第六章 下沉市場(chǎng)！

　　馬蕓是電商領(lǐng)域巨頭，也是營(yíng)銷的高手。

　　雙十一的成功，離不開淘寶團(tuán)隊(duì)的幕后推手，起初是寓意光棍們的節(jié)日，被網(wǎng)上光棍們病毒式傳播，最后成了全民狂歡的盛宴。

　　雙十一成功蓋過京東的618，是一場(chǎng)極其成功的營(yíng)銷案例。

　　但營(yíng)銷不是一個(gè)企業(yè)的全部，馬蕓看的更深更遠(yuǎn)，這個(gè)下沉市場(chǎng)應(yīng)該才是拼夕夕的關(guān)鍵之處。

　　“101號(hào)選手，你項(xiàng)目所說的接受被淘寶拋棄的邊緣商品，再進(jìn)行篩選和改造，對(duì)下沉市場(chǎng)的再度深耕！

　　這個(gè)下沉市場(chǎng)指得是什么？”

　　在主持人宋婉的示意下，馬蕓起身問了這個(gè)問題。

　　可謂是靈魂拷問，馬蕓直接問到了問題核心，大家又好奇的盯著臺(tái)上年輕人，看他作何回答。

　　眾所周知，淘寶針對(duì)的是中下層網(wǎng)購用戶群體，在龍國(guó)，這類群體是最多的，也是接受網(wǎng)購最快的群體。

　　是淘寶網(wǎng)的根基所在。

　　撬動(dòng)了這部分的群體，無疑是撬動(dòng)了淘寶的根基。

　　就不知道這個(gè)所謂的更深的下沉市場(chǎng)，在不在這部分用戶之內(nèi)。

　　“老馬不愧是電商行業(yè)的巨頭，透過問題看本質(zhì)，拼夕夕最初的團(tuán)購核心，針對(duì)的就是這類用戶，下沉市場(chǎng)。”

　　林彥心中嘀咕。

　　在腦海中回想后世知乎里幾篇文章，組織好語言后，隨后拿起話筒說：

　　“就是低價(jià)搶占市場(chǎng)。更多的人群能享受低價(jià)高質(zhì)的產(chǎn)品。

　　實(shí)際上這個(gè)下沉市場(chǎng)，才是主流市場(chǎng)，我先說一下這類人群的特點(diǎn)：

　　1、對(duì)價(jià)格十分敏感，省錢便宜是他們的目標(biāo)。

　　2、消費(fèi)能力低，商品繼續(xù)降級(jí)，雖然會(huì)導(dǎo)致品質(zhì)降低，但這類人群不在乎。

　　能穿上皮鞋，誰會(huì)在乎是不是真牛皮還是人工皮革？至少拼夕夕讓他們能穿上皮鞋。

　　2、時(shí)間較為充裕，有更多時(shí)間進(jìn)行休閑娛樂。

　　3、社交性強(qiáng)，熟人社交?！?p>　　話音落下，馬蕓心中咯噔一下。

　　這類人群在淘寶的市場(chǎng)調(diào)研中，的確有察覺到。

　　比如是小鎮(zhèn)青年，他們的消費(fèi)能力低下，但是時(shí)間充裕，發(fā)展了這類用戶，他們會(huì)通過網(wǎng)購，解決家庭的購物。

　　但想要獲得這類人群的市場(chǎng)，第一個(gè)面臨的就是他們的消費(fèi)能力太低。

　　甚至說有些人連電腦都用不上，只能通過山寨手機(jī)上網(wǎng)。他們使用的大多是手機(jī)qq居多。

　　面臨的第二個(gè)問題是，如果是用低價(jià)去接納這些用戶，之前平息的假貨風(fēng)波，難免不會(huì)再來一次。

　　畢竟低價(jià)就是假貨的代言詞。

　　但這個(gè)年輕人提出的團(tuán)購如果成為現(xiàn)實(shí)，就會(huì)進(jìn)一步壓縮商家的成本。

　　壓低價(jià)格接納這些用戶，形成一個(gè)良性閉環(huán)！

　　至于第一個(gè)問題，只需要未來隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，電腦普及后，就能迎刃而解。

　　如此說來，這個(gè)項(xiàng)目倒是可行了。

　　有同樣想法的不止是馬蕓，還有馬奔騰。

　　他平框眼鏡反光出蕩漾著的笑意。

　　擁有社交領(lǐng)域的企鵝似乎更適合這樣的電商項(xiàng)目。

　　類似這類消費(fèi)人群的小鎮(zhèn)青年，使用的最多的就是企鵝的qq。

　　舍得咬牙花費(fèi)十元購買qq秀的人群，不是沒有消費(fèi)能力，而是被高昂的價(jià)格勸退。

　　如果能把價(jià)格打下來，這將是很大的一個(gè)市場(chǎng)。

　　挖掘出更多的新用戶涌入，獲得大量的流量。

　　臺(tái)下人員心思各異，林彥的這一番話說完，獲得震驚值的消息，又開始滾動(dòng)起來。

　　林彥蹙了蹙眉，接著笑道：“另外，低價(jià)不止是針對(duì)下沉人群，對(duì)于網(wǎng)購的中低層，也有很強(qiáng)的吸引力。

　　以前買一件衣服，可能會(huì)更關(guān)注質(zhì)量，是否耐穿，因?yàn)橐患路枰獞?yīng)付多種場(chǎng)合。

　　但隨著生活方式的變化，人們對(duì)衣服開始有明確的功能分配，居家服、職業(yè)裝、休閑服、運(yùn)動(dòng)服、登山裝、禮服……

　　當(dāng)需求變多，花在每一件衣服上的單價(jià)就會(huì)降低。

　　看上去好像是消費(fèi)降級(jí)，實(shí)際上是升級(jí)，因?yàn)榇┮碌姆N類變得更豐富了?！?p>　　當(dāng)林彥說完這段話，全場(chǎng)又安靜下來。

　　眼前的青年雖然年輕，還是一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生，但說的每一個(gè)點(diǎn)，都是十分關(guān)鍵的節(jié)點(diǎn)。

　　加上他的冷靜應(yīng)對(duì)，心態(tài)平穩(wěn)，這讓大家更加對(duì)臺(tái)上的年輕人刮目相看起來。

　　林彥來自未來，說的都是經(jīng)過事實(shí)沉淀的結(jié)果。

　　低價(jià)對(duì)三四線城市的很多用戶具有天然的吸引力，他們買東西更看重價(jià)錢，能省則省。

　　而拼多多正是抓住了這一類對(duì)價(jià)格敏感的人群，可見，拼多多成功的用戶定位是它能迅速崛起的重要原因之一。

　　聽到這，馬蕓心中有了打算，這個(gè)項(xiàng)目絕對(duì)不能讓給別人。

　　但看目前的形勢(shì)，應(yīng)該有人已經(jīng)動(dòng)心了吧？

　　馬蕓不經(jīng)意間，就看到旁邊馬化騰一臉嚴(yán)肅的神情，根據(jù)他的了解，馬奔騰應(yīng)該開始在琢磨什么了。

　　“小伙子，我很欣賞你的創(chuàng)新、敢于挑戰(zhàn)的精神，這個(gè)項(xiàng)目我很看好?！?p>　　“其實(shí)我還有很多東西想跟你聊聊。但今天情況特殊，有機(jī)會(huì)我們私下聊?！?p>　　馬蕓笑著點(diǎn)頭，他坐在評(píng)委席的第一排，很有大佬氣勢(shì)，提問的時(shí)候沒有站起來，而是一直托腮坐著。

　　“馬總，能有機(jī)會(huì)向您討教，是多少年輕人的夢(mèng)想，求之不得。”林彥不失禮貌的回道。

　　此言一出，場(chǎng)上其他人都開始震驚起來。

　　什么情況？

　　馬蕓對(duì)101號(hào)選手感興趣了？

　　私下聊.....看這意思，就是開始拋橄欖枝了。

　　林彥嘴角上挑，老馬識(shí)途??！

　　又成功收獲了一波震驚值，現(xiàn)在的震驚值已經(jīng)接近一千萬了，折換成創(chuàng)業(yè)資金就是一個(gè)億！

　　這時(shí)，坐在評(píng)委席的馬蕓，發(fā)現(xiàn)馬奔騰瞇著眼睛目光掃向自己，他便調(diào)侃似的望向小馬：“看樣子，馬總似乎也有問題要問？”

　　“沒錯(cuò)?！?p>　　見馬云這么直接，馬奔騰笑了一笑，看向林彥：“101號(hào)選手引起了不少人的關(guān)注，針對(duì)這個(gè)項(xiàng)目而言，我也有一個(gè)問題。”

　　話音落下，臺(tái)下一眾人頓時(shí)愣了愣。

　　突然覺得有好戲可以看了。

　　司馬昭之心路人皆知。

　　馬奔騰早就想染指網(wǎng)購這一塊大蛋糕了。

　　這塊蛋糕，不但利潤(rùn)驚人。

　　更是相當(dāng)于掌握了無數(shù)網(wǎng)民的支付的流量，這些流量未來都是變現(xiàn)的途徑最好方式之一。

　　他創(chuàng)立的qq商城，就是對(duì)標(biāo)淘寶網(wǎng)，只是最終以失敗告終。

　　看這形勢(shì)，馬奔騰不介意給馬耘樹立一個(gè)新的敵人！

　　還是一個(gè)注入資金能被掌控的公司！