第116章：喻辰溪的商業(yè)套路

　　果然如此。

　　文金琳深吸了一口氣，她留知道這小子絕對會(huì)在價(jià)格上再砍一刀。

　　不過她也不是什么優(yōu)柔寡斷的性格，這么大一單生意放在眼前再去計(jì)較一些得失的話就真有些無可救藥了。

　　她從包里掏出隨身攜帶的計(jì)算器啪啪作響。

　　“…歸零…歸零?！?p>　　看著最后的結(jié)果她抬起頭認(rèn)真說道：“體恤那一類的我給你每件10塊，其他的全部20?！?p>　　這次她是真的大出血了，按照以往那樣從廠家那里進(jìn)貨再加上路費(fèi)，這價(jià)格只能賺點(diǎn)茶水錢。

　　結(jié)果喻辰溪很是爽快地答應(yīng)了。

　　“可以，就這個(gè)價(jià)吧。”

　　輪到文金琳有些驚訝了，這臭小子怎么突然那么干脆。

　　喻辰溪好似看出了她的疑惑呵呵笑道：“我當(dāng)然相信文姐你給的價(jià)格是最低價(jià)了?！?p>　　文金琳無語地翻了個(gè)白眼，她都快被榨干了，真的一滴都沒有了。

　　本來之前那個(gè)價(jià)整個(gè)商貿(mào)城就沒有幾家能夠有她便宜了，這次價(jià)格一出別說商貿(mào)城，就算整個(gè)酒城的批發(fā)市場都沒有人敢說比她更便宜。

　　像她們這些批發(fā)商從廠家拿貨的價(jià)格與需求量成反比，要得越多進(jìn)價(jià)就更便宜。

　　她聽說說有些廠家已經(jīng)把成本壓縮到3-4塊錢了。

　　當(dāng)然那種衣服的質(zhì)量確實(shí)也不行，她也看不上那些貨色。

　　要不是她在羊城打拼的那些年認(rèn)識(shí)了一些貴人能夠在工廠拿到最大優(yōu)惠，哪怕喻辰溪要得衣服再多她都不敢給出那個(gè)價(jià)。

　　“對了，你要這么多衣服打算怎么賣啊?！?p>　　文金琳的好奇心再一次按捺不住，她真的很想知道對方是有什么底氣膽敢開口提出這樣的合作。

　　“想聽嗎？”

　　“嗯嗯嗯！”小姐姐頭點(diǎn)得飛快。

　　“那行，你靠近點(diǎn)我給你說?！庇鞒较室庾哳櫽遗涡÷曊f道，見對方很聽話的把頭湊過來后嘴角勾起一抹壞笑。

　　“得價(jià)錢！”

　　啥玩意？

　　文金琳一時(shí)還沒有反應(yīng)過來，等她看到喻辰溪臉上強(qiáng)忍的笑意時(shí)頓時(shí)明白自己又被忽悠了。

　　“你居然敢耍我！”惱羞成怒的小姐姐恨不得把計(jì)算器扔到這小子的臉上。

　　喻辰溪突然把手伸出來，目光誠懇，“文姐，合作愉快?！?p>　　文金琳望著對方的眼睛不知道想到了什么噗嗤一聲笑了起來，原本被捉弄的怨直接消失的無影無蹤。

　　“臭小子，就知道和你文姐耍心眼?！?p>　　“合作愉快?！彼斐鲂揲L的手和對方握在一起。

　　到現(xiàn)在喻辰溪也終于松了口氣，他還真怕之前那個(gè)價(jià)格就是文金琳的底價(jià)，畢竟現(xiàn)在還沒到全民購物的時(shí)候，哪怕是她們批發(fā)商進(jìn)貨的價(jià)格拿到的優(yōu)惠也很有限。

　　如果這次價(jià)格真的打不下來的話，那他承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)就會(huì)倍增。

　　對于生意來講，10塊錢的成本和18塊的成本相比相差不到兩倍，可風(fēng)險(xiǎn)后者足足增大了8倍有余。

　　有句話怎么說來著，成本才是一個(gè)商家真正的利潤點(diǎn)，你不可能靠著提高零售價(jià)去賺錢。

　　最簡單的例子就是100塊錢和99塊錢給人的感覺完全是截然不同的，僅僅是多了這一塊錢就會(huì)產(chǎn)生極大的落差效應(yīng)。

　　再怎么說100塊錢也是三位數(shù)，拿出去就補(bǔ)不回來，99可以說成不到一百，給出去還能有個(gè)零錢，許多人從心理上就會(huì)接受99元的商品。

　　即便100塊產(chǎn)品的質(zhì)量看起來要好一些。

　　至于小姐姐關(guān)心他的售貨問題他也早有準(zhǔn)備。

　　之所以提出這個(gè)合作其目的就是爭取更多的價(jià)格，提高利潤空間減少風(fēng)險(xiǎn)成本。

　　也就是以空間換時(shí)間。

　　之前也說過他的那種營銷手段也不是什么機(jī)密，只要有人膽子大一點(diǎn)舍得壓縮利潤空間那么他的生意就會(huì)受到很大的影響。

　　哪怕再加上刻意打造的穿搭口碑和潮流服飾標(biāo)簽也不行。

　　而銷售無非就是那幾樣組成的：渠道、宣發(fā)和產(chǎn)品。

　　現(xiàn)在他掌握了最根本的渠道，10塊錢的成本荔都沒有哪個(gè)人能在進(jìn)貨價(jià)上拼過他。

　　至于宣發(fā)就更不用說了，他能一個(gè)人把招商城那些商戶全都吊起來打。

　　到時(shí)候不管是模仿手段也好打價(jià)格戰(zhàn)也罷他都有更多的操作空間去應(yīng)對。

　　只能說做生意這玩意不分大小，哪怕是小小的擺地?cái)傄灿泻艽蟮膶W(xué)問。

　　運(yùn)籌帷幄，才能決勝千里之外。

　　原本說好的他請客結(jié)果最后還是文金琳結(jié)的賬。

　　“還是姐來吧，以后等你發(fā)大財(cái)了再請姐吃大餐?！?p>　　小姐姐現(xiàn)在對喻辰溪的感官已經(jīng)變得有些奇怪，不僅僅是因?yàn)閷Ψ匠蔀榱俗约旱拇罂蛻?，更多的還是一種感同身受吧。

　　既是對其天真想法不屑一顧的同時(shí)還是衷心祝愿他能夠成功。

　　也不曉得她如果得知小喻同學(xué)名下已經(jīng)有了商鋪，家里還有一箱價(jià)值不菲的大寶貝后還會(huì)不會(huì)有這樣的想法。

　　“那是肯定的，以后弟弟帶你去吃好吃的，就算是開水白菜也沒有問題?！?p>　　“瞧你那小氣樣，臭小子！”小姐姐明顯不知道開水白菜代表著什么，還以為喻辰溪又在故意拿自己開涮。

　　‘開水白菜’乃是蜀州的一道名菜，是原蜀菜名廚在清宮御膳房時(shí)創(chuàng)制，后經(jīng)羅大師發(fā)揚(yáng)光大稱之為國宴的精品。

　　其制作過程很復(fù)雜，不僅需要挑選北方的大白菜心作為主體（可能是南方的白菜容易被豬拱的緣故），再用雞、鴨、排骨熬湯，輔以雞肉榮、豬肉榮高湯調(diào)味，最后在湯里面淋上一些雞油。

　　清香爽口，不油不膩。

　　其還有個(gè)最大的特點(diǎn)，就是往白菜心上澆湯的時(shí)候會(huì)像蓮花一樣綻放，伴隨著熱氣散開如同仙波流轉(zhuǎn)。

　　換句話來說有‘開水白菜’的宴席必定是高端宴席，是要花許多貓寧的。

　　兩人一邊閑聊著走回了店里，剛一進(jìn)去原本興高采烈的頓時(shí)整個(gè)人都不好了。

　　“文姐，小帥哥請的飯好吃不。”

　　“對啊，你可別被美男計(jì)誘惑又被忽悠了?！?p>　　“……”

　　她還能說什么，難不成告訴她們飯錢是自己付的，不僅如此還被對方的新套路拿捏死死的？

　　文金琳直接惱羞成怒道：“就你兩嘴巴多，這個(gè)月想試試扣工資的感覺是不，信不信我讓你們也嘗嘗干一個(gè)月倒貼工廠500塊的滋味?！?p>　　兩個(gè)店員小姐姐見狀對視一眼吐了吐舌頭，看這樣子還真被她們說準(zhǔn)了。

　　打發(fā)走手下人以后，文金琳和喻辰溪簽訂了一份交易合同，雙方蓋上手印之后她小心翼翼地收起來，干凈利落地讓店員去準(zhǔn)備貨物，自己也是跑到其他店主那里去籌集幾款稀少缺失的東西。

　　店員小姐姐在這過程中偷瞄了幾眼價(jià)格不斷搖頭。

　　“可憐的文姐這次真的被忽悠瘸了?！?p>