第三十四章 創(chuàng)業(yè)系的第一堂課
“同學(xué)們，排位賽結(jié)束了，這是我們創(chuàng)業(yè)系的第一堂課。”
王光明看著經(jīng)過一個月比賽，剩下的這一百人，有些感慨。
有時候競爭就是這么殘酷。
王光明一邊把投影插在筆記本上，一邊說到。
“今天我們來講一講這次排位賽前三名的創(chuàng)業(yè)過程?！?p> 導(dǎo)師說完這句話，全班都討論了起來。
“終于能看到蘇塵怎么賺的錢了?！?p> “對啊，蘇塵一開始賣筆的時候，怎么能一天賺一千多的，我是不相信的。”
“我就不信他能比我們強(qiáng)那么多。”
……
“蘇塵，終于要公開你的項目了，你還跟我保密?！?p> 倆人坐在最后一排，李越在抱怨這蘇塵不夠意思。
“我知道導(dǎo)師會講，提前給你公布了不就沒意思了?！?p> 只見這時，講臺上王光明率先打開了劉梓欣的考試錄像剪輯片段。
“咱們先來講一下這次排位賽第三名，劉梓欣的創(chuàng)業(yè)之路?！?p> “首先，第一天，劉梓欣利用自己的繪畫技術(shù)作為賣點，然后用美貌迅速打開市場吸引流量，來進(jìn)行初期的資本積累?！?p> “這一個月大家也應(yīng)該都明白了，銷售是有門檻的，而劉梓欣能夠迅速利用自己的優(yōu)勢進(jìn)行積累，是很多同學(xué)都不能做到的?！?p> “就像李磊，你前期渾渾噩噩隨波逐流，跟著別人做日結(jié)，你從來沒有考慮過自己有什么優(yōu)勢，要不是因為最后的那個磁帶項目讓你反轉(zhuǎn)了，你肯定是進(jìn)不了前一百的，有銷售的能力而不知，這就是你的缺點?！?p> “在以后的創(chuàng)業(yè)行為中，同學(xué)們需要知道自己的優(yōu)勢在哪里，那樣會輕松許多?！?p> 王光明慢慢的分解著劉梓欣的創(chuàng)業(yè)操作。
“劉梓欣第二個項目賣鞋，則就是咱們大一需要學(xué)習(xí)的一門學(xué)科了。”
“怎么賦予一件物品附加值。”
“同學(xué)們都知道，創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)就是買賣。而一買一賣之中有很多層次。每個層級都有不同的價值賦予?！?p> “今天只說中間的賦能階段，也是現(xiàn)階段創(chuàng)業(yè)中最容易增加價值的階段?！?p> “劉梓欣找到了奈克鞋作為銷售品牌，也是因為奈克身上的標(biāo)簽比較多，大家可以討論一下奈克身上都有什么標(biāo)簽?！?p> 然后同學(xué)們都開始討論了起來。
“肯定是貴啊，我對奈克的印象第一個就是貴?！?p> “運動第一品牌吧?！?p> “我的印象就是好看?！?p> “應(yīng)該有質(zhì)量好吧?！?p> ……
王光明一邊聽著同學(xué)們的討論，一邊在投影上打出來學(xué)生說的這些標(biāo)簽。
“好了，來看一下同學(xué)們說的這些標(biāo)簽，你認(rèn)為哪個標(biāo)簽最容易附加價值?！?p> “肯定是第一品牌啊，第一運動品牌賣的貴點很正常?！?p> “不是，肯定是質(zhì)量好，質(zhì)量好，賣的貴理所當(dāng)然。”
“肯定是設(shè)計啊，鞋的設(shè)計感強(qiáng)，看著好看，肯定賣的貴?！?p> “不是，都是炒鞋炒起來的，限量版什么的才是最容易提升價值的標(biāo)簽。”
……
王光明聽完同學(xué)們的討論，開始了講解。
“最值錢的標(biāo)簽一定是每個人都想要的?！?p> “其實有的同學(xué)已經(jīng)說出來了，限量版，但是不太準(zhǔn)確?！?p> “每個人都想要的是什么，是在同類中，地位的提升?！?p> “而奈克營銷最成功的一點是，它讓自己的產(chǎn)品跟地位掛鉤了?！?p> “所有的品牌每個人的心中都有一個地位的排名，本能的認(rèn)為這個品牌不如那個品牌。”
“有可能你兩個品牌都沒買過，但是你就是有了這種根深蒂固的潛意識。”
“在這個信息爆炸的時代，你可能被朋友影響，可能被廣告影響，可能被流行影響，還有可能被情緒影響?！?p> 這時講臺下一位同學(xué)舉手說到。
“老師，你說的有點片面了吧，我就認(rèn)為奈克的品牌價值沒有皮克高?！?p> 王光明接著提問的同學(xué)說到。
“每個人都有自己的愛好，當(dāng)然你這種愛好也是被影響的，比如說看到或者聽到，然后你會認(rèn)為皮克好?！?p> “只討論價值的話，為什么奈克要比皮克賣的貴，那就是因為大部分人認(rèn)可，奈克要比皮克地位高一些，這就是賦能?！?p> “人類是群居并需要得到認(rèn)可的動物，有一個有意思的現(xiàn)象，你可能沒見過用投影的家庭，你可能沒見過用相機(jī)的家庭，那是因為你的這個圈子里沒人買，如果有一個人買了，并開始宣傳，那么你這個圈子就會很迅速的所有人都會買?！?p> “而奈克這個牌子，你認(rèn)識的所有人都會認(rèn)為很貴，穿上有面子的時候，你買這雙鞋就會莫名的給它賦予不屬于它的意義?！?p> “這一切都是信息爆炸所帶來的弊端，所有人的價值觀被引導(dǎo)，逐漸同化?！?p> “網(wǎng)絡(luò)不發(fā)達(dá)時，商家用商品質(zhì)量來打造品牌?！?p> “信息爆炸時，商家用塑造形象來打造品牌?！?p> “說回來，劉梓欣就是抓住了這個品牌的各種標(biāo)簽，然后進(jìn)行二次加工，賦予他手工，獨一無二，個性的標(biāo)簽。讓這雙鞋擁有地位的同時又可以擁有差異性?！?p> 眾人聽完這些話，有一種不真實感。
蘇塵這是第二次聽導(dǎo)師說這一段話，前世的蘇塵對這些話太認(rèn)同了。
就像王光明說的，每個人進(jìn)入信息時代，或多或少的都會受到影響。
網(wǎng)絡(luò)上給人的信息是，我這個品牌好，其他品牌不好。
或者是我是正宗北方菜，你是模仿的菜色。
我是性價比最高的汽車，你們其他的都是智商稅。
慢慢的潛移默化，每個人面對每一件事都要分出好壞，算出對錯，決出勝負(fù)。
難道這些商品真的有勝負(fù)嗎？
按商品本身來比的話，沒有什么勝負(fù)之說，畢竟有人喜歡外形，有人喜歡質(zhì)量，沒有統(tǒng)一的衡量標(biāo)準(zhǔn)。
但是經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)，信息的轟炸，每個人的心中已經(jīng)分出了勝負(fù)。
而所有人在去買這些商品的時候，就會或多或少的在意別人的評價，買這件商品是不是交智商稅，是不是會被嘲笑。
我穿奈克就是比穿皮克的有地位，因為奈克這個牌子貴，別人看到我穿奈克會認(rèn)為我錢多，我錢多當(dāng)然就有地位了。
“講完了劉梓欣的創(chuàng)業(yè)理念以后，布置一下你們進(jìn)入創(chuàng)業(yè)系之后的第一次作業(yè)，在一個月內(nèi)做出一個賦能項目。”
“好，接下來講李非凡的創(chuàng)業(yè)之路?！?