十月尾，天氣涼爽適意，正是秋風(fēng)掃落葉的時(shí)節(jié)。

　　江南省，鏡城，臨江小筑9棟602室。

　　有一批男女老少正在房間里亦步亦趨，東瞅瞅，西瞧瞧，慢慢地游蕩閑逛著。

　　帶頭的是一名盤著亮發(fā)，身著黑白小西服套裝，時(shí)刻保持著優(yōu)雅姿態(tài)和笑容的三十左右女性。

　　只見她面容姣好，身材干練，說話的聲音軟糯又好聽：

　　“張先生，你們是本地人，臨江小筑的基本信息想必都知道，我就不一一細(xì)說了。

　　我就說些你們不知道的東西吧，我覺著你們應(yīng)該會(huì)感興趣！”

　　“哦？說來聽聽！”

　　聽了眼前小姐姐的這句話，張意舟明顯提起了一些興趣。

　　他知道，前面應(yīng)該有個(gè)坑在等著自己了。

　　“是這樣的，你們看看我手機(jī)上的，咱這個(gè)樓盤的分布圖，整體長得像什么？”

　　張意舟看著擺到自己面前的一張手機(jī)圖片，慢慢沉思了起來。

　　臨江小筑，整體上北面背靠一條小江，南面是寬闊的主干道，其亮點(diǎn)就是擦了江景房的邊。

　　這個(gè)小區(qū)整體上不是方方正正的格局，而是由南向北傾斜著依次錯(cuò)落分布。

　　之前他在網(wǎng)上看到還覺得有點(diǎn)奇怪，但也是沒太在意，畢竟這年頭什么奇形怪狀的樓盤沒見過？

　　現(xiàn)在乍一聽這個(gè)銷售的一點(diǎn)點(diǎn)暗示，展開想象，張意舟感覺自己好像發(fā)現(xiàn)了了不得的東西。

　　“咦……這感覺有點(diǎn)像……一只張開翅膀的……老鷹??！”

　　一旁傳來一個(gè)驚訝的女聲，聲音比銷售小姐姐還要好聽一點(diǎn)。

　　這是張意舟的“女朋友”蘇雅。

　　“聽小雅這么一說，我也覺得挺像，這張開翅膀的樣子，還真的像一只大鳥！”

　　“是的是的，阿姨和我想的一樣呢！”

　　張意舟眼神閃爍了幾下，老媽和自己“女朋友”的話他其實(shí)也贊同。

　　之前看到過這圖，也沒想那么多，現(xiàn)在被銷售小姐姐這么一暗示，簡直就越看越像。

　　看到幾個(gè)客戶一臉懵比和驚訝的樣子，洪青青嘴角流露出了一絲放松，看來這一單有點(diǎn)希望了。

　　做房產(chǎn)銷售不容易啊，她帶著這一家子轉(zhuǎn)悠了大半天。

　　幾乎逛遍了鎮(zhèn)里所有的樓盤，介紹的事無巨細(xì)，中午還請客吃飯。

　　預(yù)售的不要，二手房太老的不要，樓層不好的次新房也不要，太偏僻環(huán)境差的也不要……

　　“畢竟剛需嗎，能理解！”

　　洪青青也知道，時(shí)代變了！

　　現(xiàn)在已經(jīng)不是坐在門店里喝喝奶茶，每天都有客戶自動(dòng)上門的時(shí)候了。

　　擰開客戶免費(fèi)贈(zèng)予的山泉水，暢快地喝了幾口，洪青青繼續(xù)發(fā)揮了她從業(yè)十年的專業(yè)水平。

　　“您繼續(xù)看，小區(qū)背面臨江，這在地師學(xué)上來說，其實(shí)比不上背山面水的那種大格局。

　　但是，好在這條小江連通運(yùn)河，為有源頭活水來，活水聚財(cái)！

　　剛才阿姨和小姐姐也說了，樓盤整體像一只展翅高飛的老鷹，這在地師水風(fēng)局中叫大鵬展翅！

　　水積云氣，大鵬乘云展翅，青云直上……”

　　張意舟看著正在滔滔不絕表現(xiàn)的女銷售，一種震驚的情緒在心里蔓延。

　　他小看人了，現(xiàn)在的中介都這么厲害的嗎，連地師學(xué)說都懂這么多了？

　　你聽聽，活水聚財(cái)，水積成云，大鵬乘云展翅，格局一下子就起來了！

　　關(guān)鍵是，他還無法反駁，反而越聽越覺得很有道理！

　　果然，ZJ的嘴，騙人的G，張意舟現(xiàn)在信了！

　　看著一旁的父母和蘇雅，也是一臉驚奇，原本大家逛了一天都有點(diǎn)累了，現(xiàn)在反而都有些躍躍欲試。

　　“爸媽，蘇雅，你們覺得怎么樣？”

　　“我覺得還行！”張媽簫芳表了態(tài)。

　　“聽這姑娘的話，感覺這邊環(huán)境還不錯(cuò)啊?！崩细赣H張國強(qiáng)也附和道。

　　“我沒什么意見！”

　　蘇雅笑意盈盈，作為一天的“女友”，她確實(shí)沒啥意見，真的挺好的！

　　“哦，那就先問問吧，洪小姐，這房子最低什么價(jià)格？”

　　張意舟一看三人這老實(shí)樣子，不行啊，一會(huì)得使勁壓壓價(jià)格。

　　“好的張先生，9號(hào)樓位于靠江的垂直中軸線上，位置非常好，可以說是樓王！

　　602是79平，2室2廳2衛(wèi)1廚，帶裝修，現(xiàn)在行情在一萬五。

　　房主說折點(diǎn)價(jià)，加上車位，120萬出售，您覺得怎樣，我可以給你和房主溝通一下?！?p>　　“太貴了！”張意舟不假思索的回答。

　　“我承認(rèn)這房子格局還不錯(cuò)！但現(xiàn)在鎮(zhèn)里新房均價(jià)也才一萬五左右，你這二手房。

　　至于江景房就是個(gè)噱頭，主臥都在南面，看不到江景。而且現(xiàn)在市場不景氣，買了就是虧錢。

　　這樣吧，我就忍痛吃點(diǎn)虧，90萬我就要了，你和房主聯(lián)系一下！”

　　“嘶……”

　　洪青青牙很疼，見過砍價(jià)狠的，但也很少有這么狠的，一砍就是三十萬沒了。

　　“張先生，您這也太沒誠意了吧。咱們走點(diǎn)心，這小區(qū)環(huán)境還是不錯(cuò)的，樓下還有沿江公園風(fēng)景帶。

　　中小學(xué)幼兒園一條龍，菜市場，商業(yè)體，醫(yī)院，地鐵站……離得都不遠(yuǎn)，生活很方便。

　　我也不怕告訴你，115萬，這是房東說好的底價(jià)了，再就一分不讓了！”

　　“呵呵！”

　　張意舟淡然一笑，我信你才怪。

　　“聽說現(xiàn)在有的新樓盤都打九五折，甚至還直接送車位！

　　就湊個(gè)整數(shù)一百萬吧，包含車位，行就全款，不行就拉倒，紅小姐，你就和房主這樣攤牌！”

　　張意舟不想浪費(fèi)時(shí)間了，說出了自己的底線。

　　他這么著急買現(xiàn)房，其實(shí)是為了做一個(gè)驗(yàn)證，一個(gè)可能改變自己人生的驗(yàn)證。

　　這個(gè)驗(yàn)證需要花費(fèi)整整一百萬，為了說服父母，張意舟甚至搬出了一個(gè)準(zhǔn)備結(jié)婚的“女朋友”。

　　然而這個(gè)女朋友是借來的，時(shí)限一天，所以他心里有點(diǎn)愧對(duì)父母。

　　只要驗(yàn)證成功，咸魚也能翻身，張意舟咬咬牙，價(jià)格談下來就決定買了！

　　洪青青有點(diǎn)無奈，客戶購買意愿強(qiáng)烈，奈何壓價(jià)太狠，她只好掏出手機(jī)打了個(gè)電話：

　　“喂！周先生……好的好的……108萬最低了……明白明白……一會(huì)通知您！”

　　張意舟聽得清楚，但他還是覺得有點(diǎn)貴。

　　能湊到一百多萬，已經(jīng)掏空了他和父母的家底，他還借了不少錢，現(xiàn)在能省一塊是一塊啊。

　　“要不，咱就買這一套吧，別的也沒合適的了？”

　　張國強(qiáng)嘆了一口氣，兒子即將成家，大環(huán)境不一樣了，買房他只能鼎力支持。

　　“咱再別的地方看看吧？”

　　張意舟喟嘆一聲，拉著蘇雅作勢欲走。

　　眼見唾手可得的一單即將流失，洪青青眼珠子一轉(zhuǎn)，連忙攔住了去路。

　　“張先生，請留步！”

　　“哦?你說！”

　　張意舟順勢停了下來，擰開一瓶礦泉水喝了起來。

　　“您看這張地圖，小區(qū)在這個(gè)位置，這一片地方像什么物事?”

　　張意舟看了眼遞近的手機(jī)地圖，不過三秒，一口清泉沒忍住就噴了出來。

　　“噗…………”

　　只見臨江小筑北面背靠一條長長的小江，但另外三個(gè)方位在遠(yuǎn)處也是江河水道交匯。

　　怎么說呢，地圖上這局部的一片水系，整體圍起來看，像一副鑲著藍(lán)色邊框的眼鏡。

　　也像……也像是女士們賴以保暖的那件小衣服。

　　張意舟沒有絲毫冒犯女性的意思，但確實(shí)挺像，大自然真是鬼斧神工?。?p>　　而更神奇的是，小區(qū)正好處于最中心眼的位置。

　　“這……這……”

　　張國強(qiáng)，蕭芳和蘇雅也看到了，同樣震驚地不可思議。

　　“一家人”面面相覷，完全沒想到，這個(gè)女銷售還藏著如此大殺器。

　　“這在地師學(xué)上又叫*形地，象征著媽媽溫暖的懷抱。江水潺潺，育養(yǎng)著這一方水土！

　　張先生，活水聚財(cái)大鵬展翅局的*形地，咱們這邊還有比這更好的水風(fēng)寶地嗎？”

　　“嘶……恐怖如斯！”張意舟有點(diǎn)牙酸。

　　就像玩游戲，一開始以為是個(gè)青銅級(jí)，后來覺著是黃金，現(xiàn)在直接成了鉆石。

　　“洪小姐，真是屈才了！你還有其他爆料嗎？”

　　張意舟有點(diǎn)佩服洪青青了，果然每個(gè)行業(yè)都有人才！

　　簡直是個(gè)被房產(chǎn)銷售職業(yè)耽誤的大師?。?p>　　“真沒了！張先生，您是全款，因此房主多讓了點(diǎn)，他要求108萬。

　　贈(zèng)送您一個(gè)車位，裝修和家具家電一應(yīng)東西全送了，最快明天就能過戶，這次真是底價(jià)了。”

　　洪青青一臉微笑，做她們這一行的都藏著話呢，能說七分話術(shù)，誰會(huì)說滿十分?

　　但這次真是盡全力了，客戶難搞。沒辦法，為了順利開單，她寧愿少賺房主那邊的一半中介費(fèi)。

　　現(xiàn)在行業(yè)內(nèi)卷太嚴(yán)重了，她還是要恰飯的嗎！

　　張意舟看了下父母，見他們都滿意地點(diǎn)點(diǎn)頭，只好就坡下驢拍了板。

　　“嗯，那就這樣吧，你叫房主明天過來簽合同，然后轉(zhuǎn)賬去辦過戶?！?p>　　“好的，那明天見，我送送你們！”

　　看這個(gè)女銷售成功開單挺開心的，張意舟其實(shí)也挺滿意。

　　他之前了解過市場行情，也許她能小賺一筆，但自己鐵定不虧。

　　這小區(qū)還是塊所謂的寶地，也算契合他的需求，畢竟風(fēng)俗特色嗎，大家多少都信點(diǎn)這個(gè)。

　　有句話叫，寧可信其有，不可信其無！

　　告別洪青青，張意舟開車載著一伙人回了家。