第三十六章 蘇塵第一個(gè)項(xiàng)目，客戶的需求
“接下來(lái)看蘇塵的創(chuàng)業(yè)之路?！?p> 王光明還沒(méi)有打開(kāi)蘇塵的視頻，班里就開(kāi)始討論起來(lái)。
畢竟最后的收益蘇塵已經(jīng)快80萬(wàn)了，和全班其他99人的收益總和差不多了。
吸引了所有人的眼光，而且所有人都知道蘇塵的第一個(gè)項(xiàng)目就是普普通通的賣(mài)筆。
在坐的所有人都賣(mài)過(guò)，但是沒(méi)有一個(gè)人能達(dá)到蘇塵那么高的收益。
“我倒是要看看蘇塵是怎么賣(mài)筆的，我感覺(jué)這個(gè)賣(mài)筆的項(xiàng)目可能是蘇塵放出來(lái)的煙霧彈?！?p> “對(duì)，我也感覺(jué)賣(mài)筆不可能一天賺一千塊錢(qián)，要是筆那么好賣(mài)，利潤(rùn)那么高，門(mén)口文具店早發(fā)啦。”
“我還是比較好奇他的第二個(gè)項(xiàng)目，瞬間從日入4萬(wàn)起步，什么項(xiàng)目能一天賺4萬(wàn)，而且越來(lái)越多，最后幾天一天的收益已經(jīng)快10萬(wàn)了。”
“什么項(xiàng)目能一天賺快10萬(wàn)，不可能啊，就算鄭封市最大的飯店，一天的利潤(rùn)也沒(méi)有十萬(wàn)啊?！?p> “太好奇了，入學(xué)排位賽就超越了全班所有人，那發(fā)了排位賽的獎(jiǎng)勵(lì)，他會(huì)不會(huì)超越大三的學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐呢?！?p> “咱們大一就要開(kāi)始店鋪經(jīng)營(yíng)了，雖然蘇塵流動(dòng)短期經(jīng)營(yíng)比較擅長(zhǎng)，但是他店鋪經(jīng)營(yíng)說(shuō)不定是短板呢，而且都開(kāi)始學(xué)習(xí)了，店鋪都在一條街上，肯定不會(huì)超越咱們多少的?！?p> ……
終于，王光明把蘇塵的第一個(gè)項(xiàng)目的視頻放了出來(lái)。
大家屏氣凝神的開(kāi)始看，蘇塵是怎么做到賣(mài)筆有那么高的收益的。
“他竟然進(jìn)學(xué)校里面賣(mài)?！?p> “確實(shí)是個(gè)好方法，進(jìn)校園也沒(méi)有人競(jìng)爭(zhēng)，確實(shí)比校門(mén)口好賣(mài)的多?！?p> “不過(guò)他也沒(méi)賣(mài)幾天啊，看起來(lái)就賺了四五千就沒(méi)在賣(mài)筆了?！?p> “但是他確實(shí)是咱們?nèi)啵Y本累計(jì)最快的人了，如果不是有人狙擊他，在讓他賣(mài)兩天，大家前期就會(huì)被拉開(kāi)差距了?！?p> 播完了蘇塵賣(mài)筆的片段。王光明開(kāi)始講解起蘇塵賣(mài)筆時(shí)的亮點(diǎn)。
“大家也都看到了，蘇塵在賣(mài)筆的時(shí)候和你們沒(méi)有什么多余的操作，就是把賣(mài)筆的地方變了變?！?p> “就因?yàn)檫@一點(diǎn)點(diǎn)的差別，蘇塵的利潤(rùn)比大家都要高了一倍以上。”
“有時(shí)候不是貨不好賣(mài)，而是賣(mài)的方式不對(duì)，大家雖然都知道學(xué)校的學(xué)生需要中性筆，都是中性筆的受眾，但是在校門(mén)口賣(mài)和在學(xué)校內(nèi)賣(mài)，給學(xué)生的沖擊力是不可相提并論的?！?p> “就像你們?cè)诖蠼稚峡吹降馁u(mài)傘的，如果在沒(méi)下雨的時(shí)候，受眾的需求并不能顯示出來(lái)，一旦下雨了，受眾的需求就會(huì)全部顯現(xiàn)出來(lái)，銷(xiāo)量就會(huì)大增。”
“而蘇塵在校內(nèi)賣(mài)中性筆，學(xué)生的需求感就會(huì)被激發(fā)出來(lái)，所以說(shuō)在課間賣(mài)十分鐘，比在校門(mén)口賣(mài)半小時(shí)都賺的多?！?p> 眾人恍然大悟。
“我說(shuō)怎么沒(méi)蘇塵賣(mài)的多，原來(lái)是進(jìn)學(xué)校賣(mài)了，我怎么沒(méi)想到這么好的方法呢?！?p> “一進(jìn)學(xué)校，學(xué)生都處在緊張的學(xué)習(xí)環(huán)境，他會(huì)對(duì)一切的外來(lái)事物投入過(guò)分的好奇，肯定都會(huì)來(lái)買(mǎi)筆的。”
“這么簡(jiǎn)單的一步，我當(dāng)時(shí)怎么沒(méi)想到呢?！?p> “就是啊，在校門(mén)口賣(mài)不好就去校內(nèi)賣(mài)啊，真是太笨了。”
……
聽(tīng)完王光明的解釋?zhuān)蠹叶加辛艘环N醍醐灌頂?shù)母杏X(jué)，就像一個(gè)魔術(shù)被揭示時(shí)，所有看魔術(shù)的人就感覺(jué)不到這個(gè)魔術(shù)的神奇了。
“蘇塵，你這方法強(qiáng)啊，外面不好賣(mài)就去校內(nèi)賣(mài)，當(dāng)時(shí)你是怎么想到的?！?p> 李越好奇的問(wèn)到。
“你說(shuō)的順序有點(diǎn)錯(cuò)亂，我是先確定賣(mài)筆這個(gè)項(xiàng)目，然后確定初中學(xué)生這個(gè)受眾，然后就認(rèn)為在校內(nèi)賣(mài)比較好賣(mài)，其實(shí)一開(kāi)始沒(méi)想著在外面賣(mài)?！?p> 李越感覺(jué)蘇塵這種思維模式有些反常。
“不是應(yīng)該先想到，在校門(mén)口賣(mài)嗎？”
“老師剛剛不是講了嗎，如果想賣(mài)貨，扎堆就是風(fēng)險(xiǎn)最低的選擇，但是想突破就不能扎堆?！?p> “其實(shí)每個(gè)人的第一反應(yīng)都是相同的，就是說(shuō)你認(rèn)為的正確的選擇，所有人都會(huì)這樣選擇，這個(gè)選項(xiàng)是在自己作為賣(mài)家的時(shí)候，所做出的下意識(shí)的選擇，那么很簡(jiǎn)單的轉(zhuǎn)換一下思路。
如果是買(mǎi)家，他們會(huì)什么時(shí)候買(mǎi)?！?p> “然后找出買(mǎi)家最想買(mǎi)的場(chǎng)景，最想買(mǎi)的時(shí)間，然后把貨送到他的面前，他肯定會(huì)買(mǎi)的?！?p> 李越聽(tīng)完蘇塵的解釋?zhuān)K于明白了這個(gè)銷(xiāo)售地點(diǎn)和時(shí)間的重要性。
王光明講的雖然有些籠統(tǒng)，但是也已經(jīng)點(diǎn)出了重點(diǎn)，蘇塵只是又解釋的深了一些。
卻讓李越真正的理解了這樣做的意義是什么。
“牛逼！”
李越感嘆了一句，自己確實(shí)和蘇塵的差距太大了，他做出的動(dòng)作自己連理解都理解不了，還要讓他解釋了才明白。
不過(guò)以李越不服輸?shù)男愿?，并不?huì)被打擊到，可能還會(huì)充滿動(dòng)力。
劉梓欣聽(tīng)完老師的講解，瞬間明白了蘇塵這樣做的意義在哪里。
“可以代入買(mǎi)家，然后推算出買(mǎi)家最容易接受的時(shí)間和地點(diǎn)，確實(shí)并不是誰(shuí)都可以的。
畢竟自己不可能是真實(shí)的買(mǎi)家?！?p> 扭頭看了看坐在最后一排的蘇塵。
“看你在大一的店鋪階段還有沒(méi)有這種讓人驚奇的能力吧?！?p> ……
李非凡從小因?yàn)槭艿郊依锔刹惋嬓袠I(yè)的熏陶，他知道以客戶為中心的重要性。
看到蘇塵的視頻之后，瞬間就明白了蘇塵為什么要這樣做。
“基礎(chǔ)的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，并沒(méi)有什么亮眼的地方?！?p> 李非凡對(duì)蘇塵的賣(mài)筆項(xiàng)目總結(jié)到。
蘇塵前世對(duì)李非凡的評(píng)價(jià)是，有很好的銷(xiāo)售能力，但是非常死板，守舊。
畢竟一個(gè)人擁有的越多，他相對(duì)的，不想失去的就越多。
李非凡不敢越界，不敢創(chuàng)新，不敢實(shí)現(xiàn)心中的理想，就如同現(xiàn)在的資本一樣，只會(huì)壘城墻，然后被動(dòng)防御，維持地位，并不敢主動(dòng)出擊，不敢創(chuàng)新，不敢再往前走。
就像珠穆朗瑪峰，攀登的人都是勇敢的人，但是攀登者都能看著峰頂攀登。
而現(xiàn)實(shí)的資本到達(dá)了本行業(yè)領(lǐng)頭羊之后，他看不到峰頂在哪里，然后后方又有同類(lèi)的追趕，為了不被下面的人拉到自己的腳，也為了不在向上攀登的途中失手跌落。
就把自己所在的地方當(dāng)成峰頂，然后開(kāi)始向下設(shè)置各種困難。
防止被同類(lèi)超越。
赤子之心會(huì)在成長(zhǎng)的過(guò)程中被消耗。
每個(gè)創(chuàng)業(yè)人一開(kāi)始都有改變世界的夢(mèng)想。
但是在這一路上披荊斬棘，屠殺了多少惡龍，才站到了自認(rèn)為的頂峰。
然后沒(méi)有了赤子之心，只能化身惡龍，等待著下一個(gè)攀登者。