第五十章 東南亞經(jīng)銷商
放下電話，雷蘊(yùn)榮不禁長嘆一口氣，看來有眼光的人還是不少的。
剛才那個(gè)電話是香江置地公司的一個(gè)副總打過來，詢問那娃娃機(jī)的情況。
看來他是不知道從哪里了解到東方院線里娃娃機(jī)的火爆，一眼就看出這東西放在商場里面效果可能更佳。
所以才把電話打到雷蘊(yùn)榮這里，想要詢問這娃娃機(jī)是在哪里購買的。
在聽到是由雷蘊(yùn)榮的工廠生產(chǎn)出來的時(shí)候，立馬就要訂購一百臺(tái)。
但是這個(gè)娃娃機(jī)還沒有量產(chǎn)，所以雷蘊(yùn)榮只能先答應(yīng)在量產(chǎn)之后第一時(shí)間先交付給置地。
香江置地可是擁有全香江最多的商場，而且還擁有全香江最大的連鎖超市惠康超市。
至于香江另一個(gè)連鎖超市百佳超市還正在起步階段，和記洋行現(xiàn)在自身難保，現(xiàn)在可沒有資金和精力去發(fā)展百佳超市。
要等到韋禮上臺(tái)以后，和記洋行的百佳超市才開始大發(fā)展，逐漸追上惠康超市。
想到有錢還沒法賺，雷蘊(yùn)榮沒辦法只得去催一下下面的人。
不過說實(shí)話，黃老板打造的這個(gè)團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力還是很不錯(cuò)的，也就一個(gè)星期左右的時(shí)間，就把全部的供應(yīng)原料準(zhǔn)備完畢。
其實(shí)其他的都還好，之前這個(gè)工廠是生產(chǎn)街機(jī)的，一些東西大同小異，只是改一下規(guī)格。
最關(guān)鍵的還是要從一本進(jìn)口的繼電器控制系統(tǒng)。
剛開始人家根本不搭理你，還是在雷蘊(yùn)榮加了點(diǎn)單價(jià)，再加上最少采購一萬套的情況下人家才勉為其難的賣給你。
這下弄得雷蘊(yùn)榮也有點(diǎn)壓力了，如果不能搶在盜版大規(guī)模上市之前賣出去，那可真有點(diǎn)會(huì)砸在手里，就算之后能賣掉也要更長的時(shí)間，這就不符雷蘊(yùn)榮的預(yù)期了。
不過從廠家直接采購的好處就是價(jià)格確實(shí)降下來了，雖然加了點(diǎn)但還是比從經(jīng)銷商那里拿貨要便宜。
之后經(jīng)過核算，一臺(tái)娃娃機(jī)的成本大概在一千五百港幣。
這還是有點(diǎn)小貴了，現(xiàn)在香江人的平均工資才幾百塊港幣。
不過這對那些大公司來說，這就是小意思了。
所以雷蘊(yùn)榮加價(jià)一倍銷售不過份吧？！
畢竟現(xiàn)在可是獨(dú)家生意，之后這個(gè)產(chǎn)業(yè)卷起來之后再降價(jià)就是了。
這邊黃子星把繼電器控制系統(tǒng)采購?fù)瓿?，雷蘊(yùn)榮立馬打電話給董.見化請他安排船幫他趕緊把東西從一本運(yùn)回來。
自從那次在利家兩人認(rèn)識(shí)之后，雷蘊(yùn)榮一直和董見化保持聯(lián)系。
畢竟這也是非常不錯(cuò)的人脈，所以在雷蘊(yùn)榮的刻意經(jīng)營下，再加上他對雷蘊(yùn)榮的印象也很不錯(cuò)，所以兩人也慢慢熟悉起來。
這次運(yùn)送任務(wù)雷蘊(yùn)榮比較急，自己去找航運(yùn)公司的話肯定不如直接去找東方海外的太子。
人家就是一句話的事情，就能幫你安排的妥妥當(dāng)當(dāng)。
另一邊工人方面也已經(jīng)招聘完畢，目前正在培訓(xùn)。
老員工還好，有經(jīng)驗(yàn)學(xué)的比較快，新員工就更慢一些。
所以生產(chǎn)部的胡經(jīng)理干脆將他們打散，這樣一對一的教，效率更高一些。
在兩天之后，所有原件都已經(jīng)到位之后，這家已經(jīng)停工近一個(gè)月的工廠再次滿負(fù)荷的響起了機(jī)器的轟鳴聲。
剛開始大家還不是很熟練，所以一個(gè)班次一天最多只能生產(chǎn)四十臺(tái)，之后熟練之后可以提高到五十臺(tái)的巔峰產(chǎn)能。
也就是說之后每天兩個(gè)班次最多可以生產(chǎn)一百臺(tái)。
還沒有開始生產(chǎn)，雷蘊(yùn)榮已經(jīng)砸進(jìn)去近一千萬了，現(xiàn)在娃娃機(jī)已經(jīng)開始量產(chǎn)，必須得去把銷售渠道打通。
首先當(dāng)然是香江本地，這是雷蘊(yùn)榮的大本營，這當(dāng)然就不用經(jīng)銷商了，廠家直銷。
先是將置地公司的一百臺(tái)先交付，雷蘊(yùn)榮給的售價(jià)是三千五百港幣一臺(tái)。
至于三千港幣一臺(tái)的價(jià)格是出廠價(jià)，給經(jīng)銷商的才是這個(gè)價(jià)格。
然后雷蘊(yùn)榮也發(fā)動(dòng)之前雷家的關(guān)系，開始給香江各大商超超市推銷娃娃機(jī)。
在有置地這個(gè)榜樣在前，人家將娃娃機(jī)往自家商場一擺，立馬就火爆起來。
所以其他公司也不得不采購，不然到時(shí)候客流都讓人家置地?fù)屪吡恕?p> 后來甚至有些商場都主動(dòng)打電話過來訂購，雷蘊(yùn)榮知道娃娃機(jī)已經(jīng)徹底在香江火爆起來了。
但香江的市場容量太小，就算雷蘊(yùn)榮全部吃下也就兩千多臺(tái)，所以重點(diǎn)還是外阜市場。
這下就體現(xiàn)出黃老板他留下的銷售渠道的價(jià)值了。
之前他的盜版街機(jī)可是行銷東南亞，在那邊都有經(jīng)銷商。
雖然街機(jī)和娃娃機(jī)有點(diǎn)不一樣，但還是屬于娛樂的范疇，憑借他們的關(guān)系應(yīng)該不難賣出去。
所以雷蘊(yùn)榮一一打電話邀請他們過來香江，讓他們看看體驗(yàn)一下娃娃機(jī)。
他們也很給面子，紛紛答應(yīng)會(huì)按時(shí)到港。
雷蘊(yùn)榮也專門搞了個(gè)經(jīng)銷商大會(huì)，讓他們集中過來商談。
他們還是有一定的眼光的，再加上雷蘊(yùn)榮帶他們?nèi)チ讼憬谋姸嗌虉鰧?shí)地看了一下，娃娃機(jī)確實(shí)很受歡迎，所以他們也有意進(jìn)貨。
不過在價(jià)格上他們還是想砍下一點(diǎn)下來。
“雷生，三千三百港幣一臺(tái)實(shí)在太貴了，你賣香江這邊才三千五百港幣，我們還要運(yùn)回去再加上交稅，我們幾乎是要賠本啊?！?p> “何老板我年輕不要唬我，我就不信你們運(yùn)回去之后會(huì)按照三千五百港幣來銷售?！?p> “你們到時(shí)候銷售多少錢還不是你們自己說了算，你們賺多少我不眼紅，我只賺屬于我的這一份。”
“但是雷生，這價(jià)格還是太高了，到時(shí)候我們定價(jià)太高的話人家也不敢多買啊。”
雙方又對這價(jià)格方面討價(jià)還價(jià)了一會(huì)，還是沒有達(dá)成一致。
雷蘊(yùn)榮看火候差不多了，那三百塊錢本來就是用來討價(jià)還價(jià)的，臉上做出有點(diǎn)心痛的表情說道：
“我可以給你們?nèi)Ц蹘乓慌_(tái)，不過你們最少要先訂購一千臺(tái)。”
“一千臺(tái)太多了，最多五百臺(tái)?！?p> “不行，五百臺(tái)太少了，你們幾乎都是一個(gè)國家地區(qū)的經(jīng)銷商，像我們香江這樣小小的地方都能賣出一千多臺(tái)，你們那里賣的只會(huì)更多?！?p> 最后討價(jià)還價(jià)之后，他們答應(yīng)三千港幣每臺(tái)最少訂購八百臺(tái)。
其實(shí)他們也知道如果娃娃機(jī)像香江這樣火爆的話一千臺(tái)也絕對能賣出去，但他們不想冒那么大的風(fēng)險(xiǎn)。
但有些人就更有魄力，就像剛才的何老板，他是馬來和新加坡的經(jīng)銷商，一下就訂購了一千五百臺(tái)。
雷蘊(yùn)榮就喜歡和這樣的人做生意，降價(jià)是不可能降的，就是在大家談成合作一起吃飯的時(shí)候帶人多敬了他兩杯酒。
這次經(jīng)銷商大會(huì)也是收獲巨大的，就東南亞這一塊就已經(jīng)訂購超過五千臺(tái)，這夠工廠生產(chǎn)一個(gè)多月的了。