第八十四章 菊廠的謀劃

　　柔派和莓族的合作是相當(dāng)?shù)捻樌?p>　　黃章對(duì)于這次的合作也非常熱情，甚至表示愿意讓自家公司的軟件團(tuán)隊(duì)和柔派公司共同對(duì)柔派第一款機(jī)型進(jìn)行相應(yīng)的優(yōu)化。

　　莓族的態(tài)度讓周震也感到非常的興奮。

　　要知道自己公司這一次推出的第一款機(jī)型所搭載的處理器芯片正是和聯(lián)發(fā)科共同設(shè)計(jì)的Hallo G98H。

　　聯(lián)發(fā)科的處理器芯片的適配和調(diào)教，是目前整個(gè)行業(yè)之中處理器芯片之中最難的存在。

　　但是在莓族眼中，聯(lián)發(fā)科處理器芯片的調(diào)教是一件非常簡(jiǎn)單容易的事情。

　　畢竟當(dāng)初號(hào)稱“一核有難，九核圍觀”的聯(lián)發(fā)科X10以及X20處理器，都被莓族給馴服了。

　　像調(diào)教其他的聯(lián)發(fā)科的處理器芯片簡(jiǎn)直就是小意思。

　　可以說(shuō)莓族的衰敗源于莓族的強(qiáng)大。

　　要知道當(dāng)初的莓族在整個(gè)手機(jī)行業(yè)之中地位不弱于現(xiàn)在的四大廠商。

　　只不過(guò)莓族當(dāng)時(shí)發(fā)展太順了，在有些專利方面不愿意向膏通妥協(xié)，最終導(dǎo)致了膏通以及和膏通關(guān)系密切的供應(yīng)鏈廠商對(duì)莓族進(jìn)行硬件斷供。

　　這使得如日中天的莓族不得不去采用聯(lián)發(fā)科的處理器芯片。

　　而聯(lián)發(fā)科處理器芯片由于設(shè)計(jì)太過(guò)激進(jìn)，本身的芯片的調(diào)度表現(xiàn)也不怎樣，導(dǎo)致使用體驗(yàn)得到了大多數(shù)用戶的吐槽。

　　另外作為莓族的老對(duì)手大米公司也時(shí)常給莓族添堵。

　　莓族前腳將聯(lián)發(fā)科的機(jī)型用在了兩千元價(jià)位的產(chǎn)品上，大米沒過(guò)多久就把同款芯片用在紅米身上。

　　這直接將聯(lián)發(fā)科以及莓族的口碑弄得稀碎。

　　除了以上原因之外，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)也是限制了莓族發(fā)展的重要原因之一。

　　莓族得罪了膏通，只能另辟蹊徑的選擇相對(duì)昂貴或者產(chǎn)品質(zhì)量較差的供應(yīng)鏈體系。

　　這樣的情況只能讓莓族有兩種結(jié)果，一是生產(chǎn)的產(chǎn)品成本過(guò)高導(dǎo)致定價(jià)過(guò)高，另外一種結(jié)果就是產(chǎn)品質(zhì)量不行。

　　當(dāng)然這只是從產(chǎn)品的角度得出的結(jié)果。

　　從公司角度來(lái)說(shuō)，莓族和今年的大米公司基本上是處于差不多同一條起跑線。

　　只不過(guò)大米公司由于依靠互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)，以及雷布斯充足的人脈關(guān)系。

　　導(dǎo)致大米公司在宣傳力度方面遠(yuǎn)遠(yuǎn)的高出其他公司同時(shí)靠著雷布斯的人脈也積累了更多的資金，從而擴(kuò)大了產(chǎn)品的生產(chǎn)線和產(chǎn)能。

　　而莓族當(dāng)時(shí)雖然和大米公司勢(shì)均力敵，但是由于當(dāng)時(shí)莓族拒絕一切的投資，使得沒有足夠多的資金來(lái)擴(kuò)張產(chǎn)品的產(chǎn)能。

　　最后也只能眼睜睜的看著市場(chǎng)份額被其他廠商瓜分，最后淪落到小廠的地步。

　　莓族落得如此地步，也是讓人感到有些惋惜的。

　　“以后有機(jī)會(huì)還是多多扶持一下莓族吧！”

　　周震在黃章的歡送下離開了莓族，對(duì)于莓族公司的感觀也有了一次提升。

　　當(dāng)然未來(lái)能夠多幫助對(duì)方時(shí)，還是幫一下對(duì)方。

　　在離開了莓族后的一個(gè)星期后，周震接到了余大嘴的電話。

　　電話那頭余大嘴告訴了周震一個(gè)好消息。

　　菊廠高層同意了這一次和柔派公司的合作愿意將系統(tǒng)借用給柔派公司。

　　只不過(guò)菊廠這次條件卻發(fā)生了一定的變化。

　　三百萬(wàn)！菊廠不要了！

　　當(dāng)然菊廠所謂的不要并不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的不要，而是將目光鎖定在了另外的條件上面。

　　用商店和系統(tǒng)廣告的五五分成，菊廠直接提出了六四分成。

　　菊廠六成！柔派四成！

　　顯然菊廠看上的是軟件和廣告分成的大數(shù)字。

　　要知道一款手機(jī)除了能夠從用戶手中得到錢，還能夠從相應(yīng)的軟件廣告等多個(gè)領(lǐng)域得到費(fèi)用。

　　一直以來(lái)以性價(jià)比著稱的大米公司的手機(jī)產(chǎn)品，主要的收入來(lái)源還都是廣告等一系列收入。

　　甚至有時(shí)候廣告的收入也超過(guò)了手機(jī)的硬件的凈利潤(rùn)。

　　一般一家公司推出一款手機(jī)，手機(jī)上面都會(huì)相應(yīng)的自帶一些預(yù)裝的APP。

　　其中有手機(jī)廠商自家的一些相應(yīng)的APP，比如說(shuō)應(yīng)用商店以及一些閱讀視頻音樂(lè)的一系列的廠商自己的軟件。

　　這些廠商自帶的軟件也自帶廣告，同時(shí)部分視頻音樂(lè)等軟件想要使用軟件的話也需要開通付費(fèi)的VIP。

　　這些自帶的品牌自家應(yīng)用能夠給手機(jī)廠商自己帶來(lái)相應(yīng)的一些收入。

　　那這些應(yīng)用之外還有一些第三方應(yīng)用，這些預(yù)裝的應(yīng)用少的時(shí)候有十幾個(gè)多的時(shí)候有二十幾個(gè)。

　　而想要在手機(jī)上面預(yù)裝這些應(yīng)用的話，其應(yīng)用廠商背后的公司需要給手機(jī)品牌打錢。

　　而周震身后的羽震公司的快音就為了宣傳，出錢上了各家廠商新機(jī)的預(yù)裝應(yīng)用。

　　基本上一個(gè)應(yīng)用的預(yù)裝費(fèi)用基本上都是四五千萬(wàn)一年，甚至菊廠和大米的預(yù)裝費(fèi)用更高。

　　大米公司的預(yù)裝費(fèi)用基本上達(dá)到了將近六千萬(wàn)一年，菊廠則是由于產(chǎn)品市占率導(dǎo)致費(fèi)用來(lái)到了八千萬(wàn)一年。

　　不過(guò)周震入職大米后，大米公司直接給周震免了兩年的廣告費(fèi)。

　　而菊廠也因?yàn)楹腿嵊鸸竞献鬓k廠生產(chǎn)屏幕，也給了一個(gè)七折的費(fèi)用減免。

　　不過(guò)從手機(jī)的預(yù)裝應(yīng)用上面一臺(tái)手機(jī)賣出去就能夠獲三十元左右的收益。

　　把手機(jī)的預(yù)裝應(yīng)用方面的收益之外，廣告的收益也是一個(gè)大頭。

　　就拿大米手機(jī)來(lái)說(shuō)，基本上每臺(tái)激活的設(shè)備每年就能夠?yàn)榇竺坠緞?chuàng)造將近一兩百的廣告費(fèi)用的收益。

　　其他的公司打廣告雖然不像大米公司這樣喪心病狂，但是每臺(tái)手機(jī)的廣告費(fèi)一年至少也能夠收益到一百元。

　　除了廣告費(fèi)之外，還有應(yīng)用商店的排行位置的坑位費(fèi)用，應(yīng)用商店的宣傳廣告費(fèi)用，專屬渠道下載之后應(yīng)用產(chǎn)生的分成收益。

　　綜上所述這些收入公司，一家公司手機(jī)產(chǎn)品基本上可以靠一臺(tái)手機(jī)一年賺到將近三百元，甚至大米公司有時(shí)候還能夠賺到四百元。

　　而這些收益所需要耗費(fèi)的成本還不到一百元，基本上軟件層面帶來(lái)的凈利潤(rùn)就有兩百多。

　　而目前的國(guó)內(nèi)用戶換機(jī)的頻率基本上是2.4年每次，這也讓手機(jī)帶來(lái)的收益能夠源遠(yuǎn)流長(zhǎng)。

　　而菊廠將五五分成變成六四分成，其實(shí)獲得的收益遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了三百萬(wàn)的拜門貼。

　　柔派若是搭載了EMUI系統(tǒng)，一臺(tái)手機(jī)在軟件層面的一年凈利潤(rùn)基本上是兩百元左右。

　　而“六四分成”方案比“五五分成方案”多出了將近二十元的收益。

　　這也叫意味著柔派公司每年只需要賣出十五萬(wàn)臺(tái)手機(jī)，菊廠這項(xiàng)方案就不算虧本。

　　十五萬(wàn)很難嗎？或許對(duì)于一家新公司有點(diǎn)難度。

　　但是余大嘴和大部分菊廠高層相信周震的本事。

　　就算柔派新機(jī)發(fā)布后在市場(chǎng)方面引起不了轟動(dòng)，菊廠也可以靠著暗中宣傳幫助柔派提高一定的銷量。

　　已經(jīng)和莓族達(dá)成了協(xié)議，要不要繼續(xù)和菊廠合作呢？

　　周震沒有半點(diǎn)猶豫就選擇了和菊廠合作。

　　柔派，現(xiàn)在在整個(gè)科技圈就是一個(gè)小透明，在大眾眼中甚至聽都沒有聽過(guò)柔派這個(gè)品牌。

　　一個(gè)新品牌想要崛起，想要被消費(fèi)者熟知，最好的辦法就是借勢(shì)。

　　借助他人的口碑和品牌影響力來(lái)為自己品牌吸引用戶。

　　而借勢(shì)的方法有最常見的有兩種。

　　最常見的就是碰瓷，小品牌或者相應(yīng)的弱勢(shì)的品牌去吐槽相對(duì)于優(yōu)勢(shì)的品牌，從而獲得相應(yīng)的熱度來(lái)提升品牌影響力。

　　這種方式，周震前東家大米和早期菊廠子品牌榮耀都做過(guò)，甚至未來(lái)的大米公司的還將其作為了主要的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷方式。

　　不過(guò)有一說(shuō)一，這種方式是一種非常廉價(jià)并且效果最明顯的宣傳。

　　這種宣傳的唯一缺陷恐怕也只有敗壞弱勢(shì)方品牌口碑。