和黃星星求證預(yù)感之后，胡東屬實(shí)驚呆了。
他住院這幾天到底發(fā)生了什么，他又錯(cuò)過(guò)了什么，怎么現(xiàn)在公司里的狀況他完全就看不懂了。
還有沈豐，這兄弟不能要了，這種大事都不告訴他，指不定在憋什么壞水。
就沈豐這胸不大也無(wú)腦的人設(shè)，能憋住談戀愛(ài)的事情不四處宣揚(yáng)，這還是那個(gè)胡東認(rèn)識(shí)的沈豐嗎。
鋼鐵直男不鋼了，性子都變了，胡東覺(jué)得他有必要報(bào)個(gè)警。
沈豐打架傷著腦袋把人打正常了還好說(shuō)，萬(wàn)一是被外星人控制了思想或者有異世界的大佬重生奪舍了他，這都是了不得的大新聞啊。
怪不得昨晚沈豐睡覺(jué)不打呼嚕，原來(lái)如此。
“瘋子，咱倆割袍斷義吧，你這人不實(shí)誠(chéng)。”胡東用企鵝給沈豐發(fā)過(guò)去一條消息，隨手點(diǎn)上關(guān)閉按鍵。
沈豐說(shuō)啥他都不看了，這人不對(duì)勁。
在沈豐“你有病吧，你丫是不是有病，我湊你丫神經(jīng)病啊”的目光注視下，胡東從容的開始工作。
他要認(rèn)真上班，拒絕摸魚，當(dāng)上總經(jīng)理，升任CEO，迎娶姜昕，走上人生巔峰不是夢(mèng)。
工作的內(nèi)容其實(shí)很簡(jiǎn)單，公司為每個(gè)人的工位電腦上都安裝了虛擬撥號(hào)機(jī)，通過(guò)虛擬撥號(hào)機(jī)可以直接對(duì)外撥打電話。
只要給電腦配備上外接耳麥，就可以完成電話溝通，省去繁雜的座機(jī)撥打電話流程。
同時(shí)，虛擬撥號(hào)機(jī)撥打出去的每一個(gè)電話都是匿名的，更加便于隱藏公司信息。
胡東弄不懂這是什么原理，但并不影響他工作。
右手在鍵盤數(shù)字區(qū)和鼠標(biāo)之間來(lái)回切換，耳麥戴著也不用摘下來(lái)，不得不說(shuō)，確實(shí)省事了很多。
只要過(guò)程不違法，干啥工作不是干。
通過(guò)公司提供的電話名單，用話術(shù)指點(diǎn)的回答進(jìn)行推薦和答復(fù)，幾個(gè)電話打下來(lái)，胡東立馬變得輕車熟路起來(lái)。
也有那個(gè)別極不耐煩的客戶選擇直接掛斷電話，抑或是罵罵咧咧一通國(guó)罵，對(duì)此，胡東做足了心理準(zhǔn)備。
換成沈豐接到類似騷擾電話時(shí)，不一樣是噴回去嘛，現(xiàn)在只不過(guò)角色轉(zhuǎn)變了一下而已。
耐心詢問(wèn)愿意溝通客戶的企鵝號(hào)，胡東一個(gè)一個(gè)記錄下來(lái)，等到電話結(jié)束，再統(tǒng)一添加好友，這一步在行業(yè)里被叫做初篩。
通過(guò)初篩并且加上好友的客戶，則會(huì)被胡東他們轉(zhuǎn)移到新建好的企鵝群里。
管理員是他們各自的經(jīng)理，每天都會(huì)準(zhǔn)時(shí)準(zhǔn)點(diǎn)的在群中發(fā)布三只績(jī)優(yōu)股推薦，還有一些行業(yè)的軟廣告。
十多分鐘的時(shí)間過(guò)去了，胡東終于迎來(lái)了他的第一個(gè)客戶，他滿心歡喜的將客戶拉進(jìn)二十多人的小群里，至于群里為什么有二十多個(gè)人，這問(wèn)題還用問(wèn)嗎？
他們或者說(shuō)它們，都是成單的催化劑。
工作是最能檢驗(yàn)一個(gè)人能力的。
胡東在經(jīng)歷過(guò)最初的不適應(yīng)之后，快速的調(diào)整過(guò)來(lái)。
字正腔圓的話語(yǔ)，條理有序的答復(fù)，讓人一聽就心生親近的語(yǔ)氣，每一樣都在為他加分，添加進(jìn)群的客戶也是蹭蹭蹭的不斷增長(zhǎng)著。
黃星星默默點(diǎn)點(diǎn)頭，他是胡東的企鵝群中的管理員，最能感覺(jué)到胡東的實(shí)力。
別人也許一個(gè)小時(shí)頂天了能添加十五個(gè)左右的客戶進(jìn)群聊，認(rèn)真起來(lái)的胡東可以讓這個(gè)數(shù)字翻倍。
有些人天生就適合某個(gè)行業(yè)，這可以算作與生俱來(lái)的天賦能力，比如胡東。
他太適合做銷售了，這個(gè)適合，并不僅限于金融銷售，而是這一類通吃，傷勢(shì)都阻擋不了胡東的天賦的發(fā)揮。
黃星星并不知道，這和胡東所會(huì)的技能有關(guān)。
前面說(shuō)過(guò)，砍價(jià)是一場(chǎng)心理博弈，銷售又何嘗不是。
通過(guò)對(duì)客戶的語(yǔ)氣、語(yǔ)速和反應(yīng)時(shí)間的不同，胡東可以快速甄選出客戶感興趣的點(diǎn)。
著重解釋或是加強(qiáng)興趣點(diǎn)的描述，能更快更好的把握客戶的內(nèi)心，變化和波動(dòng)自然就不難分析了。
一旦胡東覺(jué)得客戶已經(jīng)沒(méi)有興趣了，他不會(huì)有過(guò)多的廢話，立馬切換下一個(gè)銷售對(duì)象，多等一秒都是奢侈的。
從來(lái)沒(méi)有成功是一蹴而就的，不過(guò)是無(wú)數(shù)的經(jīng)歷鑄就了成功路上的基石。
黃星星為自己的眼光驕傲，這小子，果然沒(méi)看錯(cuò)他，按照這個(gè)勢(shì)頭發(fā)展下去，二部的第一單說(shuō)不準(zhǔn)就要落在胡東頭上了。
和胡東形成鮮明對(duì)比的，是沈豐這個(gè)二愣子，說(shuō)話顛三倒四，一個(gè)句子的意思，他能重復(fù)許多遍，口齒也不算便給。
時(shí)不時(shí)還能聽見(jiàn)他和客戶對(duì)罵起來(lái)，每輪到這種時(shí)候，周圍幾人全都放下耳機(jī)圍觀吃瓜。
好好的工作，硬是給他整成了菜市場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)一般。
一個(gè)多小時(shí)了，沈豐只是堪堪添加了幾人而已。
便宜沒(méi)好貨，買一送一的東西果然不能要，黃星星依稀記得，沈豐是他在邀請(qǐng)胡東時(shí)順帶加上去的。
業(yè)務(wù)天賦什么的，當(dāng)時(shí)還真沒(méi)看出來(lái)，就是覺(jué)得沈豐有點(diǎn)憨，可能不太適合這一行。
憨不是缺點(diǎn)，用對(duì)了地方，成交的客戶或許少，可是每一單的成交額可以突破常人的上限，至于用錯(cuò)了嘛，參考沈豐現(xiàn)在的情況就知道了。
現(xiàn)在倒是知道了沈豐的能力，太晚了啊，分組都定下來(lái)了，黃星星還能趕人走不成，其他隊(duì)未必會(huì)接受啊。
而且不說(shuō)業(yè)務(wù)能力，單從性格來(lái)說(shuō)，黃星星其實(shí)蠻欣賞沈豐的。
沈豐性子直，沒(méi)什么壞心眼，正義感足夠，出了公司大門當(dāng)個(gè)朋友還是沒(méi)問(wèn)題的。
不虧不虧，王者帶黑鐵，運(yùn)氣好平均值還能在個(gè)白金以上，就當(dāng)隊(duì)伍少個(gè)人好了。
黃星星在心中這么安慰自己，總算是平衡了一點(diǎn)。
經(jīng)理帶領(lǐng)的小隊(duì)之間也是有競(jìng)爭(zhēng)的，每個(gè)月業(yè)績(jī)最高的小隊(duì)，經(jīng)理基礎(chǔ)工資直接翻倍，這是王啟亮許給二部的承諾。
這么做能保證公司內(nèi)部良性的競(jìng)爭(zhēng)，簡(jiǎn)接提高公司的業(yè)績(jī)，還能讓小隊(duì)經(jīng)理盡快盡職的帶領(lǐng)新人熟悉流程，一舉多得。
黃星星被扣了獎(jiǎng)金不假，基礎(chǔ)工資可沒(méi)動(dòng)，如果基礎(chǔ)工資翻倍，多少能彌補(bǔ)一點(diǎn)損失。
在這種患得患失的情緒影響下，黃星星一上午都顯得有點(diǎn)悶，好在他還算豁達(dá)，思路一轉(zhuǎn)也就想通了。
中午下班的時(shí)候，每個(gè)組員的基本數(shù)據(jù)都出來(lái)了，幾個(gè)女生拉進(jìn)群的人數(shù)中規(guī)中矩，沈豐最慘，區(qū)區(qū)十一個(gè)人，公司二部的地板非他莫屬。
胡東就可怕了，三個(gè)多小時(shí)上班時(shí)間，撥打電話一百九十余個(gè)，進(jìn)群人數(shù)近百個(gè)！
二分之一的資源消耗比例，這在電話銷售中是絕對(duì)天花板級(jí)別的存在，何況還是剛上班的新人。
興奮不已的黃星星捧著這份數(shù)據(jù)沖進(jìn)王啟亮的辦公室，短暫的沉寂過(guò)后，兩人笑得像個(gè)傻子。
這次，公司撿到寶貝了。