn)品了，咱們在上手么！”
萬富龍想法不多，但并不愚笨，米陽這是給自己預(yù)防針呢，他自然明白米陽什么意思，略一沉吟，便痛快地說道：“這么性價比高的產(chǎn)品，我怎么能放棄呢？就這樣，這4200袋奶粉你們來供，一手交錢，一手交貨，怎么樣？”
米陽和陳彪對視一眼，搖了搖頭。
“什么意思？”萬富龍看到米陽搖頭，反而有點捉急了。
“一手交錢一手交貨，這是常規(guī)的事情。但我們這批貨，市場上反饋不錯，公司這邊要求先交三分之一的定金，貨到之后，剩余款項結(jié)清?！?p> 沉默了足足五六分鐘，商店里面?zhèn)鱽斫谐燥埖穆曇?，米陽就示意要走?p> “去找下我姐夫，他婦聯(lián)應(yīng)該有認識的關(guān)系。”
“等等。”或許這最后一句話，給萬富龍下了決心，終于在米陽轉(zhuǎn)身之際，交了出來。