第八章 商業(yè)雞湯

　　為了這次見(jiàn)面，朱四可是做了充足的準(zhǔn)備。

　　畢竟這關(guān)系到自己事業(yè)的起飛，朱四把這次見(jiàn)家長(zhǎng)當(dāng)成了重要的客戶拜訪，事先還假設(shè)對(duì)方會(huì)提出些什么問(wèn)題，做了對(duì)應(yīng)的腹稿。

　　可是朱四跟著王向琴一進(jìn)家屬院就感覺(jué)不一般，五層樓的層高算是全縣最高建筑了，有獨(dú)立鍋爐房，院子里鋪的是水泥地，樓房對(duì)面還有一排儲(chǔ)藏室。

　　這可比一般的職工家屬樓要豪華的多。

　　“小琴，你家里是什么單位的啊？這院子看著不錯(cuò)啊?！?p>　　“這是縣輕工業(yè)局家屬樓，去年才新蓋的?！?p>　　“輕工業(yè)局？”

　　對(duì)于朱四來(lái)說(shuō)又是一個(gè)陌生的名稱。

　　但是從字面意思來(lái)了解，肯定是主管輕工業(yè)的，什么是輕工業(yè)？大到家用電器小到鍋碗瓢盆棉麻紡織，還有朱四工作的造紙廠，這都是輕工業(yè)。

　　輕工業(yè)局，那肯定是主管輕工業(yè)的部門了。

　　朱四心里暗喜，這不是巧了嗎？天上掉餡餅附帶醋碟?。?p>　　“那你爸媽都是輕工業(yè)局的？”

　　“我媽不是，我媽是老師，我爸是輕工業(yè)局的局長(zhǎng)。”

　　聽(tīng)到王向琴這話，朱四也停下了腳步？

　　“你爸是輕工業(yè)局局長(zhǎng)？”

　　“對(duì)啊?！?p>　　王向琴對(duì)朱四震驚的表現(xiàn)很滿意，之前故意沒(méi)告訴朱四就是為了看他的窘樣。

　　“你之前從沒(méi)和我說(shuō)過(guò)啊！”

　　“現(xiàn)在告訴你也不晚，怎么？不敢上去了？”

　　小琴昂著當(dāng)下吧，傲嬌的說(shuō)道。

　　“有什么不敢的，現(xiàn)在著急的應(yīng)該是你爸媽，找了我這么個(gè)窮小子?！?p>　　朱四又恢復(fù)了從容，剛才他只是有點(diǎn)驚訝，但一個(gè)縣的輕工業(yè)局也不算多大的領(lǐng)導(dǎo)，上輩子在網(wǎng)上朱四還天天用鍵盤討論國(guó)家大事呢。

　　等到一進(jìn)門，朱四就感覺(jué)到了壓力。

　　雖說(shuō)縣輕工業(yè)局只是一個(gè)正科級(jí)的單位，一把手的局長(zhǎng)也不過(guò)是個(gè)正科級(jí)干部。

　　但到底是主管全縣輕工業(yè)的大領(lǐng)導(dǎo)，王向琴的父親翹著二郎腿坐在沙發(fā)上，手里夾著煙卷的樣子，還挺有威嚴(yán)的。

　　李大友這會(huì)只能陪坐在凳子上，連個(gè)帶靠背的椅子都混不上。

　　“爸，這是我男朋友朱四，這是我爸?！?p>　　朱四趕緊遞上禮物。

　　“叔叔好，我是朱四，我是小琴的男朋友，冒昧拜訪您還請(qǐng)多包涵?！?p>　　王向琴父親不知可否地嗯了一聲，李大友趕緊起身接過(guò)了禮物，并沖朱四眨了眨眼睛。

　　“你媽和你姐在廚房忙活呢，你去幫幫忙。別一天天回來(lái)就知道吃，不光吃還往外面帶?！?p>　　等到王向琴去了廚房客廳就剩下朱四，李大友和王父三人。朱四搬了張凳子，坐在李大友的下首。

　　“抽煙？”

　　王父遞上根煙，朱四忙不迭地接了過(guò)來(lái)，點(diǎn)煙的功夫偷偷看向李大友。和李大友一副事不關(guān)己的樣子，雙眼向上看著天花板。

　　一時(shí)間三人都沒(méi)有說(shuō)話，屋子里只剩下吧嗒吧嗒的抽煙聲。

　　“聽(tīng)小琴說(shuō)你想見(jiàn)我？”終于老頭開(kāi)口問(wèn)道。

　　“是，想著來(lái)拜訪一下叔叔。聽(tīng)說(shuō)叔叔是主管輕工業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)？”

　　王府轉(zhuǎn)過(guò)頭看向李大友，李大友忙不迭的搖著頭。

　　“是小琴剛剛在樓下和我說(shuō)的?！?p>　　住宿繼續(xù)說(shuō)：

　　“和您開(kāi)門見(jiàn)山的說(shuō)吧，我想娶小琴?！?p>　　王父發(fā)出了呲的一聲嗤笑。

　　朱四也找到了拜訪客戶揮斥方遒的感覺(jué)，王父的一切反應(yīng)其實(shí)也在預(yù)料之中。

　　“在您看來(lái)，一個(gè)農(nóng)村出來(lái)的窮小子，一窮二白，想取局長(zhǎng)家的千金，確實(shí)有些癡心妄想。哪有窮一輩子的？相信叔叔也是農(nóng)民的兒子。如果我不是自身有些閃光點(diǎn)，我相信李大哥也不會(huì)把小琴介紹給我，對(duì)吧？”

　　最后一句話，朱四是沖著李大友說(shuō)的。

　　李大友現(xiàn)在有點(diǎn)尷尬，點(diǎn)頭也不是搖頭也不是。

　　“今天我來(lái)也沒(méi)想著叔叔一下子對(duì)我會(huì)有很大的改觀，能馬上同意我和小琴的事兒。但是凡事都要爭(zhēng)取，現(xiàn)在政策也放開(kāi)了，我能給小琴很好的生活。就比如我現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了一個(gè)非常大的商機(jī)，不僅我能很快成為萬(wàn)元戶，相信對(duì)叔叔的政績(jī)也有很大的幫助?！?p>　　“哦？愿聞其詳。”

　　朱四整理了一下語(yǔ)言，繼續(xù)說(shuō)道：

　　“現(xiàn)在國(guó)家在大力發(fā)展輕工業(yè)，尤其是與民生有關(guān)的輕工業(yè)，更是引入了私營(yíng)企業(yè)。據(jù)我所知，在南方很多省份民營(yíng)企業(yè)都有了非常大的發(fā)展，取得了很大的成功。而我們北方改革的風(fēng)吹的慢了一些，很多領(lǐng)域，很多方面現(xiàn)在還是空白?！?p>　　說(shuō)到這兒，朱四特意停頓了一下。

　　“就比如女人用的衛(wèi)生護(hù)墊？”

　　“衛(wèi)生護(hù)墊？”王父皺了皺眉。

　　“對(duì)，就是衛(wèi)生護(hù)墊！前幾天造紙廠工會(huì)發(fā)福利，男的發(fā)的是安全套，女人發(fā)的是衛(wèi)生卷紙。后來(lái)我了解到在衛(wèi)生護(hù)墊這個(gè)行業(yè)領(lǐng)域我們大有可為？”

　　“這有什么大有可為的？”

　　“叔叔，女人是不是每個(gè)月都有那么幾天?處理不好那就是動(dòng)也不能動(dòng)，跑也不能跑，稍不注意就弄臟了褲子被褥。所以女同志用的都是衛(wèi)生紙或者是布帶子。但是國(guó)外早就發(fā)明了衛(wèi)生護(hù)墊，即使女人來(lái)月事的時(shí)候也能上班工作，而且既干凈又衛(wèi)生，關(guān)鍵是非常的方便?！?p>　　王父沉默不語(yǔ)，因?yàn)檫@些他根部不了解，也從沒(méi)想過(guò)去了解。而女人家的尷尬事更不會(huì)到處去宣揚(yáng)。

　　“我做了調(diào)查，現(xiàn)在市面上已經(jīng)有一次性的衛(wèi)生護(hù)墊出售了，但是為什么沒(méi)有普及呢？除了大家觀念還比較陳舊，羞于提起這些事外，最主要的原因就是貴！一包護(hù)墊頂六七包衛(wèi)生紙了，這對(duì)家庭來(lái)說(shuō)也是一筆不小的開(kāi)銷。”

　　“很多家庭都用不起，那如果我們能把成本壓下來(lái)，把價(jià)格打下來(lái)做好宣傳，普及了便宜的衛(wèi)生護(hù)墊。那將是多么大的一片市場(chǎng)？那可是一年幾十億的銷售額啊！”

　　“那是不是既解決了民生幫助了婦女，同時(shí)我們又能賺取利潤(rùn)？”

　　王父現(xiàn)在也從沙發(fā)上坐直了身子，態(tài)度認(rèn)真了起來(lái)。

　　“你一個(gè)農(nóng)村出身的又沒(méi)念過(guò)書，你怎么知道衛(wèi)生護(hù)墊會(huì)普及？而且你就能把價(jià)格壓下來(lái)？你懂技術(shù)？”

　　朱四笑了笑：

　　“叔叔，我不懂技術(shù)，但我懂市場(chǎng)啊，給您講一個(gè)小故事吧?！?p>　　“曾經(jīng)在美國(guó)有一家公司，專門生產(chǎn)鞋子?！?p>　　“他們想把鞋子賣到非洲某個(gè)國(guó)家去，第1個(gè)銷售員來(lái)到了這個(gè)國(guó)家，觀察了幾天，打電報(bào)回美國(guó)說(shuō)：太糟糕了，我們的鞋子賣不出去了，這里的人根本不穿鞋，都不需要鞋子！第2個(gè)銷售員來(lái)到這個(gè)國(guó)家，觀察了幾天，卻興奮的打電報(bào)回去：太棒了！我們要賺大錢了，這里的人都不穿鞋子，如果我們能讓他們習(xí)慣穿鞋，我們就能把鞋子賣給每一個(gè)人了?！?p>　　李大友和王向琴的父親和后世每一個(gè)第一次聽(tīng)到這個(gè)小故事的人一樣，大受震撼！

　　尤其是王父，抽著煙若有所思。

　　李大友問(wèn)道：

　　“那到底是哪個(gè)國(guó)家人都不穿鞋子??？”

　　朱四和王父都回給他一個(gè)白眼。

　　“我再給您講個(gè)故事吧，有兩家賣粥的小店，兩家人流量差不多，但是第二家總比第一家每天多賣百十元，原因就是第一家問(wèn)要不要油條，第二家問(wèn)要幾根油條......”

　　“曾經(jīng)一個(gè)公司決定讓兩個(gè)銷售員把梳子賣給和尚......”

　　......

　　于是接下來(lái)的時(shí)間就是朱四的洗腦時(shí)刻。

　　朱四把后世爛大街的這些洗腦小故事，商業(yè)寓言統(tǒng)統(tǒng)講給了李大友兩人。

　　一個(gè)小時(shí)后，飯都做好了，李大友和王父還處于精神被強(qiáng)暴的狀態(tài)。

　　等到王向琴母女三人擺上酒菜，王父對(duì)朱四的態(tài)度已經(jīng)由一開(kāi)始的冷淡轉(zhuǎn)變?yōu)闊峤j(luò)。

　　等到酒過(guò)三巡，王父已經(jīng)開(kāi)始抱著朱四的肩膀喊老弟了。

　　“老弟，我算是服了，你這腦子是怎么長(zhǎng)的啊?！?p>　　李大友也是喝的臉紅脖子粗：

　　“四哥！佩服！佩服??！我就說(shuō)你不是池中之物，我果然沒(méi)看錯(cuò)你！你這個(gè)妹夫我認(rèn)下了！”

　　王父舉起酒杯：

　　“對(duì)！你這個(gè)妹夫我認(rèn)下了！今天咱們哥仨拜把子！”

　　李大友：“拜把子！大哥！二哥！”

　　王父：“三弟！”

　　王向琴母女三人震驚的看著喝多了的翁婿倆。

　　而朱四則淡定的將酒一飲而盡，對(duì)母女三人說(shuō)：

　　“見(jiàn)笑了?！?