第三十六章 和企鵝音樂(lè)談合作（求收藏，推薦）

　　“都這么黑啊，我這辛辛苦苦寫(xiě)歌唱歌才拿兩三成。”

　　葛霧有些無(wú)語(yǔ)，有種地球文娛產(chǎn)品被白嫖的痛心。

　　“對(duì)一般的音樂(lè)人來(lái)說(shuō)是這樣的，現(xiàn)在不是磁帶和唱片的音樂(lè)時(shí)代了，音樂(lè)網(wǎng)站才是發(fā)行的大頭?！?p>　　這就是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代渠道商的可怕，并且輕易無(wú)法撼動(dòng)其地位。

　　割就割吧，這玩意無(wú)法反抗，現(xiàn)在再想建一個(gè)比肩三大渠道商的音樂(lè)網(wǎng)站，消耗的財(cái)力和心神不是一般的大，沒(méi)錢(qián)不說(shuō)，并且還不一定能成功。

　　先發(fā)優(yōu)勢(shì)，外加多年積累，壁壘很高的。

　　葛霧又詢(xún)問(wèn)了另一件事，他之前沒(méi)怎么關(guān)注過(guò)華國(guó)音樂(lè)圈，唯一知道的幾個(gè)名字還是他知道人家，人家不知道他那種，類(lèi)似葉文是他影迷這種事，壓根就沒(méi)想過(guò)。

　　“徐科，你說(shuō)對(duì)一般的音樂(lè)人來(lái)講是這樣，那就是還有特殊的存在了？”

　　“嗯。”徐功軍點(diǎn)點(diǎn)頭，說(shuō)道“號(hào)召力驚人的詞曲人還有歌手比如，葉文吧，跟葛老師你一起錄《跨界歌王》那位小歌后，業(yè)內(nèi)估計(jì)她的分成應(yīng)該在五成，甚至更高，畢竟她的上升勢(shì)頭很穩(wěn)，也沒(méi)什么緋聞，很小幾率才會(huì)塌方。還有現(xiàn)在還活躍著的歌王歌后，這類(lèi)人就完全是賣(mài)方市場(chǎng)，屬于渠道方巴結(jié)的對(duì)象?！?p>　　這么說(shuō)，葛霧就明白了，這些人類(lèi)似地球上的杰倫，影響力驚人，去歌曲交給哪家音樂(lè)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)，就能給對(duì)方帶來(lái)天大的利益，自然待遇超凡。

　　“那這樣吧，徐科。就暫定這三家，麻煩你跟對(duì)方溝通下，怎么說(shuō)《突然的自我》也上過(guò)熱搜，影響力短期內(nèi)還可以，看看能不能拿好點(diǎn)的合約。如果都不同意，那就選企鵝吧，三成兩成差別不大?！?p>　　“行，分內(nèi)的事，不麻煩?！?p>　　說(shuō)完，徐功軍就收拾東西準(zhǔn)備走，葛霧又告訴他，合約時(shí)間盡量談短一點(diǎn)，不要長(zhǎng)約，免得將來(lái)束手束腳。

　　聽(tīng)到這話(huà)徐功軍上下打量著他，心中卻是驚訝的很，很自信啊，所謀不小。

　　他說(shuō)句“明白”就離開(kāi)了。

　　葛霧也沒(méi)閑著，鋒芒來(lái)了幾波人想要請(qǐng)他商演，基本上都是酒吧和夜店這類(lèi)客戶(hù)，沖的還是《突然的自我》。

　　價(jià)格么，20多萬(wàn)左右一場(chǎng)，挺劃得來(lái)。

　　不到5分鐘，20萬(wàn)，要是輪時(shí)薪的話(huà)不可想象。

　　過(guò)了幾年窮日子的葛霧倒是想在不影響訓(xùn)練和錄節(jié)目的情況下全接，可惜不行。

　　來(lái)的客戶(hù)還有有條件，排他性條款，畢竟魔都的夜店還是挺集中的，你總不能前腳這家唱完，后腳出門(mén)去對(duì)門(mén)吧。

　　所以，他選了幾家相對(duì)挨得比較遠(yuǎn)的，至少也得差一條街，同時(shí)提出了自己的條件，不喝酒。

　　在外面凡是入口的東西都得掂量掂量，更遑論還是夜店這種場(chǎng)合。

　　最后一共簽了3家，明晚一場(chǎng)，剩余的兩場(chǎng)都在錄完下期節(jié)目以后，到時(shí)候淘汰后比較閑，能掙點(diǎn)小錢(qián)花花。

　　后面這兩家也不是胡亂挑的，鋒芒商業(yè)科的人知道這兩家夜店的情況，顧客相對(duì)多一點(diǎn)，并且人群以30歲左右居多，相對(duì)來(lái)說(shuō)文明一點(diǎn)。

　　沖著這點(diǎn)葛霧才同意的，人多么有利于多蹭點(diǎn)人氣，文明么就意味著場(chǎng)子相對(duì)安靜。

　　他一直不太熱衷夜店這種場(chǎng)合，酒味、煙味、香水味、腳臭味！

　　迷幻的燈光，暴躁的重金屬音樂(lè)，整個(gè)場(chǎng)景散發(fā)著荷爾蒙的味道，不太適應(yīng)。

　　除開(kāi)這兩家，其實(shí)還能簽的更多，不過(guò)他想著以后商演的價(jià)格估計(jì)會(huì)高一點(diǎn)點(diǎn)，就借故推辭了。

　　其他沒(méi)有達(dá)成合作的也沒(méi)有多失落，覺(jué)得葛霧也就值這個(gè)價(jià)格，說(shuō)不定很快就涼了呢，娛樂(lè)圈這種事又不少。

　　這邊談完，第一家演出的時(shí)間是明晚，直接把錢(qián)付了，合同就算正式成立。

　　“葛老師，預(yù)祝我們合作愉快。”

　　“合作愉快?！?p>　　……

　　第二天中午，徐功軍已經(jīng)跑完了三家音樂(lè)渠道公司，或許是沖著熱搜的面子，三家各自讓了點(diǎn)利益。

　　阿麗最多，讓了1成。

　　企鵝最少，讓了0.5成。

　　時(shí)間么都一樣，至少一年，并且是獨(dú)家的，也就是《突然的自我》只能上線(xiàn)一家網(wǎng)站，并且在規(guī)定時(shí)間內(nèi)歌手不得去對(duì)家。

　　衡量一會(huì)，葛霧還是選擇企鵝音樂(lè)，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代歌曲付費(fèi)下載的收入只能算是小頭，大頭還是商演和演唱會(huì)。

　　不如舍棄部分下載收入，追求更多的流量。

　　知道他的選擇后，徐功軍點(diǎn)了一句：“企鵝流量大，意味著競(jìng)爭(zhēng)也大，出頭相對(duì)不那么容易。”

　　“嗯，我有考慮，畢竟是短約么，實(shí)在不行到時(shí)候再換?！?p>　　葛霧沒(méi)法說(shuō)的太細(xì)，找個(gè)理由搪塞過(guò)去。

　　下午，企鵝音樂(lè)魔都分部就派了個(gè)副總過(guò)來(lái)，倒是沒(méi)讓鋒芒上門(mén)。

　　對(duì)于這點(diǎn)，葛霧還是挺滿(mǎn)意，別看咱現(xiàn)在腕不大，可對(duì)方的誠(chéng)意還是有的，沒(méi)有店大欺客。

　　雙方談的很愉快，對(duì)方盛贊了《突然的自我》這首歌，那種灑脫和寫(xiě)意味道十足，一定會(huì)拿出好的宣傳資源來(lái)推廣這首歌。

　　還對(duì)葛霧也是一番夸獎(jiǎng)，預(yù)祝他在《跨界歌王》取得好成績(jī)，才思泉涌，再添新作。

　　并且承諾，只要作品成績(jī)好，分成、推廣什么的都是可以再談的，一切數(shù)據(jù)說(shuō)話(huà)。

　　葛霧也沒(méi)藏著掖著，直接問(wèn)了這個(gè)“好”需要達(dá)到具體什么標(biāo)準(zhǔn)，有沒(méi)有明確的數(shù)值。

　　對(duì)方劃了幾條道道，前面基本上都是硬打硬的銷(xiāo)售額。

　　比如歌手作品總付費(fèi)下載，包含當(dāng)事人所有歌曲，達(dá)到500萬(wàn)人次，七三；

　　800萬(wàn)，六四；

　　1000萬(wàn)、2000萬(wàn)，……直到最終，二八。

　　并且，再付費(fèi)下載人次超過(guò)5000萬(wàn)后，再往后面提升待遇就不單單是看下載總數(shù)了。

　　還要考慮，歌曲評(píng)論，網(wǎng)站里面為歌手建立的社區(qū)活躍度，以及商業(yè)價(jià)值等等，很多參數(shù)需要考慮進(jìn)去。

　　這一通東西講下來(lái)，葛霧聽(tīng)得是頭昏腦漲，就記得銷(xiāo)售指標(biāo)，鋒芒商業(yè)科的人倒是一一記下，并且還提出不少問(wèn)題，對(duì)方也都一一解答，甚至還點(diǎn)出，人為操控?cái)?shù)據(jù)的話(huà)后臺(tái)是可以發(fā)現(xiàn)的。