第十九章 壟斷
“先生您看，這就是我們雅閣裝飾公司能給您的全部?jī)?yōu)惠了，怎么樣？已經(jīng)非常優(yōu)惠了，您就定下吧?！?p> 苗春生講述得很賣(mài)力，也很認(rèn)真，基本朱四教給他的話都能很好地復(fù)述給顧客。
可是不遠(yuǎn)處朱四覺(jué)得還差了點(diǎn)意思。
果不其然，苗春生被顧客拒絕了。
等到顧客走后，苗春生也略顯失落的回到了攤位旁邊。
“經(jīng)理，又沒(méi)成。”在朱四的要求下，工人都要叫經(jīng)理。
朱四耐心的對(duì)他說(shuō)：
“已經(jīng)很不錯(cuò)了，鼻前兩次強(qiáng)多了，已經(jīng)能把我們公司的政策活動(dòng)講的很清楚了，但是還是感覺(jué)在背誦?！?p> 苗春生若有所思的點(diǎn)點(diǎn)頭。
朱四繼續(xù)說(shuō)道：
“你要把我教給你的融入口語(yǔ)，注意語(yǔ)氣，要有親和力，要有感染力，要讓顧客覺(jué)得錯(cuò)過(guò)這個(gè)村就沒(méi)這個(gè)店了。讓顧客感覺(jué)不用你裝修他的房子就虧了。明白了嗎？”
“明白了?！?p> “而且你剛才還犯了一個(gè)錯(cuò)誤，你知道是什么嗎？”
苗春生努力的回想，但還是搖了搖頭。
“你在顧客拒絕后表現(xiàn)的很失落，其實(shí)銷(xiāo)售就是一個(gè)心理博弈，你一旦讓對(duì)方明白你的想法你就在博弈中處于下風(fēng)了，你要表現(xiàn)得很遺憾很惋惜，最后再索要顧客的資料，他住幾號(hào)樓幾單元哪一個(gè)門(mén)牌號(hào)，讓顧客留下聯(lián)絡(luò)方式，方便下次回訪再次推銷(xiāo)?！?p> 朱四看看天色，已經(jīng)過(guò)了下午。
“今天就先這樣吧，收攤，明天早上八點(diǎn)前記得趕到這里。”
“好的經(jīng)理。”
苗春生開(kāi)始收拾東西，百無(wú)聊賴(lài)呆了一天的林鎖也幫著把桌椅搬到了物業(yè)屋子里。
一切收拾好后，朱四讓兩人下班了，然后找到了陸廣的辦公室。
“陸大哥？還沒(méi)走呢？”
“正準(zhǔn)備呢，你今天怎么樣？開(kāi)張沒(méi)有？”
“沒(méi)有，不過(guò)效果很不錯(cuò)，給很多業(yè)主宣傳了我們公司，雖然沒(méi)交錢(qián)，但是有幾個(gè)很有意向，不過(guò)說(shuō)要和家里商量一下。怎么樣？陸大哥咱們?nèi)ズ纫槐?？?p> “行，走吧?！?p> 朱四跟著陸廣來(lái)到了一家涮羊肉的飯店。
待等兩人落座，陸廣對(duì)朱四說(shuō)：“聽(tīng)你口音像是東北的，京城的涮羊肉吃過(guò)沒(méi)有？”
“朋友帶我吃過(guò)，但是我相信您挑的地方味道一定很正宗?！?p> “那是當(dāng)然，這家店可是老店了，銅鍋?zhàn)佑玫哪觐^長(zhǎng)，羊肉的香味都浸進(jìn)去了，不是別的涮肉鍋?zhàn)颖鹊昧说??！标憦V得意地吹噓到。
朱四也很配合，捧著陸廣：“呦，還有這么多講究？那您今天得給我好好講講，也讓我小刀拉屁股，開(kāi)開(kāi)眼兒！”
“哈哈哈！”
于是陸廣開(kāi)始給朱四講起京城的各種美食小吃，從炒肝講到鹵煮，從涮羊肉說(shuō)道烤鴨。最后還一臉揶揄的要帶朱四去嘗嘗豆汁。
等到涮肉鍋?zhàn)佣松蟻?lái)，兩人開(kāi)始一邊喝酒一邊聊天。
等到一瓶二鍋頭下了兩人的肚子，朱四看陸廣臉也紅了起來(lái)，知道自己該說(shuō)正事了。
“陸大哥，我這小公司剛開(kāi)張，以后還全都仰仗著您了?！?p> 陸廣眼睛微米，笑著說(shuō)道：
“好說(shuō)好說(shuō)，在這小區(qū)里，我們物業(yè)也處于管理地位了。都是哥們兄弟，我不幫你幫誰(shuí)?。俊?p> “那您還記得上午我在辦公室和您聊的嗎？”
陸廣“嗯”了一聲，拿起茶杯慢慢的抿了起來(lái)。
“兄弟，你說(shuō)這能行嗎？”
朱四屁股沒(méi)離開(kāi)椅子，雙手拽著椅子往陸廣邊上靠了靠、
“陸大哥，咱們?cè)摻o物業(yè)公司交的管理費(fèi)、廣告費(fèi)一分都不會(huì)少。不過(guò)只要我們能把小區(qū)想裝修的業(yè)主都拿下，最起碼這個(gè)數(shù)。”
朱四伸出巴掌比劃了一下。
陸廣：“五千？”
朱四著急的搖了搖頭：“我的哥哥哎，最起碼五萬(wàn)！”
陸廣也被嚇的酒醒了一半：“這么多？”
中國(guó)元素繼續(xù)蠱惑到：“當(dāng)然了，前提是咱們把整個(gè)小區(qū)包圓了。有您背書(shū)，咱們不讓別的裝修隊(duì)進(jìn)小區(qū)，只要想裝修就來(lái)我咱們，賺錢(qián)還不跟玩是的。我掙了錢(qián)能虧待您嗎？”
陸廣還是有些猶豫：“這...這是不是有些霸道了？算不算欺行霸市?。俊?p> 朱四微微一笑：“物業(yè)公司也是為業(yè)主考慮不是，咱們?yōu)榱吮ＷC業(yè)主的裝修質(zhì)量，必須嚴(yán)格把關(guān)，審核裝修公司或者裝修隊(duì)的資質(zhì)，那些三五成伙的游擊隊(duì)哪有什么資質(zhì)？裝修出了質(zhì)量問(wèn)題找誰(shuí)去？他們拍拍屁股走人了，受苦的還是業(yè)主啊。他們既不專(zhuān)業(yè)，還沒(méi)有售后。這妥妥的是為人民服務(wù)啊。”
陸廣點(diǎn)了點(diǎn)頭：“嗯，你說(shuō)得對(duì)，這么一說(shuō)也就解釋的通了。不過(guò)我這么幫你......”
“放心！每一戶找我們裝修的我給您利潤(rùn)的一成！業(yè)主有了好的裝修，我們公司拓展了業(yè)務(wù)，您在物業(yè)公司獲得了政績(jī)，這叫三贏！”
“行！就按你說(shuō)的辦！”
兩人干掉杯中酒，離開(kāi)飯店就分開(kāi)了。陸廣還搶著結(jié)賬，最后實(shí)在沒(méi)搶過(guò)朱四，陸廣說(shuō)下次一定他請(qǐng)客。
等到朱四回到家已經(jīng)是晚上八點(diǎn)多鐘了。
朱四一進(jìn)門(mén)，就看見(jiàn)小琴坐在桌子旁邊等著他回來(lái)。
一見(jiàn)到朱四，小琴一下子站起來(lái)迎接朱四。
“四哥你怎么才回來(lái)，擔(dān)心死我了?！?p> 朱四一拍腦門(mén)，今天忘記通知小琴自己不回家吃飯了。
看著桌子上用碗碟扣著的飯菜，朱四一屁股做上去，開(kāi)始狼吞虎咽了起來(lái)。
“今天請(qǐng)小區(qū)物業(yè)經(jīng)理喝酒，和他們談?wù)労献?。?duì)不起，沒(méi)有提前通知你?！?p> 朱四有點(diǎn)懷念后世的通訊發(fā)達(dá)，有什么事打個(gè)電話發(fā)個(gè)信息或者語(yǔ)音就行了，可是今天朱四根本沒(méi)法通知小琴。
小琴看著朱四溫柔的說(shuō)道：“四哥慢點(diǎn)吃，光顧上喝酒了吧？我再去給你把飯熱熱?！?p> “不用，這就挺好，還溫著呢，你吃過(guò)了嗎？”
“我也沒(méi)吃呢，等你一起?！?p> “那趕緊吃吧，再慢點(diǎn)我就吃光了?！?p> “吃光了我就再給你做，只要你愛(ài)吃。”
“愛(ài)吃，吃一輩子都沒(méi)問(wèn)題?！?p> 整個(gè)房間里又充滿了快活的空氣。
等到兩人吃完飯收拾了坐姿，二人躺在了唯一的床上。
朱四不知道是不是酒精的作用，前兩天還好，生存的壓力讓朱四沒(méi)心思想別的。
可是今天事業(yè)又前進(jìn)了一大步，又喝了點(diǎn)酒。那又反動(dòng)又黃色的思想就冒了出來(lái)。
朱四慢慢的把手從后面環(huán)住了小琴的腰，把嘴湊了上去......