026、我真不是周謙（4K求追讀）

　　中午周謙背著琴盒和西裝來到了‘小巴黎酒店’。

　　“聽說你的西裝做好了？”

　　蘇菲蘇老板也在酒店里，等他到了上前詢問道。

　　“是的菲姐！”

　　周謙打開盒子，把做好的燕尾服掛在架子上，西裝領(lǐng)造型，后身成燕尾形呈兩片開叉，黑色毛呢，白色襯領(lǐng)，看起來嚴(yán)肅莊重，跟樂團(tuán)指揮的禮服很相近。

　　蘇菲托著下巴仔細(xì)看了看，“看著還不錯(cuò)，你上身試試？”

　　“好！”

　　周謙在隔壁的休息室換上衣服，又昂首闊步走回了辦公室。

　　“哈~，果然是人靠衣裝，你不去當(dāng)明星可惜了。”

　　等他進(jìn)門的時(shí)候，蘇菲眼睛一亮。

　　只見眼前這人梳著帥氣的大背頭，臉頰白皙英俊，穿著黑色燕尾服，白色歐式襯衫、領(lǐng)結(jié)，锃亮的皮鞋，身材筆挺。

　　整個(gè)人的氣質(zhì)被瞬間拔高，俊朗儒雅中又帶著一絲貴族氣質(zhì)。

　　這樣的裝扮無論在歐洲還是在華夏，都非常符合大眾的審美。

　　“這是你一個(gè)人設(shè)計(jì)的？”

　　蘇菲走近了，圍著他轉(zhuǎn)了兩圈。

　　周謙搖了搖頭笑道，“我沒那么厲害，這套借鑒了很多歐洲古典西裝的樣式，屬于我的部分不到10%?！?p>　　“這身衣服的裁剪縫紉全是你一個(gè)人做的？”

　　“是的，暫時(shí)我的店里只有我一個(gè)人，等店鋪開業(yè)了，我準(zhǔn)備再招聘幾個(gè)幫手?！?p>　　周謙說道。

　　蘇菲翻開衣擺的內(nèi)襯，仔細(xì)看了看縫紉的針腳，邊角鎖邊，還有扣眼的處理，都做得非常細(xì)致，甚至稱得上精致。

　　這樣的做工比起她柜子里那些國際名牌也不遜色。

　　“你厲害，真的，我第一次佩服一個(gè)比我年紀(jì)小的人，你這不止是天賦，完全是各部分都很優(yōu)秀。”

　　蘇菲贊嘆了幾句，“你會(huì)做女士套裝嗎，我想提前預(yù)訂一套?！?p>　　“沒問題?！?p>　　之前曼卿姐訂了一套，現(xiàn)在又來一個(gè)訂單，可以預(yù)見接下來應(yīng)該會(huì)很忙，應(yīng)該招兩個(gè)技師幫忙。

　　——

　　“周謙，你做的燕尾服很不錯(cuò)，酒店服務(wù)人員的制服也需要重新訂做，你有沒有興趣接手？”

　　總經(jīng)理辦公室里，賀文盛經(jīng)理問道。

　　周謙很有興趣，“需要多少套？什么時(shí)間交貨？”

　　“店里目前有42人，每人黑紅兩套，一共84套，我和兩位副總經(jīng)理的服裝需要單另設(shè)計(jì)，最遲在新年前拿到衣服?！?p>　　賀經(jīng)理沉吟著說道。

　　周謙有點(diǎn)可惜。

　　“時(shí)間太緊了，目前制衣店只有我一個(gè)人，八十多套太多沒辦法在年內(nèi)交貨。

　　如果賀經(jīng)理看得上我的手藝，可以把你和兩位副經(jīng)理的衣服交給我訂做?！?p>　　“行，不過還是要按照程序來，你先拿出設(shè)計(jì)圖和初步報(bào)價(jià)，我們進(jìn)行審核，通過了就交給你做?！?p>　　“好，這周內(nèi)我可以完成設(shè)計(jì)圖?！?p>　　周謙說道。

　　——

　　下午兩點(diǎn)，酒店里的生日宴會(huì)正式開始了。

　　訂下酒店的客人是個(gè)大戶人家，樓上樓下一共開了28桌，鮑魚龍蝦、鵝肝魚子醬、茅臺(tái)波爾多紅酒，每桌都有，非常闊綽。

　　在宴會(huì)開始后，周謙和酒店里的樂隊(duì)班子也開始了演奏。

　　樂隊(duì)班子里有鋼琴師、短笛、鼓手等，這些人年齡有大有小。

　　鋼琴師四十多歲，戴著眼鏡，演奏中規(guī)中矩。

　　鼓手是個(gè)二十多歲的年輕人，打盤的手法挺酷的。

　　這些人跟酒店簽了長期合同，每月都能拿到固定工資，也算是一份不錯(cuò)的工作。

　　酒會(huì)一開始，周謙獨(dú)奏了一首《生日快樂歌》變奏曲，得到了眾人的認(rèn)可，之后又演奏了三次生日快樂歌，兩次《致愛麗絲》。

　　有客人要聽《卡薩布蘭卡》，周謙和鋼琴師合奏一曲，得到了一陣熱烈的掌聲。

　　又有人點(diǎn)了98年春晚的《好日子》，他依然滿足對(duì)方的要求。

　　其實(shí)比起貝多芬肖邦莫扎特的音樂，流行歌曲演奏起來更容易，只要會(huì)唱就能演奏出來，錯(cuò)了也沒人會(huì)挑剔什么。

　　從下午兩點(diǎn)半到下午六點(diǎn)多，周謙先后演奏了十二首曲子。

　　有世界經(jīng)典琴曲、當(dāng)前流行歌曲，還有當(dāng)?shù)氐拿裰{小調(diào)，這個(gè)他當(dāng)然不會(huì)，不過聽鋼琴師演奏了一遍之后，他琢磨了一下又會(huì)了。

　　打了半天工，他感覺挺有趣的，跟樂隊(duì)一起合作，比在房間里一個(gè)人練習(xí)愉快多了。

　　“你不覺得委屈嗎？”

　　休息室里，鋼琴師杜思德彈著煙灰問道。

　　“為什么委屈？”

　　周謙疑惑道。

　　“你這么年輕，樂感又那么好，你的舞臺(tái)應(yīng)該在更高雅更精致的地方，在這里給一群并不懂音樂的人表演，你不覺得委屈？”

　　杜思德皺眉道。

　　周謙想了下笑道，“我不是專業(yè)的音樂人，拉小提琴也只是為了賺錢，只要能賺錢我就不委屈。”

　　杜思德驚訝地看著他，“你這么年輕，一點(diǎn)音樂理想也沒有？”

　　“有，去WYN金色大廳演奏?！?p>　　周謙笑道，這應(yīng)該是晏詩晴的理想。

　　“這就對(duì)了嘛，我以前也想成為世界一流鋼琴師，加入世界級(jí)交響樂團(tuán)，成為首席鋼琴師，可惜~”

　　杜思德叭了口煙，低下頭搖了搖頭。

　　“我覺得你很幸運(yùn)，很多你的同行在你這個(gè)年齡早已放棄了鋼琴，用彈鋼琴的手指在工地里搬磚，而你還能經(jīng)常表演，還能靠著這門手藝養(yǎng)家糊口，你已經(jīng)超了99%的同行?！?p>　　杜思德咳嗽了幾聲，夾著煙指了指他，“小周你心態(tài)不錯(cuò)，繼續(xù)保持?！?p>　　“我會(huì)的！”

　　嘭~~

　　正說著，休息室的房門被撞開了。

　　一個(gè)披散著油膩長發(fā)的青年男人沖了進(jìn)來，消瘦的臉頰黑沉沉的，在屋里掃視了兩眼，最終目光落在了周謙的身上。

　　“你就是那個(gè)小白臉周謙？！”

　　青年男人踉蹌著靠近了一步，身上帶著濃濃的酒氣。

　　“小白臉？”

　　周謙皺起了眉頭，“我漢江吳彥祖怎么成小白臉了？”

　　“就是你，我干死你丫的！”

　　男人話不多說，揮著拳頭打了過來。

　　“劉焱別沖動(dòng)！”

　　屋里其他幾個(gè)人沖過來擋住了對(duì)方，這時(shí)酒店里的保安也進(jìn)來了，夾住了對(duì)方往外拉。

　　“狗入的，你給我等著，我饒不了你?！?p>　　男人大喊著被扯了出去。

　　周謙悄悄收回了腳尖，有點(diǎn)莫名其妙，“老杜，這人是誰啊？”

　　“樂隊(duì)小提琴手劉焱，你別跟他一般見識(shí)，他也是個(gè)懷才不遇的家伙?！?p>　　杜思德說道。

　　“狗屁，他有個(gè)屁才華，這家伙水平一般，還經(jīng)常喝酒誤事，缺席演出，要不是菲姐好心，他早被開除了?！?p>　　鼓手趙利不屑地道。

　　“這樣么？”

　　“小周，你不用感到不好意思，劉焱拿的是固定工資，今天不來也能拿到錢，這家伙完全是沒事找事?！?p>　　趙利說道。

　　“我知道了，謝謝哥幾個(gè)幫忙擋住他，不然我就要遭殃了?！?p>　　周謙笑道。

　　“哈哈，客氣，我們也是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的?！?p>　　大家笑呵呵地說道。

　　——

　　過了一會(huì)兒，財(cái)務(wù)處讓去他領(lǐng)工資，管財(cái)務(wù)的是李寶珍副總經(jīng)理，四十歲上下，一個(gè)身材矮胖的女士。

　　“周謙，這是你的分成，一共3000元，你點(diǎn)點(diǎn)?！?p>　　李副總放下一沓錢說道。

　　“這么多嗎？”

　　周謙有點(diǎn)吃驚，他以為是一兩百塊。

　　“不多，他們定的是‘福如東?！撞停?9999元，音樂上的消費(fèi)是6000元，你和酒店五五分成，這是你的錢。”

　　李副總拿出酒店的套餐資料讓他看看。

　　周謙掃了一眼，最高檔的帝王至尊套餐標(biāo)價(jià)999999，他暗暗咂舌，現(xiàn)在的人都這么有錢了嗎？還是自己的格局太小了？

　　“別驚訝，這只是刺激消費(fèi)的一種方式，目前還沒有客人一次消費(fèi)超過10萬元。”

　　李副總笑道。

　　“好吧！”

　　“還有你的服裝定制費(fèi)用多少錢？蘇總交代過這筆錢店里可以出?！?p>　　李副總說道。

　　周謙想了下，“800元。”

　　“好，我跟蘇總匯報(bào)一下?！?p>　　李副總撥通電話說了幾句，又把電話遞了過來。

　　“周謙，你的服裝定制費(fèi)用只有800？”

　　蘇菲在電話里問道。

　　“是啊，材料費(fèi)大約650元，手工費(fèi)我算150元?！?p>　　“150元？”

　　蘇菲笑了笑，“我和曼卿的套裝，你計(jì)劃收多少？”

　　“你們的衣服材料費(fèi)大概要高一些，手工費(fèi)友情價(jià)5折，全套下來至少1000元。”

　　“哈哈，你可真可愛，你知道巴黎米蘭那些裁縫怎么算手工費(fèi)嗎？一般定制費(fèi)是在材料費(fèi)基礎(chǔ)上乘以10，頂級(jí)制衣大師甚至可以乘以100，這些你沒有了解過嗎？”

　　蘇菲問道。

　　周謙默然，他一心撲在設(shè)計(jì)和制作上，他只想過店鋪新開業(yè)，降低價(jià)格可以增加訂單，并沒有仔細(xì)考慮過服裝定價(jià)等問題。

　　“周謙，你手藝不錯(cuò)，完全可以走高端路線，一套私人訂制的西裝標(biāo)價(jià)至少在1萬以上。

　　你可以借鑒一下店里的消費(fèi)套餐，盡量把標(biāo)價(jià)放高一些，不要怕沒生意，有時(shí)候標(biāo)價(jià)高一些，不止是讓你賺錢，也能滿足客戶的虛榮心。

　　譬如我和曼卿的套裝，等做成了我們肯定要穿出去的，別人看到衣服好，會(huì)問我們多少錢。

　　說一千就給人一種很廉價(jià)的感覺，如果說十萬，別人就會(huì)高看衣服一眼，有錢的人會(huì)想要擁有它，沒錢的人只能羨慕，你明白嗎？”

　　蘇菲緩緩地說道。

　　周歉當(dāng)然明白這些道理，他在創(chuàng)業(yè)的時(shí)候也專門分析過消費(fèi)者的心理，但是他對(duì)現(xiàn)階段的奢侈品市場并不了解。

　　按照他的想法，目前大家月工資在幾百一兩千，定價(jià)太高根本沒人買。

　　但蘇菲的話刷新了他的認(rèn)知——在這個(gè)年代，富人的消費(fèi)能力依然很高，至少超過了他的設(shè)想。

　　“菲姐，我明白了，謝謝你指點(diǎn)?！?p>　　聊了幾句，周謙掛上了電話。

　　他感覺自己應(yīng)該重新規(guī)劃服裝事業(yè)，原先的事業(yè)規(guī)劃節(jié)奏太慢，有點(diǎn)跟不上華夏經(jīng)濟(jì)騰飛的速度。

　　——

　　傍晚，演出結(jié)束，周謙帶著6650元離開了酒店，3000元演出費(fèi)，服裝訂做費(fèi)650+3000元，這是第一套衣服，收了個(gè)新手制作費(fèi)。

　　看到手里這些錢，他忽然覺得賺錢挺容易的，按照這個(gè)速度，年內(nèi)可以買輛車。

　　“站??！”

　　剛下酒店門口臺(tái)階，四個(gè)黃毛二流子從旁邊圍了上來。

　　帶頭的紋身哥沖著他打量了幾眼，“你叫周謙？”

　　周謙看了看幾人，“我不叫周謙，你們找周謙？”

　　“你不是周謙？”

　　紋身哥皺起了眉頭。

　　“真不是！”

　　“強(qiáng)哥，劉焱說周謙是個(gè)丑了吧唧的小白臉，這家伙俊眉朗目，棱角分明，不是個(gè)小白臉?！?p>　　身后一個(gè)黃毛悄悄說道。

　　周謙比了個(gè)大拇指，“兄弟你真識(shí)貨！”

　　“那當(dāng)然，我爺爺是給人看相的?！?p>　　黃毛得意地道。

　　“閉嘴，他就是周謙，他拿著小提琴。”紋身哥呵斥道。

　　“大佬，你說這個(gè)？”周謙提起了手上的琴盒，沖著遠(yuǎn)處一個(gè)穿著西裝的中年男人喊道，“嘿~周先生，你的小提琴忘拿了?！?p>　　對(duì)面的男人愣了愣，什么？

　　“大佬，你們是劉焱大哥的朋友吧，我在店里還有點(diǎn)事，要不你們幫我送一下？”周謙拿著小提琴遞給了紋身哥。

　　“送個(gè)嘰霸，我們還有事，你自己送去?！?p>　　紋身哥擺了擺手。

　　“行，哥幾個(gè)我去了?！?p>　　周謙提著小提琴登上了公交。

　　“誒，強(qiáng)哥，那帥哥怎么上車走了？”

　　黃毛看著遠(yuǎn)去的公交車驚叫道。

　　“我艸，那嘰霸就是周謙。”

　　——

　　上了車，周謙打了個(gè)電話給負(fù)責(zé)安全工作的鐵軍副總經(jīng)理，鐵軍說知道了，讓他不用擔(dān)心。

　　回到家里，他陪著倩倩練了一會(huì)兒小提琴，就開始給酒店三位經(jīng)理設(shè)計(jì)西裝，由于三位是管理層，年紀(jì)在三四十，服裝風(fēng)格盡量嚴(yán)肅莊重一些。

　　根據(jù)三位的年齡、性別、氣質(zhì)，周謙參照了歐洲公司管理人員的西裝制服，畫了六個(gè)版本的設(shè)計(jì)圖。

　　在各個(gè)服裝設(shè)計(jì)圖上標(biāo)明了的用料、顏色、紋理、領(lǐng)型等，每人兩套西裝，單套報(bào)價(jià)3200元。

　　雖然蘇總說了巴黎米蘭的裁縫手工費(fèi)非常高，但這里是漢江，定價(jià)需要根據(jù)本地行情出發(fā)。

　　過了兩天，他帶著設(shè)計(jì)圖和資料去了酒店，交給了賀文盛經(jīng)理。

　　“用羊毛棉混紡會(huì)不會(huì)太悶？”

　　賀經(jīng)理對(duì)西裝也有一定了解。

　　“用純羊毛呢面料穿久了容易起皺，也不容易燙平整，一般用來制作高檔禮服比較合適，穿一兩次就收起來。

　　而60%羊毛混紡面料顯得更板正挺括，透氣性也好一些，比較適合做男女春秋季西服。

　　考慮到漢江夏季比較熱，我在這一套設(shè)計(jì)中加了個(gè)歐式馬甲，你可以看看?！?p>　　由于店里有空調(diào)，一般在里面的時(shí)候不用擔(dān)心太冷太熱的問題，盡管如此，周謙在設(shè)計(jì)的時(shí)候也考慮了這些細(xì)節(jié)問題。

　　賀經(jīng)理滿意地點(diǎn)了點(diǎn)頭，“我這邊沒問題，我一會(huì)兒把設(shè)計(jì)圖給李副總和鐵軍副總看看，如果他們沒有意見，我會(huì)盡快給你答復(fù)?！?p>　　“行！”

　　第二天周謙接到了賀經(jīng)理的電話，另外兩位經(jīng)理也同意了，這個(gè)訂單將交給他來做，不過盡量在新年前做完三套，三人各一套。

　　周謙表示了感謝，也很有壓力，距離新年至于兩個(gè)月了，這三套加上曼卿姐和蘇總的訂單。

　　不行，該招助手了，不然就是時(shí)間管理大師也扛不住。

　　——