第十六章：幸福，就是早餐后還能補(bǔ)上一覺(jué)
當(dāng)然，這里也有我們的小小虛榮心，過(guò)往兩年里，每年年終我們都會(huì)和其他成員進(jìn)行一次“年終總結(jié)”，如果所有東西都銷毀了，那還總結(jié)個(gè)毛線。
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將李教授的資料焚毀之后，蘇瑤重新坐回到我的身旁。
“張三爺這單‘生意’，想好怎么做了嗎？”蘇瑤從茶幾下再次拿出一摞資料。
資料上畫(huà)著一個(gè)個(gè)思維導(dǎo)圖，更確切的來(lái)說(shuō)，是一張張流程圖，每次我們的“生意”都是按照這套流程進(jìn)行。
從如何確定目標(biāo)、如何搜集信息、如何分析弱點(diǎn)到如何促成“生意”，全部都有詳細(xì)的流程。
我隨手拿起一張紙看了看，兩個(gè)晦澀的名詞躍然紙上——內(nèi)源性弱點(diǎn)、外源性弱點(diǎn)。
這兩個(gè)名詞是我自己創(chuàng)造出來(lái)的，做為分析弱點(diǎn)的依據(jù)。
人人都有弱點(diǎn)，無(wú)論多么強(qiáng)大的人都不會(huì)例外。
找到他們的弱點(diǎn)，再想辦法找到“修補(bǔ)弱點(diǎn)”的方法，然后把這個(gè)方法“賣”給“目標(biāo)客戶”，這就是我所做的“生意”的底層邏輯。
內(nèi)源性弱點(diǎn)指的是目標(biāo)客戶的弱點(diǎn)是以自身為核心，外源性弱點(diǎn)指的是自身以外的弱點(diǎn)，可能是人、事業(yè)、理想等等。
具體再去細(xì)分，還可以分為過(guò)去性弱點(diǎn)、現(xiàn)在性弱點(diǎn)和未來(lái)性弱點(diǎn)，但是這套東西太過(guò)復(fù)雜和敏感，有機(jī)會(huì)的話，在給大家細(xì)說(shuō)。
“瑤瑤，你覺(jué)得這次和張三爺?shù)纳膺M(jìn)行到現(xiàn)在，順利嗎？”我放下手中的紙，向蘇瑤問(wèn)道。
蘇瑤眼睛轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)，答道：“還算順利，但是仍然有變數(shù)。”
“什么變數(shù)？”
“張三爺并不打算把那一攤子生意交給張港回，這是個(gè)很大的變數(shù)！”
我點(diǎn)了點(diǎn)頭，表示認(rèn)可。
這的確是個(gè)很大的變數(shù)，但是這個(gè)變數(shù)本身并不重要，重要的是張三爺這么重要的想法我們沒(méi)有提前分析出來(lái)。
他不想把生意留給張港回，那么就只有兩個(gè)可能性。
一，把這個(gè)生意交給別人打理，然后只給張港回留下一些股份，保證他的生活質(zhì)量不至于太窘迫。
二，徹底放棄整個(gè)生意，可能打包轉(zhuǎn)賣，也可能直接關(guān)掉。
我更傾向于張三爺會(huì)選擇第二種，因?yàn)榈谝环N的風(fēng)險(xiǎn)太大，“這個(gè)東西我不要”和“這個(gè)東西我交給別人管理”這完全是兩個(gè)概念，一旦所托非人，最終可能落得個(gè)人財(cái)兩空的下場(chǎng)。
但是第二種會(huì)帶來(lái)一個(gè)問(wèn)題，那么大一筆錢怎么處理，剛剛在燒烤店的時(shí)候我并沒(méi)有問(wèn)這個(gè)問(wèn)題，也真的沒(méi)有辦法問(wèn)這個(gè)問(wèn)題。
還是那句話，人家想準(zhǔn)備什么樣的后路，是人家的私事，我的目的只是和他做一次生意，而不是幫助他籌謀未來(lái)。
“瑤瑤，說(shuō)起來(lái)，還真得感謝那個(gè)王毛子，如果不是他鬧了一場(chǎng)，我們還發(fā)現(xiàn)不了張三爺這個(gè)想法。”
蘇瑤沒(méi)有接這句話，而是指了指茶幾上的流程圖問(wèn)道：“張三爺既然有了這種想法，對(duì)我們來(lái)說(shuō)是個(gè)好事，他不是財(cái)迷，這次生意就簡(jiǎn)單了，應(yīng)該就不用完全按照這個(gè)流程執(zhí)行了吧？”
我搖了搖頭：“不，該進(jìn)行的流程還是要進(jìn)行，完成‘生意’是目標(biāo)，做出一個(gè)‘生意’標(biāo)本也很重要?！?p> “好！”蘇瑤聽(tīng)了我的話后，翻了翻流程圖，說(shuō)道：“那接下來(lái)還是應(yīng)該繼續(xù)收集弱點(diǎn)，不過(guò)現(xiàn)在應(yīng)該是圍繞著張三爺還是張港回，我有些懵了。”
我想了想，說(shuō)道：“還是張港回吧，張三爺那搜集不到什么，而且今兒嚇走了王毛子的時(shí)候，張三爺應(yīng)該已經(jīng)知道你帶著一把槍，難免有些防備心理，我們?cè)俸退佑|，也不見(jiàn)得能發(fā)現(xiàn)什么有用的信息?！?p> “嗯！好！”
簡(jiǎn)單把接下來(lái)的行動(dòng)方案制定完畢后，我便回了房間，蘇瑤沒(méi)有繼續(xù)要求我抱著她睡，但是也沒(méi)有直接回房間，默默在客廳里做了很久，一直到凌晨?jī)牲c(diǎn)左右叫我起來(lái)吃藥之后，她才回去睡覺(jué)。
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第二天一早我醒來(lái)時(shí)，蘇瑤已經(jīng)做好了早餐。
大米粥、咸菜、還有我最喜歡吃的牛肉餡餅。
我看了眼時(shí)間，6：00，然后對(duì)著餐桌前擺放餐具的蘇瑤說(shuō)道：“瑤瑤，吃過(guò)飯后你再回去睡一會(huì)兒吧，我們七點(diǎn)多在出發(fā)，時(shí)間來(lái)得及！”
“不用！”蘇瑤搖了搖頭。
“你這才睡了多久，四五個(gè)小時(shí)的睡眠根本不夠！”
“沒(méi)事！”蘇瑤盛好粥，把碗筷放到了我面前說(shuō)道：“以前在國(guó)外的時(shí)候，經(jīng)常這樣，已經(jīng)習(xí)慣了！”
我沒(méi)有繼續(xù)要求蘇瑤回去補(bǔ)覺(jué)，這丫頭倔強(qiáng)的很，一旦認(rèn)定了什么事情，別人說(shuō)什么都沒(méi)用。
當(dāng)年老師就曾略帶打趣的評(píng)價(jià)蘇瑤：“萬(wàn)事難改其志！”
吃過(guò)早飯后，我坐到沙發(fā)上，等蘇瑤把碗洗完后，拍了拍我一旁的位置，示意蘇瑤坐下。
蘇瑤會(huì)意，甜甜的一笑，然后坐到我身旁，像昨晚那般躺在我的腿上瞇起了眼睛補(bǔ)覺(jué)。
我怕打擾蘇瑤補(bǔ)覺(jué)，把手機(jī)調(diào)成靜音，靜靜的看著蘇瑤漂亮且安靜的臉蛋，不知不覺(jué)也多了幾分睡意，沒(méi)一會(huì)兒就靠在沙發(fā)上睡著。
再次睜開(kāi)眼睛的時(shí)候，時(shí)間已經(jīng)到了7：53分。
從我倆住的地方到張三爺?shù)牡昀?，需要一個(gè)小時(shí)左右，在晚點(diǎn)兒，就遲到了。
我剛想叫醒蘇瑤，就發(fā)現(xiàn)躺在我腿上的蘇瑤早已經(jīng)睜開(kāi)了眼睛，笑意盈盈的看著我。
“瑤瑤，這個(gè)視角看人，很丑的！”我笑著把蘇瑤托了起來(lái)。
“你本來(lái)也不帥！”
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等我和蘇瑤緊趕慢趕的到張三爺?shù)昀锏臅r(shí)候，時(shí)間已經(jīng)來(lái)到了8：55分。
張港回有些焦急的站在門口等著我倆，一邊看著手表，一邊四處張望。
看到我和蘇瑤后，還沒(méi)等我倆下車，張港回就招著手向我倆跑來(lái)。
“溫哥，瑤姐，我以為你倆不來(lái)了呢！”
“路上有點(diǎn)堵車！”我有些歉意的說(shuō)道：“沒(méi)耽誤你去體檢吧！”
張港回說(shuō)道：“沒(méi)有，時(shí)間還來(lái)的及，我都打聽(tīng)了，說(shuō)是九點(diǎn)開(kāi)始，實(shí)際上得到9；30左右才能正式開(kāi)始！”
“那就好！瑤瑤，咱們走吧！”
向張港回詢問(wèn)了體檢的地點(diǎn)后，我給了蘇瑤一個(gè)眼神，蘇瑤點(diǎn)了點(diǎn)頭，踩下油門的同時(shí)，右手不經(jīng)意的在上衣口袋處按了一下。