第十五章 發(fā)行商找上門

　　華國(guó)的直播平臺(tái)大概有數(shù)十個(gè)之多，彈幕網(wǎng)僅僅只是其中的一個(gè)，但龐大的用戶量讓它遙遙領(lǐng)先，發(fā)展的比其他平臺(tái)好很多，主播的待遇也很好，其含金量也比其他平臺(tái)的主播高。

　　孟舒只有彈幕網(wǎng)的賬號(hào)，所以他第一時(shí)間就上了彈幕網(wǎng)。

　　進(jìn)了直播頻道后，好家伙，都不用選分類了，首頁(yè)的‘推薦直播’那一塊，前兩個(gè)直接就是陰暗森林。

　　游戲熱度已經(jīng)這么火了嗎？

　　孟舒眨了眨眼，聳聳肩，隨手點(diǎn)了進(jìn)去。

　　他沒(méi)有采取問(wèn)卷調(diào)查或者直播面對(duì)面這樣的形式來(lái)收集意見(jiàn)。

　　因?yàn)檫@兩種形式，很容易收到那種雞蛋挑骨頭的反饋，又或者是玩家教你做游戲的意見(jiàn)，甚至還有云玩家藏在里面指點(diǎn)江山的情況。

　　可以說(shuō)，是典型的吃力不討好的方式。

　　所以比起這兩種形式，開(kāi)發(fā)者下場(chǎng)看直播則更有效。

　　看看這些人的親身體驗(yàn)，以及游玩過(guò)程他們的想法意見(jiàn)等等。

　　兩個(gè)小時(shí)的時(shí)間，看了數(shù)十個(gè)主播，孟舒收集到了一些優(yōu)化游戲的正面反饋。

　　比如資源太少，封死的門窗太容易被破，劇情隱晦看不懂，沒(méi)有任務(wù)指引等等。

　　這些問(wèn)題他全都記了起來(lái)，準(zhǔn)備到時(shí)候移植VR版時(shí)優(yōu)化進(jìn)去。

　　陰暗森林這款游戲，與原來(lái)世界的有一定出入。

　　他在開(kāi)發(fā)的時(shí)候，修改了一些地方。

　　比如第一個(gè)區(qū)域‘干枯草地’的夜晚事件，原版游戲算是新手關(guān)卡，來(lái)的基本都是野人和野狗，沒(méi)什么太難的地方。

　　但在他的修改下，什么妖魔鬼怪都可能出現(xiàn)。

　　他也考慮過(guò)這樣修改會(huì)不會(huì)沒(méi)人玩，但一想到要是連《陰暗森林》都扛不住的話，以后的《死亡空間》《逃生》這些重量級(jí)的也干脆別做了。

　　所以他調(diào)整了下游戲難度，開(kāi)局就是困難級(jí)別。

　　整理完這些后，時(shí)間也已經(jīng)到9點(diǎn)半了。

　　孟舒點(diǎn)開(kāi)猴子都能使用的開(kāi)發(fā)引擎，準(zhǔn)備繼續(xù)終章的制作。

　　而在這時(shí)，他的手機(jī)卻突然響了起來(lái)。

　　來(lái)電者，是陌生號(hào)碼。

　　孟舒皺了皺眉，想了一下，還是按了接通。

　　“喂？”

　　電話那邊稍稍靜了兩秒，隨后傳來(lái)了一道比較商務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的女聲。

　　[您好，這邊是無(wú)限網(wǎng)娛，我們是一家專注游戲開(kāi)發(fā)、游戲運(yùn)營(yíng)、游戲發(fā)行的平臺(tái)，請(qǐng)問(wèn)您是《陰暗森林》的開(kāi)發(fā)者爍光老師嗎？]

　　孟舒眉頭一挑。

　　這是游戲發(fā)行商找上門來(lái)了？

　　爍光老師...？

　　真的是無(wú)論在哪都會(huì)有這種尊稱啊。

　　“是我。”

　　電話那邊在得到肯定的答復(fù)之后，立刻回道。

　　[爍光老師您好，我們了解到您的作品《陰暗森林》目前上的是賽博平臺(tái)，之前并沒(méi)有在國(guó)內(nèi)進(jìn)行大面積的推廣，請(qǐng)問(wèn)是否遇到了發(fā)行困難呢？]

　　說(shuō)完后，還不等孟舒接話，這位女業(yè)務(wù)繼續(xù)開(kāi)口侃侃。

　　[我們是一家能力與水平都非常高的游戲開(kāi)發(fā)與發(fā)行公司，我們的團(tuán)隊(duì)成員大部分都在國(guó)外著名的游戲公司任職過(guò)，這一點(diǎn)，您可以在網(wǎng)上搜索我們的公司資質(zhì)和人員組成。]

　　[我們擁有超過(guò)26年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，開(kāi)發(fā)過(guò)各類原創(chuàng)游戲，向全世界推出了《星途遠(yuǎn)航》《地底戰(zhàn)爭(zhēng)》《神勇無(wú)雙》《尖鋒行動(dòng)》等優(yōu)秀作品。還發(fā)行過(guò)《江湖傳說(shuō)》《巔峰藍(lán)球》《天神世界》等精品國(guó)產(chǎn)游戲。行業(yè)水平不敢說(shuō)頂尖，但頭部還是可以自稱的。]

　　[這次聯(lián)系您，就是看您似乎只有賽博平臺(tái)一個(gè)發(fā)售渠道，所以想了解下是否需要我們專業(yè)人士的發(fā)行呢？]

　　孟舒后腦勺不禁汗顏。

　　真是能說(shuō)啊...

　　一看就是經(jīng)過(guò)培訓(xùn)的...

　　對(duì)于發(fā)行商，孟舒并不陌生。

　　原來(lái)世界那兩款拿到了版號(hào)的武俠游戲，就是由發(fā)行公司在國(guó)內(nèi)發(fā)行的。

　　兩個(gè)世界，無(wú)論是游戲，還是電影，或者是唱片專輯，還是別的什么東西，都離不開(kāi)發(fā)行公司。

　　因?yàn)樵谝欢ǔ潭壬?，發(fā)行商可以大大減少制作商的推廣工作和成本，節(jié)省時(shí)間。

　　兩者的關(guān)系就相當(dāng)于作者和出版社一樣，區(qū)別就在于出版社不僅可以出書，也可以自己寫書。

　　所以一定程度上，作者還需要依賴出版社。

　　發(fā)行商與制作商就是這樣。

　　生產(chǎn)工作，就是制作商負(fù)責(zé)。

　　發(fā)行商，就負(fù)責(zé)前期的運(yùn)營(yíng)推廣和后期的售后處理。

　　比如送審工作，也都是由發(fā)行商去處理的。

　　簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，凡是雜活累活，都由發(fā)行商去解決，自己只管開(kāi)發(fā)制作，大大節(jié)省了雙方時(shí)間，提高了效率。

　　僅僅只需要花些錢而已。

　　一個(gè)制作商可以有多個(gè)發(fā)行商，分別在多個(gè)國(guó)家發(fā)行，以及本地化處理。

　　而一個(gè)發(fā)行商，也可以投資或者贊助多個(gè)制作商，并從中賺取利潤(rùn)。

　　當(dāng)然，制作商也可以自己開(kāi)發(fā)，自己發(fā)行。

　　前提是，你已經(jīng)做大做強(qiáng)，到了已經(jīng)可以包攬所有業(yè)務(wù)的地步。

　　否則，還是老老實(shí)實(shí)找個(gè)發(fā)行商最好。

　　孟舒現(xiàn)在的情況就不允許他一體化。

　　畢竟公司剛剛成立，連一個(gè)員工都沒(méi)有，游戲也才剛剛發(fā)售，還是半成品，資金也不足。

　　開(kāi)發(fā)工作都忙不過(guò)來(lái)，哪來(lái)的自信敢做發(fā)行工作？

　　推廣的費(fèi)用都?jí)蛩纫粔亓耍?p>　　“你們發(fā)行有什么優(yōu)勢(shì)嗎？”

　　孟舒放下椅背，躺了下去，兩只腳磕在電腦桌上，神色平淡。

　　[爍光老師，我們的優(yōu)勢(shì)有很多，其中一點(diǎn)就是推廣渠道多。您現(xiàn)在知道的所有視頻網(wǎng)，分類信息網(wǎng)，自媒體網(wǎng)，社交平臺(tái)，搜索引擎等等，都是我們的推廣渠道。并且我們和渠道商簽了協(xié)議，由我們無(wú)限網(wǎng)娛出面，比您自己去找渠道，要便宜的多，能節(jié)約不少成本。]

　　頓了頓，這位女業(yè)務(wù)繼續(xù)開(kāi)口說(shuō)道。

　　[打個(gè)比方，您在彈幕網(wǎng)推廣游戲，他們收您十萬(wàn)，但讓我們?nèi)サ脑?，只收五到六萬(wàn)。]

　　哦？

　　孟舒眼前一亮。

　　這倒是個(gè)不錯(cuò)的優(yōu)勢(shì)。

　　但...

　　“貴公司擁有20多年的行業(yè)資質(zhì)，優(yōu)勢(shì)可不止這一點(diǎn)吧？”

　　[當(dāng)然，爍光老師。公司的管理層很欣賞您的作品，認(rèn)為您未來(lái)可期，因此特意提醒我，向您提供一個(gè)新作扶持計(jì)劃。]

　　新作扶持計(jì)劃？

　　孟舒眉心一揚(yáng)，嘴角微翹。

　　“怎么個(gè)扶持法？”

　　電話那頭傳來(lái)成熟笑意，繼而開(kāi)口。

　　[如果您的《陰暗森林》由我們發(fā)行的話，那么您的下一款作品，我們無(wú)限網(wǎng)娛將會(huì)支持一筆開(kāi)發(fā)資金，讓您度過(guò)前期，然后繼續(xù)由我們發(fā)行。]

　　孟舒頓時(shí)一笑。

　　扶持，這詞用的不錯(cuò)。

　　實(shí)際上就是投資的另一種說(shuō)法而已。

　　而投資，可是有風(fēng)險(xiǎn)的。

　　“挺好的事，那么你們會(huì)插手游戲開(kāi)發(fā)嗎？”

　　[一般情況下不會(huì)的，盡管我們有專業(yè)人員，但我們幾乎不會(huì)干涉開(kāi)發(fā)商的工作，以免打亂節(jié)奏。只有在開(kāi)發(fā)商束手無(wú)策，需要幫助時(shí)，我們才會(huì)安排人員到場(chǎng)，接手并執(zhí)行工作。]

　　孟舒點(diǎn)了點(diǎn)頭，這種事是正常的，在原來(lái)世界也是如此。

　　一些小工作室，人員就那么幾個(gè)，開(kāi)發(fā)過(guò)程中肯定會(huì)遇到技術(shù)難題。

　　而這種情況，有實(shí)力的發(fā)行商，就會(huì)幫忙解決。

　　可要是發(fā)行商也無(wú)法解決的話，那就會(huì)出現(xiàn)像《河洛群俠傳》這樣的作品。

　　“這種事風(fēng)險(xiǎn)很大，你們有沒(méi)有想過(guò)，萬(wàn)一游戲賣得不好，銷量很差，無(wú)法回本怎么辦？”

　　[爍光老師，我們并不是只發(fā)行您一個(gè)人的作品。要是在您這里虧了，我們自然有別的地方盈利彌補(bǔ)。做生意就是這樣的，沒(méi)有絕對(duì)的純賺，處處都有風(fēng)險(xiǎn)。]

　　[而且您也成功了不是嗎，您的《陰暗森林》，雖然還只是EA階段，但人氣和熱度已經(jīng)到了一個(gè)頂峰，您用事實(shí)告訴了整個(gè)行業(yè)，恐怖游戲依然有一片市場(chǎng)，我相信除了我們之外，別的發(fā)行商也都會(huì)找上您。我們也相信您的下一部作品，不會(huì)讓大家失望的。]

　　嗯，舔得很舒服，孟舒表示自己很喜歡聽(tīng)這樣的夸贊。

　　“你們是有自己的游戲平臺(tái)對(duì)吧？”

　　[是的，叫IGame，國(guó)內(nèi)只有兩家平臺(tái)，我們是其中一家，國(guó)產(chǎn)游戲基本都在上面。您也明白，賽博平臺(tái)的30％抽成讓一些小型開(kāi)發(fā)商根本無(wú)法承受，所以我們的平臺(tái)就是他們最好的去處。]

　　孟舒點(diǎn)點(diǎn)頭，表示理解。

　　賽博平臺(tái)雖然是全球性大平臺(tái)，但抽成卻很高。

　　一些小廠費(fèi)時(shí)費(fèi)力開(kāi)發(fā)游戲，要是賣得不好，再加上抽了30％，基本上連本都回不來(lái)。

　　所以就會(huì)退而求其次的選擇國(guó)內(nèi)游戲平臺(tái)。

　　“你們的抽成是多少？”

　　[5％]

　　“全網(wǎng)的推廣費(fèi)用怎么算？”

　　[由我們負(fù)責(zé)出，我們會(huì)選擇流量較多的網(wǎng)站投放視頻、彈窗等廣告宣傳。]

　　“你們有主機(jī)平臺(tái)渠道嗎？”

　　[當(dāng)然，我們是全平臺(tái)渠道。您的游戲要是準(zhǔn)備上主機(jī)平臺(tái)，我們也可以做到。]

　　“游戲交給你們發(fā)行后，賽博平臺(tái)的需要下架嗎？”

　　電話那邊沉吟了一會(huì)，似乎在組織著語(yǔ)言，幾秒后才開(kāi)口。

　　[我們當(dāng)然是希望下架，然后在我們的平臺(tái)上售賣。不過(guò)考慮到您和賽博平臺(tái)代理商那邊簽過(guò)了協(xié)議，所以我們不做插手。]

　　孟舒點(diǎn)點(diǎn)頭，心里已經(jīng)明白了。

　　“在你把合同發(fā)給我之前，我得跟你說(shuō)說(shuō)下一款游戲的打算，看你們?cè)覆辉附邮埽獾美速M(fèi)雙方時(shí)間。”

　　[好的，您請(qǐng)說(shuō)。]

　　“既然你們有扶持計(jì)劃，那我就明說(shuō)了。下一款游戲，依舊是恐怖類型。而且，我準(zhǔn)備做成VR游戲?！?p>　　[......]

　　電話那邊一陣沉默，好一會(huì)才驚訝出聲。

　　[爍光老師...您確定嗎...？您也是行業(yè)人員，那您應(yīng)該知道VR游戲?qū)δ壳皝?lái)說(shuō)根本就不...]

　　“當(dāng)然。”

　　孟舒搖晃著椅子，打斷了女業(yè)務(wù)的話，笑了笑。

　　“我很確定，而且，我也很清楚。”

　　“現(xiàn)在就看你們，愿不愿意了?！?