第四章 新的營(yíng)銷模式！

　　林彥的預(yù)言，也可以說(shuō)是瘋話，令臺(tái)下很多人不以為然。

　　一眾小企業(yè)家們都是向看笑話一樣，看著臺(tái)上的選手。

　　倒是下面的評(píng)委們，別有意味的看著林彥，他的話說(shuō)到幾個(gè)評(píng)委的心坎上去了，讓這幾人燃起了興致。

　　聽(tīng)完林彥的發(fā)言后，雷俊抱著疑惑，繼續(xù)問(wèn)道：“林彥選手，你這個(gè)項(xiàng)目，有詳細(xì)的計(jì)劃書(shū)和執(zhí)行步驟嗎？”

　　“沒(méi)有，這些都在我的腦海里。但如何去做，我心里有規(guī)劃。”林彥如實(shí)回答。

　　怎么可能有那玩意？

　　自己才剛穿越到這個(gè)世界，不到2個(gè)小時(shí)啊。

　　就算做，也來(lái)不及了。

　　更何況，我也不會(huì)啊？

　　“抱歉，雖然你的項(xiàng)目很有看點(diǎn)、創(chuàng)意，你的想法也很超前，但是這大多數(shù)取決于你的想象。根本沒(méi)有詳細(xì)的計(jì)劃和步驟?！?p>　　“怎么做，如何去做，都是要詳細(xì)的規(guī)劃去執(zhí)行。沒(méi)有這些，不符合我投資的基本原則?！?p>　　雷俊笑著搖了搖頭，坐了下來(lái)。

　　林彥能預(yù)料到這種情況，雷俊是一個(gè)務(wù)實(shí)派，謹(jǐn)慎小心，有自己的一套嚴(yán)謹(jǐn)?shù)耐顿Y原則，同樣也是一個(gè)很出名的風(fēng)投家。

　　他曾投資成功不少互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，但也因?yàn)橹?jǐn)慎錯(cuò)過(guò)了淘寶和qq這兩個(gè)優(yōu)秀的項(xiàng)目。

　　滴——

　　雷俊剛坐下，又亮起一盞綠燈。

　　場(chǎng)上又有一個(gè)評(píng)委按下提問(wèn)按鈕。

　　主持人抬手示意：“有請(qǐng)京東集團(tuán)劉強(qiáng)棟提問(wèn)?！?p>　　在購(gòu)物領(lǐng)域淘寶是走B2C的模式，而京東是B2B。

　　劉強(qiáng)東是京東的創(chuàng)始人，618購(gòu)物節(jié)就是劉強(qiáng)東率先提出來(lái)的。

　　而淘寶的雙十一，還在京東網(wǎng)之后。

　　京東的經(jīng)營(yíng)模式是走類似超市的模式，集中進(jìn)貨把控進(jìn)貨品質(zhì)，給用戶更好的購(gòu)物體驗(yàn)。

　　所以能在購(gòu)物領(lǐng)域從淘寶手中奪取一部分市場(chǎng)，占領(lǐng)一席之地。

　　在未來(lái)，京東物流孕育而出，更將穩(wěn)固它的地位。

　　劉強(qiáng)東的普通話不是很標(biāo)準(zhǔn)，但誰(shuí)都不能小看這個(gè)男人。

　　“101號(hào)選手你好，能說(shuō)說(shuō)你之前提到的病毒式的營(yíng)銷模式嗎？

　　現(xiàn)在很多商業(yè)模式都已經(jīng)被探索的七七八八，創(chuàng)新不難，難得是創(chuàng)新模式被市場(chǎng)驗(yàn)證，是有效的?！?p>　　20位評(píng)委當(dāng)中，有不少是實(shí)體企業(yè)家，比如蒙牛的牛根生，腦白金的史玉柱。

　　這時(shí)候的史玉柱已經(jīng)做了巨人網(wǎng)絡(luò)，研發(fā)出了征途，算是實(shí)體企業(yè)轉(zhuǎn)到游戲，賺得盆滿缽滿，成為了成功案例。

　　作為實(shí)體企業(yè)，他們更想了解更新的商業(yè)模式，從現(xiàn)有的模式中尋找機(jī)會(huì)。

　　幾人不約而同的朝著劉強(qiáng)東望去，緊接著看向林彥。

　　特別是馬蕓和馬奔騰兩個(gè)人，更想知道這個(gè)所謂的病毒式的新型營(yíng)銷模式是什么。

　　“劉總你好，首先在回答問(wèn)題之前，我想說(shuō)的是我喜歡您的京東網(wǎng)的運(yùn)營(yíng)模式，包括我自己也是京東網(wǎng)的忠實(shí)用戶。”

　　林彥毫不吝嗇的夸獎(jiǎng)了劉強(qiáng)東一番。

　　京東和淘寶可以說(shuō)是兩個(gè)相反的運(yùn)營(yíng)模式，走的是精品化，自營(yíng)化路線。

　　而淘寶則是創(chuàng)立一個(gè)平臺(tái)，讓商戶在上面賣(mài)貨。

　　相對(duì)于淘寶來(lái)說(shuō)，京東更加高端化，特別是昂貴的電子產(chǎn)品這一塊，大家都會(huì)選擇去京東，而不是淘寶。

　　林彥對(duì)京東的運(yùn)營(yíng)模式也是保持認(rèn)可態(tài)度，當(dāng)然這并不妨礙京東的推廣方式落伍的事實(shí)。

　　林彥心中的打算是，先捧后錘。

　　“劉總說(shuō)出來(lái)您別生氣，我雖然認(rèn)可您京東的運(yùn)營(yíng)方式，但卻覺(jué)得您的推廣方式故步自封。

　　傳統(tǒng)的營(yíng)銷推廣模式，就是投放廣告，讓更多人看到，在腦海中形成印象。

　　再然后就是推出促銷節(jié)日，比如您的618購(gòu)物節(jié)，開(kāi)創(chuàng)了網(wǎng)購(gòu)的先河。

　　京東營(yíng)銷模式離不開(kāi)這兩點(diǎn)。

　　但在我看來(lái)，這兩點(diǎn)其實(shí)就是實(shí)體企業(yè)的慣用手段罷了，京東能獲取如今的地位，完全是因?yàn)閯⒖偰纳唐肪⒒?、重服?wù)的策略，加上進(jìn)入行業(yè)的早，在網(wǎng)購(gòu)行業(yè)初期，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不多，網(wǎng)購(gòu)用戶野蠻生長(zhǎng)的情況下，掠奪了初始用戶。

　　如果沒(méi)有這些，假如京東網(wǎng)現(xiàn)在才開(kāi)始創(chuàng)立，我想京東網(wǎng)不一定能在網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)上有現(xiàn)在的成就。

　　在我看來(lái)，京東網(wǎng)的營(yíng)銷模式是落后的，并沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)思維，毫無(wú)創(chuàng)新！”

　　此言一出，全場(chǎng)嘩然！

　　評(píng)委們不敢置信的看著眼前的青年。

　　別的參賽者，對(duì)待評(píng)委都是小心翼翼，而眼前這個(gè)選手是這真敢說(shuō)啊。

　　京東網(wǎng)好歹是一家成熟的大公司，成功的網(wǎng)購(gòu)企業(yè)，現(xiàn)在居然被說(shuō)成了營(yíng)銷模式毫無(wú)創(chuàng)新？

　　包括場(chǎng)外的網(wǎng)友們，直接驚呆了。

　　這時(shí)候，隨著大家的震驚，林彥又成功收割了一波震驚值。

　　“反正我不需要你們的投資，這個(gè)舞臺(tái)任我發(fā)揮.....”

　　林彥無(wú)視劉強(qiáng)東的不悅神色，接著開(kāi)口說(shuō)出了自己對(duì)病毒式營(yíng)銷模式的見(jiàn)解：

　　“新的推廣模式，應(yīng)該跳脫傳統(tǒng)的思想。放棄老套的廣告吸引用戶的推廣方式，而是把用戶當(dāng)做傳遞的載體！

　　什么是病毒式傳播？

　　病毒是散發(fā)傳播，一傳十，十傳百，百傳千，越滾越大！

　　當(dāng)所有用戶成為了載體，那么拼夕夕品牌效應(yīng)就會(huì)快速傳遞。

　　拼夕夕只需要想辦法，用特有的方式，把這些用戶激活、引導(dǎo)。

　　讓他們主動(dòng)成為我們的宣傳員，主動(dòng)拉人頭，拉新用戶，就會(huì)快速在固有的市場(chǎng)中，占據(jù)一席之地！

　　我剛才所說(shuō)的拼團(tuán)，就是病毒式營(yíng)銷方式的其中之一。

　　舉個(gè)例子。

　　如果40人成團(tuán)購(gòu)買(mǎi)一件商品，這件商品的價(jià)格比所有網(wǎng)站還低很多，那么這個(gè)用戶會(huì)不會(huì)拉一些其他親戚朋友，讓他們參與進(jìn)來(lái)，讓這個(gè)商品拼團(tuán)成功呢？

　　當(dāng)然，這只是最簡(jiǎn)單的一個(gè)方式，還有更好的病毒營(yíng)銷模式，保密！”

　　林彥并沒(méi)有將這種模式全部說(shuō)出來(lái)，還是選擇性保留，比如：抽紅包、砍一刀免費(fèi)領(lǐng)商品、種樹(shù)領(lǐng)水果。

　　這些都是拼多多成功的核心。

　　通過(guò)無(wú)數(shù)次的燒錢(qián)，實(shí)踐的出來(lái)的東西。

　　有些東西就是一張紙，說(shuō)出來(lái)就沒(méi)有價(jià)值了。

　　跟魔術(shù)師表演的魔術(shù)一樣。

　　看之前，覺(jué)得無(wú)比神奇。

　　一旦知道原理，就恍然大悟，啊....原來(lái)就這么回事？太簡(jiǎn)單了。

　　然而，林彥只是點(diǎn)破了這一點(diǎn)，幾位評(píng)委當(dāng)中，就有人恍然大悟起來(lái)。

　　原來(lái)，這個(gè)年輕人的拼團(tuán)不止是降低廠家的成本這一層。

　　還有一種天然的社交互動(dòng)元素在內(nèi)。

　　什么是團(tuán)購(gòu)？團(tuán)購(gòu)就是很多人購(gòu)買(mǎi)同一件商品。

　　如果這個(gè)人不夠，這些已經(jīng)參與團(tuán)購(gòu)的人，會(huì)想方設(shè)法的拉別人進(jìn)來(lái)，讓團(tuán)購(gòu)順利進(jìn)行下去。

　　這無(wú)意間就讓用戶們自己成了宣傳員，他們總有親戚朋友吧？拉一兩個(gè)人不過(guò)分吧？

　　道理很簡(jiǎn)單，一點(diǎn)說(shuō)就明白。

　　但事后諸葛亮誰(shuí)都會(huì)啊，為什么之前沒(méi)人想到這一點(diǎn)，并實(shí)施下去？

　　況且，聽(tīng)這個(gè)年輕人的意思，這個(gè)營(yíng)銷模式還是其中之一！

　　他還有更好的病毒式營(yíng)銷模式.....

　　想到了這一層，臺(tái)下有兩人的眼神瞬間炯炯發(fā)亮！

　　此時(shí)，馬蕓，馬奔騰心中不約而同的出現(xiàn)了一個(gè)想法。

　　這個(gè)年輕人，有東西！